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严巧云看着他: “为啥不行，我们卖得挺好的。” “鸭蛋多了，运输是一个成本，你们卖鸭蛋的时间也是成本，现在你们是隔两天去一趟镇上，每次勉强能卖完，可以后呢?” “鸭蛋的产量上来了，是不是每天都去卖?咱们岱山镇才多少人，就算每户人家都吃你们的鸭蛋，那也用不着天天买，到时候市场就饱和了。” 朱立升显然是做过工作的: “等到那时候，你们的鸭蛋卖不出去，可不得坏在家里?” 严巧云一听也是，顿时有些担心。 沈沛霖笑了一声: “你这话不对，先不说岱山镇的人口摆在这里，就我们家这么点鸭蛋，就算规模再扩大两倍也是能卖出去的。” “退一步讲，到时候要是卖不出去了，那就卖给你们供销社，供销社不要，我们就做成咸鸭蛋，咸鸭蛋又不怕坏，放着慢慢吃。” 朱立升尴尬的摸了摸鼻子，看出来对面的大姐不是好糊弄的。 他放下其他心思，继续说: “可那多麻烦，只要你答应全部卖给供销社，到时候咱们签协议，白纸黑字的写上，只要你们家还产鸭蛋，我们照单全收，而且还负责运输。” “虽然会比外面零售的价格低个一毛两毛，但您家落得清闲，只要将鸭蛋装好了放这儿，自然有人上门来取走，你说多省事儿。” “我们不怕麻烦。”罗老二吭哧了一声。 他以前是不喜欢严巧云做生意的，但谁让他娘给的多，每次走一趟镇上能得好些钱，再攒攒新房子的钱都出来了。 罗老二看着，觉得女人做生意也不是不行，反正他跟着，出不了问题。 “那是因为现在鸭蛋还不够多，等你们家的小鸭子长成了，这么多鸭子一起下蛋，一天下的蛋这板车就装不下了。” 朱立升显然知道罗家当家做主的人是谁，追着问: “大姐，你再想想，这是咱们双赢的事情，你们方便了，能稳定的出货，我们买到了好鸭蛋，到时候咱们把岱山镇鸭蛋的名头打出去，说不定还能弄出个名堂来。” 沈沛霖看着他，问: “这事儿你能做主?” 朱立升一顿。 沈沛霖继续说: “我们家鸭蛋的质量摆在这里，不可能低价贱卖，与其贱卖，那我不如花时间花精力散卖。” “就是，我们家有的是人手。”罗老二插嘴道。 沈沛霖又说: “你也说了，也许一斤差了一毛两毛，但等鸭蛋的量上去了，一天差的就是一百两百，一个月差的就是一千两千。” 严巧云也已经算完，点头道: “就是啊，一辆板车不够我们就拉两辆，总比贱卖好，凭啥要便宜卖给你，对我们又没好处。” “怎么会没好处呢，你们就不用担心鸭蛋卖不出去了。” “我们现在也不担心，就今天早上，城里头还有人特意找过来买鸭蛋，怕自己买不到。” 朱立升顿住了，显然没想到罗家并没有合作的意思。 在他看来，自己给出的条件已经足够优惠。 沈沛霖又说道: “你说想打出岱山鸭蛋的名头，这话听着好，可就凭我们这千八百的鸭蛋，恐怕打不出这么大名声。” “就这么点鸭蛋，岱山镇自己都能吃下。” 朱立升立刻道: “咱们鸭蛋质量好，走的是精品路线。” 沈沛霖却说: “你走精品路线，卖得肯定比普通鸭蛋更贵，那你收购价还不如我们现在的零售价，你自己想想合理吗?” 朱立升没法反驳。 沈沛霖又说: “所以我才问你能不能做主，供销社的情况我也是解的，让你们调整个收购价，就算是一分钱一毛钱，那也得一层层的盖章批准。” 一听这话，朱立升眼眶都要红了。 如今市场经济开放了，他们供销社虽然看着还算红火，但实际上生意飞快下滑，早已不是前些年的样子了。 朱立升年轻，很有几分想闯想干想创新的意思，可上头一批批领导压着不让他动，他也不是不憋屈的。 这次找上门来谈鸭蛋的生意，也是朱立升想做个变动。 沈沛霖瞧着他的脸色，继续说: “其实这笔买卖不是不能谈，但我有几个要求。” “第一，收购价至少不能低于市场价，不然我们宁愿散卖，不吃这个亏。” “第二，收购后往外卖，罗家的鸭蛋得有自己的牌子，不能跟其他的鸭蛋一起混卖，影响我们的口碑。” “第三，前两条要是没做到，合同随时中止。” 朱立升张大嘴: “大姐，您这三个要求，我怕是一个都没法答应。” 首先采购价格就下不来，再者供销社搞采购，向来都觉得自己是国家单位，姿态摆的老高，尤其是面对个体户的时候，特别有优越感。 朱立升不用回去问就知道，领导们肯定不会答应。 沈沛霖笑了: “既然谈不拢，今天只能辛苦你白走一趟了。” 朱立升叹了口气，却没走。 罗老二忍不住催促道: “你咋还不走?” 朱立升尴尬一笑，又问: “大姐，我能在鸭棚四周转转吗，你家的鸭蛋是真的好吃，我想看看到底是啥样子的环境养出来的。” 沈沛霖点头: “看吧，看又不要钱。” “那块是我们村其他人家养麻鸭的地方，你也可以顺道过去看看，他们养的麻鸭和鸭蛋的质量也还可以，比养殖场的强。” 朱立升点了点头，索性就背着手到处溜达起来。 罗老二忍不住嘀咕道: “娘，我看他长得贼眉鼠眼的，不安好心。” “我看他长得比你端正。”沈沛霖没好气的教训， “赶紧干活去，别耽误老娘时间。” 被骂了一顿，罗老二捡起鸭蛋来倒是飞快，他干活出色，一个人能顶两个人。 严巧云看了看婆婆，低声问: “娘，你是不是想跟他合作，要是您想的话尽管答应，不用考虑我们俩。” 沈沛霖却摇头: “现在还不是时候。” 严巧云又问: “那以后呢?” “巧云，你说咱家以后会有多少只鸭子?” 严巧云顿了顿，犹豫道: “我琢磨着娘的意思，是不想养太多的，毕竟咱们村养麻鸭的多，娘当初愿意教他们养鸭子，现在肯定不乐意跟他们抢生意。” 沈沛霖点了点头: “鸭蛋产量不会太多，所以我没考虑过直接合作，但咱们有三个山头，养的鸡肯定不少。” 严巧云一听也是，山脚下那些鸡都快三个月了，再过一段时间肯定也会开始下蛋。 婆婆养的麻鸭和鸭蛋都好吃，没道理鸡不好吃，比起麻鸭和鸭蛋来，鸡才是他们岱山镇一带最喜欢的禽类。 “娘，你的意思是等咱家的鸡开始下蛋了，就跟他们谈合作吗?” 沈沛霖只说: “再说吧，不着急。” 严巧云只能将一肚子的疑惑咽下去。 只是经历了朱立升挖墙脚的事情，严巧云忍不住想的更多了，婆婆愿意用她，那是因为她会养鸡鸭鹅，也愿意出门卖鸭蛋。 但实际上，如今养鸭养鸡的活儿都是大家一起干，她在里头没帮上什么忙。 去镇上卖鸭蛋倒是一直是她跟老二，可之前跟罐头厂的大生意，也是婆婆自己谈下来的。 严巧云越想越觉得自己没啥价值，看了眼婆婆的身影，心底憋着一口气，觉得自己还得再想想办法，为家里做点贡献。 否则婆婆哪天发现她没用，直接撇开她咋办。 等罗家的鸭蛋全部收好，朱立升也背着手回来了，笑着招呼道: “大姐，都忙完啦。” 麻鸭们嘎嘎嘎叫着往河滩里头跑，一只只精神抖擞，偶尔中间还夹杂着小一些的鸭子，那是新采购的那一批。 朱立升看着眼馋，忍不住夸: “这鸭子长得可真好。” 沈沛霖笑着招呼: “来都来了，要不去我家坐坐吃顿饭再走?” 朱立升也是个厚脸皮的: “那感情好，我就厚着脸皮蹭一顿饭。” “大姐，我刚打听了一圈，听说您是巾帼英雄，第一个站出来响应国家号召搞个体户承包，开始养麻鸭，挣到第一笔钱后却不藏私，又带领整个长泉村开始搞生产养殖。” “您这觉悟，我自愧不如，听着就让人心底佩服。” 沈沛霖笑道: “不算什么，都是乡里乡亲的，总要拉扯一把。” “这年头谁家有赚钱的路子不是藏着掖着，哪有你这样高风亮节的，让人很佩服。” 朱立升又说: “刚才我看过几家养的麻鸭了，质量却是也还可以，我跟那几乎商量了一下，打算先采购一些回去尝尝味道，再确定要不要单独派人来采购。” 一听这话，沈沛霖就知道他的意思了，这是跟罗家合作不了，先把周围的人家收拢。 不过沈沛霖不在意: “那都是挺好的，没让你白来一趟。” “可惜了，最好的一家没买到。” 朱立升笑呵呵的说: “大姐，咱买卖不成仁义在，待会儿我个人买一些带回家吃，这个总可以吧?” “这有啥不成的，你想包圆都成。”沈沛霖答应了。 朱立升倒也高兴: “今天我爸妈得高兴坏了，他们一直念着你家的鸭蛋呢，对了，我刚听说你家后山还养了鸡，现在有开始下蛋吗?” “鸡养的时间晚，还没开始下蛋，不过小公鸡倒是能吃了。” 沈沛霖回头喊了一声: “老二，你去抓一只小公鸡，咱们中午烧鸡公煲吃。” 罗老二闷不吭声的去了。 罗家的公鸡还嫩，但勉强也能吃了。 中午的时候，朱立升果然吃上了鸡公煲，肉质鲜嫩的小公鸡再加上金红莲的好手艺，愣是让监管场面，吃过大酒店的朱立升也抬不起头来。 吃完了，他才有时间害臊: “哎呦喂，瞧我，吃的都忘记说话了。” “大姐，我以为你家的鸭蛋已经够好吃了，哪知道这小公鸡更好吃，等这鸡开始往外卖，你可一定要先来找我，我保证给你个好价格。” 沈沛霖笑着答应了，还帮他倒了一杯酒: “朱主任……” “您叫我小朱就成了，别客气。” “小朱，供销社什么情况我们都知道，现在国家也鼓励个体经济，你就没考虑过自己出来创业?” 沈沛霖的话如同一道惊雷，震到了朱立升。 “自己出来单干?”朱立升其实是有听说过的，但如今的人大多保守，相比起有油水的铁饭碗，自己单干的成本太高，风险太大。 沈沛霖点了点头: “你在体制内累死累活还得熬资历，可自己出来单干就不一样了，外面的世界咱凭实力说话。” “就像是今天这生意，你要是单干的，合同条款都是自己能拍板定下来的，而不是跑了一趟又一趟，结果全是白用功。” 这姐姐胆子可真大。
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