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于是，二瑞跟伙计去伺候老骡子，江枝跟霍二小姐就去了药行后院。 这里有一间二小姐办事的屋子，除去半壁紧锁的木柜，还有一间大窗，窗外就是一棵黄桷兰树。 现在已经是夏季，树上花朵盛开，枝叶茂盛，郁香扑鼻。 江枝深吸一口气：“难怪在前面铺子里就能闻到这股味，真香！” 在现代，每到夏季，街头巷尾就有大妈们提着用针线串起来的花串售卖。 而在忌讳戴白花的巴郡，唯有栀子花和黄桷兰可以随便上头。 上到九十九的太婆，下到爬地走的小娃娃，都会在头上身上佩戴，美其名曰：撇汗臭！ 一朵就能香一天，一朵花就能香整个夏季。 每每闻到黄桷兰的香味，就能找到一个戴花人。 霍二小姐既然家有黄桷树，自然是头簪花朵的。 听到江枝夸赞，二小姐笑着道：“江夫人若是喜欢，等入冬后可以移栽一株回去！” 江枝立即感谢：“家里正需要种些花花草草，那就太谢谢二小姐了。” 徐家村里现在树木稀少，若种些黄桷兰，不仅美化环境，等以后树长大还可以摘花换钱。 “既然要种花草，不如再多种些！” 霍二小姐另有含义的说了一句，不等江枝细问，她转身从旁边木柜子里取出一本账簿。 “江夫人，你那里有土地，除去粮食，想不想再种些药材？” 江枝眉头一挑，这可是好事，比起粮食，药材作为经济作物才是最赚钱的。 可她不能一口答应，很多药材种植当年不见收成，而且技术含量高，村民还没有经验，一旦种植失误，那就颗粒无收。 对还没有安稳下来的村民来说，吃饱肚子才是重中之重。 但机会难得，自己需要问清楚。 “霍二小姐说的种药材，不知道能种什么？我们土地有，就是村里没有种药经验，家里也没有存粮，经不起时间没收入。”江枝没有什么隐瞒，把徐家村的基本情况说清楚。 让村民种庄稼还行，要想种药材就难了。 霍二小姐道：“上次伙计到你那里买青粮，说你是村长，村里土地充足。 我就想问，以后可愿意种麦冬和白芷？不懂也可以学，我这边可以遣人教导！” 麦冬！白芷！ 这是有四川特色的药材，比如江油的附子、绵阳的麦冬、遂宁的白芷、中江的丹参、天全的川牛膝等都是名牌。 江枝沉凝片刻：“这是好事，只是我还需要先回去跟大家商量一下！” 种地的事，还是田贵和徐根有几个人在作主，自己在答应霍家之前，需要先跟村里商量。 霍二小姐点头：“这是应该的，我这里也不急，要种药还需要先选地，季节也还不到，你们慢慢商量不迟。 只是有一件事迟不得……” 说到这，她突然笑起来：“江夫人，我这里先得跟你报喜！” 江枝心中正在想怎么说服田贵他们种几亩药材，于是有些愣神：“二小姐有话就直说，我有什么喜的？” 霍二小姐眉开眼笑：“我霍家药行的板蓝根冲剂，已经卖出一月，各方面反映的消息都很好。” 商家就是不同，不会放任银钱白花花的流失。 从拿到配方到现在才过去两个多月，霍家药坊就制出冲剂，而且还放在各个药铺出售。 有好消息就是好事，江枝也高兴起来：“那可就真不错了！” 此刻自己是卖方，客户反馈意见很满意，自己这个卖方自然开心。 霍二小姐这也只是一个报喜，具体销量多少，价格几何此时并没有说，江枝也没有急着问。 她如今不急，还没有制药的准备。 一是各方面条件不够，村里事情繁杂，腾不出手来。 另外也等霍家需要先打开局面，自己跟着躺赢。 之前江枝跟霍家的合同写过，以后自己制药由霍家代销，售价一致。 现在巴巴的凑上去就吃相太难看了。 江枝不急着制药，倒是想起霍二小姐说要多做蚊香来：“二小姐说让多做蚊香，是销量又大增了？” 蚊香看似价低，一盘两文，实际上能舍得用的不多，普通人还是一把艾草熏过管半夜。 所以蚊香只卖县城，并不卖去镇上，暂时也没有往更远处销售。 一个平川县城住户几千家，五百盘也需要卖十天。 现在送来一千盘，想着怎么也得卖到入秋，怎么突然需要加量了？ 霍二小姐点头，顺手翻开账本，指着上面的记录道：“有几家杂货铺来拿过。他们都是几十盘蚊香的买，自然不够卖了。” “而且我还去问过，他们从我们这里拿货，要卖五文一盘！” “哎呀，我才卖两文，他们就卖五文！”江枝惊讶了。 不是说巴郡商业不发达吗？ 那些杂货铺又是怎么这样嗅觉灵敏的，能想到从药铺进货，倒手赚钱。 霍二小姐道：“你没觉得，这段时间的墨蚊子特别多，白天咬得人不敢停住吗？就连我这里也需要点香。” 墨蚊子，是一种比蚊子小几倍，只有蚊子脚尖那么大的小咬。 大概算是巴郡又一特产，咬人无声无息，无知无觉，毒性比蚊子还厉害，一叮一个大包，恶痒难忍，红肿难消。 数量上也可以用铺天盖地来计算，成群落在人暴露出来的肌肤上，如同一片墨点。 在巴郡，夏季时雨水偏少的日子，白天的小咬就成灾，咬得人无处遁形。 而雨水偏多，夜晚蚊子又肆虐成性。 前几天暴雨之后就是大晴天，墨蚊子多起来了。 于是那些购买得起蚊香的家庭，就需要晚上白天都使用，销量上自然翻倍。 而且比起药铺，杂货铺是人们最常接触的地方，推销起来也更容易。 江枝哑然失笑，蚊香本来就是各杂货商店卖得多。 蚊香销售一旦成习惯，霍家以后就什么都不用做，只管在中间抽成了。 不过江枝不后悔心疼，没有霍家药行这个平台，自己也不能这样容易打开蚊香这条路子。 比起种药材，现阶段做蚊香才是最好来钱的事，需要回去就马上开始。 于是，江枝答应下十天后送一万盘的要求。
第215章 相谈甚欢 接下来，江枝又跟霍二小姐商量今后需要发展的事情。 小咬是一种蠓虫，而且一般都是在旷野室外，蚊香烟雾气味的作用不大，最好的产品还是需要涂抹在皮肤表面。 于是，从药材种植再到驱蚊液的开发，江霍二人相谈甚欢。 霍二小姐虽然没有未经过现代文明的开发教育，但脑子灵活，敢想敢干。 能在家族中越过其他族兄族叔拿到管事权力，除去长辈呵护，自然还有过人之处。 江枝一说驱蚊液，霍二小姐就想到香薰，香精香粉。 几乎不用江枝过多解释，她就理解了液体驱蚊的方便快捷。 一个是身靠家族企业、聪明能干，一个心有古今科技、足智多谋，颇有些相见恨晚的感觉。 霍二小姐说，以后江枝做出来的产品，霍家都愿意帮忙销售，至于抽成到时候看效果再说。 江枝也应诺，以后有什么会让霍家先试。 没想到时间一晃过去一个多时辰，两人话还没有说完，可江枝还有重要的事情需要去县衙。 知道从徐家村来一趟县城不是容易的事，霍二小姐听到还要去县衙办事也不好多留，只能送她和徐二瑞到县衙门口才离开。 县衙后署，不耐湿热的章县令一身宽松常服，在竹边凉亭接待江枝。 婢女兰芝给两人送来井水镇过的瓜果和茶水。 坐在轻风徐徐的竹荫中，章正还使劲扇着大蒲扇，皱着眉听江枝说完买牛犊。 “官府是有二两银子的扶农，走时，你让二瑞去户房领取四两银子。” 一直候立在旁徐二瑞赶紧点头答应：“是，一会就领去，四两银子再添一点又够买一头牛犊子了。” 章正眉头皱得更紧：“四两银子买牛犊？可户房上报的都是八两银子。” 江枝如今也知道衙门深如海，里面很多东西说不清道不明。 可她不是会计专业的，不懂就这买牛的价格上波折几次，其中的窟窿在哪里。 只知道官府的库银在流失，农户有受益但也不多。 “章县令，官府既然要补贴，还不如落到实处，直接免我们农户部分税赋，让普通人一家一户见到好，也知道官府的用心。 以工代筹，以银募工，银钱流动都在明处也好管理。” 这种补贴政策最是复杂，上下不通，中间吃空，时间长了养出一堆蛀虫，最后的办法还是减少中间商。 江枝一番话对一个普通农妇来说实在有些超纲，可章正点点头：“你虽然只是乡野之人，倒是懂得集民众智慧，说得有道理。” 江枝已经说了，自己一个村妇能当村长凭的就是敢说胆大。 虽然不懂管理，但集合了几个能人当助手，模仿着官衙在徐家村有一个领导班子。 现在她说什么话都是村民商量的结果，完全没有被人怀疑的地方。 章正表扬了江枝，没有说免税赋的事，又继续道：“人上一百、形形色色，徐家村现在能平稳，一是人少好管理，二也离不开你的管理有方。你以民制民，这方法可行！” 江枝章清楚章县令这样说，暂时是不会免税了。 他是心有民众，可到底不能事事过眼。 县令就是一个土皇帝，要管理一个县能依靠的是三班六部，下面人数众多的胥吏和阶梯式的乡绅里正。 胥吏是没有朝廷发月银的，需要的还当地官府库银负责，若是绕开他们，必定会全盘崩溃。 断人财路，就是杀人父母，江枝也将会受到报复。 都说铁打的官衙，流水的官，嘉庆皇帝还说过“朕与胥吏共治天下”，要想丢开中间早已经习惯了的用人方式，很难。 江枝撇开这个封建制度体系里痼疾的话题，她问最后一个要求：“章县令，之前民妇讨要的周王手书，可有消息？” 时间过去大半年，就几个字而已，周王不会还写不下来吧。 章县令摇动的扇子一顿，有些无奈道：“江氏，如今战事未平，周王并不在封地，你要的手书拿不到，以后总会有的。” 张巡检每回一次县衙，就会提一次徐家村的变化。 自己心里有数，这是在帮江氏讨要周王的手书。 因为张兴的杀匪之功被自己压下，现在他虽然是成了县巡检，可到底是白白丢了一个嘉奖，要是江氏得赏，张兴也与有荣焉。 可周王从去年开始就带兵在外，并没有回巴郡。
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