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周掌柜眸光微闪。 吴管家以为自己说中了周掌柜的心思。 他得意地一下敲着柜台：“你的布匹卖价比我家老爷便宜三成，根本赚不到什么钱，怕是你还得贴钱吧。” “不过县城一个小小的布庄，能有多少家底往里垫钱？” 吴管家越说越得意。 仿佛已经看到了周掌柜失败的未来。 周掌柜却始终不开口。 仿佛默认。 吴管家觉得自己说对了。 他将柜台敲得更响。 “我家老爷从西域买了一批染料，染出来的颜色鲜亮，才摆上货架就被抢购一空，你这些灰暗的棉布是卖不出去喽。” 说到最后，他仰头大笑起来。 周掌柜脸色铁青。 他的反应狠狠取悦了吴管家。 吴管家大笑着离开。 一旁的女客人很担忧：“周掌柜你要撑住啊，你的布比别家便宜很多，我们都来你这儿买的。” 面对女客人，周掌柜扯了个笑脸：“都是大家小姐们买他们的衣服，不影响咱的生意。” 女客人放心了。 她还是得回去跟大家说说，让想买布的赶紧来。 那个人看着比周掌柜生意做得大，很可能把周掌柜给逼得关门。 女客人心头紧迫。 等布到手，她急匆匆离开。 周掌柜急躁地在柜台后转了一圈，招来一个伙计去另一条街的布庄看看。 很快，伙计回来了。 带回来的消息却让周掌柜的心一下沉到谷底。 “他们家的布特别鲜亮！布庄挤满了客人。”
第417章 另辟蹊径 伙计说完就偷偷看他们掌柜。 还有句话他没说。 那家布庄的客人比他们布庄多十倍不止。 看穿着还都是大户。 周掌柜心里烦闷。 靠着老李家，他确实能拿到便宜的布匹，还能压低价格抢到不少客人。 可他没好的颜料，那些大户小姐必定不爱来他铺子。 庄户人家多是买麻布。 要赚钱，还得靠棉布。 可人家棉布比你的好看，大户小姐肯定愿意多花钱买好看的。 她们也会攀比。 周掌柜想来想去，又拿出银钱，让伙计去隔壁的布庄买了匹新布回来。 看着眼前发光的紫布，周掌柜移不开眼，也没挪地儿。 陈小满兴奋地跑进来时，周掌柜好像已经入定了。 她呼喊的话咽了回去，凑到一个伙计身边小声问道：“周掌柜怎么了？” 伙计将事儿简单说了一遍，又小声道：“从我买了布回来就变成这样了。” 陈小满看看柜台上鲜亮的紫布，再看看周掌柜身后摆放着的跟蒙了层灰一样暗淡的紫布，摇摇头：“人家的布比你们的布好看多了。” 小伙计被吓了一跳。 “小陈小姐您别再说了，我们掌柜受不得刺激！” 陈小满道：“没关系，我有办法的。” 她跑到柜台前，对着周掌柜笑。 她长高了不少，不用踮脚也能把自己的眼睛露再柜台外面了。 “周掌柜也要去买敌人的布料吗？” 周掌柜眼珠子缓慢转动，目光缓缓落在陈小满的身上。 随即就是一声长长的叹息。 “生意还是得做大了才好啊。” “你也去买好看的颜料，染鲜亮的布吧。” 陈小满提议。 周掌柜苦笑着摇摇头：“他们是从西域买的颜料，我们买不到。” “给钱肯定能买到。” 陈小满想得很清楚：“人家卖染料也是为了赚钱嘛。” 周掌柜无奈摇头。 “想买也不知从哪儿买。” 他以前根本没见过这么鲜艳的染料。 李初元跟着老李头进来时，瞧见的就是如同斗败了的公鸡般的周掌柜。 他走过去跟陈小满并排站着，道：“你可以找别的办法补救，不一定要跟着人家的屁股后跑。” 周掌柜苦笑着摇摇头：“布匹无非就是织的平整度、颜色、花纹，人家的平整度和花纹不比咱差。” 若论平整度，以前他还比不上人家。 那时候青石村的人刚开始织布，肯定不如织了许多年的织娘。 他也只能靠低价来吸引客人。 当然，也因为他的低价，让许多买不起布的人家也能买布。 他铺子的口碑反倒好了不少。 现在平整度追上人家了，人家颜色又把他远远甩在背后。 “还有别的路子。” 陈小满从怀里掏出几张纸，欣喜地递给周掌柜。 周掌柜迟疑地接过去，展开看了会儿，便指着图案问道：“怎么在衣服上写了字？” “这是标注的颜色。” 陈小满给他解释。 周掌柜看着上头的字，实在想不出来是什么样的。 陈小满让周掌柜拿来颜料，按照上面标注的把颜色填上。 涂完一张，直接递给周掌柜。 拿过那张纸，周掌柜随意看了一眼。 “嗯？” 不对劲。 他将目光定在那幅画上。 上面简单几笔勾勒出一个少女模样。 少女身穿一件淡绿色长裙，袖口衣襟用宝石蓝布料点缀，配以流苏腰带。 明明没有过多刺绣，却用烟色搭配，使得这一身灵动、娇俏。 “这是？” “我庄子里的人画的成衣花样子，周掌柜，我们做成衣吧？” 陈小满埋头填色，边道。 “你都有会画花样子的人了？！” 周掌柜简直不敢相信自己的耳朵。 半年前那些人还不会纺线织布。 这么短的日子，就已经会设计成衣了？ 李初元道：“是原本就会画花样子的人。” 周掌柜看看李初元，又看看低头填色的陈小满，有些恍惚。 当初他绣坊那么多绣娘织娘，也没几个能画花样子的…… 他低头看了会儿，惋惜道：“可惜，若是再配上绣花，能更出众。” “我们的人不会绣花，只能用配色来弥补了。” 陈小满很惋惜。 沉檀画得很好看，是她要求改的。 周掌柜双眼一亮，转瞬那亮光又暗淡下来。 老李家的人虽然能纺线织布，终归还是不能干过于精细的刺绣。 若是他找几个绣娘…… 他把想法说了。 谁知陈小满却摇头：“刺绣很慢的，一件衣服就要绣好多天，你卖不了多少衣服呀。” 她看着娘绣过帕子，光是一个帕子就要绣两三天。 陈小满说出自己的想法：“这些裙子配色好了，再弄一些绣花，也会很好看，做起来也快，一天就能做一两套出来。” 她盘算起来：“一个月就能卖几十条，我们收贵一点，比卖布匹赚钱。” 周掌柜听得愣了神。 李初元也道：“隔壁布庄有颜色鲜亮的布，你有好看的成衣，不一定会输给他们。” 两孩子一唱一和，让周掌柜心动极了。 他低头看向手里的画，越看越有底气。 这些衣服在淮安县压根没见过。 他又看了陈小满另外一张纸上的裙子，不再犹豫。 “行，咱们试试成衣，你们先弄几套来，咱们卖着试试。” 老李头高兴坏了。 哎哟，那些女子还能做成衣卖，那就一点都不闲着了。 药苗种下去后，可以分十来个人出来照看，趁着草药还没收上来，可以让一部分人学着做成衣，又能赚钱。 他恨不得现在就回去。 周掌柜也高兴：“他们不是说我只能卖便宜布吗，他们卖贵布去，我来卖成衣。” 李初元好奇：“周掌柜为什么不卖贵的布？” “我倒是想买些丝绸，可惜找不到货源。” 周掌柜连连摇头。 也就是他几位朋友能供给他麻和棉花，让老李家纺线织布才能维持布庄的布匹供应。 “我们可以自己织丝绸呀。” 陈小满兴致勃勃。 周掌柜一噎，转瞬无奈摇头：“想织丝绸，需要养大量的蚕丝，得有大量的人养蚕。要养活那么多蚕，需要大量桑树……” 说到这儿，他无奈地摇摇头。 “需要山地、大量的人，别说咱们，就算朝廷也得不到足够的丝绸。”
第418章 “能赚钱就要努力干 “朝廷要丝绸干什么？” 李初元疑惑。 “卖给外邦，咱们的丝绸在外邦极受欢迎，能换回来大量的银子。” 周掌柜是做布匹生意的，对这些门清。 “我们有山！” 李初元边喊边看向陈小满。 陈小满高兴道：“我们还有人！” 周掌柜总觉得他们接下来要说的话会让他震惊。 “我们可以织丝绸呀！” 周掌柜被陈小满的话惊得被自己的口水呛到。 他咳得脸颊通红。 “周掌柜咋还咳嗽了，是不是着凉了？” 老李头很关心：“让小满帮你瞅瞅？” 周掌柜连连摆手。 他压根没着凉，看啥啊。 缓了会儿，他才道：“这可不是一件容易事。” “丝绸赚钱吗？” 他用力点了下头。 “能赚钱就要努力干。” 陈小满开始盘算上了。 周掌柜无奈道：“养蚕要大量桑树，你们田地种桑树了就不能种粮食，会饿肚子。” 这也是朝廷一直得不到足够丝绸的原因。 陈小满毫不犹豫道：“我们有很大的山，可以种桑树。” 福轩庄的山可以种满桑树。 “还要许多人养蚕……” “我们有很多人可以养蚕。” 李初元想到学校里那些小伙伴。 “织布和织丝绸可不是一个难度，你们村的人怕是弄不出来。” 周掌柜的话音落下，两个孩子齐齐看向他。 周掌柜话头一转：“朝廷为了鼓励布庄纺织丝绸，可以派人来指点。” 说到最后，他一顿。 脑子里突然闪过一个念头。 朝廷为了丝绸的品质，应该会提供品质极好的染料，他搭上这条线，就不缺染料了。 他眼睛猛地睁大。 一切好像迎刃而解了？ 陈小满高兴道：“我们回家养蚕去吧？” “等等，你们现在的织布机不能织丝绸，得另外定制。” 周掌柜赶忙拦住她。 陈小满觉得正好：“我们还要种很多桑树，要养蚕，同时定做机子，等我们准备好了，织布机也弄好了，就可以请人来教我们织丝绸啦。” “养蚕还得要很多箩筐吧，咱家箩筐不够，也得做出来。” 李初元思考着道。
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