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“姑娘，外面的景色真漂亮啊，山山水水都跟上京不一样。” 檀玉咂舌惊叹，眼中满是惊艳。 “说了多少遍，在外面要叫我东家。”姜舒无奈提醒嘱咐。 “是，东家，小的记住了。”檀玉在心中反复默念：他们是男人，他们现在是男人。 离上京越远，风景便越别致旖旎。 恰逢春日，万物都在蓬勃生长，生机盎然叫人瞧了心中欢喜。 一路上主仆俩就没闲着，一人趴一边车窗，新奇的欣赏沿途风景。 晚上到城镇客栈落脚时，若天色还早，姜舒都会出去逛一逛，看看当地的商铺，了解一下各地人情商机。 一连赶了八日路临近江南时，忽然落起了雨。 “东家，是找个客栈歇脚等雨停，还是继续赶路？”车夫戴着斗笠请示。 姜舒想起她对姜母的承诺，皱眉道：“找个客栈等雨停了再上路。” “是。”车夫应下，到就近的镇子落脚。 镇子不大，却有好几间客栈，专供南来北往的过路人歇脚。 姜舒捧着姜汤站在窗前，颦眉望着雨幕出神。 希望这场雨不要下太久，明日就能重新上路。否则行程耽搁太久，姜记绸庄必定断货。 “东家，午饭好了。”檀玉推门叫姜舒下楼吃饭。 姜舒回神，下楼一边吃饭一边听客栈里的人闲聊。 “王老板这病来的急，也来的怪，好好的人忽然就卧床不起了。” “那王公子乍然接手家业，懵懵懂懂的啥也不会，我看王家离衰败不远了。” “呵，把偌大家业交给一个花天酒地的纨绔，不败落才稀奇呢。” “只可怜那王少夫人，听说都要临盆了，这往后可怎么过哟……” 姜舒听他们说的唏嘘，不由好奇打听。 “几位兄台，你们说的这是何方热闹，小弟怎么没听过？” 几人闻声望向俊俏面善的姜舒，心生好感，大方解惑。 “就临安府王家，大名鼎鼎的绸商，临安府排名前三的产绸大户。” 临安府，产绸大户。 听到这几个字眼，姜舒杏眸一亮。 这不正是他们要去的地方，正是他们要寻的丝绸源商吗！ 姜舒来了兴致，让店家给几人上了一桌好菜好酒，向他们细细打听。 几人吃了姜舒的酒菜，王家的事又不是什么奇闻秘谈，便一股脑儿把知道的全说了。 两个月前，王老板忽然得了怪病，一病不起，寻遍临安府所有名医都束手无策。 王家偌大家业一下子落到王老板的独子身上，可那王公子是个只会吃喝玩乐的败家子。 仅仅两个月的时间，王公子已搅黄了好几单大生意，令王家丝绸囤积滞销，急的王老板病情越发严重。 “听说都吐血昏迷好几回了。” “照这么败下去，不出三五年，王家就倒了。” “要我说，王公子干脆别做什么生意了，直接把家产卖了挥霍度日，还能滋润的过一辈子。” “唉，也不知王老板上辈子造了什么孽，这辈子得了这么个败家子。” “如此说来，这位王公子的确是不成器。”姜舒扼叹。 同为商人，她很能理解王老板的纠结痛心。 辛苦挣下的家业，突然变卖定是难以割舍。可若苦苦支撑，恐也撑不了多久。 或许，她可以去捡捡便宜。 王家积滞的绸货，正是姜记所急需的。 且不论长远，先解决燃眉之急要紧。 望着屋外的雨，姜舒越发心急，只盼望着今日下够了，明日就别下了。 心有所忧，便难以安枕，这一夜姜舒睡的很不安稳。 好在第二日雨停了，姜舒心中大石落下，赶路时在马车里打了一上午盹。 “这里到临安还要多久？”午饭歇脚时姜舒啃着馒头问茶摊摊主。 摊主面目和蔼，一边给他们倒茶一边道：“若马车行的快，后日上午能到。” “多谢。”姜舒端起碗喝茶。 这一路行来，她总算体会到她爹跑商时有多不易。 风餐露宿，车马劳顿，吃不好睡不稳都算不得什么，最磨人的是赶路的心焦。 越靠近目的地，姜舒的心便越急迫。 “东家别急，心急易错易乱，尤其是与源商谈判时，一定要稳住心性。”经验丰富的刘掌柜低声劝诫。 姜舒听的一怔，这才意识到自己急乱了。 她听从刘掌柜的劝告，深吸口气强行收敛心神。 马车一路疾行，终于在第三日上午赶到了临安府。 一行人寻了客栈安顿好，下午姜舒便同刘掌柜出去寻逛。 “不愧是丝绸产地，丝绸铺遍地都是。”姜舒逛了几家后感叹。 刘掌柜道：“产地货品繁多品质参差不齐，不擦亮眼很容易买到次品。” “再则小铺货量有限，不适合合作。” “嗯，我们去王家绸庄瞧瞧吧。”姜舒深表赞同，决定不再浪费时间。 他们一路打听，装作客人走进王家绸庄，仔细挑看铺中丝绸。 王家作为临安府三大绸商之一，按理说当客满盈门才是。可姜舒他们进去转了一圈发现，铺中并无多少人。 “几位想要什么样的布匹？”伙计腆着笑脸问。 姜舒没有说话，以眼神示意刘掌柜开口。 刘掌柜扫了一眼铺中货品，摆出行家姿态道：“我们想要高品上乘货。” 伙计十分机灵，一下听出他们不是本地人。再看他们的穿着打扮和通身气质，定不是普通顾客。 “几位贵客稍等，我去叫掌柜来。”伙计匆忙去叫来掌柜。 “几位楼上请。”掌柜将他们迎到楼上客座，奉上茶水。 趁姜舒几人喝茶的工夫，掌柜试探问：“不知几位贵客从何处来？” “上京。”姜舒如实道。 他们的口音十分明显，便是不说掌柜怕是也能听出来，询问不过是试探他们的态度罢了。 听到上京两字，掌柜眼睛一亮，笃定道：“几位远道而来，定不是为了买几匹布，当是为寻货源而来。” 与聪明人打交道就是简单，不用拐弯抹角。 “掌柜既知晓，便将你们铺中的上品货拿出来瞧瞧吧。”刘掌柜放下茶盏起身。 “请跟我来。”掌柜将他们引到内室，展示王家家底。 第99章 较量 第九十九章 姜舒几人进到内室，看清屋中陈列的瞬间，立时被惊到了。 一排排，一列列，入目之处摆放着的全是丝绸，就连墙上也挂着绸布。 姜舒看的眸光一亮，抬手一匹匹轻抚。 这丝滑微凉的触感，满目琳琅的花色款式，饶是姜舒见惯了丝绸，也还是为之震憾。 刘掌柜在姜记经营了小半辈子绸庄，也从未见过这么多式样花色。 临安三大绸商，并非浪得虚名。 “这里面陈列的便是王家所有丝绸，其中有三种是王家独有。”掌柜在一旁解引。 “哦？那三种？”姜舒一听便来了兴趣。 高门显贵为了彰显身份和独特，最喜稀有或独有之物。 若能寻到稀有丝绸，惹高门贵族青睐，那姜记绸庄定能打一场漂亮的翻身仗。 “公子请随我来。”掌柜将他们带到里侧。 “这便是用王家独门秘技织染出来的丝绸，整个临安府独一份。” 临安府独一份，那这天下便也是独一份。 姜舒怕自己不识货，让刘掌柜上前过目掌眼。 细看光泽，轻揉听声，触摸肤感，摩擦感温…… 掌柜在一旁瞧着，目露赞赏：“几位一看便是行家。” 姜舒笑道：“不敢不敢，我们是成商，你们是源商，这些技巧在你们面前都是班门弄斧。” “公子谦逊。”掌柜进退有礼。 刘掌柜仔细验看过后，朝姜舒点了点头：“东家，这些都是上品货。” 掌柜听到刘掌柜对姜舒的称呼，笑脸微讶。 这般年轻俊俏的东家，真是少见，不知是何方神圣？希望是个大商户，能多买走些绸货。 “行，那我们去外边谈吧。”姜舒抬脚往外走。 几人来到客座坐下，掌柜略有些急迫的问:“不知公子要购多少绸货？” “这得看你们的出货价来决定。若是贵了便少购些回去试试，若便宜那就多要些。” 姜舒细品着西湖龙井，神色从容悠然并不着急。 掌柜也是人精，挑明道：“上京离临安足有两千里之遥，公子劳顿至此，定然是大需或急需。我王家绸货不论是品质还是价格，都是临安府最公道的，公子可去打听打听。” 姜舒但笑不语。 刘掌柜适时接过话头道：“上京乃天子脚下，贵人满地，吃穿用度皆是最精良之物，若非上品，根本入不了他们的眼。” 刘掌柜此话是在告诉掌柜，他们先前卖的绸货品质也不差。同时也是在暗讽，王家绸货一直未入上京，也未见得有多好。 两人你来我往暗中较劲，互相试探对方虚实底线。 姜舒和檀玉喝着茶，默默聆听学习。 见两人较量的差不多了，姜舒搁下茶盏道：“来的路上听闻了王家的一句闲话。说王老板病重，少东家不擅经营，不知可有此事？” 姜舒说的很含蓄，但掌柜明白他既能说出此话，便知悉事实。 深深看了他们一眼，掌柜神伤点头：“可怜老东家一番心血，唉！” 姜舒赶忙道：“我问此别无他意，只是想知道王家绸货能供应多久。” 说实话，王家绸货品质甚好，她很想与之长期合作。可按王公子的行事之道，恐无法如愿。 “几位既已听闻王家之事，我便也无所隐瞒。说实话，我也不知将来会如何。”掌柜摇头重重叹息。 姜舒也不强求，只谈眼下道：“若我们要的多，价格掌柜可能做主？” “这……”掌柜迟疑了一瞬，慎重道：“公子先草定下所需品类数量，再将底价告知于我，我去问询老东家。” 王老板重病卧床，微末小事都由掌柜和王公子做主，只有大买卖才会劳王老板费神决策。 “行，拿纸笔来吧。”姜舒干脆果断，并不拿乔。 王家等不起，姜记也等不起，没必要互相拖延为难。 纸笔拿来后，姜舒直接让刘掌柜写。 姜记绸庄向来由刘掌柜负责，所需货量和价格，刘掌柜都比她更清楚。 将写好的纸张交给掌柜后，姜舒起身道：“掌柜事忙，我们便不打扰了。” “公子慢走。”掌柜送他们下楼，顺道问了他们的落脚客栈。 从王家绸庄出来后，天色还早，姜舒决定再去逛逛其他绸铺。
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