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别看她一天到晚在网上买买买，其实夏春萍还挺有商业头脑的，她在厂里拉过一个团购群，经常组织大家团购一些东西，赚的佣金，基本上够她一个月吃零食喝奶茶的了。 每个月五千块钱左右的工资和加班费，多的时候能攒下三千，少的时候两千，这几年下来，夏春萍手里，已经有了十来万的存款了。 她要是“败家”，那村里那些哭着喊着“八万八的彩礼要了他们全家人的命”，连给媳妇买三金的钱都拿不出来的男人们，岂不是更败家？ 不信走出去问问看，村里那些在外面打工的男人，谁手里有十万块钱存款？
第143章 夏春萍叽叽咕咕地把自己这些年在外面打工的事情, 跟九姑婆解释了一下，当然了，重点还是她在厂里搞的那个团购群。 “九姑婆, 我觉得咱们的高山无公害农产品, 以后市场肯定会越来越大。” “除了线上销售之外，等以后咱们种植规模扩大了，还可以去开发一些社区团购的渠道，以前我在厂里上班的时候，因为厂里人白天都要上班, 晚上也经常加班，没时间出去买东西, 我就搞了个群给大家做团购。” “有一次我在新闻上看到本地一个瓜农的西瓜卖不出去, 就在群里团了两车西瓜, 没想到团购的西瓜，又新鲜又好吃, 而且比水果店里卖的还便宜。” “后来我就经常帮他们团一些本地的水果什么的，自己也赚点零花钱嘿嘿~所以您看，现在城里大多数年轻人, 白天都要上班，没时间去菜市场买这种农村来的新鲜瓜果蔬菜, 我们可以到各个小区，找一些在家里带娃的宝妈们, 让她们给我们做团长。” “反正也不要付工资, 做一单，给一单的提成, 她们能做兼职赚点零花钱，咱们也能把村里的高山蔬菜, 卖到小区里面去，还不用花钱租门面请员工呢。” 夏春萍侃侃而谈，章启慧的表情也逐渐认真起来。 没想到夏春萍还真不是什么花瓶关系户，这小脑袋瓜子，挺适合安排到营销部去呀~ 留在架子沟村给村委打杂，实在是可惜了。 打定主意，九姑婆毫不客气地挖了架子沟的墙角。 当天晚上就跟村长夏青云说好了，等这边的种植户合同都签好之后，就让夏春萍到合作社报到，直接进营销部，负责社区团购这一块的市场拓展业务。 夏青云能说“不”吗？他们村现在还在合作社的“考察期”呢，虽然损失一个珍贵的营销人才，确实挺可惜的，但一想到合作社里有了一个他们村的“自己人”，到时候应该也能帮村里说说话什么的，夏村长欣然答应了。 屋外，看着上蹿下跳的小姨子，姐夫谢东望脑壳疼。 所以说，老婆平时看小姨子的时候，到底是戴了多少层的滤镜啊？ 在他老婆夏春荷眼里，小妹萍萍就是一个弱小可怜又无助、孤零零一个人在外面打工的小可怜，每次打视频电话的时候，都是报喜不报忧，夏春荷在家里脑补了一堆妹子在外面无依无靠被欺负的场景，恨不得亲自去城里把妹妹抓回来，养在自己眼皮子底下。 可实际上呢？ 这丫头能一眼就被九姑婆看中，还特意找夏青云要了过去，这说明啥？ 能让九姑婆这种身上长了八百个心眼子的牛人看上，小姨子身上，至少长了七百个心眼子！ 谢东望现在的心情，就好像一个突然被人摘掉滤镜的老父亲，原本以为闺女是个软敷敷的哈基米，结果滤镜一掉，好家伙！哪来的一只哥斯拉幼崽？ 好消息是，这个哥斯拉幼崽，现在归九姑婆管教了。 坏消息是，他们以后是同事了…… 谢东望从小就有一种神奇的第六感，他总觉得小姨子别看长得乖巧听话，实际上却是个特别能搞事情的。 这个预感，很快就变成了现实。 章启慧对夏春萍提出的社区团购模式很感兴趣。 本来就算夏春萍不提，她这边也打算要开拓一下这一类客户群。 社区团购对于食材的品质和卖相，没有太严格的要求，只要物美价廉，吃着健康，卖相差一点，价格合适的话，还是有很多客户愿意接受的。 就像那些喜欢去路边摊买“开口石榴”的客人一样。这种开裂的石榴，根本进不了水果店，卖相上已经属于次品果了，但只有吃过的才知道，在枝头上就成熟到炸开的石榴，才是最甜的。 就是卖不上价。 不过，对于那些会过日子的人来说，这都不是问题。 买回去，把果子裂开部分坏掉的地方掰掉，里面的石榴籽贼甜！ 最重要的是，这种“开口石榴”，十块钱就能买五个，而那种品相很好的石榴，放在水果店的礼盒里，八个石榴就要卖到59元…… 这个道理，放在她们的高山无公害蔬菜身上，也是一样的。 现在她手里的高山蔬菜瓜果，品质最好的，卖给系统换金子。 次一等的，通过合作社的线上和线下销售渠道卖出去。 其实还有一部分被挑拣出来的，除了卖相差点之外，吃起来跟卖相好的一样，甚至有些瓜果，因为生长周期足够长，虽然卖相不好看，但是吃起来，比那些卖相好的更好吃。 但就是卖不上价。 以前这些被挑拣出来的瓜果蔬菜，都是让村里人拿回去喂猪的。 但以后他们合作社会有更多的村子加入进来，每天产生的次品蔬菜那么多，村里的猪和鸡鸭鹅们，就是敞开了肚皮，也吃不了这么多呀。 更何况，好好的高山绿色蔬菜，就这么拿去喂猪喂鸡，章启慧看了都心痛。 不是心疼钱，而是她自己也是在大城市生活过的，知道这种蔬菜有多珍贵。 这么说吧，她刚参加工作的时候，因为没钱，租住在那种几十年的老小区里，每天早上六点多，她爬起来挤公交的时候，小区的大爷大妈们，居然已经买菜回来了！ 有一次她实在好奇，问他们为啥这么早出来买菜。 结果一问才知道，原来因为城管八点钟上班，附近一些种菜的农民，每天六点钟就过来摆摊卖菜，赶在八点前撤摊，就不会被罚款了。 因为这些蔬菜都是农民自己种的，虽然卖相不太好，但味道却比菜市场里卖的大棚蔬菜好太多，为了能让孩子们吃点无公害蔬菜，爷爷奶奶们只能每天六点钟爬起来去抢菜了…… 所以，夏春萍跟她说想开辟社区团购市场的时候，章启慧突然就想到了这段往事。 对呀~退休老头老太太们，能早上六点钟爬起来抢菜，那些上班族怎么办？ 但如果他们开辟了社区团购渠道，把那些卖相不太好，但味道很好的高山无公害绿色蔬菜，直接放在一个小程序里。 到时候，那些早上没时间爬起来抢菜，或者不想起床的，就可以提前一天，在小程序下单，他们再在每个小区找一个“团长”负责分发，当天上午把菜送到团长手里，最快中午，线上订菜的客户，就能吃上他们的高山绿色蔬菜了。 章启慧让夏春萍步子不要迈的太大，先在本市找几个大一点的小区做试点。 主要是做这个前期投入的成本也不高，成本占大头的瓜果蔬菜，货源就在他们自己手里，而且还是挑拣下来的，前期价格完全可以卖的比市场价低一些。 分拣流水线，还有送菜的生鲜车，这些都是现成的，不过是多加一点加班费的事情。 负责分发蔬菜的“团长”，也可以找一些没有工作，需要在家带娃的宝妈们来做这个兼职。 小区里租一个车库，一个月才几百块钱，到时候蔬菜送到了，宝妈带着孩子也能把蔬菜分发下去，反正就是在家里等着订菜的客人自己上门自提，不耽误她们带娃，还能在家赚点零花钱。 而且，如果这个团长够努力的话，自己在小区里多开发一些客源，按照佣金10%来计算，每天的蔬菜销售额达到两千块钱的话，团长的佣金就有二百块钱了，一个月光是佣金这一块的收入，就有六千块钱。 对于全职在家带娃的宝妈们来说，一个月六千块钱的兼职，还能带着孩子做，应该会有很多宝妈愿意做这个团长的吧？ 说做就做！ 夏春萍这姑娘的执行力真是绝了，章启慧给她把任务安排下去，还不到一个礼拜，夏春萍就过来跟她汇报工作，说社区团购的前期框架，已经搭建好了，随时可以上线试运营。 “这么快？”章启慧惊讶了一下。 夏春萍点点头，翻开合作社的工作笔记，一条一条给九姑婆解释起来—— “这次试点一共选了三个小区，一个是老纺织厂宿舍，这个小区特别大，入住率也很高，我找物业的人问过，小区每年正常缴纳物业费的常住业主，就有七百多户，团长要是能开发出30%的业主成为我们的客户，一个小区就能有两百多个客户，送一趟不亏本。” “还有一个是实验高中附近的老小区，这边租房子陪读的家长挺多的，九姑婆您也知道，那些陪读的家长们，为啥不放心让孩子在学校食堂吃饭？还不是觉得自己做的饭菜吃着放心又营养？” “这个小区虽然只有五百多户业主，但是我有信心，可以让团长把客户占有率，做到50%以上，而且复购率还不低。” “最后一个试点小区，是中医院对面的小区，这个小区，加上附近两条街，差不多有一千多户人家，而且，听说这里很多房子，都是租给病人家属住的。” “九姑婆您想想，那些生了大病住院的，有多少都是因为吃的喝的不健康，把自己身体给搞垮了的？家属在医院附近租房子，应该也是想有个地方能做点健康有营养的饭菜，给病人吃吧？” 这三个试点小区选的，简直绝了啊！ 章启慧忍不住冲夏春萍竖起了大拇指。 夏春萍小脸红扑扑的，就像被自家偶像点名表扬的小迷妹一样，捧着工作笔记，继续给九姑婆汇报工作—— 三个试点小区的团长她也找好了，而且是根据三个小区的居住人群特点，分别挑选的，一个是原先老纺织厂的退休职工，据说以前是纺织厂工会的，特别能张罗事儿。 一个是陪读的宝妈，平时除了给孩子做三顿饭之外，孩子上学她就没事了，正好可以做团购赚点零花钱。 还有一个是社区的退休职工，几十年的老党员了，为人非常热心，还是社区和中医院的志愿者，一看就是闲不住的性格，正适合做团长。
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