第7章 玉姐儿 “嘿嘿，你起好了，你读过书，起的名字一准好听。” 苏虎粗糙的汉子，哄老婆也很上手，要不然当年家里穷的叮当响，也不会娶到邻村最年轻貌美的村花。 “大姐儿带了个巧字，寓意女子灵巧聪慧。” 李秀娥听的顺耳，赏给他一个娇羞的眼神：“小娃儿出身不凡，金娇玉贵，就叫玉姐儿吧。” 不要！ 好俗！ 小女婴和小雏鸟又是齐齐的一哆嗦，忍不住的吐槽。 “咳咳。” 李秀娥敏感的察觉到一人一鸟的嫌弃，尴尬的咳嗽几声，轻声软语的安抚：“娃儿还小，小名先叫着点玉姐儿，待长大了，自己读了书，认了字，再给自己起个喜欢的大名。” “咯咯。” 小女婴听懂了，心满意足的笑了，晶亮的大眼睛弯成了小月牙，可爱极了。M “玉姐儿，这名字好，叫着顺口。” 苏虎没留意到一人一鸟暗搓搓的小动作，舔着脸拍自家媳妇的马屁，听的李秀娥耳根发红。 “爹娘，小铲子和篮子拿来了。” 巧姐腿脚很快，两人说话的功夫，已经丛院子里跑回来，兴奋的喘着气，脸颊因剧烈的运动染上霞红。 “媳妇，你带着俩孩子站远点，当心沾到泥土。” 有了小铲子，苏虎挖坑的动作更麻利了，一下一下铲的飞快，扬起的泥土四处乱溅。 “看清楚了，别伤了根须。”李秀娥不放心的叮嘱。 “放心吧。” 苏虎拍着心口保证：“咱俩成亲前，我跟爷爷上山打猎的时候，挖到过一株人参，没这个大，小手指粗细的一株小参，当时爷爷眼花，是我一个人挖出来的，没伤到一根参须。” “成，你挖吧，我们在一旁看着。” 李秀娥放下心来，拉着巧姐和豆豆往后退了几步，随着犹如小女婴手臂粗细的百年人参，一点点展现在眼前，心跳的速度越来越快。 百年人参，得值多少银子！ 老天厚爱，他们一家人，终于不用再为添饱肚子发愁了。 “媳妇，我想去趟镇上，趁着人参的根须新鲜，卖个好价钱。” 挖好人参，妥善的藏在篮子里，苏虎依着当年随同爷爷卖人参的经验，想要即刻启程，赶往相距卧牛村最近的芙蓉镇售卖人参。 “时辰不早了，你现在赶去芙蓉镇，至少要到下午，一来一回，十几里路。” 李秀娥心有顾忌，她担心的还是丈夫腿伤的旧疾，生怕他走路多了膝盖疼，大冷天的酸痛难熬。 “不妨事，河对岸有去镇上的驴车，三文钱坐一次，我坐着驴车去，晌午能赶到芙蓉镇，傍晚就能回来。”苏虎有自己的打算，执意要走。 “娘，我也想跟爹去芙蓉镇。” 巧姐怯怯的加进话来，满含期盼的看着双亲。 “我也要去。” 豆豆是姐姐的小跟班，姐姐去哪，他也想去哪儿。 “咿呀呀。” 小女婴也欢快的挥舞着小手，黑葡糖般的大眼睛亮闪闪的，表示很有兴趣。 “玉姐儿也想去。”李秀娥下意识的问。 在她心里，此刻的小女婴，跟上天赐予他们家的福运娃娃没什么分别。 有小女婴跟着，此行去芙蓉镇售卖人参一定很顺利。
第8章 卖人参 “既然孩子们都想去，不如你也去吧。”苏虎也很高兴。 实话实说，他一个人去芙蓉镇卖人参，一点底气都没有，有老婆孩子跟着，多少能壮点胆。 “成，就这么定了，回家换身衣裳，咱们即刻就走。” 李秀娥心念意动，嫁来卧牛村多年，她去镇上的次数屈指可数。借着卖人参的机会，她也想去繁华的街市逛一逛。 “去镇上玩喽！” 苏巧儿和豆豆得到父母允许，一前一后，欢快的跑下山，清脆悦耳的笑声，听的人心情舒畅。 “卖人参得了钱，裁点花布，给孩子们做几件新衣裳。”李秀娥抱着小女婴，满脸喜悦。 “你也给自己做身新衣，别不舍得，我有预感，有玉姐儿在，咱家会越来越好。” 苏虎提着篮子，期盼着丰衣足食的好日子，一脸憧憬。 “嗯，会的，会越来越好的。” 李秀娥垂眸，瞟了眼闭上眼睛，昏昏欲睡的小女婴，心中一片柔软。 夫妻俩回到家，李秀娥从柜子里取出几套过年才舍得穿，半新的衣服，给全家人换上。 临走时，又细心将包裹着玉姐儿的锦丝棉被，换成自家的粗布被子，仔细关好门窗，落了锁。这才同丈夫一人背着一个竹篓，带着儿女，乘船渡河，坐驴车前往芙蓉镇。 祁连山脉幅员辽阔，山连着山，山路崎岖不平。从河对岸走出大山，要在狭窄的山道上转十几个弯，才能到达芙蓉镇。 芙蓉镇是十里八村最大的乡镇，虽算不得多繁华，因在盛名在外的佛寿寺山脚下，来往的香客络绎不绝，给不大的小镇带来了兴盛的商机。 苏虎拖儿带女来到芙蓉镇，心里早有打算。镇上信誉最好的药铺，不外乎百年老字号孔善堂。 背篓里藏着百年人参，心里怀揣着事，他没心情先逛街，一下驴车就带着老婆孩子奔向药铺。 “客官您来了，想抓药还是看诊？” 一家人跨进药铺的门槛，年轻的小伙计漾着笑脸迎上前，客气的打着招呼。 “请问，你们这里的人参怎么卖？” 李秀娥心思一动，没有一上来表明来意，而是旁敲侧击，打探人参的行情。 “这位婶子是想买人参？还是卖人参？” 小伙计很机灵，从外在的衣着服饰上，猜出夫妻两人的来意。 “卖人参。” 苏虎实在，不会说谎，一下子兜了底。 “咳咳。” 李秀娥恨铁不成钢的踩了他一脚。 “卖人参呀，这位大哥您可来对地方了，咱们孔善堂是百年老字号，信誉绝对有保证，您卖给我们绝对不会吃亏。” 小伙计见来了生意，脸上的笑意更热切了些。 “你先给我们大概的报个价，我们觉得合适，再详谈。” 相比于苏虎的老实本分，李秀娥多少有点生意头脑，不会轻易被人算计。 伙计有点为难：“这个嘛，没有见到人参，不好说。” 李秀娥秀眉一拧，不乐意了：“咋就不好说了，难不成你们想坐地起价。” “这位婶子，莫要生气，咱们孔善堂绝对不会做坑害顾客的事。” 小伙计有点招架不住，求助的小眼神，一个劲的往内堂瞅。
第9章 有戏 “呵呵。” 内堂里坐着的孔善堂掌柜，听到了外面的声音，果然撩起帘子，抚着花白的胡须，笑眯眯的迎上了李秀娥咄咄逼人的视线。 “两位客官，既然有心卖参，请来里面坐。” “成，咱们也不是故意找茬，确是来诚心谈生意的。” 李秀娥瞟了眼面容清癯的老掌柜，见他气质不俗，和蔼可亲，拉了下苏虎的衣袖，冲他点了点头。 “嗯。” 苏虎习惯性听老婆的话，抬脚就往内堂走。李秀娥带着三个孩子紧随其后。 夫妻俩进了内堂，惊觉屋内的摆设装饰，清雅别致，比外堂大厅高了不止一个档次。当下明白是招待贵客用的，下意识的挺直了腰板，生怕被人看低。 老掌柜请他们在茶几前落座，吩咐伙计上茶。小伙计麻利的冲好茶端过来，同时端来的还有一盘糕点，放在了两个孩子面前。 豆豆小，看见糕点，伸手就拿。 “豆豆，不能乱吃。” 巧姐懂事，立马阻止，鼓着腮帮子训斥他。 “呵呵，这位兄弟，糕点是专门给两个孩子准备的，用点无妨。” 老掌柜眸光一闪，抚着胡须笑咪咪，话是给苏虎说的，精明的目光却是落在李秀娥身上。 他人老成精，已经看出来，在这个家里，李秀娥才是真正拥有话语权的人。 “巧姐，拿块糕点，带着弟弟去后院玩。” 果然，李秀娥微一沉吟，摸了摸巧姐的头，低声吩咐她。 她让两个孩子去后院，也是有意让他们避开接下来的谈话，唯恐两个孩子听到些隐秘的事，出去乱说。 “两位客官，人参的价格嘛，老朽实不相瞒，没有统一的标准。” 老掌柜瞅着两个孩子离开，端起茶杯喝口茶，润了润嗓子，开启了谈判模式。 “每根人参的价格，根据其品相和年份的不同，从几两至几百两不等，如果是新采摘的，根茎新鲜的人参，价格会略高一些。” “掌柜的，您老说的这些我们都知道。” 李秀娥眸光一闪，丝毫不让：“您就直说吧，百年份，品相完整的老参，通常你们的收购价，是多少钱。” “百年份的老参？” 老掌柜明显的愣了一愣，没想到看似普通的夫妻俩，竟能有如此的好运气，采摘到百年老参。 “如果真是百年老参，直接一百两银子起价，品相完整，根须齐全的，我们也愿意多给。” 一百两银子！ 苏虎乍一听到老掌柜的话，心脏猛地一揪，呼吸有一瞬间的停止。 他们一家人的生活费，一年不过二三两。一百两，够他们吃喝不愁二十年了。 有了此种思绪，他的目光不自禁的透出几分火热，迫不及待的想把人参出手，实打实的把一百两银子揣进兜里。 有戏！ 老掌柜挑着眼皮，瞄了眼他的神色，眼底划过一道精明的亮光。 “媳妇，你看。” 苏虎见妻子没反应，伸手推了推李秀娥的肩膀。 听到一百两银子，李秀娥内心也是波涛翻滚，想到成亲十年来拮据贫寒的苦日子，酸甜苦辣咸，十几种滋味轮番过了个遍。
第十章 给冒牌货送礼 幸好她目光还算清明，没有被一百两银子冲昏了头脑，待冷静下来，已然想明白，谈判才刚开始，还有继续讨价还价的余地。 “他爹，把人参拿出来，让掌柜的过目，咱们的人参可是百年难得一遇的老参，若是拿到京都城售卖，价钱不止翻一倍。” “嗯。” 苏虎听到妻子的话，胳膊伸进背篓里，小心翼翼的取出犹如婴儿小手臂粗细，四肢俱全，根须完整的百年人参。 “呼……” 这下，轮到老掌柜呼吸凝滞了，端着茶杯的右手，禁不住的，激动的微微颤抖。 “咿呀呀。” 小女婴乌溜溜的大眼珠瞟了眼老掌柜，拍着小手笑眯眯，和方才老掌柜精明算计的表情一般无二。 “玉姐儿，饿了吗？想不想吃糕点？” 苏虎瞬间被玉雪可爱的小女婴吸引了注意力，反正唇枪舍战的谈判他也加不上话，索性转移目标，逗小女婴开心，享受久违的天伦之乐。
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