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如今迟灵儿在里面自然是不能出去的，不过迟青青在外面可以啊。 “啊，可是这是外祖父他们……” “你想让我彻底失宠吗？我啥也没了，青青，你的日子会好过吗？”
第397章 没你这么砍价的 迟青青急忙摇头，这两天母亲不在，她已经受够了。 “乖，快点。” “小姐，夫人说得对，咱还是快点吧。” 丫头也受够了，以前夫人当家的时候，府上知道她是迟青青的丫头，哪个不是恭恭敬敬的？ 可这两天，他们眼睛都长到哪儿了？ “行，我想办法。” …… 韩落雪还是第一次逛这边的庙会呢，她算是发现了，这里的人真的不少。 三个人一起，走的速度不快。 “哇，你看这发簪，好漂亮啊。” 像是周婕这样的身份，一般不逛路边摊的，他们都是去珠宝阁买。 她也是第一次发现，外面的这些款式，看起来更加别致。 虽然质地不如店里的，可这样式，还真是没的说。 “哇，这些好漂亮啊，雪儿妹妹，你感觉呢？” 韩落雪以前都不怎么注意这些东西，也是第一次看到，也很喜欢。 “是很漂亮，果然不愧是京城啊。”杜琳琅也是第一次来参加庙会。 卖发钗的是一个大爷，看起来有五六十岁了，听到几个小姑娘的话，眼睛都笑没了： “姑娘，夫人，我这的发簪，可都是我家里人亲手做的，绝对的好看，而且在京城也是独一无二的。” 因为一个个都是纯手工，可不就是独一无二吗？ “这个多少钱？” 周婕扬了扬手里的簪子，一脸兴奋地问道。 老头眼睛滴溜溜地转着，张口道： “十两银子。” “这个呢？” 周婕又选了一个。 “一样钱，我这的簪子姑娘随便选，都是十两银子一个。” “雪儿妹妹，这价格也不贵啊。” 毕竟她以前都是去店里买，最便宜的都要几百两了。 韩落雪虽然没逛过京城的庙会，但她去的地方多啊。 这老头，把他们几个当冤大头宰了。 “周姐姐，你继续选吧，喜欢就多挑选几个。” 听到几个女人连还价都没有，老头更加开心了，用力地推销着，说这个周婕戴着好看，那个更漂亮。 杜琳琅在一边笑着，暗暗摇头，她拉了拉周婕的胳膊： “他这价格不太对啊，这里的东西，哪儿有这么值钱的？” “是吗？” 周婕狐疑地打量着老头，老头急忙说道： “我们都是用的好东西，质量肯定有保证的。” “再说了，都是自己亲自做的，这肯定就值钱了。” 听到他这么说，韩落雪转头看向不远处，里面也有很多卖簪花的地方。 她拉了拉周婕的胳膊： “周姐姐，里面也有好多啊，要不怎么去里面看看吧？” 周婕还有点犹豫，刚刚选的都是她喜欢的哎。 “这……” “走吧。” 韩落雪对着她俏皮地眨眨眼，周婕知道韩落雪主意多，还是恋恋不舍的放下。 看到三个女人就要离开，老头也着急了： ”姑娘，这些真的很适合你啊，你怎么跑了？你等等，我给你便宜点。十两银子两个，再送你两个怎么样？” 周婕都呆了，刚刚才说了不便宜的，这眨眼的功夫，簪子从十两银子一个变成了四个，这…… 就感觉有点的坑人。 这个时候，周婕也知道自己差点就被人宰了。她觉得十两银子四个都不是底价。 果然，韩落雪脚步没停，那老头怕了，虽然庙会的人不少，可他带来的簪子也不少啊，他还指望卖了能改善一下生活呢？ “等等，姑娘你倒是说说看，多少钱你要？” 听到这话，韩落雪的脚步终于停下，她伸出一根指头。 “一两银子一个？不行，我这边亏太多了。” “不是一两银子一个，是二十个。” 刚刚周婕拿过的，还有她和杜琳琅看过的，绝对够二十个。 “你……你说什么？” 老头都惊呆了，她在这摆摊这么多年，卖了也不知道有多少了，还真是第一次见到有这么砍价的。 这，也太狠了吧。 不光是她，周婕和杜琳琅也是呆了。 一两银子二十个，这…… 韩落雪淡淡的一笑： “你这些簪子用的材料都一般，没有特别值钱的，虽然样式看起来还不错，但并不精致，若是我猜得没错的话，你家里人，一天能做好几个吧？” “这……怎么可能？” 老头更加震惊，这女人怎么知道的？ 刚刚他就看过了，这三个女人，两个应该是姑娘，还没成亲。 而说话的这个，肚子都看得出来，是一个富人。 可她只是看了簪子，就知道他们多久做一只吗？ “我说的价格，感觉你能接受得了。不过卖不卖看你，我们也不强求。” 老头犹豫万分，卖吧，他还从未卖过这么便宜的。 但这个夫人说得有理，他也有得赚，关键是家里的存货不少，他要尽快卖了处理一下。 “来吧，这价格你们可别告诉别人，是赔钱，真的赔钱卖的。” 韩落雪笑了笑，不置可否。 “周姐姐，杜姐姐，你们看看还有喜欢的吗？可以多选一点。” 一两银子二十个，这价格简直不要太便宜。 两人都选了一些，韩落雪也选了不少。 虽然质量一般，但好歹得好看啊，女人有时候，就喜欢好看点的东西。 最后她们花了五两银子。 “对了，老伯，不知道你家在什么地方？你家里会做这簪花的人多吗？都有谁会做这种？” 韩落雪好奇问道。 听到这问话，老伯没好气地白了韩落雪一眼，这个丫头太可恶了，刚刚若不是她，说不定自己十两银子卖了。 “没人会做。” “呵呵，我这还想给你介绍个生意呢，没人会做就算了。” 身后的丫头把他们选的簪花都收了起来。 “你……” 老伯犹豫了一下，想想韩落雪恐怖的还价水平，还是算了吧，这女人太狠了。 “雪儿妹妹，你好厉害啊。你刚刚太猛了。” 说实话，韩落雪刚说出价格的时候，她都担心那老伯会打人。 毕竟这还价真的太狠了。 “哈哈，我也只是试一下而已。” 韩落雪哈哈一笑，想起前世的自己，也是被宰了太多次，才练就如今超级的还价技能。 “你以前还价过吗？” 这一看就是高手中的高手了。
第398章 都来抢我的钱的 “我听他们说过。以前我认识的一个人，去买东西，人家说三百两银子，你猜她还价多少？” 周婕直摇头，杜琳琅也好奇地看了过来。 “十两。” “她当时只是不想要了，随便说的，结果摊主让她加两两银子拿着，她继续走，然后就成交了。” 这还是个真实的故事，前世他们去逛街，看到一条裤子，感觉不错，要价388，当时韩落雪还是学生，可没想过买这么贵的裤子，就要走了。 摊主就问她，多少要，她随口说十块，谁能想最后还真成交了？ 她从未想过能还这么多钱的。 “这……” 两人都是一头冷汗，这也太猛了。 “不过还价也不是都适合，就像是咱们这店里，你若是这么还，人家能把你赶出来。” 两人哈哈一笑，还真是如此。 “话说回来，刚刚的老伯也是看咱们几个穿得不错，一看家庭条件就很好，才多要钱的。若是换做普通人，她估计也就要几十文上百文而已。” 周婕还是不信，就让丫头找个人过去试一下。 三人继续逛，再买东西的时候，周婕和杜琳琅也学会了狠狠还价。 虽然他们都不差钱，但女人还价得快乐，谁懂啊。 很快的，刚刚的丫头回来了，说是七八十文，好看的一百多。 果然和韩落雪预料的差不多。 周婕脸都黑了： “我看起来这么像冤大头吗？” 就是很气愤，她可是个商人，自小就跟着哥哥在外面跑，怎么成了…… 有点不服，但刚刚若不是雪儿妹妹说话，她真的十两银子买一个簪花。 还真成了冤大头了。 想想心里就有点憋屈。 “好了，你也没怎么逛过这种小摊位，以后习惯了就好。” 这话，让周婕心里才舒服了一些。 对，不是她的事，不能怪她。 后来又看到不少好东西，三个人买得也很开心。 “我发现我还真是白活了，这些东西多好啊，我|干嘛买那些贵的？” 周婕感慨万千，韩落雪笑了笑，发现这里除了摆摊的百姓之外，周围也有店铺。 而且，店铺的生意还不错，进出的人还不少呢？ 也有几家的小吃店。 “逛了这么久，咱们去吃点东西？” 韩落雪是不经饿的，看到有小吃店，她恨不得马上进去。 “好啊，我也饿了。” 周婕也是个吃货，自然也要去。 杜琳琅更好说话，也不反对。 这是一家面馆，他们要了六碗，三个丫头一直跟着他们也累了。 “哎哟，有点脚疼了。”周婕捶着腿，小脸都皱了起来。 逛街的时候没感觉，可如今停下才发现腿都酸了。 丫头急忙上前，想帮她按按，周婕摆摆手： “没事，一会就好了，你们赶紧吃饭。” 走路还是很消耗体力的，就连一直都吃得不多的韩落雪这一次都吃了一大碗。 “哎，可惜不如你做得好吃。” 周婕摸着肚子，感觉还是韩落雪做的大骨面好吃。 韩落雪笑了笑，她刚刚看过这条街了，也不知道这里平时人多不？ 韩落雪喊来老板，问了一声： “你们这平时人多吗？” “夫人，这里平时人也不少的，不过和庙会的时候肯定没法比。” “其实，不管是不是庙会，对我们这种店铺的影响不是很大。夫人，你也看到了，我们这是面条，这个不但便宜，还管饱，平时过来吃的人也不少。” 掌柜的四十来岁，这应该是一家夫妻店，在那边看炉灶的是她媳妇。 “好的，谢谢。” “雪儿妹妹，你有什么好主意吗？” 周婕好奇问道。 韩落雪笑了笑：“走吧。” 她是有想法，但不急，如今她手里的事还没忙完，加上月份大了，还是等孩子出生以后再说吧。
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