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“邰家什么时候做生意了，还是卖什么羊绒垫子和衣裤？” “是啊，我听说过羊绒絮被子和袄裤，没听说羊绒还能做衣裤啊！” “我也是，听说羊绒絮被褥，味道可差了，若是做成衣裤，腥膻味道岂不是把人熏吐了。” “我记得前一段时日，闵家的商队进草原，邰家也带了货物跟去了。难道那些货物就是从南边换来的？” 众人议论纷纷，有好奇，但更多是兴奋。 若是邰家找到了赚钱的大生意，同为一个县城的乡亲，也许有机会跟着分一杯羹啊！ 邰家村里，老爷子正在打磨着几根木箭，原本要去牛马市，但张家村找过来，要邰继祖明日去给看看苞米苗，毕竟第一次种，心里没底。 所以，牛马市之行只能推一推，老爷子就准备带孙女进山走一趟。 许久没去给老妻上坟，也想在木屋里住几日。 最近雨水好，山上草木茂盛，野鸡兔子这类小兽也多，打一些回来给家里添个菜。 虽然如今家里日子好过，不缺肉吃了，但不要钱的肉，还是越多越好啊！ 珠珠带着芝麻球，在院角的木头堆里淘宝。 这些木头是先前建院子时候剩下的，还有邰继宗平日做些小物件的边角料。 大黑马不在家，新马也没买回来，珠珠听爷爷说出门没有车了，居然打算做个小马车让芝麻球拉着。 老爷子听得哭笑不得，但也不拦着。 小孩子做什么都是三分钟热血，估计吃顿饭的功夫就忘脑后去了。 刘冬娘在灶间忙碌，二丫帮忙烧火，两人不时说笑几句，很是热闹。 刘冬娘只有永悦一个儿子，没有闺女，经常羡慕大嫂有珠珠在身边。 幸好二丫儿投奔过来了，活泼又聪明勤快的小丫头，难得是对做饭也有天分，她简直像多教了个徒弟，每日脸上的笑都多了不少！ 很快，午饭做好，杨丽华和春红也从后院出来了。 一家人吃了饭，杨丽华照旧要哄胖丫头睡觉，那两个千方百计寻找邰家的管事就到了。 两人倒是听劝，果然带了两坛子酒，额外还多捎带了两只烧鸡和一刀肉。 邰家人很是诧异，因为并不认识他们啊。 老爷子只以为是同宋家一般的附近庄园东家，路过拜访一下，为了秋日换新粮种做铺垫呢。 不想，两个管事问明白，这里是邰家，是织出了羊绒衣裤的邰家，他们可是激动坏了！ “哎呀，老爷子，我们路上走了一个多月啊，总算找到正地方了！” “老爷子，您可要开恩，一定不要让我们空手回去啊！” 两人拉着老爷子说起他们路上辛苦，说起他们的来处，说起寻找邰家的不容易，听得邰家人都是惊讶又惶恐。 他们知道羊绒衣裤是个好东西，但当真有人千里迢迢为此赶来，还真是感觉很古怪。 骄傲，又有些害怕，害怕织出的羊绒衣裤不够好，白让人家跑一趟！ “二位管事赶紧坐，咱们有话慢慢说。我们家是做这个羊绒衣裤和羊绒垫子的生意，你们如此看中，我们自然不会让你们失望。”老爷子招呼两位管事坐下，“先喝杯茶。”
第二百零九章 俺家珠珠是个小福星！ “太好了，老爷子，就等您这句话了。”其中一个管事眉开眼笑，直接说道，“我们老爷有吩咐，让我们最少带一百套莲花羊绒垫子回去。若是有羊绒衣裤更好！我们要男子七十套，女子二十套，孩子十套。至于价格，可以按照先前交易那般算！” 时日有些久远，邰老爷子一时忘了那套羊绒衣裤价格多少，毕竟省生意的事都是邰继业做主，他当时也就听了一耳朵。 于是，他笑道，“当时我家老三只带了一套羊绒衣裤去南边，卖个了成都府的钱家。羊绒垫子倒是卖给你们东家最多，说起来，真是你们会千里迢迢找来。 “这样，你们稍坐，我去后边作坊看看存货有多少。之前钱家又过来，买走了一批，家里应该剩的不多。” 两个管事还以为他们是邰家第一份儿买卖呢，没想到早有人捷足先登。 这若是自家老爷子从别人那里看到了羊绒衣裤，而他们空手回去或者带了少少几件回去，恐怕一定没有好果子吃啊。 两人对视一眼，其中一个赶紧说道，“老爷子，我们可以等几日，请您一定尽可能多的给我们凑够数量。价格方面……我们可以再加一成！” 老爷子点点头，没有多说就去了后院。 杨丽华随后抱着珠珠也跟了上去，一进院子，老少三个都是松了一口气。 老爷子低声问道，“老大媳妇儿，老三卖出去那套羊绒衣裤是什么价格来着？” 杨丽华脸色有些古怪，应道，“爹，老三因为只带去一套，奇货可居。那一套衣裤收的不是银子，是茶叶和布料，我和老三简单核算过，羊绒衣裤差不多是三两多银子。 “而一套衣裤顶多消耗四斤羊绒线，羊绒从草原买回来，清洗纺线染色，加上编织的工钱，需要七八百文的成本……” 里外里算下来，若是按照三两多一套的售价，利润就是……三两银子！ 村里妇人们总共四十多人，每人每月两套，就是一百套左右。 也就是说，若是以后都按照这个价格售卖，家里一个月就有三百多两的进项！这还不算羊绒垫子的部分…… 一年就是……三千多两！ 老爷子忍不住倒抽一口冷气，这实在太惊人了。 怪不得商贾地位低，又被各处府衙想方设法盘剥，还有这么多人愿意前仆后继。 怪不得自家儿子宁可在城里做个二流子，游手好闲到处找生意做，也不愿意回家种地，实在是因为做生意太赚钱了。 不过是在草原拿了羊绒，织成衣裤，一年利润就顶家里种地百年了！ 其实，老爷子还是想得有些简单了。 进草原拿羊绒要承担很多凶险，羊绒衣裤的织法也是邰家独有的，这才造就了羊绒衣裤的高利润。 但这会儿说什么也没用了，横财已经从天而降落到了邰家！ 杨丽华打了个招呼就奔去清点库存了，幸好从换回羊绒开始，所有人手就在织衣裤，莲花垫子只做了一部分。 前几日，钱管事换走一些衣裤，如今还剩了五十套左右，再有七八日，剩下五十套也能交工。 特别是孩子的衣裤，大小只有成年人的一半，省料也省时，全力赶工很快就能出货。 羊绒垫子倒是剩了一百套，不必再张罗了。 珠珠顽皮，跟在娘亲身后进进出出，最后困倦了，就趴在羊绒线堆里睡着了。 杨丽华忙完，做到心里有数，一回身见胖闺女睡得香甜，奶呼呼的小脸挤的越发圆溜溜，她心里真是又软又疼，赶紧上前把闺女抱去隔壁的小套间安顿好，让春红一边分线一边守着。 仔细想想，当初还是胖闺女扯了羊绒线玩耍才让她发现了新织法，然后有了如今的好生意，有了这笔天大的横财！ 她低头亲亲闺女的小脸，蹭蹭闺女的细软头发，“娘的闺女啊，真是个小福星！” 春红在一边看着，眼里都是羡慕和欢喜…… 黄家的两个管事在前院喝茶，等了半晌也不见邰家人回来。两人忍不住犯合计，都是担心。 “你说是不是咱们给的价格低了？” “应该不能吧，城里人都没听说这羊绒衣裤和羊绒垫子，显见还没在这边流行起来呢，应该不至于被抬的价格太高吧？” “咱们老爷说羊绒衣裤运回咱们那里，十两银子一套都要被疯抢，咱们若是三两多一套拿回去，转手就是翻倍的利润。” “老爷应该不会卖，只会赠送。但各家肯定不会白拿，会回赠厚礼，这可比转卖还合算，又得了人情。” “果然还是老爷厉害，咱们拍马不及……” 两人开始还担心，说着说着居然开始表达对主家的钦佩，听得门外的邰老爷子和杨丽华都是有些好笑。 老爷子干咳两声，迈步进了屋子，杨丽华随后。 两个管事赶紧起身，邰老爷子招呼他们坐下，重新倒了茶。 邰老爷子这才指了杨丽华说道，“这是我家大儿媳妇，家里的羊绒作坊是她带着族里妇人在忙碌，今日咱们这桩生意也由她同你们商定。” 两个管事倒是没有什么意外之色，南边州府的商贸比北边要发达，特别是织造业，也有很多女掌柜。 两人起身同杨丽华正式见礼，杨丽华也还了礼，然后说道，“二位管事，我家三弟从南边回来之后，经常提起你们的东家黄老爷。说起来当初他们一起水土不服住医馆，还成就了一桩买卖，实在是缘分深厚。 如今你们又千里迢迢找到这里，我们家无论如何也不能让你们空手而回，不能让等在福州福的黄老爷失望。 “但是你们要求一百套羊绒衣裤，暂时有些困难，因为之前成都府的钱家拿走了大半，若不是防备意外情况，家里怕是一套都没有了。” 两个管事都是苦了脸，他们不怕价格贵，就怕货不够啊。 没想到，还真是猜对了。 幸好，杨丽华话锋一转又道，“不过，我已经吩咐作坊里连夜赶工了。若是你们能等个十日左右，到时候应该可以拿出一百套。 “至于价格方面，成年男子的羊绒衣裤定价四两，成年女子的衣裤定价三两半，孩子的衣裤定价三两。 这般算下来，衣裤的售价一共是三百八十两银子。羊绒垫子单算，不知二位觉得如何，能接受吗？” “能！”两个管事几乎是异口同声应了下来！
第二百一十章 恨人有，笑人无！ 虽然要多等三四日，但两人都是欢喜。只要能拿到货，回去路上辛苦一些，早起晚歇多赶一赶日程就好了！ 两人生怕邰家反悔，当即就拿出了一百两银票做定金。 杨丽华也取了文房四宝，写了交易契约，注明定金多少，货品多少，货款多少，交付日期等等。 两个管事看在眼里，对这桩生意更是放心满意了。 眼见天色已经不早了，日头开始偏西，两人赶紧告辞回城。 邰老爷子送他们到门外，上了马车。 碰巧邰三爷从田里回来，远远瞧不起清楚，走到近前就问道，“是闵管事来了吗？” 老爷子高兴，应道，“不是，是上门来买羊绒衣裤的客商！定了一百套，作坊要全力赶工了，人家着急取货回南边呢！” “当真？哈哈，作坊的生意可是太红火了，前几日不是才卖出去一批吗？”邰三爷也是听得眉开眼笑，“之前还担心继业把摊子铺的这么大，羊绒衣裤又换了茶叶布匹送去草原，根本见不到回头钱呢！
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