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郑大锤还有个老母，也就是上回石头过来喊说犯病的那个，郑母如今已经是古稀之岁了，三天两头都要抓药。 元瑶不知道周春娘为啥非要拉着她去家里，不过她也的确找对方有事，很快，两人就走了一会会儿的功夫，就到了郑家小院。 元瑶进了院子，石头就跑过来了。 “娘！家里来客人了啊？” “喊人，你元姨。” “元姨好！” 元瑶笑着夸了两句，周春娘就拉着她坐下了：“弟妹，别怪我唐突，我看你今个儿好像也不忙才喊你来的，而且呢我也的确有事想和你商量。” “嫂子别客气，你说。” “你先瞧瞧我这院子，你觉得咋样……？” 元瑶大眼看了看，这院子收拾的干净整洁，厨房旁边还专门搭了个棚，里面一个小石磨然后还有几个大木桶和大木盆。 “挺好的呀，那边是嫂子做魔芋豆腐的地方吧。” 周春娘笑了：“你眼力好，对，那我就直接给你说了吧，你让颂安送来的那些卤魔芋、还有之前我在你那买的那半斤卤肉，我们家都尝过了！弟妹，你说你那是咋个做的，咋就做的那么好吃呢！是真的香，我婆母已经算得上是个很挑剔的人了，但是她都说挑不出毛病来！” 元瑶听她这么一说，心念一动。 难不成两人想到一块儿去了？ 不过元瑶什么都没说，默默地听，周春娘果然道：“尤其是那个卤魔芋，你是咋想到的呀，我家卖魔芋也卖了三四年了，从来没想过这个做法啊！” 元瑶笑了：“是我老家那边的吃法，嫂子可喜欢？” “喜欢！太喜欢了！我婆婆和我男人都吃得停不下来！妹子，我也不和你兜圈子了，我看得出你是个有野心的，我和你直说，这你看你现在和颂安还在神木镇上，来往县城也很不方便，不如这卤味你让我去试试？我帮你在县城卖？！一来呢，我家就在县城，二来你也看到了我在县城的摊位地理位置还算不错，那第三呢，我家的魔芋和你的卤味简直是绝配啊！这么大的商机，我男人当天就让我赶紧和你来谈！” 周春娘说完，元瑶笑了。 她心里笑得更大声。 也是从此刻开始，她真正看出了在县城生活和村镇的区别，就单单是这个眼光和胆识，就绝对不一样。 元瑶想了想，道：“其实呢，周嫂子你和我说这些话，我倒是挺意外的，因为这本来是我准备好的说辞，但是没想到您先说了，要不然说咱们有缘呢。” 周春娘愣了愣：“你也这么打算的？！” 元瑶抿唇笑：“嗯呢，不然我就不会让江颂安给你送卤魔芋了。” 周春娘乐了，乐得直拍大腿：“我就喜欢和你这样的聪明人打交道！那咱们就敞开天窗说明话！你是咋想的，怎么个合作法？！” 元瑶：“嫂子先提出来的，嫂子你先说你的想法。” 周春娘：“成，那我就直说。我家里的地方你也看见了，不算大，但我家里也有架子车，不管是你送还是我去拿，我五日拿一批货，每次拿货不低于十斤，你觉得咋样？” 元瑶：“那魔芋呢？” “魔芋我提供！每次给你送货的时候我送去，你要多少我做多少！然后我能做的，就是你需要的魔芋我完全免费提供！卤味你给我算便宜一些就成！” 元瑶听后，思忖了片刻。 这个合作法子乍一听是没什么毛病的，但是时间长了就会有问题，首先，所谓的魔芋免费提供是因为现在需要的量不多，当元瑶那边的量做大之后，这说法就含糊其辞了，而便宜一些又是多少？两边算下来到底是亏损还是盈利？魔芋卖的好了之后元瑶又售价给她多少合适，都算不清楚。 但是要解决这个问题也很简单，可元瑶现在还不想过于激进，于是她也没提，而是把这几个简单的问题和周春娘说了。 周春娘闻言傻眼了：“那妹子……你的意思是？” “承蒙嫂子信任，我觉得目前还是把一些事情说清楚比较好，实不相瞒，酸菜我和别人也是这么合作的，你看行不行。你说的五天十斤完全可以，但是我想把我的卤味系列统一定价，肉多少、素的多少必须按照我的价格来，但是我给你让利三成，这是我对你的价，而魔芋，你也别说给我免费，你也让利便是，这样魔芋你有得赚，我卤的魔芋低价给你你去卖还是有得赚，分开算，一码归一码，互相不占便宜也不吃亏。” 周春娘也仔细的想了想。 “弟妹，我觉得成！” 大锤说过，亲兄弟也要明算账，什么事情说到前头是最好的，免得日后生出什么嫌隙，于是周春娘立马道：“魔芋我也给你让利三成，咱们一样。” 元瑶笑了：“行，那就这么办。” 两人又在这个小院子里细细商议了各种细节，最后谈好时，已经过去一个时辰了。 周春娘最后送元瑶走的时候满面含笑：“弟妹，那就这么说定了，五日之后我让我男人去取。” 元瑶笑着点头：“行，那我先走了。” 她回到铁铺门口，江颂安也刚好忙完，他出来之前显然也简单收拾过了，问道：“嫂子找你啥事？” 元瑶：“好事呗。” 江颂安咧开嘴笑，仿佛对她这里天天有好事都不足为怪了。 “走吧，陪我在县城再转转。” “还转？”江颂安有些吃惊，“还要买什么吗？” 元瑶眨了眨眼睛：“不，等人。” 江颂安：“？” 元瑶的确没什么要买的了，即便是春娘五日之后要来取第一批货，家里的原材料也足够用了，一路走，元瑶把和周春娘的合作全都给江颂安说了一遍，说完之后还问他：“你觉得我们这个合作模式怎么样？” 江颂安还的确认真的想了想，然后道：“这样的话你太累了，何不如直接给她料包。” 元瑶眼睛一亮：“料包？你也是这么想的？！” 做卤料都是有香料包的，用小纱布袋子放进锅里，这料包就是卤味的灵魂秘方。 江颂安：“我看你每次都放，直接给她卤料，你当甩手掌柜。” 元瑶乐了，乐得捂嘴直笑：“咱两想一起去了，我就是这么打算的，但是呢，现在县城的市场如何我还不知道，且让周嫂子先去试试水吧，等卖好了我再和她谈这种合作模式也不迟。” 江颂安看她一眼：“试水是一方面，其实你也想看看人家的能力吧。” 元瑶佯装不懂：“我哪里有。” 江颂安笑笑不说话了。 但其实，江颂安明显说中了。 第一次和周嫂子合作，对方的能力和为人她都不知道，贸然就要给对方提供卤料包太过激进，而且冒险，不如还是传统的拿货模式，只是她前期累一点罢了。 元瑶心中感慨，要是江颂安做生意，肯定也是一把好手。 可两口子都经商是不行的，元瑶看的很长远。 两人在集市上逛了一圈，元瑶什么都没买，正在江颂安要带她去吃饭时，忽然，不远处跑来了一个身影，马管事气喘吁吁的，一边跑一边喊：“元娘子，元娘子！” 江颂安在看见对方的瞬间，就知道元瑶说的等人是什么意思了。 元瑶笑眯眯的：“马管事，出何事了你这么着急。” “哎哟，哎哟元娘子你没走真的太好了！我刚才都跑去铁铺那边了，生怕你走了！你、你方才送给老夫人的点心，我家老夫人和夫人都十分喜欢！！来问问那个是什么呀！” 元瑶装作很惊讶的表情道：“真的么，那就是我闲来无事琢磨出来的小玩意儿。” “真的真的！夫人说，你若是卖，我们要订！一桌十二个，足足要两百个呢！” 元瑶睁大了眼：“这……” 马管事：“价格好说，好说！” 虽然马管事现在漂亮话说的好听，但不论是元瑶还是马管事其实都很清楚，早上那一小盒子蛋挞就是敲门砖，说不定对方心里已经觉得她八百个心眼子了，可这又如何，她本来就是个商人，且就算不成又如何，七八个蛋挞她还是送得起的。 “实不相瞒，这点心名叫蛋挞，但是真的不是我卖的，就是闲来无事做来尝尝，因为这个原材料还有过程都十分的繁琐，恐怕是来不及了……老夫人的寿辰应该就在三日后了，您就是让我做五十个都费劲，何况二百。” 马管事一愣，听到元瑶这般说辞还以为是价格不到位，于是干脆报出了价：“我家少夫人说了，若能用这个什么挞作为饭后甜点在寿辰宴上亮相，就给小娘子三十两，或者干脆您开个价？” 元瑶依然微笑：“真不是我推辞或者嫌钱少，是真的做不到，这种点心少夫人尝过应该就知道，是烤制出来的，我家里没有那么大的烤具，且原料要用新鲜的牛奶反复捶打，我就是再长十只胳膊也难成，实在是对不住了。不过……” 拒绝归拒绝，既然敲开了门，元瑶当然也不会放过这个机会：“若是五十个，我辛苦一些应该还是可以的，少夫人大气，一桌子十二个，但其实呢，这点心难得，不如就给自家亲戚或者贵客桌分一分，而且这东西吃多了也腻，一个还行，多了实在就腻歪了。” 江颂安听到这儿，忽然眉头一挑看向元瑶。 马管事这会儿也听明白了：“我明白元娘子的意思了，可这事我拿不准主意，小娘子今日应该不急着赶回去，能否同我一起回趟府中，和我家少夫人见上一面？” 元瑶颔首：“这有何不可，我随你走一趟便是。” 她说完之后看向江颂安，正想让江颂安与她同行，忽然，铁柱也跑过来找江颂安了：“二哥，你在这啊！陈爷来了，说是要找你呢！” 元瑶小声问：“陈爷是谁？” 江颂安无奈道：“就是之前我给你说的衙门那个。” 元瑶恍然大悟：“那你快去，估计是说那事。” 江颂安看了眼马管事：“要不我还是还以你的事为先。” 元瑶：“你去办你的正事，这里不用你管了，我自己能行。” 元瑶说完之后江颂安却还有点不放心，元瑶只好瞪他，小声道：“你干嘛呀，让人看笑话是不是，赶紧走。” 江颂安只好先跟着铁柱回去。 “你结束之后等我来接你。” “你不管。” 元瑶无奈。 江颂安走后，马管事笑道：“二位感情真好。”
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