|
她忍不住笑出声来：“买了多少啊？” “大瓶的十瓶，小瓶的十一瓶。” 存货越来越少，铺子里每天都控制了数量。 所以，铺子里真一共就那么多货。 玉枝阁管事全给买去了。 “掌柜的……我是不是该给她优惠一些啊？” “就这样。” 跳过玉枝阁的事情，她教几人如何包装肥皂和香皂。 开销之前，她去了一趟繁花坊。 丽娘当时有客，等了一阵，还没等到，去外面溜达一圈，就碰见了上次洗衣服的小丫头。 “你叫什么呀？” “小玉。” “你是哪里的人？” 小玉摇头：“不记得了。” 小玉打小就被拐子带走了，不记得自己是哪里的人，只知道在被卖到繁花坊之前，她在天朦那边待过好几年。 她给了小玉一个小瓷盒。 “这是什么啊？” 丽娘问了她同样一句话。 “好东西，先给姐姐瞧瞧。” “你这个时候来，若不是好东西，扰了我的生意，可有你好果子吃！” 丽娘的手绢在她面前一挥，她差点就是一个喷嚏。 揉了揉鼻子，把托盘往前推了推。 托盘内的东西倒还方正，两只手那么大，外面用纸裹了一层，纸上写着【桃夭】二字，拆开这层纸来，里面是四个小东西，各是裹了一层薄纸，其中两块是方形。 丽娘接着拆开一块，乳黄色的方块。 “这是什么？”拿起嗅了嗅，她把东西凑近嘴边。 “不不不，吃不得，这个可不能吃。” “呸！”丽娘吐了一口唾沫：“你是不是来逗老娘耍？” “谁说这是吃的东西啦？这个叫洗涤皂，另外两个长条的是香皂。” 她快速说了一遍肥皂的使用方法。 比起肥皂，洗涤皂应该能更好理解它的用途。 “可以用来清洗体肤？” “那些个儿郎用来洗头洗澡无所谓，像姐姐这样的美人，自然是要用香皂。”
第91章 上新 丫头端了盆清水进来，让丽娘打湿了双手，抹了抹香皂，以正常方法一洗，当即，双手透白，凑到鼻尖一闻，那是一股子含了桃子的奶香气。 “听闻崇文那边有个玩意儿，豆子大点，一颗颗的，可用之洁肤，莫不成就是这个？” “你说那个兴许是胰子，但这香皂，可是我亲手做出来的，姐姐用的是蜜桃皂，还有一块抹茶皂。” 丽娘只是打开看了看，凑鼻尖嗅嗅，没有放水里再试一试。 “不喜欢？” 丽娘连连说了两个“喜欢”，一边瞅着自己的双手，细细闻那个气味。 “喜欢就好，还有这个东西。” 接着取出个雪白的小瓷盒，椭圆形，鸡蛋大小，上面个带顶小盖子，她是直接揭开了盖子，示意丽娘用指腹抹上一点。 丽娘却是不为所动：“这不是油脂？抹这个做甚？” 她自己抹了些出来，拉过丽娘的手，将雪白的乳霜擦在她的手背上：“好东西呢，专程送给姐姐的，锁水，保湿，滋润肌肤，让姐姐永葆青春，哈哈哈，养个妖精出来！” 丽娘缩回手去，自己抹了抹：“好软，香香的，能抹脸嘛？” “哪儿都行，不过最多用一个月，时间长了，就易坏了。” 丽娘自己抹了些到另外一只手上，取了镜子，往脸上抹去：“这玩意儿不错！叫个什么名儿？” “雪花膏。” “你个害人精！这次不知要从我这儿掏出多少钱去！那个劳什子香皂，还要雪花膏，都怎么卖，你必须得给我一个最低价！” “姐姐可误会我了，我不是来卖货的，洗涤皂和香皂，只在铺子里卖，我带来的几块都送给姐姐。” “雪花膏？” “雪花膏拢共几盒，留着自己用，铺子没得卖。” “啊？”丽娘看了眼瓷盒，把盖子盖上了，对她横眉一扫：“你这可不行，给我挪些来！” “真没有，挪不了，我下次做的时候，再给姐姐带些来。” 丫头来催了两次，有客人来让她去一趟，她磨磨蹭蹭不肯走，非要让再挪几盒雪花膏出来。 她只好赶紧闪人了：“是真没有……” 她倒是想大批量生产雪花膏。 条件不满足。 第一，原材料，难求。 第二，生产条件不够。 第三，保存条件不行。 雪花膏主要材料是硬脂酸，精油，碱和水，硬脂酸用蜂蜡代替，由于没有专门的蜜蜂产业，蜂蜜难得，蜂蜡更不用说了，托了洪村长找了两三个月，好不容易找到个土蜂窝。 用着实验了几次，最后才得到那么一点点的雪花膏。 芳草和周沛霖一人一盒，带了两盒到繁花坊来。 从繁花坊回去的第二天。 铺子上新。 为了让手里有点闲钱的女子们，都能用得起肥皂，洗涤皂的售价，定为5文钱一块。 肥皂的材料草木灰，一抓一大把，猪油平摊下来也不贵，一只猪不过500文，模具是定制，可以算前期投入“设备”，东西可以循环使用。 一块半巴掌大的肥皂，省着点用，也是能用一个月。 一升醋，一升大枣，不过都5文钱而已。 一碗面还要5-6文。 肥皂售价肯定是相当日常，而香皂则是一块15文。 需求群体不同，对于那些中高端客户而言，就算30文一块，她们也是能够消费得起的。 主要是打开市场。 为了展示洗涤皂的用途，窗台上摆放了些手绢，水盆子，让铺子里的娘子在那儿洗，路过的妇人，很快被吸引，来铺里买桃子茶的女子，更是挪不开眼。 “洗涤皂，可用于清理各种衣物，尤其是手绢帕子，也可用于清洁肌肤。” “清新蜜桃，香醇羊奶，完美融合，将清洁与滋养合二为一。” “特质抹茶，拥有一定的祛黄功效，能够抗氧化……” “掌柜的，什么是抗氧化？” 她看了眼提问的娘子，凑近了些，低声说道：“这个解释起来比较复杂，意思就是让肌肤保持在年轻的一个模样与状态，不会因岁月无声的摧残，逐渐失去光彩，哎呀，就是二十岁开始保养，十年后，你看上去还是二十岁，这可是宫廷秘方！” 说着说着就走偏了。 开始分享起一些基本的护肤常识。 然后。 呃……铺子门口围了三四十个女子。 个个听得极其认真的模样。 等她回过神来，忽然，起了个要开美容沙龙的念头。 打住。 没有场地。 “今天的分享，暂时就结束了。” “掌柜的，怎么卖啊？” “对哈！那么重要的事情，忘记说了，跟你唠叨了半天……洗涤皂，一块5文，姐妹们要记住，每次用过之后，要放在干燥的地方，这样才可以用得更久，一定不能泡在水里，第二天就没了，到时候不许来找我哭，让我赔啊！” “香皂一块15文，蜜桃皂，抹茶皂，都是一个价，上新前三日，一次买两块香皂，赠送一个陶制皂碟。” 皂碟是跟模具一起定制的。 不是普通的碟子，形状比香皂大一圈，底部有几个小孔。 “建议小娘子们买两块，两个味儿都试试，也可以与自己姐们分享。” “皂碟单卖，一个8文钱。” 不管是洗涤皂，还是香皂，每块都用纸包装起来，买回去就是一种与众不同的感觉，女孩子都喜欢这种精致感。 不用多说，桃夭又红了一把。 每天铺子门口都有排队买皂的女子。 另外，她发现周沛霖对这个非常感兴趣。 后来把香皂这一条产业线搬到了淮安，也就是在那个“工厂”里面，周沛霖提出好多建议来。 比如，在模具上刻字，这样一来，脱模出来的每块皂都有【桃夭】的名字。 借鉴小洞天的做法。 周沛霖制作了“季节限定”的一些香皂，加入一些花瓣，牡丹，芙蓉，梅花等等，研制不同的抹茶粉，白茶，红茶，绿茶等等，还尝试了水果系列，加入葡萄，橙子之类。 香皂的形状，皂碟的形状，每一个，周沛霖都是精心设计。 回到推出香皂的那天。 铺子里还来了个熟人。 “好久不见，子京兄，近来学业如何？” 王子京朝她作揖：“恭喜柳掌柜，贺喜柳掌柜。”
第92章 帖子 “咱俩就别瞎客气了，怪累的。”她是一副笑哭脸。 王子京则有些憨然的笑了笑：“我路过梨花路，特来瞧上一瞧。” 让周沛霖各包两块肥皂香皂，还有一瓶桃子茶，一起给了王子京，他连连摆手：“君子不食嗟来之食。” “后一句，志士不饮盗泉之水，你这用在这里可不合适。要是没有你作证，我可就麻烦咯，一点薄礼，不是给你的，给伯母和妹妹，娘子们喜欢的小玩意儿。” 又是说了一阵，王子京才红着脸收下。 “柳掌柜文采过人，今晚玉枝阁有诗会，柳掌柜可要一同前往？” 像玉枝阁这样的高端会所，正常情况下，王子京是绝对不可能去的——消费不起，托了金满楼兴起的“免费”活动，淮安学子们时常能享有一些福利，受邀免费进场参加诗会。 玉枝阁在这个时候举办大型活动，跟繁花坊有关。 连王子京都听说了。 繁花坊的娘子们近来作出几首佳作来。 把诗句编成了曲子，王子京涨红了脸，在她面前哼唱了几句来。 “柳掌柜，觉之如何？听闻，玉枝阁今晚有远前者的绝佳之作，我已约仲舒兄，两人一同前往。” 她没说去，也没说不去：“考虑一下。” 诗会？ 她是没有兴趣滴。 自认为没有几滴墨水，没有几分文采，去看文人雅士摇头晃脑，这种活动合适她吗？ 下午陈志诚还要送一批货来。 桃子茶销量一直挺稳定，需求大于供货，每日晌午前，当日的桃子茶就能卖完，她也准备把替补队员换上来。 冰糖雪梨膏。 “秋梨+冰糖”的组合。 夏天的时候，注意到洪家村有些梨树，洪村长当时就说送给她，梨子肉嫩细实，口感却较酸，在市场上并不好卖，于是，她请人摘了梨子，再加冰糖，红枣和枸杞，一起制作成了冰糖雪梨膏。 已经入秋，可以放个三月，原本打算留到十二月再卖。 现在陆续上新。 陈志诚比她预计早到了一个时辰，她跟着下货，检查每一个罐子，是否有破损情况，把每个罐子都打开闻一闻，看是否有变质的情况。
言情小说网：www.bgnovel.com免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
362 首页 上一页 56 57 58 59 60 61 下一页 尾页
|
