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林青黛笑道：“肯定是真的！我以前就常买，不过那时老板没有烙上印记，现在烙上了，以后买药胭脂就不需要求人了。” 大娘点点头，脚悄悄挪上前两步。 林青黛朝小红眨了一下眼睛，然后继续说。 就连昨天老客户到这里买的事也说出来。 一时间，人们悄悄的注视着大门。 就在门开了一瞬间，一群人一拥而上，进去就抢着买。 但一问价格，只有两三个拿着付款。 林青黛走进去买，随口问刚才的大娘，“老夫人，怎么不买了？” 大娘看了看胭脂，摇头：“太贵了。” 此话一出，立马有人附和道：“吴家胭脂铺的药胭脂也有，还是二白亲自卖的，价格便宜，还可以选择是淡斑还是祛痘，不像这里……呵呵。” 眼看人们要走了，白薇走出柜台，站在一众人里鹤立鸡群。 “各位，不知道你们说的什么二白，我就叫二白。虽然不记得以前的是是非非，但是我二白有血性。这药胭脂是我娘子的大哥做出来的，我除了卖给客人，只开了这家铺子。” 这话说的，摆明了说吴家的货是假的。 瞬间，一众人又议论纷纷。 在一堆声音里，白薇朝刚才的大娘说：“老夫人，刚才听你说你家姑娘的脸上的痘痘有坑坑洼洼。这种情况的话，药没办法根治。如果想根治的话，得看大夫。” 大娘不乐意了。 “我看这里就是卖假的。人家吴家胭脂铺就可以，他这里不可以，假的。” 林青黛立马开口：“不可能，我明明用的就是那个药胭脂。” 可是，客户不相信。 死活要个说法。 白薇也不恼，笑眯眯的拿出昨天改正一夜出来的胭脂。 第207章 新销售模式 指着上面的一排排说：“各位，你们买胭脂的时候注意看一下，我这里写着药胭脂的功效，你们可以选择对你们有用的功效，当然了，价格上也是不同的东西，不同的价位。还有，药胭脂名字有很多种，比如这个，淡斑药胭脂，祛痘药胭脂……” 林青黛惊讶都看白薇。 这些东西，她不知道。 就在这时，一群老客户走进来。 “二白，听说你开铺子了，咋的不说一声，好让我们一顿找。” “我就在这里，以后你们想找就来。” 一个个见着白薇就喊二白。 这些人，不少和林青黛认识，身份都很少显赫。 有了这些人买东西，娇娘胭脂铺算是稳了。 夜里，大家算了一下，收入不错。 只是，林青黛不大高兴。 白薇一看便知道是什么事情，赶忙解释道：“昨天你和杜大夫走后，我和方海想了想，觉得吴家铺子售卖方法不错，便让大家伙做了出来。至于名字，原本以为把药胭脂改名叫娇娘胭脂，但行不通。所以，干脆直接的喊简单易懂的名字，别人才熟悉于耳。” 林青黛看了一眼身后的几个伙计，这些人都是她招进来的，其中几个，还是她家的家生奴。 “只要为了娇娘胭脂铺好，你做什么决定都行。” 白薇点点头：“放心吧，我们娇娘胭脂铺的名声打响了。” 这不，连续几日卖出去，吴家胭脂铺那边生意惨淡了。 “可恶！” 吴家这边，吴美丽气的要死，对着白衣男扇了几巴掌：“你个混蛋！连二白都演不好，要你有什么用？” 白衣男跪在地上，低着头一声不吭。地面，却有丝丝血迹。 “行了。”吴掌柜厌恶的扫一眼地上，“把血擦干净就下去吧。” “是是。老爷。” 白衣男用袖子擦拭干净，然后捂着额头退出去。 吴美丽看着不解气，“爹，这个假二白太没用了，你怎么让他走？你看看，都是因为他，我们胭脂铺好几天没有人光顾了。” “美丽呀，你脸不如你小娘，脑子不如爹爹我，你说说你，吃饭都长到肉里了。” “爹！” “好了好了，别叫了。”吴掌柜摆摆手，吴夫人扭着小蛮腰靠近他怀里，“老爷真讨厌，人家已经是正房夫人了，才不是小娘。” 吴掌柜捏了捏她下巴：“是是是，不是小娘。” 吴美丽看着这一幕，眼里充满厌恶。 “爹娘，你们聊，女儿出去了。” “急什么？” 吴掌柜凉凉的出声，吴美丽赶紧转回来，站在一旁。“爹爹还有什么事？” “美丽呀。” 吴掌柜缓缓开口，给女儿普及一堆知识后，淡然一笑：“去吧！马上过年了，给娇娘胭脂铺一个好礼。” “是。” 吴美丽激动的跑出去，一看到白衣男脸色一黑。 “白衣，走吧。” “是，小姐。”白衣男放下手，额头有磕头求饶时的印记。 吴美丽上前抚摸他额头，“这张脸长得不错，可不能毁了。走吧，我们去药铺看看。” “是。” 白衣男忐忑不安的跟着，吴美丽立马不满了。 她掐着他脖子，小声说：“二白，你记住，威武不能屈，是个儒雅风趣的男子，你可不能在外面也这么怂包。” “是。” —— 转眼间，要过年了。 娇娘胭脂铺来了好多人，白薇收着帐，依旧笑呵呵的问：“大家怎么想那么多？” “明天过节，后面还要受年，好久一段时间不能出门了，我们得多买点。” “还有拜年呢。我还有送我机会表姐妹几盒。” “唉，过年都说休息，我感觉更累了。” 听着大家的抱怨，白薇灵机一动。 她有一堆里正夫人送来的，村里人的绣品，求她帮忙卖。 卖出去一张一文钱作为回扣。 虽然很少，但是，能卖出去也是钱。 拿出一张绣品，三两下把胭脂盒包起来：“过年要送礼的，孤伶伶的盒子不好看，你们看这样子怎么样？” 她举起来：“送礼时候，包上一张绣品，寓意手帕之交，姐妹情深。” “绣品有春兰秋菊，还有梅竹松等等，各式各样的花样，料子上，棉的麻的锦帛的任由选择。” 此话一出，好多人纷纷上前要买。 “老板，我要一条棉的兰花帕子和一盒祛痘胭脂，麻烦你帮忙包起来。” “老板，我要一条竹子帕子，还有一盒淡斑药胭脂。” “我要……” 我要我要。 听着这些我要的声音，白薇忙的不可开交。 “这是兰花手帕祛痘药胭脂，寓意淡雅高洁，预祝姐妹坚贞、贤德。” “这是竹子手帕淡斑药胭脂，寓意女子如君，谦虚有气节。” “这是蝴蝶……” 一句又一句，凡是买东西在这里要帮忙包的货，白薇都一一说祝福。 等卖了十几个后，她嗓子沙哑都不行。 只能包了，让旁边的伙计说。 结果这些人，没一个记住那些祝福语。 白薇只能压着嗓子继续。 直到关了门，她才得以歇息。 “薇娘，你怎么这么厉害，什么祝福语，张口就来。”林青黛看着她写出来的祝福语。 白薇笑了笑，话都不想说。 好在旁边的伙计解释清楚，林青黛便又道：“这些花花草草都很常见，干脆的，让你们村里换一些花样。什么白云湖水，飞鸟落叶，只要好看的景物，绣出来，卖的时候也好卖。” “我们见过的东西不多，不如青黛你来画几副？” “不行。”林青黛未回答，杜若山便反对：“她身子重，这些天已经够累了，需要休息。” 林青黛连连说没事都没有听。 白薇翻了个大大的白眼，“秀恩爱，回去秀。我们吃饱了，现在需要睡觉。” 林青黛：“你们吃什么了？” 众人：“狗粮！” —— 翌日，赶集买年货了。 大家家家户户都在准备这东西，就连村里人，白薇父母还有方婆子方老头几人，也来买东西。 白薇这里忙，给了一些钱，然后把人打发走，白母又不同意。 非要他们回家吃年夜饭，不然就不回去了。 “你们不回家，我们就不回。” 白薇被逼无奈，只能同意：“你们先去买东西，买到了就回去，不用等我们了。” 第208章 找茬，女子身暴露？ “不行！” 白母还是不同意，“你们不回去，我们就不回去。” “更何况，今天年夜饭，你们不想回家，伙计还想呢。你可别硬拉着别人陪你，可别才第一个年，就让伙计寒了心。” 母亲说的没错，不能为了多挣几文钱就让伙计寒心。 更何况，今天是年夜饭。 别人怎么样无所谓，这里是她的铺子，断断不能一个劲儿的让人没有休息时间。 “想什么呢？”白母推推她，“丫……二白，我和你说话，你听到没有？” “知道了。” “知道，你就快点收东西关门，让大家回家去了。人家家里人都等着吃团圆年夜饭呢。” “娘……” 为了不被母亲暴露身份，白薇连连点头：“好好好，都依你们，我们今天早关门，一定在年夜饭时赶到。” 白母长吁一口气。 到后院找到正在练字的外孙女。 “圆圆，今天除夕，要吃年夜饭哦，你有没有什么想吃的，外婆去买好不好？” “年夜饭？” 一看到外婆，圆圆放下手里的笔，屁颠屁颠跑过去。 “外婆，年夜饭要买好多好多好吃，圆圆最喜欢吃大鸡腿了。” “哎呦喂。”白母抱起外孙女，掂量掂量重力，惊喜道：“圆圆越来越可爱了。” 心里满意，又抖了抖手臂，肉嘟嘟的重量，她高兴的捏了捏圆圆鼻子。 “小可爱，喜欢大鸡腿是不是？那我们就买大公鸡，吃大鸡腿。” “好耶好耶，圆圆可以吃大鸡腿了。” 白母抱着外孙女经过铺子里，道：“二白，圆圆我带走了，你们今天早早关门，早回家，听到没有？” “知道了。” 白薇头也不回的说道。低着头，打着算盘。 而客人来来往往中，逐渐减少。 约莫过了一炷香，店里只有最后一个客户。 白薇招呼伙计。 “二妞，你们把货架的东西整理了。” “整理好后，拿布盖上，别让接触空气，不然落了灰，回头放了元正回来，脏了不好清理。” 伙计们一听，连连点头。 胆大的大妞直接问：“掌柜的，现在才响午，你让我们这么急着收拾，一会儿客人来了，不是白收拾了？”
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