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姜月一看见便迎了过去。 姜月欢迎和感谢的话还没来得及说出口，长乐郡主温慕言先笑道，“原是打算带姐妹们给你捧场的，没想到你这儿这么多客人，这样热闹，待会儿我们连下脚的地方都不一定有，看来是我多此一举了。” 姜月笑道，“郡主就知道取笑我，这里面多少人是来领木簪的，你也能看出来，过了这阵儿风，就不剩多少客人了。待会儿你们随姜一上楼喝盏茶再下来，就不用跟大家伙儿挤在一块了。” 十几个衣着光鲜的妙龄女子，站在那儿就是一道风景，直把不明情况的路人都吸引了过来。 “这儿怎么这么热闹？” “新铺子开张，说是今日进店就能得支木簪子嘞，都来捧场。” “我刚从无忧手工坊过来的，我跟你们讲，这家铺子的掌柜姜姑娘的手工，那叫一个绝，待会进去看一眼绝对不亏。” “来了这么多贵人，看样子还是相熟的，里面的东西哪里是我们买得起的？” “不进去看看怎么知道？再说，买不起，看一看又不会掉一块肉，而且那么厚实好看的一根木簪子，你不眼馋，不想领一根？” “说的也是。” 百宝阁大门一打开，众人便一个跟着一个地往铺子里走。 来的客人里面以女客居多，一进铺子便发现里面别有洞天，整个铺子布置得温馨又精巧，连墙壁上都不乏一些小饰品点缀，直让人忍不住多看几眼，就是逛个铺子本身都是值得的。 而且这铺子里的东西，当真样样都好看啊，每一样她们都想拥有，真让人目不暇接。 她们还发现这家铺子里的东西居然不用问价，所有的价钱都用纸贴在了货物边上，清楚明白的告诉了客人，倒也稀奇。 她们还没见过别的铺子里这样做过。 因此领了木簪子还留下来接着看商品的人也有很多。 而男客人大多数是领了木簪就走的，便是有想留下来逛逛的心思，一看今日人太多，逛了几样东西便往前走不动路了，多想着干脆改日再来。 因此铺子刚开门时涌进来的那批客人，不过一会儿就去了四分之一。 剩下的四分之三，又有一些看了几眼价格便离开的，一边走一边还道，“东西是不错，可这也太贵了些。” “果真不是我们买得起的。” “就当进来瞧个新鲜了。” “说的也是，看看又不亏。” 温慕言在楼上看着刚进去的不少客人真的立刻就出来了，问姜月道，“进来都还没买什么东西呢？你不留他们一留？” 姜月摇摇头，笑道，“他们不是我的目标客人，不必留，真正想买我东西的人，让他们走也不会走的。” 她听着底下的客人有的开始讨价还价了，担心底下的姜氏夫妇和小姜们应付不过来，又道，“我下去帮忙去了，再等半盏茶的功夫，人应当就少了，届时我请你们下来。” 长乐郡主应下。 “请问这支——风铃草木簪可不可以便宜些？我心里实在是喜欢，可八两银子买根木簪也太贵了。”一位女子一边看着姜月写的牌子一边问道。 姜氏站在她对面，笑道，“今日都便宜三成，这木簪只要五两六钱的。” 女子刚才开张时没仔细听，如今听见只要五两多，顿时高兴得笑了起来，“原是能便宜这么多，我要了。” 临走前，那女子还不舍地看了一眼精致华贵的珠钗。真是太好看了，可惜买不起。 也有女子向姜远发还价的，姜远发虽然也是开过许久杂货铺见惯了讨价还价之人的，可如今换成娇滴滴的女子委屈巴巴泫然若泣甚至是撒娇同他还价的，他还真没怎么见过。 他招架不住便向姜氏求助，可姜氏自己这边也有客人，管不开那么多。 小姜们又是不能做主的，也帮不了忙。 终于姜远发见到姜月从楼上下来了，顿时如同看到救星一般地朝她招着手，“这里，我这里！”
第109章 红红火火 姜月忍俊不禁地朝姜远发走去, 打趣道，“阿爹，以后这样的场面多着呢, 你可要早些适应。” 姜远发听完就头大, “啊呀，要不我还是跟小姜他们那样做做手工、打打杂好了, 或者我跟秋生一样, 去帮你干别的。” 姜月提前跟大家说过, 今日只打折，不还价, 以后铺子里卖东西也按照这明码标价的来，清楚明白也省功夫。 但他们的想法是他们的, 客人却不管那么多，可这还的又不是以前卖东西时那几文, 而是好几钱, 他到底不想松这个口。 让他去挑东西、买东西、运东西都成，但这嘴皮子上的活计, 他还真的干不了。 裴秋生刚刚开完开业仪式，便去后面抄什么诗集去了，在他看来，裴秋生就是去躲懒了。 姜月笑道，“那哪行？阿爹可是我们百宝阁三个掌柜之一, 缺不得。” 姜远发连摆摆手, “我有些口渴了，你来支应会儿, 我喝口茶去。” 说完他几乎是落荒而逃。 姜月知道他是找借口躲着，憋着笑, 也不说什么，将女客接过，“姑娘是想买什么？” “掌柜的，我想买这支梅花簪，五两六钱有些贵了，可否将这零头抹了，算我五两银子？”姜月面前的姑娘问她道。 姜月见她确实喜欢，但也不想允了她的还价，便问道，“姑娘，本店东西价格都是按标好的卖，姑娘可还有别的喜欢的东西，若是不超过一两的，我可赠予姑娘，权当是为开业添彩头了。” 那姑娘见姜月这么说，心下欢喜，便指着柜子里一朵红色的绢布头花道，“我喜欢这个头花，正好卖一两，不知道可不可以？” 这头花是姜月在外面进的货，不是自己家做的，但也精巧好看，进货时花了她八钱，回来后缝了颗珍珠上去，卖的一两是与市面上同类型头花一个价。 姜月知道送一朵头花更亏，但不还价的规则她想尽可能立住。 她将头花拿了下来，笑着道，“可以。” 那姑娘满心欢喜地付了钱，拿了东西却没立刻走，而是又在铺子里接着逛了一会儿，最后才不舍得离开。 她凑到了观赏人数最多的那些珠钗前，同众女子们一同欣赏着。 众女子七嘴八舌地议论着，好不热闹。 “我从没见过这么好看的珠钗。” “是啊，用珍珠做珠钗我倒是见过，但通常都是镶嵌上去做点缀，还是头一回见到有人将这么多珍珠串起来做成花的，真新奇。” “我看啊，数这数量最多的珠钗尤为好看，但看不出来做的是哪种花。” “我看像它花瓣是一根根的，还有两层，应当是菊花吧？” “我看不是菊花，你看那边有个曼殊沙华木簪子跟这个是不是更像？依我看，是曼殊沙华。” “可那边曼殊沙华没有叶子，这个有叶子。” “好像是，还真看不出来了。” “话说，有人亲眼见过曼殊沙华吗？帮着鉴别下。” “没见过。” “我也没。” “这儿的钗子簪子，许多花都是我没听过的，这做的人可真见多识广。” “而且用料是真的足，木簪用的料子是黄杨木，钗子是银钗带珍珠，哪样成本都不便宜，也不外乎卖得贵。” “这么说，你是买得起咯？” “那倒没有，我就看看也高兴。三十六两一支呢，我可买不起这个，但我买得起头花啊，一两银子一个，又便宜又好看，还带珍珠呢。” “说得有道理，待会儿我也带一个回去。” 半盏茶的时间过去了，刚进来的客人领东西的领东西，买完走的走，很快就只剩了一半的人。 大大小小的东西都卖了一些，连珠钗也有人买去了一支。姜月见时候差不多了，上楼将长乐郡主她们带了下来。 温慕言刚刚上楼的时候，只粗略看了下姜月这底下的铺子装饰得十分漂亮，是那种清新雅致的风格，没怎么细看。 这次下楼客人少了很多，她又从上面走下来，得以看了个完全，才发现铺子各个角落不仅挂上了精美的灯笼，各个窗户贴上了精致的窗花，就连墙壁上都挂了许多带着角的小东西和小鸟一样的装饰物。 温慕言不认得，问道，“这墙上挂的是什么鸟？” 姜月笑道，“是千纸鹤。” 温慕言又问，“那这长着五个角的又是什么？” 姜月又答道，“是五角星。” “窗花上剪的又是什么？” “是如意花。” 两人一问一答，有来有往。 温慕言稀奇得很，惊叹道，“不愧是你自己装饰的铺子，这儿连不卖的东西都这么好看。” 这纸买的虽是彩纸，但还是比做折扇的硬纸便宜许多，姜月买了几张大的，颜色各有不同，每张裁成数十张小纸，叠成了千纸鹤和五角星。 窗花还是用的传统的朱红色，看着喜庆，在这开业的铺子里同清新的风格搭在一起也不算违和。 礼部尚书家的程姑娘笑道，“快将你们这最好的东西拿来给我瞧瞧。” 姜月便带着她们到了放木簪和珠钗的柜子前，“未必是最好的，但却是最新做的，你们瞧瞧。” 几个姑娘顿时眼前一亮。 工部侍郎家的张姑娘道，“早就想着你后面会不会雕木簪了，没想到还真让我等到了，而且，你居然还会做珠钗，还做得这样漂亮！” 程姑娘道，“正好我妹妹马上要过生辰礼了，我自己买一支，再送她一支。” 骠骑将军家的萧姑娘道，“看得我这个不怎么爱在脑袋上打扮的人都忍不住买一支木簪了，实在精巧。” 众姑娘都笑了起来。 “姜姑娘，你这只卖三十六两一支珠钗么？是否太便宜了些？”温慕言看到了珠钗旁边的纸条，顿时问道。 姜月写的这张标着价钱的小纸条，同时也标了主要用材，这珠钗用的是银、铜丝、珍珠，每一样可都不便宜。 光是素银簪子，都要卖五两银子，珍珠一百多颗，还有一颗大的粉珍珠，仅这些珍珠就要二十两银子朝上了。 若是碰上些黑心的珍珠商家，只怕还要更贵。 这样姜月都没什么赚头了。 外面远远比不上这些珠钗的簪子，都有许多卖三四十两的，姜月这价格在她眼里委实给得低了些。
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