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甭管啥，气场这块不能输人。 福星儿坐在推车上忍着笑，坑爹和辣娘故作严肃的模样看了忍不住笑。 希望能成！ 虽然家里现在经济还行，日子过得也滋润，可如果能更好谁不想更好。 不一会儿，木材铺的老板前来，福老大起身拱手打招呼，“吕老板，好久不见。” 福老二也站起来，挺直着腰板。 气场要够够的。 见到福大财，吕老板有些意外。 都是做生意的，这圈子的人发生什么再清楚不过。 看着福大财眼底露出惋惜色彩，“好久不见，福老板。” 要知道福大财在生意这一块也是经营有道，只可惜一步错步步错。 福老大拱了拱手，“吕老板，以后叫我大财就好。” 现在他跟老板这称呼已经挂不上钩了。 吕老二视线转而落在旁边的福老二身上，眼神满是欣赏。 福老二朝他笑着点头，“吕老板，你上次对我家的推椅和摇床很满意，说有合作的意思过来找你，今日我们上门来就是为这事的。” 关键时刻，福老二一字一顿说话特别有力道，一点也不怯场。 福婆子看着他这般坚定，眼里冒着爱的火花：娃儿爹这会真真好看！特别有男人味！ 福星儿也竖了个顶呱呱的大拇指：坑爹加油！坑爹加油！ 气场妥妥有了。 福大财也挺意外，没想到二弟变化真的很大，也能独挡一面。 他帮着补充：“不知吕老板还有没有跟我二弟合作的意向？我二弟这两款产品卖得特别火，就说刚才载来一车货眨眼就完了，畅销得很。 现在世面上还没有出现，独有的一家。 只是我们属于小作坊生产效率比较慢，若是和吕老板合作，依你们祥瑞木材铺的实力生产多少都不是问题，趁这个空挡卖出去，稳挣不赔。” 福大财循循善举，每句话语都给人一种“能挣钱能挣大钱”的信服感。 毕竟做生意最终图的就是一个“利”字。 吕老板这才明白二人的关系，也知道福大财此次前来帮忙谈合作的。 “这些日子找我二弟合作商的对象不少，无意间听到吕老板你也在其中。 思来想去吕老板你做生意的信誉在外是出了名的好，而且还是咱们镇上最大的木材铺跟你合作才是最好的，能让我们双方实现最大的共赢。” 福星儿在旁听着，一脸服了的表情。 这话抛出去就是我们现在合作对象可不少，不是仅此你们一家，不谈还有别人来谈。 让对方产生危机感。 再来一句拍马屁。 渲染得足足的。 福老二和福婆子在旁听着就行，有福老大在，不会让他们吃亏到哪里去。 吕老板脸上挂着笑容，“福老板，你也是做生意的，咱们明人不说暗话。 我想一次性买断你二弟这两款产品的所有权。以后别人甚至他自己也不能再对外卖了，这样才能保障我们生产的产品在市场占到最大的主位。” 他当然知道现在场面这两款产品卖得有多好，其实他们家想效仿也不是挺难的事，因为他们木材铺的人才也不少。 但他不屑于用这种办法，做生意他都是光明正大的。 他专门还买了两只回来看看，不得不说这构造还有做出的都是精品，看得出做出来的人特别用心。 他更看重的福老二的创造力。 模仿做出一只产品再容易不过，可是创造没有的东西那才最难得。 “我们也是有这个想法，毕竟小家庭作坊对我们来说挺浪费精力的。 再者能让产品被更多人用被多人推广对我二弟来说最高兴不过了。“她们来这一趟本来就是想冲着这个来的，所以对此没意见。 他们的制作效率太慢了，这样下去到时会有更多盗窃者，到时降价去卖，对他们没什么好处。 而高价卖出专有权就不一样了，以后生意好不好就不是他们该操心的。 而且以祥瑞木材铺这样的大铺子生产出来的产品，一般人没这个胆子去盗版。 “就是不知吕老板，会出怎样的价钱？我二弟是本本分分的乡下老实人，他打造这两款产品花费了不少心力。 咱们做生意的也知道，做这些手工品最难能可贵的就是创造力了。“福大财最大地为福老二讨价。 “这是自然。只是你们已经在世面卖过一段时间相信也挣了些。没准现在的世面也出现了相同的产品，我现在买下当然是挣的，就是怕维持没多长时间。 你也知道的我们做商人的，不会做赔本的买卖。” 俩人你一句我一句，都在为自己利益谋最大化。
第190章 发动村里人砍竹子 “以吕老板的名声，你若是放出风声，一般人谁敢窃取呀。 吕老板，我们是真心想要跟你合作的，还有一些细节的地方我二弟到时也会过来帮忙讲说的。 这东西看起来没什么，可工程量还是大的。 想要做到我二弟这样精细的作品可不是那么容易。“福老大夸了夸。 福老二也胆大地开口，“吕老板，我手头上现在还有不少客户预定着，到时你我合作成功，我会把这一波客人转到你这边来。你看我的诚意够足了吧。” 福星儿只差没拍手叫好了。 坑爹这一波让利就够给人好感的。 要知道他手头上还有不少客户呢，他们还能挣一大笔呢。 福大财露出意外的表情，二弟也有做生意的头脑。 吕老板倒也有心合作，特别想赶着这一波挣大发。 见到福老二开口这么阔绰，越发有好感。 做生意跟实在的人合作再好不过，“那你们开个价吧。” 来之前他们已经商量好了，福老二不懂这些也不知道该要多少，福大财说最少五千两起步。 把他们夫妇吓了一跳。 五千两呐！ 这辈子都没见过这么多银子。 都可以在镇上买房子了。 可现在家里孙子好几个呢，得好好培养他们成才才是。 福大财开口：“吕老板，你看五千两这个价格可否？” 这个价格在吕老板可接受的范围内，都是实在人没有狮子大开口，“没问题，一口成交。” 说完吕老板让人拟了一份文书过来，而对于这两项产品，福老二字不会写，不过他会画图。 画得特别具体、细节详细，对于做这行的人一看便了然。 吕老板看着图纸，连连发出惊叹。 太仔细了！ 别看只是一份图纸，可是这其中花费的心力可不少。 就说他们这儿的老手未必也能做到这般细致。的 文书已经拟定好了，签了就相当于卖了这两项，明文规定以后她们不能再私自生产。 若是违反规定，需要赔偿一万两。 福婆子紧张得一头汗，没想到事情会这么顺利。 五千两呐！ 想想就激动！ 在签之前，福老二看着福老大，提醒着竹子批发的事情。 吕老板看出他的欲言又止，“你还有需求尽管提，在合情合理中我会看着办。” 福老二不是那种拐弯抹角的，直接说了：“吕老板，就是你看我们这推椅推床都是用竹子制造而成，你看能不能这竹子的源头我们来提供，当然我们会用最低价格卖给你们。 一来给我们村里的人提供更多活计；二来你也省了去找人订购的机会，来回省时间可以制作产品，可以争取早日上市。 我现在回村跟我们村里人谈这事，很快就能调动人手，中午就可以给你先送一批过来。 到时我会在这亲自教的，直到你们这儿的伙计熟练为止。” 吕老板皱了皱眉，还没遇过这样的合作。 福大财见机说：“吕老板，以后这产品由你们来卖，我二弟到时会空出更多时间设计新的产品，到时要是他第一时间又有新产品，肯定会第一个拿来给你参考的。” 一听到还有新的产品，吕老板感兴趣得紧。索性一口答应：“这倒没问题，不过你们的货需要每日按时送过来，中途不能半点耽误。” 福老二直点头，“没问题没问题！我们一定每天都会准时送过来，中午一批傍晚一批，每天两批，肯定会满足你们铺子的需要。” 要是村里人知道能挣钱，一个两个巴不得报名参加呢。 这活不仅是男人能干，女人也能干，特别那些在家没活干的家庭主妇，肯定也想挣点钱帮忙家用。 “为了公平起见，我们也一并签一份文书证明，还有价格方面讨论一番。” 双方都是特别有诚意合作的，很快就拟定批发价格，竹子按一根来算，一根两文钱。每天需要提两千根，也就是四两银子。 至于到时雇村里的人就是另一个价格了，他们可以不费吹灰之力挣中间这个差价。 双方签了两份文书，一式两份。 吕老板直接了当，五千两一口气给了。 至于材料的批发半个月一小结。 福老二一拿到银子，第一时间交到福婆子手里。 银子拿在手里的时候，福婆子手都在抖。 是银票！ 没见过的银票！ 明明轻得不能再轻了，拿在手里沉甸甸的，仿佛几间大屋压在手里那种。 财不露白，福婆子赶紧揣在兜里。 “祝我们合作愉快！” “合作愉快！” 大家友好地握了握手，吕老板热情邀请：“要不中午我请你们去酒楼吃饭吧。” 福老二摆摆手，“不用不用了，吕老板。我现在回村里号召一些人去砍竹子，争取早点送一批过来，下午我就在这手把手地叫你的伙计做。” 拿了别人的银子福老二尽心想把事办好，实诚得紧。 “那行吧，那等以后你们有时间我再请你们吃一顿。” 这一路走出去，福老二和福婆子感觉整个人都是飘的，感觉太不真实了。 甚至回到家都感觉还在做梦。 一见她们回来，还是满面春风，福老娘一看就知道事情办成了。“成了，真的成了！卖出多少银子？” 福老娘特别想知道。 福婆子比了比五根手指头，福老娘猜：“五百两！！” 这已经是她想得最高的了。 没想到福婆子说：“娘，不止呢！五千两！是五千两！” “什么！”福老娘脚颤了一下，“赶紧过来扶我一把。” 差点激动得缓不过气来，“真的……真的卖了五千两！这么好挣？” “娘，你看你看，这银票！真金白银千真万确呢。”福婆子把银票拿出给她看。 福婆子这辈子都没见过这么多银子，“哎呦，发了！发了！我们家发了！老二你真是太有出息了！”
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