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阿凡提朝她笑着行了个礼，没见过，她有些别扭的跟着回了个一样的礼节。 去一趟西北，倒是学了几句高频率使用的语句，一边摇头晃脑，一边打着手势，她同两人沟通起来，其中也夹含着奇奇怪怪的汉语。 原来。 他俩不是镇北军的代表。 得知俩人的真实身份，反而松了一口气。 “好酒！当真是绝好的酒，上上品！” “有多少，要多少！” 一听这话，既兴奋，又有些头疼——她没那么多货。 俩胡人兄弟，的的确确是客户，而且算是目前为止最大的客户了，这客户还是陈记酒馆的东家陈生平给介绍的。 陈记酒馆原本是“祖业”，迫不得已，肯定不是转手给他人，陈生平离开的时候，跟她说好了，得负责店铺里的伙计的生计。 而他离开，似乎是跟他在西北的儿子有关，出了些事需要钱。 陈生平托胡人兄弟给她问好，也偷偷让他俩注意，曾经的老伙计是否还在铺子里，问到了两个老伙计的名字。 胡人兄弟特意喊了这俩老伙计——查有此人。 来自西北的订单，也就是她前阵子倒腾的一半，她没有立即应下，只让他们先在淮安待几日，阿凡提显得有些着急，另外一位反而拍了拍他的肩膀，阿凡提笑着说他们在淮安好好休息几日。 送走了名字很长的胡人兄弟，如罗阿史那，正准备找伙计跟着一路去订货。 又来了几人。 一行五人。 晃眼一看，就不是普通百姓。 当头身侧一人，身稳，气沉：“柳掌柜在吗？” 她微点头：“正是。” 那人立即将她上下一打量，展开手中握着的皮卷，将一张纸抖了抖，来回瞥了两眼，随即，男子侧身向后。 “是她。” 后面的人上前一步，抱拳：“我们打西北来，周途劳顿，可否借一步说话。” 没问身份。 已经猜到。 呃……这量也忒大了吧。 保持着淡定，请几人进入将进酒，招待一桌子特色菜和烧酒，先不谈酒，光是美食，就让常年喝西北风的汉子们“乐不思蜀”了。 一面跟几人东拉西扯，一面在心底琢磨着如何解决供货的事情，头一次接大单，而且现在确实是缺钱，若是直接表明手头没有现货，难免显得“生产力底下”，尽管目前的的确确算是“小作坊”。 “小作坊”的老板和核心工作人员都是她。 不是不把制作方法交给其他人，而是还没到批量化生产的时候。 古代多是发酵酒，质量越高，所消耗的成本，包括时间，人力，财力，各方面的精力越高，等到后面的烧酒出现，那就是蒸馏技术的出现，以及普及应用。 去年捯饬蒸馏技术的时候，院子差点给烧起来。 她也在考虑其他人的安全问题。 话又说回来，这烧刀子跟其他酒最大的不同就在于度数，说到底就是蒸馏的流程。 摸着胸口说，目前的烧刀子，还杵在一个教糙的阶段——主要是为节约时间成本。 酒可以制得更加的精细。 大概等到今年秋收的时候，再来好生研究研究。 于是乎，她很大方的给了一个酒价。 “这个数？” 对方撑眉瞪大了眼。 “几位远道而来，咱们得交个朋友。” 男人清了下嗓子，坐好，拉了拉自己的衣领：“我虽是奉命行事，但你们这酒，的确是好酒。西北常年风沙大，除了夏，其他三时早晚寒冷，特别是塞外，要是能吃一口你们这烧刀子，心窝子一暖，整个身子都能暖和起来，还有夜里，塞外野地里，稍稍来那么一口，还能醒瞌睡。” “你们的价比普遍的高，我们也是要的。” “来之前，价钱，数量，上面也都交代了，这个数也是在理的。” 那么几句话，实话是实话，她反而不好意思了。 通过蒸馏，烧刀子的度数高，但整个成本没普遍高品质酒高。 她赶紧摆手，压低了嗓音：“我不是说着耍。你们是勇士，坚守边疆，为我们普通百姓做了不少贡献，我能出一份力也算是一份，这个价我肯定不亏的。亏本的买卖，我肯定是不干的。” 价格谈好了。 当她提出拟契书，分三批送货时，对方也欣然答应了。 “货分三批出，钱分三批给，第一批货，我派人随你们一起送货到富阳。” “第二批，第三批，你们有渠道自行解决。” “按照这上面写好的时候出货，若是超时交不出货来，我们赔钱。”
第346章 提上第一执行名单 芳草紧紧皱着眉：“我们还要赔钱？” “做生意自然得讲究信用，写好赔钱，他们才会信任我们，安心等着收货。” “可是……若是到时候我们交不出酒来，这，这不是把自己套里面了吗？” “放心，能出货。” “你确定？” “我不确定我这样写，那不是瞎整自己玩吗？我傻啊！” 第一批款，也就是定金，整个订单三分之一的钱，而如罗阿史那兄弟那边，她分两批出，收了一半的钱，剩下的款都是纯收入了。 仔细算了一遍，最大的成本反而成了装酒了罐子。 等下半年研究出新的蒸馏器，制作这种品质的酒，速度将提升许多。 没理由不能出货。 两家客户都十分满意，一个安安心心待着，一个说到时候再来。 钱到了手，芳草的脸上终于又恢复了灿烂。 其实他们也没那么缺钱，只不过过年期间买原材料花了不少，她一回来就消耗了那么多出去，芳草难免心疼，另外就是花了些钱，在靠城内边缘的地方买了三个连着的院子。 收到酒订单后，没敢耽误，连夜购买原材料，倒腾烧刀子，带着石头和洪震武，三人不停轴，转了足足十天，她也是佩服自己无所不能，倒头就睡，足足睡了一整天。 感觉自己极有可能猝死。 以后可不能这样了。 没了人，拿那么多钱来干啥？ 等过阵子，她一定得先研究下蒸馏器，还得再倒腾个新院子——专门成立个酒厂了。 可就这节骨眼上，又有人闹事了。 将进酒地下酒窖里的酒差点出了岔子。 人给孙二抓住了，直接扭送去了府衙，鸭嘴壳子够硬，把事情全拦在自己身上。 事情闹开了，大家伙也都知道是怎么回事。 她忙着制酒一时没空搭理伏家。 睡了一晚，睁开眼，立马开始琢磨伏家的事情。 “他们真是太太……太过分了！” “蹬鼻子上脸！” 孙二都在愤愤不平：“那，那，那可不是！一码事，归，归一码，怎么能报复，报复我们酒楼！” “东家，你说，咱们怎么办！” 几人还用带着愤恨的眼神望着她。 “就让他们这样欺负我们？！” 连芳草也说道：“不行，我们得想个办法，给他们点颜色瞧瞧。” “对！芳草说，说得对，这事儿……不能让他们在咱们头上拉屎，东家，你说，说，说怎么办？” 上次也算是“以牙还牙”。 却终究是低级的反击。 伏家的事情，打上次，她就真记下了，只是在找一个时机。 逮人家小辫子，抓小尾巴，亦或是上门“找理”，甚至于再来一出厉害些的“以牙还牙”，不过是小打小闹。 说句实在话，对方针对他们，根本原因是他们动了伏家的奶酪。 可造纸坊已经支起来了。 既然如此，不如真好好玩一把。 “姐……你，你笑什么？” 芳草那么一句，几人纷纷盯着她瞧。 “我心里有数，你们都散了吧。” 孙二杵在她面前：“散，散，散了？” “不散了干嘛，咱们一起打上门去？” “还怕了他们不成！”孙二这句话抖得爽快，一边说着还一边撸袖子。 “我真心里有数，你赶紧回学府路去。” 孙二给她往外退。 其他人也离开了。 “姐，你真心里有数？” “你的意思是我在糊弄你们？” “那……”芳草往外瞥了眼，低声问道：“咱们确实该给他们点颜色瞧瞧，姐，你准备怎么做？” “把造纸坊的账本拿来。” 芳草不明其理，却赶紧去拿了账本来。 “伏家的事，我得提上第一执行名单。” “他们伏家在淮安也算是根深蒂固，我得稳扎稳打才行。” “纵使是老字号，往往，抵不过更新换代。” 她得好好研究一番造纸。 通过账本的记录，可以得知许安用过哪些材料，对于她研究造纸有一定帮助。 如今，造纸坊里的纸，主要适用于印刷，同传统的手抄本的纸有很大差距，说是差距，在于书写时的手感，能用，但用户在阅读以外的使用感上会有落差，对于他们而言，却是便宜不好。 如果她能够倒腾出一种适合印刷，也适合手写的纸张，伏家的传统造纸工艺，将会受到冲击。 手抄本确实是高级。 可比起能买得起的学子，普天之下，更多的是寒门学子。 如何提升工艺？ 她心里有谱。 只是还没有到具体的实施部分，以前介绍《天工开物》的节目，某些场景，仍然在她的脑海里。 还是那句老话——纸上得来终觉浅。 在院子里整了个小型造纸实验室，尝试多种材料，一一失败，进展并不顺利，眉心爆了两颗痘。 一摸自己脑门，一下就摁到了痘痘。 嘴里就是“呲”一声。 “姐你怎么了？” 芳草就在这里走了进来。 “请董大夫给我整点去火的茶。” “灶上备着，我让婶子给你送来。”芳草说着往外走，走了两步又倒回来：“我把正事儿给忘了，你跟我出去趟。” “不出去。” “真正事。” “我不要散心，就在这儿倒腾，直到……” 芳草笑着倒着往外走：“海家两兄弟回来了。” “回来了？”她赶紧跟了上去。 不仅是大海和二海，回淮安的还有几个小燕的娘家人。 前阵子不是在靠城内边缘的地方买了三个连着的院子，就等着小燕娘家人来。 外面看不出来，院子从里面打通了部分，收拾出来，正是新工厂。 烧刀子需要规模化投产，此外，海酱也需要赶制——别说那俩胡人兄弟，颇具商业眼光，他们瞧上了海酱。 海酱属于腌制产品，存储时间长，味重，裹在饼子里吃正好，而且里面有鱼虾肉，也算是半个荤菜，再混上些菜根，又算是吃了蔬菜，西北一带的蔬菜本就十分难得。
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