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“你若觉得他们人品尚可，不妨去问问胡夫子的意思。不过我们马上下山了，时间不多。”严裕远看了看夏志达，对严裕适笑着说。 夏志达果断与三人告辞，不过给他们留了九趣阁的地址，让他们到了宜宾城之后可以去九趣阁找他。 下山路上，严裕适便问夏志达：“胡夫子就离我们几步路，为什么不为他们引荐一下？” “胡夫子是十里八乡都有名望的夫子，仰慕他的人多了去了！我们今天只是遇见他们三人，日后还会遇见很多，哪里能个个都引荐？！除非是知根知底，信得过的朋友，不然还是不要往夫子跟前带。”夏志达认真地说。 严裕远也趁机说：“其他事情也一样，比如家里挑选出来与九趣工坊合作的家族，都是经过深思熟虑的。” 严裕适行了一礼：“受教了。” 他们从另一条路下山，一路有花有草还有小瀑布，兴致高了还来几句应景的诗词，走得十分快活。 谁知，山脚下正等着一位等得焦急的管事。 “夏东家，今日我们铺子对面开了一家十全阁，卖的东西与我们九趣阁十分类似，更有部分是我们的仿品。他们新店开业优惠很大，我们铺子的生意被抢走了大半。”管事一见到人就赶紧说了情况。 九趣阁生意红火以后，各种仿品就没断过，若只是仿品，管事不至于慌张至此。 夏志达记得对面原先是一家卖布料的铺子，前一阵子的生意挺不错的。他当时还挺奇怪，这铺子开得好好的，怎么就搬地方了。现在想来，应当是现在这家看中了那地方，他不得不搬。 最近对面装修时遮得严严实实，派人去打听也没问出什么，真没想到竟然是要和九趣阁打擂台！ “可知道十全阁的东家是谁？”夏志达问。 “是邱家，今天出面的是邱家二公子。”管事答了话，说，“今日这邱二公子当众说，他们十全阁的货永远会比九趣阁多几个品种，同样的东西，永远会比九趣阁便宜。” 邱家是宜宾城里有些名望的富商，比不上严家这样的名门望族，比夏家是强上许多的。 “我们派了脸生的小子过去看了，铺子比我们的大上一些，东西看着也比我们多，关键是他们的质量也不差。” “夏东家，今天到我出发之前，我们铺子里一件东西都没卖出去！” 管事见夏志达没太大反应，担心地说：“夏东家，赶紧回去看看吧。” 早在几个月前，他们就讨论过，如果出现优质的仿品应当怎么处理。所以，现在夏志达心里是有底的，一点都不慌。 他说：“我们买的这些东西本就容易被仿制，我们也不可能一直做独家生意。不过是人家把铺子开在了我们对面而已，不必惊慌。” 听夏志达这么说，管事也冷静了不少。 夏志达想了想说：“吃过饭我们就回去看看情况。” 不用惊慌不代表不用去应对，十全阁具体什么情况，得亲眼见识一下才清楚。 “我也一起回去。”夏九累得坐在地上，可眼神里闪着兴奋的光芒。 几人一商量，决定让夏志达、裴炯和夏九先回城，其他人等明天一早再回。
第101章 处境不妙 几人想在十全阁关门之前回去，就只有骑马回城了。 夏九一路被颠得够呛，一到地方就直接从后门进了九趣阁。九趣阁的掌柜和九趣工坊的总管事已经在后院等着他们。 裴炯则去十全阁看个究竟，知彼知己方能正确应对。 夏志达收拾一番后，神清气爽地出现在人前。似是才发现十全阁，大大方方地上门恭贺了一番，问那家掌柜的讨了几颗喜糖回来。 最后回到九趣阁后院的是裴炯，看到裴炯脸上的笑意就知道事情不大。 “现在可以说了吧。”夏九有些等不及了。方才夏志达因为不想说两遍，都没怎么说对面的事情。 “我来说吧。”裴炯坐下喝了一口水，“十全阁的大部分商品都与我们雷同，且做工不比我们的差，价格上他们确实更便宜一些。还有一点，他们同我们一样，在每一个商品上面做了十全阁的标识。” “而且，他们的装修比我们更精美，看上去比我们华丽。”夏志达补充道。 这么看来，九趣阁的处境不妙啊！ “那我们怎么办？跟着降价么？今天我们这边都没什么人进来了。”九趣阁的掌柜说。 “别急。”裴炯悠悠地说，“十全阁里卖的木制玩具采用的木料都很不错，有花梨木和红酸枝木。儿童识字的小书，我们是印刷的图案，他们的全部都是手绘的，比我们的生动一些。” “什么？！”夏志达听了前半段就惊得一下子站了起来。 花梨木和红酸枝木都是上好的木材，质地不用说，上好的，价格更是昂贵。红酸枝木更是南方才有的木材，光是运到这里就不知要花费多少。 而九趣工坊用的大多数是榉木和松木，都是本地的木材，价格实惠，材质也好。 随后，夏志达又笑了：“哈哈，这价格都比我们的要低，让他多卖点，卖多少亏多少！”他搓着手说，“等它关门大吉，我们再把它的木匠还有画师都挖过来。” “那木匠既然能仿制我们的东西，没道理不清楚我们用的是什么木材。”夏九分析，“有些东西用的木料不多，如果对方为了吸引一波客户，用一些碎角料做了一批玩具也有可能。” 裴炯点头：“确实有可能，毕竟长脑子的都不会干这么蠢的事。” 裴炯写下了几种玩具的名称，说：“现在来看，这几样东西我们确实比不过他们。工坊里的制造量先降一成，铺子里再做一些优惠。他们比我们多一些摆件，这个我们暂时不管。” 只降一成是因为九趣阁遍布各地，现在只是宜宾城里出了状况，其他地方的销量还会保持不变。 至于儿童识字的小书，他们都没太当回事。他们不仅有印刷版的，还有刺绣版的，刺绣版的怎么都比手绘板的更鲜亮、更立体一些。 “上次的新品制作得怎么样了？”夏九问总管事。那是大半个月前定下的图纸，后来还看过样品，只是正式投入生产的时间还比较短。 “现在成品只有一百三十个，扣掉承诺第一时间发货的铺子要的数量，我们只有五十个。”总管事说。 “暂时够用了，空出来的人手都做新品。”裴炯吩咐总管事。 夏志达心算了一下，吩咐掌柜：“明天我们就上新品，新品九折，凡购买新品，这单子上的东西都可以七折购买一件。” 他顿了一下接着说：“这单子上的，两件九折，三件及以上八折。” “礼盒套装的价格不变。”裴炯提醒道。 “对，那个没必要降价。”夏志达赞同。 “这新品一出，十全阁立即仿制怎么办？”掌柜的有些担心，毕竟这次的对手有足够好的手艺。 夏九笑着说：“对面生意很火爆吧？那他们后面需要供的货就多，那他短时间内就没有余力来仿我们的东西。更何况，这次的新品不是看一两眼就能仿的。” 夏志达轻松地说：“好了，我们从来就没打算吃独家饭，大家多辛苦一些，对客人嘴甜一点，东西还是照样能卖出去的。” 这时，一位店小二兴冲冲地跑来说：“今天铺子里开张了，刚才卖出去了一件玩具，那客人还是从对面过来的，说看来看去还是我家的顺眼！” 掌柜的闻言，眉开眼笑地出去张罗生意去了。 裴炯和夏九从后门出来，裴炯本打算送夏九会葛家，夏九却说要回大杂院。 夏九其实担心这次的新品被仿，打算再设计一个更不容易被仿制的玩具。她在大杂院更能安静地思考。 裴炯将夏九送到大杂院，嘱咐她要注意休息，不要太累了。
第102章 朋友变主仆 裴炯一大清早到大杂院看夏九，只见她桌子上乱七八糟一堆图纸，人就趴在桌子上睡着了。 裴炯轻轻将人抱起，放到床上，夏九竟然半点反应没有，可见是累狠了。 等夏九睡醒时已经将近中午，她一睁眼就看见姜梅坐在她的床边绣帕子。 “梅子，你怎么在这儿？现在什么时候了？”夏九没记得自己上床睡觉，大概是太累了，连自己到底什么时候睡得都不清楚了。 “九姑娘，你终于醒啦！”姜梅飞快地放下绣绷，去外头端了热水过来给夏九洗漱。 见夏九迷糊的样子，姜梅特地说：“九姑娘，今天早上裴公子来过了，特地交代，以后奴婢就是九姑娘的贴身侍女了。奴婢以后要负责监督九姑娘按时吃饭、按时睡觉。” 夏九有些转不过弯来：“你又不是卖身为奴，称什么奴婢。裴哥哥也真是，不就是昨天睡晚了么，还找人来看着我。” 这下轮到姜梅傻眼了，她一想就知道问题出在哪里，便解释到：“我家里世代都是裴家的家仆，是老爷把我们一家送给了公子，我们一家才来的宜宾城。我先前在裴家就是府里的小丫头，现在公子把我指给了姑娘，那姑娘便是我的主子了。” “你们一家都是裴家的家仆，那，那……”记得当初，裴炯说都是他请来的工匠。 姜梅懂夏九想问什么，说：“这大宅院里住着的，都是裴公子或者严公子的人，不过像我们家这样的世仆不多，大多是新买回来的。” 怎么睡了一觉，感觉突然到了另一个地方！ 原本一直以为是开工坊雇工，没想到是…… “好了，赶紧起来吃点东西，别饿着了。”姜梅去外头倒了水，立即又拿了一份吃食过来。 夏九想了想，说：“等裴哥哥晚上过来，我同他说说，我自己能照顾好自己，不需要你照顾我的。” 若不是相处数月，知道夏九的性子，不然，姜梅是要惶恐不安了。她赶紧说：“九姑娘，你的家业逐渐大了，迟早都是要找人打理身边琐事的。与其找别人，不如就便宜了我呗。” “可是……”夏九独立惯了，还真不习惯身边跟个人，更何况，她还有秘密不想被任何人发现。 “好了，吃完你想干什么就还高什么，我就帮你收拾收拾屋子什么的。若是收拾完了，我便会自己那儿歇着去。”姜梅知道夏九还不习惯，特意说得好像什么都没变一样。 夏九赶紧点头。 等晚上见到裴炯的时候，夏九还是忍不住说起了姜梅的事，想让裴炯撤回他的指派。 裴炯不但没答应，还说，严家把一路照顾冬十的那个仆妇送给了夏九，卖身契都已经让裴炯带过来了。 夏九头疼，她想回绝，刚说了半句就听裴炯说：“送出去的人若是再被送回去，只怕这一辈子日子都不好过。这一路她尽心尽力照顾冬十，你总不想看到她下场凄惨吧？”
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