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周大丫想想也觉得这样好。 这会儿天冷得厉害，陈小满和李初元穿好棉服棉鞋，一人戴一顶新做的棉帽，裹成两个小圆球。 周大丫还不放心，连带着一人裹了个棉被。 “路上都是冷风，裹着不怕冻着，天亮了再放下来。” 陈小满被裹好，放到竹篓子里。 另一头的李初元很不愿意，他一点都不觉得冷。 李大宝一巴掌拍在他肩膀上，直接武力镇压：“再不裹被子，就不带你去！” 李初元立马老实了。 担子挑起来摇摇晃晃，棉被把竹篓子垫得软乎乎的。 起得太早的小满没一会儿就睡着了。 李初元坚持得久一些，不过也只坚持到出青石村。 李二宝挑着酒跟在李大宝身后，紧闭嘴巴，生怕寒风刮进肚子里。 紧赶慢赶，总算到了酒楼。 金掌柜来结账时，就见担子两头睡着两个圆球。 他看乐了。 “坐着都能睡？” 李大宝经常来卖酒，跟金掌柜已经很熟了。 说话也随意起来。 “睡一路了，我看得睡到大天亮，金掌柜，外头风大，能在您这儿挡个风不？” 金兴摆摆手：“就跟这儿待着。” “等布庄开门了，我就挑着他们走，不耽误金掌柜做生意。” 李大宝笑着补充了一句。 金兴一顿：“你们要去布庄？” “是啊，怎么了？” “倒也没什么，就是周掌柜最近遇着点困难，好些日子没来酒楼了……” 冬天日子短，天亮得比夏天晚了一个多时辰。 陈小满是被李初元喊醒的。 一看天已经大亮，她站起身，甩甩手跺跺脚，浑身都舒展开了，就催着李大宝带着她去布庄。 陈小满热情地跟周掌柜打了招呼，就把张桂兰织的两批布拿到柜台上。 “周掌柜，这两匹布多少钱收呀？” 周掌柜拿起布拉开看了眼，不敢相信地又看了一遍。 “你这布拿来卖的？” 陈小满踮起脚尖，扒拉着柜台用力点头。 见她这么兴致勃勃，周掌柜迟疑了好一会儿，又问她：“这布……是谁织的？” “我二嫂。” 周掌柜舒了口气。 他还怕是陈小满织的。 “可惜了这些麻。” 李大宝脸发烫。 他恨不得现在就把李初元和陈小满带走。 李初元也听出来了：“我就说他不收吧。” “他没说呀。” 陈小满才不觉得不好意思呢，扭头很大气地对周掌柜道：“我们可以便宜卖给你。” “我收了卖给谁？” 周掌柜乐了。 “这么难看的布，可没人做衣服。” “不用做衣服呀，可以当蒸笼布，也可以当洗碗布嘛。” 陈小满给他出主意：“还能做鞋垫呀，藏在里面，别人看不见的。” 周掌柜一愣。 他还真没想到这些用途。 这只要卖得便宜，还真不愁没人买。 毕竟这些麻是实打实的。 “行，这些布我都收了，一匹布给你二十个大钱。” 李大宝惊了。 竟然真能卖出去！ 陈小满很勉强：“好吧，等以后二嫂织的布平整了，就不能卖这个价钱了。” 周掌柜数出四十个大钱，道：“等你二嫂学织布，不如让你娘织布。” “我娘要酿酒，没有空呀。” 周显很可惜。 周大丫织的布很平整细致，比他绣坊里的织娘都不差了。 真就不该把他们介绍给金兴，现在好了，他们都酿酒去了，他这儿倒是没人来卖布了。 想到这儿，周显就重重叹口气。 陈小满惊讶：“周掌柜有什么烦心事吗？” “小满，咱来卖布，别多问了。”李大宝赶忙阻拦她。 周掌柜已经够烦心了，小满再问，怕是让他更心烦。 陈小满却道：“我难过了就跟我娘说，说完就不难过了。” 周掌柜很是羡慕地看着陈小满：“真羡慕你啊，小小年纪，没什么烦恼。” “我烦恼很多的。” “你说说你有什么烦恼。” 陈小满就掰着手指头算给周掌柜听：“我爹舍不得花钱，我得劝他多买肉吃。” “你可没劝，都是逼着爹买。” 李大宝插了句。 “逼爹也很累，小满很不容易的。” 李初元立刻帮着陈小满说话。 陈小满很赞同地点点头，还道：“还要帮家里酿酒，可冷了。” 李大宝听得直龇牙。 她天天蹲在火盆旁，哪儿冷了。 再说，家里酿酒的活儿都是他跟爹娘一块儿干，压根没让她动手。 李初元立刻附和：“封坛口的泥巴是我们去挖的。” 李大宝：“……行吧。” 说不过你们两个小的。 陈小满算完，收回手，还道：“我们有很多烦恼的。” 李初元帮着劝周掌柜：“小满是福星，你把烦恼告诉小满，也许难题就解决了。” 陈小满用力点点头：“对呀，我可以把福气分给你。” 周掌柜听着好笑。 “我的烦恼可不是说说就能解决的。” “你不说怎么知道我们不能帮你呢？” 陈小满睁着圆溜溜的大眼睛盯着周掌柜。 周掌柜不知怎么的，心里竟然升起一股告诉她的冲动。 他也就说了。 “我们布庄没布了，线也买不到。” 陈小满好奇：“为什么呀？” “买的棉花多了，被一个大商贾针对，断了我的货源。” 周掌柜说完，又无奈地摇摇头。 跟她说这些做什么，还真指望她分福气给自己不成？ 想到这儿，周掌柜就是一阵苦笑。 “那换别的地方买布买线嘛。” 陈小满提议。 “那位大商贾势力极大，附近郡县没人敢给我供货。” 李初元问他：“周掌柜不是有绣房吗？” “绣房倒是有，就是没绣娘。” “绣娘都去哪儿啦？” “被高价挖走了呗。” 周掌柜说完，便是重重叹口气。 李大宝也忍不住追问起来：“就没人能治他吗？” “附近的布都被他垄断了，谁敢与我合作，谁就被排挤出布匹这一行业。” 周掌柜深深叹口气：“我一位朋友是做棉花生意的，因为那位商贾恶意压价，不愿意卖。那位就对我朋友下了封杀令，谁敢买他的棉花，就是与他为敌。”
第217章 讨价还价 李初元听明白了。 “你帮了你朋友，也被那位大商贾记恨上了，把你也封杀了吗？” 周显艰难点了头。 他自持有绣房，便是遇到封杀，也能保证店铺有布匹卖。 谁想到那位手段脏得很，竟然将他绣房的人挖得一个不剩。 “你这儿不是还有挺多布吗？” 李大宝指着柜台后摆得满满当当的布匹，问道。 闻言，周显又是深深叹口气：“就这些了，卖完我就该关门大吉了。” “不用关门呀，再找人织布就好了。” 陈小满理所当然道。 周显一噎：“县城的绣娘全让他挖走了，哪儿还找得到人？” “我们村都是人呀，如今都在家猫冬呢，可以让她们织布纺线。” 陈小满觉得这一点都不难。 周显一愣。 “她们会纺线织布？” “全村只有我娘和我大嫂会织布。” 陈小满说起这个倒是很骄傲。 周掌柜：……您逗我玩呢。 “我们可以教她们呀。” 周掌柜一琢磨，双眼竟是渐渐亮了。 这倒是个好主意。 棉花他多的是，纺线机和织布机都有许多，缺的就是人。 “她们能愿意学吗？” 他倒是担心起这个来。 陈小满挺直了胸膛，小手把胸脯拍得“砰砰”响：“我有办法让她们学。” “成，那就让你们村的女人来我绣房干活，只要干得好，我开工钱！” 周掌柜下了决定。 反正他也没别的法子了，倒不如听小满的。 李大宝心里暗暗高兴。 天冷后，地里没活儿，大家都在家缝缝补补的，若是能来绣房干活挣工钱，大伙儿这个年过得好。 李初元皱了小眉头。 那娘和小满还得来绣房上工吗？ 家里酿酒怎么办？ 小满还得写字呢。 陈小满摇摇头：“那样我们就赚不到钱了，我还想买好多田地呢。” “给你开工钱。” “不要，我们卖线卖布给你。” “你们没棉花没机器，怎么纺线织布？” “你有呀。” 周显简直不敢相信自己的耳朵。 “你用我的棉花和机器，织布再卖给我？” “你能买到布，继续做生意，我们能赚到钱，这叫……” 陈小满一时想不起来那个成语，拧着眉头想啊想。 一旁的李初元试探问道：“是不是一箭双雕？” “对，就是这个词。” 陈小满很高兴。 “你有布和线卖，就不用关门啦。” 陈小满骄傲地挺直腰杆。 “你和你朋友不用怕那个大商贾。” 李初元附和。 陈小满喜滋滋问他：“你也觉得我的主意好吧？” “好呀，我们又能多赚钱了。” 李初元很高兴：“咱们的书架能多放很多书呢。” 想到家里的空空书架，陈小满立马用期待的眼神瞅着周掌柜。 周掌柜竟然说不出拒绝的话。 他只得道：“你们棉布织不好，我可不买。” 说完，他心里就觉得自己好笑。 难不成还真指望村里那些不会织布的女人们能上手织出品相好的布匹吗？ 陈小满却信心十足：“我们的布都很好的。” 你们还没织呐，你怎么就知道很好？ 不过想到周大丫的手艺，他就安慰自己，至少能得几匹还不错的布，不至于让铺子关门。 想到那位放出的狠话，周掌柜心里就涌起一股怒意。 他周显的生意凭什么让别人断定干不过三个月？ 他就算一天卖一匹布，也要干下去！ “行，只要布好，我就收！” 陈小高兴地咧了嘴：“多少钱一匹布呀？” “棉花和机子都是我的，你们只出人工，一匹布给你们三十个大钱。” 陈小连连摇头：“太少啦。” “这还少啊？你们的麻布，还得自己出麻，才卖二十个大钱。” 周显往桌子上的歪布指了指。
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