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“如果咱们把客户，分为三类，以有没有多余的闲钱为划分，分为低端客户，中端客户，高端客户，哪种客户是咱们铺子的主要购买力？” “中、高端。” 她投去一个欣赏的目光，接着问道：“不管是五文钱，还是三文钱，一块洗涤皂，对你来说，贵不贵？” “不贵。” “对于洪婶子来说，或者有为媳妇，她们会不会拿那个钱去买一块洗涤皂？” 芳草愣了愣，然后摇头：“她们宁愿买个饼给孩子吃，要么买些线，留着缝补衣物。” “那你觉得，洗涤皂好用吗？” “是当真好用！” “这是一种习惯，一种思维，当你习惯了三两下洗干净衣物，用香皂弄干净自己，你会很难放弃使用洗涤皂、香皂这些东西，但这里有个重要前提，什么？” “钱。” “对。大多数人，都是低端客户，他们手里没有这个钱，即使有这个闲钱，他们不会用来买洗涤皂，几千年了，妇女抱着个盆子，去河边，敲敲打打，不就完了吗？” “我们得把目光集中在中高端客户。” “没错。所以，我得暂时关了桃夭，退租铺子，现在跟美人坊较劲儿，没意思，浪费时间精力。” “不卖洗涤皂了嘛？” “我们先研究香皂。” “听说……那边也在捯饬香皂，好像，她不见了两日，就是……周胜逼迫她说出香皂的配方，还有制作法子。” “芳草，这个话，不要跟其他人说了。另外，我跟你说，这个法子，也不是我想出来的，我跟一位高人学的。” “谁啊？” “度娘。” “噢……是这样啊，可是……” “他们做他们的，我们做我们的，我们现在要做出更好的香皂，周沛霖她喜欢捯饬这些，就让她去做，与此同时，我们会加入核心武器。” “核心……武器？” “就是别人无法，或非常非常难，复制我们的一样宝贝。” “那是什么？”芳草嘘声问道。 “在外包装上的一样好东西，不过，我只是有个头绪，具体方面……这个说不准，所以我暂时关了铺子。我们先把小洞天弄起来，再去解决核心武器的事情。” “小洞天那边？” “你知道的，陈掌柜的铺子，如今是咱们的了。” “那么大一个铺子。” “除了陈记酒馆，小洞天，翰墨斋，还会有麒麟书肆。” “他答应卖了？” “他会答应的。” “天呐！那……” “我打算把四个铺子合成一个，能与金满楼一较高下的地方。” “第二个金满楼？” “我们会超过金满楼，他们终是不能与我们相比。” 芳草双眼冒着光亮，脸颊红彤彤一片：“咱们也有核心武器吗？” “那是当然。” “这个……你先别说，隔墙有耳，得保密啊！” “这个的的确确非常核心，得等顾府尹回来，我得有他的支持。” “那么核心？！” “说点其他的，除了这个核心，咱们的套餐，食物方面，自然是特色，装修绝对是另一大特点，还有酒水这个重点。” “酒水？” “你知道陈掌柜为什么住在陈记酒馆吗？” “为什么？” 她的手指指了一下地面：“陈记酒馆底下，有个大酒窖。” “可是……你不是说陈记酒馆的酒，很一般？” “只是我个人觉得一般。” “这样算不上什么……”芳草嘟囔一句。 “陈掌柜的制酒法子，那是祖上留下的老法子，我觉得口味一般，相当正常，其他人自然觉得是老口味，古朴，醇正，地下还有一部分陈记酒馆的酒，我会保留，此外，还会推出新酒。” “新酒？咱们是不是要请酒师？这个可不便宜！” “嘿嘿，你面前就是个酒师。” “啊？”芳草长大了嘴，紧着，笑嘻嘻说道：“那就好，又省了一大笔钱。” 吹灯。 重新躺下。 拉上被子，她说道：“小草妹儿，刚刚跟你说那些，那些才是真正的核心。” “嗯嗯。” “你知道为什么跟你说嘛？” 隔了一会儿，芳草问道：“为什么？” “因为你是我的核心。” 黑暗里。 芳草的眼睛似乎亮了一下。 “下面，由我为你演唱一曲，《你是我的眼》 ，你是我的眼，带我领略四季的变换，你是我的眼，带我穿越拥挤的人潮……” 芳草翻身起来。 抱起被子。 “你慢慢唱。” “嘿！你别走啊，我换一首，换一首不成吗？” 第二天一早。 带着芳草和石头，一起去陈家拳馆。 陈志诚同意拆墙，于是，立即约上业主，赶紧交钱买房，两个院子，一间值10贯，一间要15贯，不肯少，合计二十五贯钱。 俩业主，离开时，一个抱了二十匹绢，一个抱了四十匹绢加五贯铜钱。 流通货币是金银+绢布，一匹绢，值五百文，两匹就是一贯钱。 有些人喜欢布匹，有些人喜欢铜钱。 她倒是喜欢那些喜欢布匹之类的，因为他们可以拿铜钱去买绢布，顺便让掌柜的送点东西，例如，布鞋，裹头布，粗布等，拿回去给洪婶子，那是高兴得不得了。 留下芳草帮陈志诚算翻修成本，她带着石头往学府路去。 得去瞧一瞧麒麟书肆的贾掌柜。 打算谈谈铺子的事。 不凑巧。 她俩去的时候，铺子紧闭着大门。 “柳掌柜，你来看贾掌柜？” “他怎么了？” 那人努嘴摇头：“病重，怕是快不行咯。”
第174章 病重的贾掌柜 “石头，有个词，叫做心宽体胖（pan），你知道不？” 石头晃脑袋。 隔了一阵，他低声问道：“掌柜的，你是想问我，用什么碗盘能装下身体吗？” “……” 俗话说心宽体胖，心情愉快，心胸宽广，体型自然越发富态，麒麟书肆的贾掌柜，理应如此，有铺子，有银子，有宅子，有妻子，他愁个什么劲儿呢？ 谁又有那么大的本事，能把他气成这样？ 她猜测跟麒麟书肆的业务有关，近来，学府路不是又开了两间新的书肆？ 贾掌柜没那么脆弱吧？ 她也去看了个热闹——肯定不会报复，回来第一天，贾掌柜的嘲讽，她根本没放在心上。 来到贾掌柜家门前。 抬头看了眼——贾宅。 宅子门没关，大敞开着，门前趴着几个人，探头探脑，就是没人进去。 可里面正传来阵阵惨叫。 “哎哟喂——来人呐！” “救命——” “杀人啦，杀人啦——” 声音是贾掌柜的声音。 连着几嗓子，能听出他确实是没啥劲儿。 正犹豫要不要进去，突然，一个人撞了她一下。 石头拽住她。 她追着那背影看去，只见一个少年推开两旁吃瓜群众，冲进了宅子。 她赶紧跟进去。 普通的两进院子布局，从一侧走廊绕过去，立即到达正屋院子，那年少正一头撞向背对着外侧的男子的后背。 男子猝不及防。 少年刹不住脚。 两人一块儿向前，撞到地上，男子被压，少年赶紧爬起，跑向房柱前，挡在死死个儿抱住房柱子，并坐在地上的贾掌柜。 “你们要干什么？！” 少年一顿吼，可惜，气势根本就不够。 当即，刚刚被撞的男子上前，抬起手来，像是马上要扇过去一个巴掌。 体型富态的贾掌柜，却是及时站起，精准无误的接下那一个巴掌。 “啪！” 清脆一声响。 作为围观群众的她，忍不住摸了下自己的脸蛋。 紧接着。 贾掌柜被两个人拖走。 贾掌柜要用脚去勾房柱，无论如何都勾不着。 那个少年去拖去拽，怎么都拉不动。 而就在这个时候。 她站在了几人面前，清了清嗓子，找了下存在感：“喂喂喂，都眼瞎了？” 几人停下。 “你谁啊？！赶紧滚，好狗不挡道！” 贾掌柜直往地上滑：“柳掌柜，你，你救救我！” “救你？可以啊，你先把钱还给我。” “钱？什么钱？” 她不看贾掌柜，跟其他三人说道：“不管你们为什么要带他走，反正，他今儿个得先把钱还给我。不然，谁都别想踏出这个院子，石头，关门！” 里面的三人，明显是有点懵。 其中一个问道：“他，欠你多少钱？” “不少。”她伸出一只手来，翻了一下：“一千贯，这债已经拖了几个月，今日要是没钱，那就只有拿命来偿了，你们几个也别走，我兄弟马上就到。” 说着走到一旁，抬起一只脚，踩在院子里的石桌上，抖着一条腿，一边开始嗑瓜子。 “柳掌柜……我……我什么时候欠你钱了？” “你承不承认，无所谓，反正我们有借条。”吐出瓜子皮，她暼眼看一人：“你们是他亲戚？” “我们也是来要债的！” “那就对不住了，得等我先把钱带回去，你们再算账。” “哼！还是你……” 抓住贾掌柜的男子，正要上前，她赶快说道：“别乱动，四周可都是我兄弟！刀枪无眼！” 几人纷纷往四周望。 她接着不紧不慢说道：“我一个女的，哪里敢孤身一人来要债？那也太没气势。有不怕死的，尽管过来试试。” 扔了手中的瓜子，顺势拔出靴子一侧的匕首。 徒然一下。 匕首从手中飞出。 下一瞬——匕首已紧贴着最前面一个男人的耳朵尖，飞射向后方，笔直插入后面的房柱子上。 当头那男子。 向下一滑。 就坐在贾掌柜的前面。 “你们要是没事，那就留下，瞧着还年轻，卖到西域做奴隶，还能卖个好价钱。” “有，有事，有事！” “快走快走！” 两个搀扶着一个，迅速离开了院子。 三人一走，那少年立马站到贾掌柜面前，指着他怒道：“看看你一天天都做了些什么好事？！下一次，我才不会管你！” 少年跑进屋。 门紧紧关上。 她看了眼少年，走到贾掌柜面前：“那位是？” “犬子。” “呃……亲生的？” “亲生的！！！” 贾掌柜爬了几次，没能爬起来。
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