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李欣这边还没把价格报出来，城门口就又热热闹闹地进来了一个马帮。 这个马帮跟刚才的那个差不多一样的规模，也是二十多人，不过马匹倒是多了一些，大概有三十多头，而且每一匹马的马背上都满满当当地驮着不少货物，应该是刚从乡下收了货物进城的。 本来就拥挤的城门口，因为这个马帮的到来，就更加挤得水泄不通了，城门口的守卫大声地呵斥了起来，让大家赶紧散开，不要堵在门口。 这个马帮刚过了城门口，就看到前面的马帮围着了一辆马车，于是也派了人过来打听。 秦傲书十分识趣地给这个前来打探消息的汉子也分了一把猪肉干，李欣还还不忘认真地推销起自家的猪肉干。 不一会儿，后面来的马帮的帮主就骑着马过来了，同时也表示出了对这个美味的猪肉干有着极大的兴趣。 因为两个马帮都对李欣这一百多斤的猪肉干有了兴趣，两方开始竞争了起来，各不相让。 先来的马帮说凡事有个先来后到的，而后面来的马帮说还没有成交，大家都有机会。 李欣看着俩个马帮因为自己的猪肉干七嘴八舌地争论了起来，十分的自豪，滴溜溜地转着俩个大眼睛，心里的小算盘也劈里啪啦地打了起来，然后附在刘博懿的耳边嘀嘀咕咕起来。 俩个马帮的人吵了半天，从城门口挪到了旁边的小巷里，还是没能吵出个结果来。 先来的那个马帮的帮主没了耐心，直接对秦傲书说：“这位公子，我们可是先来的，这一百斤猪肉干我们全要了，四十文就四十文，你快点称出来给我们吧。” 这话一出，后面来的马帮的帮主不答应了，财大气粗地说：“我们出四十二文，你把猪肉干卖给我。” 先来的马帮帮主急了起来：“你们刚才可是说了四十文卖给我的，大丈夫一言九鼎，可不能言而无信。” 李欣笑眯眯地说：“我不是大丈夫，我是小姑娘。” 马帮的那些汉子都忍不住哈哈大笑起来。 伸手不打笑脸人，连先来的马帮帮主都被李欣这个小姑娘给逗笑了，难得看到这么漂亮的小姑娘，这个马帮帮主忍不住逗弄了起来：“小姑娘不管大丈夫还是小姑娘，做人总要言而有信，对吧？说话不算数的话，小心鼻子会变长，那就不好看咯。” 李欣摸了摸自己的鼻子，笑得更灿烂了：“那是当然，不过我们刚才说四十文一斤，你们嫌贵，所以我们的生意根本就没有谈好，也就不存在什么信用问题，现在可以重新谈谈价格。” 先来的马帮帮主有种不好的预感，问：“小姑娘，你要怎么谈价格啊？” 李欣一本正经地说：“价高者得。” 后来的马帮帮主爽朗地笑了起来：“说得对，价高者得，我出四十二文一斤。” 新来的马帮的汉子七嘴八舌地讨论了起来，本来四十文一斤就嫌贵了，现在还有个傻大冒把价格抬到了四十二文，可把他们给气坏了。 于是，俩个马帮的人又吵了起来。
第413章 和气生财 在秦傲书的起哄下，俩个马帮的人把猪肉干的价格炒到了五十文一斤，却还是僵持不下，两帮人马已经从单纯的想买猪肉干，上升到争强好胜的斗气阶段。 本来连四十文一斤的价格都嫌贵的马帮，现在眼睛都不眨一下就报出了五十文的价格，一副不惜一切代价也要赢了对方的架势。 看着两方人马蠢蠢欲动，随时要打架的样子，李欣觉得时机成熟了，赶紧推了推刘博懿。 刘博懿收到了信号，摆手拦下了还要继续报价的人，扬声说：“承蒙各位大哥对我们猪肉干的厚爱，既然大家都喜欢猪肉干，那我们也算是趣味相投的朋友，更不能因为猪肉干而伤了和气，对不对。” 大家似乎挺赞同刘博懿的话，本来剑拔弩张的气氛，很快就放松了下来，有些上了年纪、稳重些的汉子还附和道：“说得对，和气生财……” 刘博懿再接再厉：“大家再把价格抬下去就伤了和气了，我们现在只剩一百来斤的猪肉干了，既然你们双方都喜欢我们的猪肉干，那总不能让大家空手而归，我们商量了一下，决定还是按原来四十文一斤的价格，这猪肉干你们就一人一半吧，大家觉得怎么样？” 虽然两个马帮的人都想全部买到猪肉干，不过确实像刘博懿说的一样，再把价格抬下去，那他们都讨不了好，最后大家都下不来台。 而且刘博懿他们没有趁机哄抬价格，两个马帮的人都觉得这个厚道，都乐呵呵地接受了这个安排。 刘博懿和秦傲书手脚麻利地把马车里的猪肉干抬了下来，然后在俩个马帮帮主的见证下开始过称。 趁着现在的气氛很好，李欣十分敬业地跟大家推销起了猪肉干：“我们家猪肉干都是自己家里做的，味道绝对正宗，而且我们家做猪肉干的猪都是自己养的，猪肉绝对新鲜，你们要是买得多的话，我们可以算便宜一些……” 听到可以买得多可以便宜一些，先来的马帮帮主有些意动，问：“小姑娘，买多少才算多啊，又是算便宜多少呢？” 看到有人有兴趣，李欣的眼睛更亮了，赶紧报价：“一百斤以上就算多，可以便宜三文钱，算三十七文一斤，不过要是一次买到两百斤以上的话，可以便宜五文钱，就是三十五文一斤。” 李欣的话刚说完，刘博懿他们就把猪肉干称了出来，一共是一百零八斤，刚好一人五十四斤，俩个马帮的帮主都十分爽快地付了银子。 小财迷李欣收到了银子，推销自家的猪肉干就更有动力。 后面来的马帮钱货两清后，把猪肉干往马背上一放，就整理队伍往城里去了，而先来的那个马帮则是想买更多的猪肉干，正仔细地跟李欣打听猪肉干的情况。 在李欣的三寸不烂之舌的推销下，马帮的帮主终于被说动了，当即表示要买二百斤的猪肉干。 这可是一笔大生意，就算是按三十五文一斤的价格，也有七两银子呢，李欣有一种被馅饼砸到的幸福感，整个人美得要冒泡，要不是这么多外人在场的话，这个美滋滋的小姑娘估计就要原地蹦跶，手舞足蹈起来了。
第414章 跑得了和尚跑不了庙 李欣好不容易才冷静下来，赶紧说明预定猪肉干的情况：“你们要是订二百斤猪肉干的话，可以算三十五文一斤的价格，一共七两银子，不过要先付一两银子的订金。” 听到要付订金，马帮的帮主迟疑了，开玩笑似的问：“小姑娘，我要是付了钱，到时候上哪里找你呢，万一你跑了怎么办？” 李欣信誓旦旦地表态：“我们绝对不会跑掉，我们是蓝田村的，你可以直接到我们村去取货，不过，最快得在五天后才能取货，到了蓝田村，找李大志家就行，他是我阿爷，我们家门口有一个大榕树，可好认了。” 听到是蓝田村的人，马帮里头的汉子交头接耳地说起了话，听着尾音，似乎都是跟蓝田村有关的。 这些年，蓝田村的名气越来越大了，也成了人们津津乐道的对象。 李欣接着说：“我们也可以直接在城里交货，嗯，就在前面的秦记书铺好了，秦记书铺是傲书哥哥家开的，跑得了和尚，跑不了庙，对不对？” 被李欣指着的秦傲书：“……” 马帮的帮主琢磨了一会儿，似乎是没有怀疑李欣的话，十分爽快地答应了五天后在蓝田村交货，不过保守起见，他觉得要到秦记书铺，当着书铺掌柜的面写个收据才行。 李欣自然是没有是问题，秦傲书就郁闷了，自己躲了一早上才没被自家阿爹发现，现在竟然要自投罗网。 不过秦傲书再怎么不情愿，也不能耽误了李欣好不容易到手的大生意，只能硬着头皮答应下来。 于是，街道上就出现了这样的一幕：一辆坐着几个年轻的小伙子的马车，后面跟着一条长长的马队，一大群人马浩浩荡荡地往秦记书铺去了。 很快，大伙就热热闹闹地到了秦记书铺。 正在书铺里看书的秦掌柜，也听到了外面的大动静，于是赶紧出门看看情况， 然后，秦掌柜就看到自家儿子跟刘博懿他们坐在马车上，而马车后面还跟着一个马帮。 秦掌柜一时不知道什么情况，还以为自家倒霉儿子又闯祸了，正要开口呵斥儿子，就看到李欣从马车里钻了出来，还笑眯眯地跟自己打招呼。 秦掌柜的火气瞬间就被浇灭了，本来板着的脸色也瞬间换上了笑容可掬的模样。 秦傲书被自家阿爹的变脸速度吓了一跳，不过，他十分识趣地躲到了李欣的后面去，根据秦傲书跟他爹多年打交道的经验总结出来：此时躲在李欣的后面，十分安全。 确实，李欣一下马车，秦掌柜就围着她嘘寒问暖了起来，别说是自家的倒霉儿子，就是一向作为秦记书铺的座上宾的刘博懿和林钰轩，都被秦掌柜给忽视了。 李欣笑眯眯地说明了来意，秦掌柜二话不说就答应了，而且还直言要亲自执笔来写收据，把秦傲书的下巴都快惊掉了。 秦掌柜向来吝啬自己的墨宝，轻易不愿意出手的，就连过年给家里写对联，他都要看心情决定，没想到今天却愿意帮忙写收据。 秦傲书忍不住抬头看了看今天的日头，一时怀疑今天的太阳打西边出来了。 —— 作者有话说： 刘博懿：“秦傲书，你说说你爹为什么对我们家欣宝妹妹这么好？”
第415章 你娘等着抱孙子呢 在秦傲书的笔墨伺候下，秦掌柜很快就写好了收据，李欣和马帮帮主还按了手印，这收据才算完成了。 马帮帮主仔细看了一遍收据，确认没有问题，于是十分爽快地拿了一两银子出来，作为订金付给李欣，还约定五天后在蓝田村取货和交尾款。 这个马帮是刚出门没多久，还没有买到货物，马背上都是空荡荡的，现在正打算去乡下收，所以他们刚才一听到李欣他们说蓝田村的，就商量了一下，决定到时候绕到蓝田村去取猪肉干。 对于要去大名鼎鼎的蓝田村的事，马帮的人都是十分的向往，还说要去蓝田村看有没有什么货物可以贩卖的。 李欣表现出了极大的热情，卖力地推销了自家的猪肉干后，还不忘推销了刘博懿家的香蕉，就连自家阿爷和大伯做的家具，都要推销一遍。 看着这个漂亮的小姑娘叽叽喳喳地说个不停，卖完猪肉干，接着卖香蕉，然后还有家具，所有的东西从这个小姑娘的嘴里出来，那都是天上有地下无的品质。 马帮的汉子听的一愣一愣的，连忙捂住自己的口袋，生怕自己的银子一不小心，就被这个口才了得的小姑娘给骗走了。
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