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两位娘子都没想到最后还当真跟周家夫人搭上话了，甚至还定了日子谈买卖，心里又是高兴又忍不住忐忑。 到了约好的日子，两位娘子在小茶坊里跟喜春见了面儿。 铺子里的伙计上了茶水，乔、寥两位夫人手都不知该往哪里放了，招呼她吃茶：“夫、夫人请用，这里的茶点好吃的。” 约的是他们这些小铺子里的娘子平日爱进的小茶坊，不大，但甚在干净整洁。 喜春从容端起茶水喝了，“上回两位夫人说要找我做买卖，乔夫人家是做纸鸢的，寥夫人家是做油伞的，夫人两家既已开了铺子做买卖，又无需我出资在做这一行，不知两位夫人要与我如何做成买卖？” 乔、寥两位娘子显然是回去深思过一番的了，这会谈及正事，也定下了心神，二人对视了眼，乔夫人开了口，“我们二人，是想请周夫人替我们两家铺子的货物做个宣扬。” 当日她们见喜春被众人围簇，又见她不过一句话就把一个新的茶饮子给推向了诸位夫人，当时两位夫人心头便心有所感，跟喜春定下日子后，回去便细细的抽丝剥茧，把这关系和他们的需求弄清楚了。 她们需要借助周夫人的势力，替她们宣扬铺子的东西，以此来带动铺子上的买卖。“咱们可以签个契书，只要周夫人替我们宣扬，便出这宣扬费，绝不拖欠。” 喜春头一回遇上这等事，又觉得这二位夫人说的叫她眼前豁然开朗，关系好的人家，相互打个招呼本就属常，但若是不相熟的人家，按一般人来说，定是就拒了，都想不到能合作的点上来。 有几个人能想到利用自己的名声来做买卖的？ “这事儿，你们叫我想想。”喜春意动了。 作者有话要说：~ 大晋网红喜春
第103章 喜春又问过了乔、寥两位夫人家中纸鸢、油伞的制作、用料以及样式,价格等，在大概了解了两家铺子上所售卖的种类品目后，这才与两位夫人告辞,她还没有定下来到底要不要接下这个买卖,但已经天然就过问起了品质，这是她如今做买卖的习惯，还叫乔、寥两位夫人各送一把到她府上。 出了小茶坊,喜春也没家去，她去黄夫人的点心铺子上看了看，她去的时候黄家点心铺子才开张不久,这个天儿书院还闭着门儿,不到进学的日子，黄夫人的点心铺子开在书院对面,街上寂静得很,只有鲜少人走动。 到了铺子上却不是这回事儿了,狭小一间铺子被挤得满满当当的,全是穿着各家样式的丫头小厮,男女有别,小厮一排儿，丫头一排儿,都等着黄夫人的茶饮子来。 来的丫头小厮都自备了瓷碗,大大的瓷碗，外边还描着各色的边儿，盖子一盖给端回去,一瓷碗的茶饮子，家中大大小小的主子都能喝得上，前头的丫头还脆生生提了句,“黄夫人，我家的茶饮子得烫一些，天儿冷，等端回去就正好合适了。” “对对对，我家的也要。” “我家也是。” 一屋子候着的七嘴八舌的说完，喜春等了快两刻钟才见到黄夫人人，“你这买卖也太好了些吧。”上回见这么多人的时候，那还是云缎被运来的时候，布匹铺子外头挤满了人的时候。 黄夫人铺子上的茶饮子几乎都是她亲自过手的，尤其是炒制茶叶的时候，茶叶焦的要恰到好处，太焦了苦，焦少了，冲不出来味儿，黄家铺子上的人是黄府上头的，还欠了些火候。 黄夫人挽着袖，头发也尽数往上鬓着，钗鬓少，只带了两只钗在边沿，一副干练的模样，见喜春来了很是高兴，请她进去做，还问她要不要喝茶饮子，喜春把人止住：“我不喝，就是方才从那片过来，顺道来看看你。”她指了指。 比他们这里过去一片都是普通的坊市，卖甚么的都有，黄夫人笑眯眯的，“难为你还惦记着我，自打这茶饮子在铺子里开了后，我就一日没歇过，连我家小郎君都说“娘好些日子没陪了”，我本来还想着也跟你一样做一番大买卖的。” 黄夫人说起，脸上就显露出为难来了，喜春知道黄夫人一开始开铺子的目的就是想给自己找个事做，不用一直被拘在家中，学着开铺子、卖糕点，更多的是能兼顾着照顾小郎君。 黄东家时常不在，小郎君更依赖母亲。人的精力就这么多，兼顾了这头，难免另一头就有所缺失。 这一点，喜春也是体会过的，在她最忙的时候，怀孕生下小郎君，又在产后要照顾他，不得不更掐点着时间，主动退了一步，把铺子上的铺展放慢，把精力放在了家中，对外的掌控就弱了些。 “这也是免不得的，总不能甚么好处都得了，这不现实。”喜春说自己的经历，“我们不是非要靠着这一个买卖挣钱养家，做买卖，开铺子，总归都是为了挣口气儿，叫自己不当个伸手闲人罢了，但既然这里不是必须的靠着养家，把步子稍放慢一步两步也无妨。” 脚步放慢了也还是在走，并不是停滞不前的，一步的距离可以分成两步走到，三步走到，总归最后都会到达。 再给喜春一次机会选择，她还是会选择先松一松铺子上的事，重点放在家中。 “也是，”黄夫人看着喜春，顿时脱口而出：“不然你也来跟我一起做茶饮子的买卖吧。” 说出口了，黄夫人才蓦然一笑，她半点思虑都没有就想拖人跟她一起做买卖，她想的是一个人确实忙不过来，但若是多添个人一起，是不是就能得闲一些。 喜春也笑，“那可不了，这茶饮子是你的，你还是安心做着吧。” 喜春今日顺道过来，还想问问黄夫人崇山书院的事儿，黄家的小郎君就在崇山书院里就学。 “你准备送谁去？”黄夫人说：“崇山书院的文风是几家书院里当真最好的了，教导的先生也温和，斯文着，要送小孩儿去挺好。” 喜春准备送周辰去书院里进学。家里的许秀才找了他们夫妻两个好几回了，说辰哥儿学不进，倒不如把人送去书院里，四周都是同龄的小孩儿，更能激发他们好学攀比的风气。 从黄夫人处家去，乔、寥两位夫人已经送了他们铺子上做工最好的纸鸢和油伞到府上了，各种款式都给挑了一个送过去，光是纸鸢的种类就有七八个，送来后还给留了话的，“夫人有需要的样式，还可以画样子来制。” 刚踏进门儿，就见巧娘带着周星星站在门廊下，刚开春不久的天，今年的日头倒是来得早，天边隐隐有光照来，晌午时候倒是不冷不热的，但喜春出门儿早，这会儿还不到晌午呢，还带着些冷气儿来，“你们怎的在这儿？” 周星星见了人，眼一亮，甩开了巧娘的手就要朝喜春跑来，嘴里还喊着“娘”，他走路都不稳，何况是跑的，没跑两步就摔了，穿得厚实，也没摔着，就是摔到地上了，脸上还是懵的。 喜春几个大步过去，把人从地上抱起来，后边巧娘也给吓了一跳，满是担忧：“小公子有没有摔着的，怪我笨手笨脚的，竟没有看好小公子。” “没事儿，是他自己摔的。”喜春看得清楚，又不是喜欢乱怪罪的，只是想着周星星方才的模样，心里还是心惊肉跳的，对着又已经半点没吓着，已经朝着她傻笑的周星星，语重心长的：“周星星，娘跟你说，以后你别跑来跑去的，摔到哪儿了可怎的办？知道了吗？听懂了吗？” 周星星双手搭着娘的脖颈，嘴里“咿呀”两声儿。 巧娘看了好一会儿，确定小公子确实没摔着，心头松了口气，跟在后边说了起来：“小公子许是知道夫人今日出门了，方才要我把他抱出门，就一直指着路要往大门处来，到了大门就叫我把他放下来，直直盯着门，我猜想，小公子这是在等您呢。” 喜春心头早在看到人的时候心里就软成了一片，她不由把人搂紧了两分，“真是娘的傻孩儿。” 所以，她有什么理由忽略了他，而去注重那甚买卖不买卖呢。 往正院走，半路上，周嘉兄弟几个一人拿着一只纸鸢跑了来，“嫂嫂，这些纸鸢真漂亮，我们什么时候可以放纸鸢啊。” 下人把纸鸢和油伞给送到了正房里，等着喜春处理，周秉看了眼，允了他们一人挑了一只。 买纸鸢的小孩儿多，制成的纸鸢也多是五颜六色的。三兄弟拿了纸鸢出门，短短一段路，已经叫他们跑了好一会儿了。 喜春道：“再等上月余，就可以去放纸鸢了。” 放纸鸢的最好时节是清明后，春、秋是最适合放纸鸢时，尤其在城郊，春、秋时节是城中不少夫人小姐相约出城踏青、上香的时候。 纸鸢铺子也是这两个时节最好出售纸鸢，据喜春所知，如今府城中最有名儿的纸鸢铺子是她们夫人圈子里一位夫人家的，城里有头有脸的人要购纸鸢都是在她家，周家往常也是。 几个孩子瞬间垮下脸了，“还要月余啊。”他们再过几日就要去书院进学了。 这个天儿冷，喜春自然不应让他们去放纸鸢的事儿，就说了，要放也行，府上找块儿空地，想放就在府上放。 等回了正房里，周秉放下书迎了来：“回来了？” 喜春点点头，先把周星星抱进房里给他换过了衣裳，把人交给巧娘带着，这才与周秉商议起来，先说了乔、寥两位夫人的来意，“她们说的这种合作，你觉得如何的？” 这世上的买卖大都是银货两讫，以实物来交易，还没听说过只要她说几句话就白给钱的，喜春的理解中，这就是一方给银，一方给“货”，乔、寥两位夫人是给银的，而她就是给货的，她的货就是说几句话，夸几句话。 乔、寥两家送来的货摆在外间里，匣子里装了好些，纸鸢被周嘉兄弟挑了几个，现在匣子里还放着几个，油伞倒是一个没动，喜春随手捡了个纸鸢在手里把玩了下，东碰西碰的，纸鸢是用纸来糊的，选的素纸不薄不厚，制成飞鸟鱼禽类，纸太厚，纸鸢飞不高，纸太薄，纸鸢极易损坏。 “我记得去岁这纸鸢是多少一个？”喜春碰了碰身边人。 “八两。”周秉毫不犹豫就报了出来。 喜春先前问过乔家的纸鸢，乔夫人说过，他们铺子上的纸鸢最贵的不到五两，喜春很快在心里算起了一笔账，八两一个的纸鸢，他们家人多，主子人手一个，更不提纸鸢十天半月就得换一个，去放上四五回纸鸢，这价格就到了二三百俩了。 这还只是他们这一家子，人大大小小一家的，上到老太太，下到各房的大小主子、姨娘小妾等，一房的主子就得有十来个的，一家买纸鸢，放一回就得好几百两了。 算完账，喜春看着手中小小的纸鸢，目光就变了。 很值钱。 周家往年买纸鸢的人家，那位圈子里的夫人，喜春想了好一会儿才想起来是衙门里某位典史夫人。
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