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“这个价收过来我都可能亏，真不能提了。” 掌柜苦笑着道。 “你卖贵点不就成了？” 老李头怂恿着。 掌柜心里暗道：不卖贵点，我还怎么挣钱？ 不过面上还是做为难状。 陈小满看看老李头，又看看掌柜。 想了想，她就提议：“掌柜叔叔，您要是怕亏，我先卖给那个姐姐，剩下的再卖给你，可以吗？” 当然不可以！ 他要做的就是张小姐这个生意。 掌柜心里这个难受啊。 咬咬牙，他又道：“再加五十个大钱，你们还不满意，我们只能下回再合作了。” 他不是傻子，不能由着卖家随意敲竹杠。 老李头咂摸着，眼角余光若有似无往掌柜脸上扫。 陈小满就扭头对老李头小声道：“爹，掌柜叔叔不愿意再提价了，咱们要不卖给他？” “咱还没跟那位小姐谈价，她给的价肯定更高。” 老李头弯腰，跟陈小满“密谋”起来。 年轻掌柜眉毛直跳。 你们要商量能不能小点声？ 他都听到了！ “那位姐姐给的价肯定比掌柜高，掌柜是要卖给她嘛。” 陈小满就道。 老李头眉头一竖：“我们为什么要低价卖给掌柜？咱们卖给那位小姐挣得更多。” 陈小满被说服了：“对哦。” “我们又不是傻子，有钱不挣吗？” 老李头说着话，余光却始终盯着掌柜。 陈小满就为难地看向掌柜。 掌柜心头又是一凌。 老李头却是乐呵呵对掌柜道：“掌柜啊，我们家里还有这个棉布，等下回再来卖给你。” 掌柜再维持不了脸上的神情。 “老伯，您再想想。” “掌柜是好人，可咱生意归生意，总不能我多的不挣，就挣您这低价吧？” 老李头叹口气，站直了身子，声音也大了起来。 “你是不知道啊，想织出这种布有多难。” 陈小满跟着点点头：“娘可辛苦了。” “没错，我家老婆子是没日没夜地熬，眼睛都快熬瞎了，才织了两匹布，您在外面定是买不到的，独一份！” 掌柜简直要呕死了。 都是杂色棉线织出来的，外面当然没得卖。 旁边的张小姐却是双眼发亮。 独一份啊！ 她就更没耐心了：“掌柜你到底买不买？” 又被催了一次，掌柜知道自己不能再耗下去了。 他只得再次压低声音：“再加五十个大钱，这是我的最高价了，老伯你就卖给我吧，往后的布我也收，不用你自个儿去外头卖。” 陈小满双眼越睁越大。 一千一百个大钱呀。 比乌袍还挣。 一旁没吭声的周大丫拉了把琢磨的老李头，毫不犹豫道：“卖。” 说完，她就笑着问道：“掌柜以后都用这个价来收吗？” 掌柜赶忙点头，道：“只要是这个花色的棉线织的布，没什么问题的，我可以用这个价收。” 老李头刚要开口，李氏就打断他，笑着跟掌柜道：“成，我今儿带了两匹布，掌柜您给看看。” 说着，就将老李头身后的背篓里拿出一匹紫底的布。 张小姐双眼顿时一亮。 这个比那丫头身上的布都不差了。 她就买这匹了！ 刚下定决心，就见李氏又拿出一匹白底的碎花布。 张小姐又兴奋起来。 这匹也很好看啊。 掌柜打开看了看，布织得平整细密。 很不错。 他点点头：“这两匹布我收了，一会儿给你们结账。” 周大丫一手牵着老李头，一手牵着陈小满，笑道：“掌柜您先做生意，我们在旁边等着。” 说完就拉着两人走到柜台对面的墙边站着。 老李头还在琢磨。 “看掌柜那样，价钱还能往上提提。” 陈小满好奇问他：“爹您怎么知道啊？” “你爹这双眼睛，看人最准。” 老李头边说，边往自己眼皮指了指。
第32章 这掌柜比他还狠啊！ 周大丫却道：“总得让人挣点吧，不然做不成长久的生意。” 往日她都是织的麻布，十匹麻布挣得也没这一匹棉布挣得多。 “你今儿高价卖给那位小姐，往后的布卖给谁？那些大户人家都是在布铺子买布，咱的布只能卖到布铺子来，后头想卖这个价就难了。” 周大丫小声提醒。 陈小满立刻点头：“我们家还能织好多布呢。” 老李头当然知道这个道理，他也是趁着有另一个买家在，多抬抬价。 不过这个价钱他很满意了。 两匹布就是两千二百个大钱。 他们付出的成本，除了拿二十个大钱买棉线外，就是老婆子的人力。 可太挣了！ 老李头笑眯了眼。 掌柜这么高的价收，就算卖高价，怕是挣得不如他多…… “三贯钱一匹布？掌柜你这也太贵了！” 张小姐的奶娘不满道。 老李头倒抽口凉气。 这掌柜比他还狠啊！ 陈小满也惊得眼睛越瞪越大。 年轻掌柜笑道：“这布的花色你们也看到了，便是府城都没有的。张小姐穿上这花色做的衣服，肯定是县城头一份。” “那也太贵了。” 奶娘就拉了拉张小姐：“往日一匹棉布只用七八百个大钱，你这都能买好几匹棉布了。” 掌柜就无奈：“那些普通的棉布怎么能跟这种花色的布比呢？” 说着，他就拿了一匹纯色的棉布，跟碎花布放在一块儿。 张小姐只看了一眼纯色棉布，就嫌弃得别开眼。 刚刚她就没看中那匹。 “碎花的好看。” 掌柜笑道：“张小姐是最有眼光的，您看您要哪匹？” 张小姐在两匹碎花布间来回看。 两匹都好看，她一时选不出来啊。 摸摸这匹，又摸摸那匹，咬咬牙道：“我都想要。” 奶娘急了：“小姐，这要六贯钱啊！” 老爷知道了，非得生气不可。 年轻掌柜就提议：“张小姐可以两种花色都扯六尺布，做两身衣裙就成。这布确实贵，我收价都贵得不行。” 看到他脸上闪过的肉疼之色，老李头忍不住在心里骂了句：贵个屁啊！ 一千一百个大钱收。 账还没结呢，他就翻了近三番卖出去。 陈小满小声嘀咕：“掌柜叔叔太会挣钱了。” “可不是！”老李头恨恨应道。 周大丫就劝道：“做生意有赚就有亏，他这个高价能卖出去一匹，剩下的卖不卖得出去不好说。咱挣得不少了，还是踏踏实实拿在手里的。” 陈小满连连点头。 不能太贪心嘛。 老李头想想也是。 那张小姐却道：“我不要别人穿跟我一样的裙子，这两匹布我都要了！” 陈小满惊得瞪大了眼。 老李头的手一抖，差点摔下去。 两人对视一眼。 大户人家的小姐可真是财大气粗啊。 “小姐，老爷……” “我就要买！” 张小姐蛮横地打断奶娘的话，直接对掌柜道：“帮我包起来，记在我的账上，月底找我娘结账。” 掌柜笑着应了句，就去忙活起来。 将两匹布包好递给奶娘，掌柜亲自将张小姐往外送。 等人送走，掌柜转身回来，拿了两贯钱后，又拿出两吊钱，递给老李头。 “老伯您数数。” 老李头欣喜地抱在怀里，塞给周大丫一贯，两人一个大钱一个大钱地数起来。 陈小满仰着小脑袋，笑眯了眼。 年轻掌柜一阵肉疼：“我那些棉线二十个大钱就卖给你们，你们转手倒是从我这儿赚走两贯多钱。” 老李头一听，就“哎哟”一声：“掌柜您是不知道哇，为了织出这两匹布，我家老婆子夜里都不睡觉。” 陈小满用力点头：“小满也很辛苦的。” “卖给您这价格不高。” 陈小满立刻道：“掌柜叔叔挣得更多呀。” “就是！” 眼看老李头和陈小满一唱一和，掌柜牙都是酸的。 就是再难，这不也才几天就织出来两匹了么。 不过他也知道没法压价。 只得道：“那些棉线还能织不少布，你们尽快织好了拿过来。” 周大丫干脆利落道：“成。” 陈小满却“蹬蹬蹬”跑到年轻掌柜跟前，笑得像只小狐狸似的。 “掌柜叔叔，你家还有没有不要的棉线呀？” 年轻掌柜立刻摇头：“没有！” 有也不乱卖了。 让师傅们好好琢磨琢磨，看能不能变废为宝。 陈小满立刻道：“麻线也成。” 年轻掌柜头摇得更厉害：“没有，你们要是买布，我倒是有不少。” 陈小满就道：“以后要是有，给我留着呀。” 年轻掌柜胡乱点点头：“等有了再说。” 两人聊天的空档，周大丫和老李头将钱数完了。 周大丫对着陈小满招手，陈小满跟掌柜挥挥手：“掌柜叔叔再见。” 掌柜大大松了口气，也跟着笑道：“行行行。” 赶紧走吧。 他怕他又得在陈小满跟前损失一大笔。 因着怀里揣的钱多，老李头和周大丫也不在县城乱晃，一门心思往城门口走。 经过之前卖乌袍的药铺时，一个男人被丢出来，在地上砸得“砰”一声响。 跟着一块儿被丢出来的，还有一箩筐坏了的乌袍。 男人翻身爬起来，对着药铺大骂：“缺德玩意儿，你们不会有好下场，迟早关门……” 刚骂了两句，掌柜双手抓住个笤帚冲出来，对着他就砸。 男人被吓得捡起箩筐转身就跑。 那掌柜气得指着那男人怒骂：“敢拿坏了的乌袍来忽悠我，把你赶出去都是饶你一回了。下次再来，我非得揍得你哭爹喊娘！” 骂完这句，掌柜还不解气，嘴里嘟囔着：“什么东西！” 转身见到陈小满他们时，掌柜脸上的错愕一闪而过。 很快，他就露出笑脸：“你们来卖乌袍了？” 老李头扯了个笑脸，平静道：“掌柜你这儿不缺乌袍了吧？” 掌柜尴尬一笑，随即就往远处跑的男人道：“那人来卖乌袍，只有上面一层是好的，下面的全烂了，还是比不得你们卖的乌袍啊。” 老李头笑容就淡了些：“品相不好，总得便宜些。” “药可不能大意，那些品相差的我们碰都不碰。” 掌柜义正言辞道。
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