周掌柜眸光微闪。 吴管家以为自己说中了周掌柜的心思。 他得意地一下敲着柜台:“你的布匹卖价比我家老爷便宜三成,根本赚不到什么钱,怕是你还得贴钱吧。” “不过县城一个小小的布庄,能有多少家底往里垫钱?” 吴管家越说越得意。 仿佛已经看到了周掌柜失败的未来。 周掌柜却始终不开口。 仿佛默认。 吴管家觉得自己说对了。 他将柜台敲得更响。 “我家老爷从西域买了一批染料,染出来的颜色鲜亮,才摆上货架就被抢购一空,你这些灰暗的棉布是卖不出去喽。” 说到最后,他仰头大笑起来。 周掌柜脸色铁青。 他的反应狠狠取悦了吴管家。 吴管家大笑着离开。 一旁的女客人很担忧:“周掌柜你要撑住啊,你的布比别家便宜很多,我们都来你这儿买的。” 面对女客人,周掌柜扯了个笑脸:“都是大家小姐们买他们的衣服,不影响咱的生意。” 女客人放心了。 她还是得回去跟大家说说,让想买布的赶紧来。 那个人看着比周掌柜生意做得大,很可能把周掌柜给逼得关门。 女客人心头紧迫。 等布到手,她急匆匆离开。 周掌柜急躁地在柜台后转了一圈,招来一个伙计去另一条街的布庄看看。 很快,伙计回来了。 带回来的消息却让周掌柜的心一下沉到谷底。 “他们家的布特别鲜亮!布庄挤满了客人。”
第417章 另辟蹊径 伙计说完就偷偷看他们掌柜。 还有句话他没说。 那家布庄的客人比他们布庄多十倍不止。 看穿着还都是大户。 周掌柜心里烦闷。 靠着老李家,他确实能拿到便宜的布匹,还能压低价格抢到不少客人。 可他没好的颜料,那些大户小姐必定不爱来他铺子。 庄户人家多是买麻布。 要赚钱,还得靠棉布。 可人家棉布比你的好看,大户小姐肯定愿意多花钱买好看的。 她们也会攀比。 周掌柜想来想去,又拿出银钱,让伙计去隔壁的布庄买了匹新布回来。 看着眼前发光的紫布,周掌柜移不开眼,也没挪地儿。 陈小满兴奋地跑进来时,周掌柜好像已经入定了。 她呼喊的话咽了回去,凑到一个伙计身边小声问道:“周掌柜怎么了?” 伙计将事儿简单说了一遍,又小声道:“从我买了布回来就变成这样了。” 陈小满看看柜台上鲜亮的紫布,再看看周掌柜身后摆放着的跟蒙了层灰一样暗淡的紫布,摇摇头:“人家的布比你们的布好看多了。” 小伙计被吓了一跳。 “小陈小姐您别再说了,我们掌柜受不得刺激!” 陈小满道:“没关系,我有办法的。” 她跑到柜台前,对着周掌柜笑。 她长高了不少,不用踮脚也能把自己的眼睛露再柜台外面了。 “周掌柜也要去买敌人的布料吗?” 周掌柜眼珠子缓慢转动,目光缓缓落在陈小满的身上。 随即就是一声长长的叹息。 “生意还是得做大了才好啊。” “你也去买好看的颜料,染鲜亮的布吧。” 陈小满提议。 周掌柜苦笑着摇摇头:“他们是从西域买的颜料,我们买不到。” “给钱肯定能买到。” 陈小满想得很清楚:“人家卖染料也是为了赚钱嘛。” 周掌柜无奈摇头。 “想买也不知从哪儿买。” 他以前根本没见过这么鲜艳的染料。 李初元跟着老李头进来时,瞧见的就是如同斗败了的公鸡般的周掌柜。 他走过去跟陈小满并排站着,道:“你可以找别的办法补救,不一定要跟着人家的屁股后跑。” 周掌柜苦笑着摇摇头:“布匹无非就是织的平整度、颜色、花纹,人家的平整度和花纹不比咱差。” 若论平整度,以前他还比不上人家。 那时候青石村的人刚开始织布,肯定不如织了许多年的织娘。 他也只能靠低价来吸引客人。 当然,也因为他的低价,让许多买不起布的人家也能买布。 他铺子的口碑反倒好了不少。 现在平整度追上人家了,人家颜色又把他远远甩在背后。 “还有别的路子。” 陈小满从怀里掏出几张纸,欣喜地递给周掌柜。 周掌柜迟疑地接过去,展开看了会儿,便指着图案问道:“怎么在衣服上写了字?” “这是标注的颜色。” 陈小满给他解释。 周掌柜看着上头的字,实在想不出来是什么样的。 陈小满让周掌柜拿来颜料,按照上面标注的把颜色填上。 涂完一张,直接递给周掌柜。 拿过那张纸,周掌柜随意看了一眼。 “嗯?” 不对劲。 他将目光定在那幅画上。 上面简单几笔勾勒出一个少女模样。 少女身穿一件淡绿色长裙,袖口衣襟用宝石蓝布料点缀,配以流苏腰带。 明明没有过多刺绣,却用烟色搭配,使得这一身灵动、娇俏。 “这是?” “我庄子里的人画的成衣花样子,周掌柜,我们做成衣吧?” 陈小满埋头填色,边道。 “你都有会画花样子的人了?!” 周掌柜简直不敢相信自己的耳朵。 半年前那些人还不会纺线织布。 这么短的日子,就已经会设计成衣了? 李初元道:“是原本就会画花样子的人。” 周掌柜看看李初元,又看看低头填色的陈小满,有些恍惚。 当初他绣坊那么多绣娘织娘,也没几个能画花样子的…… 他低头看了会儿,惋惜道:“可惜,若是再配上绣花,能更出众。” “我们的人不会绣花,只能用配色来弥补了。” 陈小满很惋惜。 沉檀画得很好看,是她要求改的。 周掌柜双眼一亮,转瞬那亮光又暗淡下来。 老李家的人虽然能纺线织布,终归还是不能干过于精细的刺绣。 若是他找几个绣娘…… 他把想法说了。 谁知陈小满却摇头:“刺绣很慢的,一件衣服就要绣好多天,你卖不了多少衣服呀。” 她看着娘绣过帕子,光是一个帕子就要绣两三天。 陈小满说出自己的想法:“这些裙子配色好了,再弄一些绣花,也会很好看,做起来也快,一天就能做一两套出来。” 她盘算起来:“一个月就能卖几十条,我们收贵一点,比卖布匹赚钱。” 周掌柜听得愣了神。 李初元也道:“隔壁布庄有颜色鲜亮的布,你有好看的成衣,不一定会输给他们。” 两孩子一唱一和,让周掌柜心动极了。 他低头看向手里的画,越看越有底气。 这些衣服在淮安县压根没见过。 他又看了陈小满另外一张纸上的裙子,不再犹豫。 “行,咱们试试成衣,你们先弄几套来,咱们卖着试试。” 老李头高兴坏了。 哎哟,那些女子还能做成衣卖,那就一点都不闲着了。 药苗种下去后,可以分十来个人出来照看,趁着草药还没收上来,可以让一部分人学着做成衣,又能赚钱。 他恨不得现在就回去。 周掌柜也高兴:“他们不是说我只能卖便宜布吗,他们卖贵布去,我来卖成衣。” 李初元好奇:“周掌柜为什么不卖贵的布?” “我倒是想买些丝绸,可惜找不到货源。” 周掌柜连连摇头。 也就是他几位朋友能供给他麻和棉花,让老李家纺线织布才能维持布庄的布匹供应。 “我们可以自己织丝绸呀。” 陈小满兴致勃勃。 周掌柜一噎,转瞬无奈摇头:“想织丝绸,需要养大量的蚕丝,得有大量的人养蚕。要养活那么多蚕,需要大量桑树……” 说到这儿,他无奈地摇摇头。 “需要山地、大量的人,别说咱们,就算朝廷也得不到足够的丝绸。”
第418章 “能赚钱就要努力干 “朝廷要丝绸干什么?” 李初元疑惑。 “卖给外邦,咱们的丝绸在外邦极受欢迎,能换回来大量的银子。” 周掌柜是做布匹生意的,对这些门清。 “我们有山!” 李初元边喊边看向陈小满。 陈小满高兴道:“我们还有人!” 周掌柜总觉得他们接下来要说的话会让他震惊。 “我们可以织丝绸呀!” 周掌柜被陈小满的话惊得被自己的口水呛到。 他咳得脸颊通红。 “周掌柜咋还咳嗽了,是不是着凉了?” 老李头很关心:“让小满帮你瞅瞅?” 周掌柜连连摆手。 他压根没着凉,看啥啊。 缓了会儿,他才道:“这可不是一件容易事。” “丝绸赚钱吗?” 他用力点了下头。 “能赚钱就要努力干。” 陈小满开始盘算上了。 周掌柜无奈道:“养蚕要大量桑树,你们田地种桑树了就不能种粮食,会饿肚子。” 这也是朝廷一直得不到足够丝绸的原因。 陈小满毫不犹豫道:“我们有很大的山,可以种桑树。” 福轩庄的山可以种满桑树。 “还要许多人养蚕……” “我们有很多人可以养蚕。” 李初元想到学校里那些小伙伴。 “织布和织丝绸可不是一个难度,你们村的人怕是弄不出来。” 周掌柜的话音落下,两个孩子齐齐看向他。 周掌柜话头一转:“朝廷为了鼓励布庄纺织丝绸,可以派人来指点。” 说到最后,他一顿。 脑子里突然闪过一个念头。 朝廷为了丝绸的品质,应该会提供品质极好的染料,他搭上这条线,就不缺染料了。 他眼睛猛地睁大。 一切好像迎刃而解了? 陈小满高兴道:“我们回家养蚕去吧?” “等等,你们现在的织布机不能织丝绸,得另外定制。” 周掌柜赶忙拦住她。 陈小满觉得正好:“我们还要种很多桑树,要养蚕,同时定做机子,等我们准备好了,织布机也弄好了,就可以请人来教我们织丝绸啦。” “养蚕还得要很多箩筐吧,咱家箩筐不够,也得做出来。” 李初元思考着道。
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