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魏三娘有些心动了。 虽说跟自己原本设想的相差有些远，不过楼明城说得也在理。这蜀地锅底的确不是靠着自己一时半会儿能捣鼓出来的，天香楼也绝对不会用这种底料。她唯一上了上风的，可不就是这红炮仗嘛。 若是能与天香楼长期合作下去的话…… 楼明城看着她微微松动的眼神，嘴角不觉轻扬，眉间更是一拍了然于胸的自信淡定。 可没想到，却被一个细微的声音打断。 “您说的这种合作，乍看之下，的确是我们掌柜得利，可细算下来，我们却吃亏的很呐。” 这个声音将魏三娘瞬间惊醒，扭头一看，琼花捏着酒壶广口，低头擦拭，就好似方才那话不是她说的一般。 楼明城在生意场上向来自负，见自己被一个小姑娘反驳了，不禁轻笑：“哦？那你倒是说说，有什么吃亏的。”琼花放下手中酒壶，抬眸道：“天香楼之所以愿意用高价来与我们合作，无非是看中了这些辣子。可历年来，市集上但凡头一年贵的东西，第二年必须价跌，还不是因为跟风的结果。若过两年，这集市 上满满都是红炮仗，价贱如草，天香楼还会用高价来跟我们合作吗？” 楼明城一窒，手中的扇子也停了下来：“我们可以签订协议！” “俗话说的好：自古衙门大门朝南开，有理没钱你莫进来。天香楼是什么背景，若是毁约，岂是我们一个小店能承受的？” 魏三娘也被琼花一席话说的茅塞顿开。 是啊，这就跟她当初弄的那下水一样，看着挣钱了，就有人眼红。没做下去的原因是下水利薄，若是换个利高的，自己这馆子也早就做不下去了。 她顿时疑惑起来，看楼明城的眼色也不那么好了。 “这孩子说的在理，我看，咱们还是谈谈吧。” 眼看到嘴的鸭子就要飞了，楼明城倒也不急，手中的扇子继续，徐徐微风袭面而来。 “那依着你说，想要如何？” 魏三娘看了一眼琼花，冲她点了点头，知道她既然敢开口，定然是想好了接下来的。 “我们为天香楼免费提供所有的红炮仗，并且保证个个上等优质。” “呵！” 楼明城轻笑，他是个商人，自然明白这天下没有白吃的午饭：“条件呢？” 琼花伸出三根手指。 “我们掌柜的要占涮锅利润的三成！” 这句话一出，不仅是楼明城，便是魏三娘都吓了一跳。 她原本想要合作，也不过是自己熬制了牛油做出来长期卖给天香楼，并不敢想要占股。而琼花却直言要三成利润，这，楼明城能答应吗？ 果不其然，楼明城摇头冷笑：“小娘子原先的话倒是还能一听，可这句，未免太离谱了。” “要知道我天香楼，百年字号，来往迎送非富即贵。而你们不过是提供一些辣子，就像你说的那样，这辣子的价格随时会贱如草篦。如此，你便敢开口要我利润三成，是不是心有些太大了？”琼花倒也不慌：“第一：大同与蜀地口味相差甚远，天香楼的厨子要几时能研究出，研究出来后大同人能不能接受，这都是未知的风险，所以利润并非有你想的那般庞大，而这期间所浪费的材料，都算 在我们的头上，我们掌柜的也担着风险呢。” “第二：这辣子想要贱如草篦，首要也是涮锅能火起来，如若不然，庄家户还是以麦田为主。无人发现这辣子的好处，自然还是我一家独大，我们家自己馆子用着自家的东西，倒是也不糟践。” 随着她一条一条的梳理开，楼明城的面色已经开始有些不对。眼底的轻视和嘴角的笑渐渐凝结成冰，望着眼前瘦弱丑陋的小姑娘，坐直了身子。 “至于这第三，也是最重要的。”琼花冷笑：“城里的酒楼属天香楼最大，可大酒楼却并不是只有天香楼一家。我们能找天香楼，也能去地香楼，人香楼，这大同城总是能找到一个慧眼识珠的掌柜。等大火起来后，人们一提涮锅，首先想到的便是这家。而到那个时候，阁下却因为当初的一念之差而错过了机会。再想追赶，却是难了。”
第140章 签下合约 魏三娘真想大声喝彩。 说的太好了。 不愧是在尚书家待过的，一看便是看过大世面，头脑清晰，口齿伶俐，三言两语便把楼明城说的哑口无言。 她冲着琼花招手，叫她过来自己身边，正式加入这场会谈。 琼花过来后也不坐着，依旧站在魏三娘身后，习惯的微微垂头默默颔首。 楼明城没想到这丫头说话竟然一针见血，将自己所有的弊端都挑了出来，一时也有些乱了方寸。 “那你预如何？” 琼花看了魏三娘一眼，后者拍了拍她的手，示意她继续说下去。 琼花细声细语道：“方才已经说了，我们不要银钱，只要利润的三成。若是阁下答应，现在便可签订协议。” 楼明城敏锐的抓住她话中把柄，轻笑：“可你刚刚不是还说，怕我单方随时撕毁。怎么的？按照你说的，现在可更是麻烦，你前期供了辣子给我，不怕我趁着涮锅大火的时候，一脚把你们踢开？” 他死死的盯着琼花，却见她嘴角轻扬：“不会！” “哦？” 楼明城其实心中早就有了计较，不过也不愿意轻易放过这个牙尖嘴利的小丫头。她害的自己失策，自己总也要调侃一把，好搬回场子。”天香楼之所以屹立不倒，不是因为厨师多么厉害，也并非因为财力雄厚，而是因为不断的精进手艺，精益求精。我们的辣子也是一样，会不断的改良培育，每次采用最好一批辣子作为种子，保证天香 楼所用之料，都是上乘中的上乘，让天香楼在选材上，没有后顾之忧。” 这一刻，琼花单薄的小身躯，好像绽放出无尽的光芒一样。 “之所以选择入股，绑定在一起，也是因为这样，才能将利润最大化，毫无私心。其实对阁下而言，也是一桩好事。” 楼明城面色阴沉，咬着牙，半晌，突然缓缓放晴，开怀大笑。 “好啊，好！” 他猛地合上扇子，站起身来：“去拿笔墨，现在便立下合约！” 夜已深，烛光微亮。 琼花放下手中的笔，吹干了宣纸上的墨迹，才施施然将合约拿到两人跟前。 望着那一手俏丽而不失沉稳的簪花小楷，楼明城的眸子微动，却没有言语。 他提笔在落款上写上自己的名字，又按下手印。 魏三娘亦然。 一式两份，一人一张，相互保管，是合约，也是制约。 谁能想到，如此大的决定，就这么的在一个深夜的小馆子里，三言两语便敲定了呢。 站起身来，楼明城冲着魏三娘抱手拱拳：“魏掌柜，从今往后，还请多多指教了。” 魏三娘还礼：“您说笑了，还望合作顺利。” “会顺利的。” 楼明城歪着脑袋，双目含笑盯着琼花，一语双关：“有这样的悍将帮衬，魏掌柜从此便不用担心了。” 说罢，像是猛然想起什么似的，手中扇子猛的一敲脑袋：“啊，对了。”他笑眯眯的盯着琼花脸上的大颗黑色大痣：“我怎么说觉得姑娘好生面熟，倒是叫我想起了曾经汴京城里的一位名门贵女，也是牙尖嘴利的紧。可惜可惜，若是南朝没有兵败，或许，她早就成就一番作 为了也未尝不定啊。” 琼花面无表情：“还请阁下慎言，我不过是一个小小厨娘，不敢与贵女相比，实在是辱没了人家。” 他原本便是试探，见她未曾流露出一丝异常来，摇了摇头，对魏三娘拱手告辞便离去了。 楼明城走后，三娘喜的去握她的手：“没想到你还有这等本事，方才那番话说的他一愣一愣，果真是大户人家出来的，见识就是不凡。” 琼花忍住手心疼痛，慢条斯理道：“不过是从前听管事的提过一二，照葫芦画瓢罢了。也得是掌柜的东西真好，才叫他签下。” “不过。” 魏三娘有些糊涂：“为何是这涮锅的三成，若是直接要天香楼的，岂不是更好算一些？” 琼花为其解惑：“别看他是天香楼东家，可楼家一直错综复杂，区区一个未掌权的二少爷，别说三成，便是一成都做不了主。” 原来如此。 欣喜若狂的魏三娘也顾不得其中许多小细节了，譬如做厨娘的琼花是如何知道这么多的辛秘，而她那一手堪比模板的簪花小楷又是如何练出的。 如今的她，满脑子都是两个事。 居然跟天香楼真的合作上了，而且因为琼花的功劳，远比自己想象的还要好。 最重要的事。 明日便是旬休，儿子们要回家了。 天不亮魏三娘便起来，特意上街买回来两尾李二郎爱吃的大鲤鱼，想了想，觉得儿子们着实辛苦，又买下一只水鱼，回去炖汤给她们好好补补。 回到家中，李三郎已经起床了，琼花和张氏也在厨房开始张罗早饭。 辣椒早已经收拾妥当，除了店里用的一小点之外，其余的都捆扎好，等着天香楼的人一会儿来取。 不一会儿，饭菜便上了桌，李三郎顺便宣布了一个消息。 “啥，进山？” “是啊。”他有些抱歉：“这个季节的三七，鸡血藤生的十分好，错过便要再等一年了。一会儿我便会和师傅一起进山，等采完药便回来。” “那，那得几天啊？” “按照往年的经验，估摸得四五天吧。”李三郎放下碗筷，眼底有些愧色：“难得今儿大哥二哥回来，我却也看不到了。” 魏三娘一挥手：“这没啥，左右每个月都要回来三次呢。只是，” 她的脸上写满了担忧，望着才十三岁的儿子：“这四五天在山里，吃啊喝的，什么都不方便啊。” “没事。” 李三郎拍了拍她的手背，安慰道：“师傅经常入山，我也去过两次了，干粮什么的都会备好，偶尔还会遇到山珍野兔，娘不必为我操心。” 琼花默默放下碗筷，再过来时，手上抱着一个用布包包好的小瓷坛子。 “这里头是腌的白菘萝卜，味重赤浓，三伏天也不怕坏，可以就着干粮一起吃的。” 李三郎有些惊讶，继而一笑，接了过来：“多谢琼花姐。”魏三娘看着琼花和小儿子，忽然间，心头一动。
第141章 另有心思 目中不舍的送走李二郎，便飞快的准备起来。 厨房里面已经开始了卤味飘香，琼花则端着一个大盆子，蹲在水井边在收拾鲤鱼。 早上的太阳还不算烈，不过却闷的可以。琼花依旧穿着张氏给的粗布褂子，因为有些大的缘故卷着袖口，露出了白腻而纤细的腕子。
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