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几个人分主客坐下，马会长就直言不讳地说起了自己的想法：「如今景德镇要说谁能镇得住宋桃，也就是宋老板了。我的意思，降价是不能降的，不然以后有谁家想要打码头就降价，坏了规矩，以后大家岂不是想怎样就怎样，还要商会做什么？」 严老爷则在旁边补充：「宋老板，李老爷，你们两家的窑厂在景德镇都是数一数二的，再加上严家的窑厂，产出的青花几乎占了景德镇的一半。只要我们三家承诺绝不降价，再联合其他的窑厂、作坊，众人齐心协力，谁敢卖良玉窑厂原料，我们就都不在他们家进原料。」 他生气道：「我就不相信了，那些卖原料的商家会为了一个良玉窑厂把我们全都得罪了。而良玉窑厂没了原料，降价的事也就不攻自破了！」 听两人的语气，是怕宋积云不愿意和他们一起联合抵制良玉瓷厂。 毕竟良玉窑厂能烧龙窑都是因为宋家窑厂，良玉窑厂降得起价，宋家窑厂就更降得起价了。
第192章 这个办法有个大漏洞。 只要有一家窑厂或者是作坊违背，这个计划就会溃不成军。 可林子大了，什么鸟都有。 宋积云不太看好这个办法。 但她还是答应了。 马会长和严老爷都非常高兴。 宋家窑厂如今是景德镇最大的窑厂，而不是之一了，它请的窑工最多，烧制的瓷器品类也是最多的，一家就能撑起一个邢家釉料铺子，如果没有了宋积云的参与，他们的计划就如镜中花水中月，是不可能实行的。 “那我们就这么说定了。”马会长道，“我准备召集同行，七日后在风神庙聚一聚，共同商讨青花瓷降价的事。” 宋积云没打算参加聚会。 她指了指还在冒着烟的小作坊，道：“您看，我这还有一炉窑要烧，实在是走不开。我让我们周掌柜代替我出席行不行？” 她也知道马会长担心什么，保证道：“我也是景德镇的一份子，行会的一份子，肯定是要和大家共同进退的。不管风神庙到时候做出了什么样的决定，我们宋家窑厂肯定都会遵行。你们就放心好了！” 马会长有些失望。 能烧各种瓷器，且成品率远高于常人的宋积云，如今已是景德镇的风云人物。烧瓷的人提起宋积云，就没有不翘着大拇指称赞的，声望非常高。没有了宋积云的参加，这个聚会会失色很多。 他还想争取争取，但见宋积云态度坚定，他不好勉强，只得失落地和宋积云告辞。 周正陪宋积云送走马会长等人后，犹豫地道：“东家，我们真的要和他们一起吗？大家未必能齐心协力。” 他也不太看好这个办法。 宋积云笑道：“不管怎么样，既然他们愿意试一试，我们也应该支持才是。” 然后她问起几个老客商的事来：“降价是不可能降价的，但我们可以在其他方面补偿。比如他们的订单优选排序。” 她没有说明是什么订单，但周正已心领神会。 如今他们窑厂最难排的是什么订单，当然是佛像啦！ 宋积云还道：“你跟他们说，在商言商，只有互赢，生意才能做的长久。如今他们觉得我们家的青花太贵，可以去良玉窑厂进货，我们这边决不会因此心有罅隙的。” 周正在宋积云手下办了这么长时间的差，隐隐有点摸得到她的脉了，他有些兴奋地道：“东家是不是有什么对策了？” “没有！”宋积云笑道，“我只是不想抽行会的跳板而已。” 周正看她笑得像五月的春光，明媚得没有半点阴霾，半点也不相信。 他也跟着笑了起来，道：“东家，我知道该怎么办了。” 宋积云忍不住打趣他：“你知道什么了？” 就不怕猜错了吗？ 周正难得狡黠地道：“我什么也不知道。我只知道东家让我怎么做，我就怎么做。” 他说完就朝着宋积云挥了挥手，道：“东家，我回窑厂了。既然青花一时间卖不动了，我得和罗师傅他们好好商量商量，看看这些烧青花的师傅能不能先调到其他作坊去帮忙。” 宋家窑厂大师傅和窑工的工钱算景德镇最高的了，因而他们厂里的大师傅和窑工也都是景德镇手艺最好的。宋积云掌管窑厂后，一改从前只计件的行规，让那些大师傅和窑工参与了分红。青花的生意差了，这些人的收入也就跟着差了。可人一闲着，就容易出事。还是想办法给他们找点事做的好。 宋积云没有留他，她急着烧她的矾红。 只是让她有点奇怪的是，连着几天，她都觉得她放在置物架上烧好的矾红好像有人动过了似的，她甚至在矾红上放了根头发，头发倒是还在原处，可那种怪异感却始终挥之不去。 也许是她被几个六角盒弄得心烦意躁了。 她在心里叹息——六十个六角盒，烧成了五个，她放进去的杯子，成品率却在八成左右。 宋积云已经没眼看了。 她一面将烧出来的六角盒装进锦盒里，一面自言自语道：“九是最高数了，我不可能再烧下去了，就这样了！” 周正却来告诉她一个好消息：“那些老客商不仅没走，我们家的青花瓷生意居然还渐渐的好了起来。” “咦？！”宋积云也颇为惊讶。 周正感慨道：“说起来，这件事还多亏了钱三。” 那个买了他们家惊釉的。 “说说看！”宋积云锦盒也不装了，和周正去了账房。 周正道：“我把您的话带给了那几家老客商，结果他们一听说我们能优先给他们排订单，立刻就不走了。这原本是预料好了的，也没什么好说的。 “让人没想到的是，钱三又来我们家进货。他听我们的人说良玉窑厂的青花比我们家要便宜三分之二，他想了想，还是决定在我们家进货。不免有同行好奇，问他为什么放着便宜不占，非要在一棵树上吊死。 “那钱三就说，他相信我们窑厂，相信东家您。 “说我们窑厂正是最困难的时候，他相信只要我们缓过这口气，肯定会补偿他的。” “现在竟然还有这样的人！”宋积云哭笑不得。 “那也是因为东家您的信誉好！”周正逮着机会就拍宋积云的马屁，“那些客商听了，就慢慢都开始在我们家进货。只不过，他们要求我们把他们进货的时间写清楚了。瞧那样子，应该是把钱三的话听进去了，想来我们家进其他瓷器的时候好和我们讲优先订单的事。” “也行！”宋积云当然不能让相信她，信任她的人失望，“你就帮他们好好记下。” “还真有补偿的办法啊！”周正听了失声道。 “肯定是可以补偿他们的。”宋积云笑笑，卖关子似的不再提起这件事，而是问起他去山神庙的事怎么样了。 “大家都同意了！”周正说起这件事还是有点激动的，他代表宋家窑厂，不仅坐了主位，还坐在了马会长的下首，李子修的上首，是在场中地位仅次于马会长的人，那种集众人目光于一身的光环，实在是让人陶醉。 可激动过后，他也挺担心的：“我瞧着有些小作坊东家虽然答应了，但答应得勉勉强强的，不知道这办法最终行不行？”
第193章 各家的情况都不同。 短时间还行，时间长了，肯定行不通。 宋积云也不是太看好，但她还是道：“且先看看。” 也只能如此了。 周正有些无奈地长叹了口气，正帮着宋积云把锦盒搬到库房里去，之前借了地给他们砌龙窑的吴老爷来拜访宋积云。 他一看见宋积云就站了起来，恭敬地给她行礼, 寒暄过后就说起了风神庙的事：“马会长虽说让我们紧咬着价格不降，逼着原料商不卖原料给良玉窑厂，可良玉窑厂一家独大，赚到了钱，大不了就去杭州、苏州进原料，哪能真正掐住他们的脖子。” 还求宋积云给他拿个主意：“这景德镇上，我谁都不服, 就服您。您说让我把家里的那些青花瓷囤着，我就囤着, 您说让我卖了，我就卖了。” 可见大家对马会长的决定还是非常怀疑的。 宋积云当然不能在这个时候抽马会长的桥板。她委婉地拒绝了：“马会长刚在风神庙和大家商量好了共进退，怎么您转身就改变了主意？我是觉得马会长既然也是为了我们大伙儿好，我们怎么也应该支持他试一试。” 吴老爷忙道：“我肯定和您一样支持马会长，只是觉得这大风大雨的，您这里最稳妥。想着若是您这边有了什么决定，招呼我一声，我肯定以宋老板马首是瞻。” 话说到这个份上，宋积云再拒绝就是得罪人了。 “一定，一定。”她笑眯眯地端茶送了客。 吴老爷失望不失望宋积云不知道，但他刚走，陈老爷又来了。 宋积云道：“之前我们想借他们家坡地，他提出让他们家的把桩师傅跟罗师傅学手艺的那个陈老爷？” 周正点头, 去迎了陈老爷进来。 陈老爷和吴老爷一个意思, 只是走的时候悄悄和周正感慨：“要是你们东家是我们行会的会长就好了。我就信服你们东家。” 周正听了心花怒放。 在他看来, 宋积云完全够格。 可他想到宋积云常在他们耳边告诫的什么“木秀于林，风必摧之”, “闷声发大财不香吗”，什么“普天之下莫非王土，你在别人地盘上那么嚣张，不收拾伱收拾谁”的话，他对陈老爷道：“您的好意我们东家心领了，只是我们自家窑厂的事情都忙不完，实在无力再管其他的事。这人多口杂的，这种话您和我说说也就罢了，若是传到其他别有用心的耳朵里，别人还以为我们东家想当行会的会长，想和马会长一争高低呢！” 陈老爷也未必没有试探之心，闻言笑呵呵地也就把这件事揭了过去。 可让他们没想到的是，在大门口，他们又遇到几个来拜访宋积云的同行老板，而且这几个人还不是一起来的，是在宋家门口碰到了一起。 周正请了几位老板进门。 陈老爷坐上轿子的时候还在想：这行会的会长只怕迟迟早早会落到宋积云的头上！ 宋积云则是忙到掌灯时分才好不容易把来访的人都送走了。 她叮嘱周正和吴总管：“再有人来拜访我，来家里的人，就说我在窑厂，去窑厂的人，就说我在家里。” 周正和吴总管听了直笑, 异口同声地道：“若是他们一群人在家里堵你, 一群人在窑厂堵你，你怎么办？” “那我就在码头！”宋积云道。 引得两人又是一阵笑。
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