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“大概情况就是这样，按照我们的规划来说，应该是技术入股最有优势吧？” 沈南啃了一口兔肉沉思了许久：“按照专利优势，我们以技术入股的话最多应该可以拿到百分之四十五的原始股。” “这么多？” “不多，我们不要管理权，不需要品牌，只不过需要他们的前期投资，放弃了这么多东西，拿到的股分也必然会多不少。” “那后续呢？” 沈南再度夹起了一块兔肉，语速也加快了些许。 “后续就是看他们的投入了，如果资金在四百万以上，我们的股份可能被削减到百分之三十五。” 温晚晚沉默了片刻之后，试探性的询问了起来。 “要不明天见面你去？” 没等沈南开口，一旁的白函就接过了话温晚晚的话继续说了起来。 “不行，我们不是要做一锤子买卖，如果这次合作谈的可以，那未来如果有什么新的东西肯定也是和他们继续合作。” “长期合作的关系，第一次的见面很重要，至少他们外派来的肯定是经理级别，你必须要亲自接待才行。” 两个员工给温晚晚带来的压迫感极强，让她这个当老板的愣是一句话都说不出来。 沉默了许久之后这才小心翼翼的询问了起来。 “那明天的接待流程？” 白函看了一眼沈南，随后叹了口气。 沈南的智商足够用，但面对这种人情世故上总是差了一些。 但她又不是完全不懂，只不过是不愿意将自己的精力放在这种事情上。 与之相比，白函在人情世故上的能力就足以让人感受到信任了。 “明天他们来的人大概率会是一个经理带着一个助理和一个律师，这也是商业谈判的标准人选。” “我们这边不用什么过多的准备，人来了之后不要急着谈判，可以带他们在救助站转一转。” “各种动物接触一下，然后就是喝茶谈判。” “谈判过程中，零食，水果，茶水这些是不能断的，不管合作成不成，这是商业谈判最基本的礼节。” 白函刚刚将大致的流程解释了一遍，回头看温晚晚那迷茫的眼神，整个人都感觉有些发晕。 “站长……你，没经历过商业谈判？” “没有啊在，这是我第一次！” 白函沉默了片刻之后，扭头看向了沈清妤。 “明天能来帮个忙吗，就填个茶水就行。” 沈清妤在没有设计任务的时候大多数时间都很闲，没有丝毫犹豫直接答应了下来。 “站长你有正装吗？” 平常温晚晚要么就是穿着一身运动装，要么全身休闲，白函还真没见过温晚晚穿正装是什么样子。 “啊，西装和礼服都有，要什么？” “西装，剩下的交给我就行了。” 白函揉了揉有些发胀的太阳穴，思索起了明天要做的事情。 这场合作不管是高爷爷还是救助站其实都很重视。 高爷爷发现了这个专利后，大大小小开了不下五场会议。 甚至他们都安排人专门做了一个配方检测，这才带着诚意给温晚晚打的电话。 这个鸡胸肉配方如果做成猫罐头，是真有可能改变市场格局的。 没有诱食剂，没有乱七八糟的添加剂，吃了之后还能调节动物身体，只要出现对于其他品牌那就是降维打击。 如果再狠心一点，直接平价出售抢占市场，打到最后来一个猫罐头垄断也不是不可能。 而对于救助站而言，想要完成沈南后续的那些设想，这个配方是很重要的一个经济来源。 温晚晚看着自己的大内总管已经逐渐走上了正轨，整个人脸上充满了笑容。 只要这样锻炼下去，用不了多久她就可以做一个甩手掌柜，将整个救助站大大小小的事情都交给白函了。 有着美妙的未来，温晚晚也不觉着明天的事情繁琐，兴致勃勃的享受起了桌子上的美食。 时间就像是宝强的媳妇，总是不知不觉间和经纪人一起消失。 转眼间已经是第二天的上午了，温晚晚穿着一身西装，颇为难受的抓了抓自己的衣领。 她不爱穿这玩意最大的原因就是行动受到了禁锢吗，总觉着有一层无形的枷锁套在了脖子上。 随着一辆奔驰停在了救助站的门口，白函飞快打了声招呼介绍了一下自己，随后就朝着院子里喊了一声。 不得不说白函前期做的准备确实很有用，一共三个人全都穿着正装。 助理带着笑容介绍了一下他们三个，随后白函就在前面带路，温晚晚跟在旁边带着几人在救助站逛了起来。 从刚来不久的黑靴到一只偷袈裟的黑熊，最后是开始繁殖的森林猫。 等到转了一大圈后，这才来到了一个摆放成会议室的房间。 沈清妤倒好了茶水后，就站在一旁安静的看着这场谈判。 空气突然安静了下来，白函暗中拉了拉想要说话的温晚晚，等着对面先行开口。 虽然说双方都有合作的意向，也差不多有个心里的价位，但谁都希望能多拿到一些利益，这才是谈判的由来。 这种时候谁先开口谁在气势上就落入了下风。 “这是我们的合作方案，不知道温医生觉着怎么样？” 助理终究还是在经理的眼神下将一沓文件递了上来，他们是寻求合作的，气氛陷入了僵局，总归是要打破。 温晚晚接过了意向书翻看了起来，随后也提了提白函的腿。
第186章 谈判 白函看着温晚晚用手比出来的手势，顺便明白了她的意思。 意向书上给出了一个具体的合作方案，温晚晚以技术入股，占据百分之二十五的原始股分，而高爷爷投入三百五十万作为初始资金。 后续还会追加五百万用于营销推广，这两份投资都不会稀释温晚晚手中的这二十五的股份。 很显然，这个股份对于能降维打击的配方来说终究是有些低了。 看着白函给自己的眼神，温晚晚飞快摇了摇头。 “二十五，太低了。” “温医生，你的这个配方需要重新安装一条生产线，并且用到了不少的药材，在价格上天然要比其他品牌高出不少。” …… 一番唇枪舌战后，最终还是温晚晚给出了一记绝杀。 “这个配方的价值我想你们都清楚，它的入场就意味着对于宠物罐头的绝杀。” “哪怕我不做什么高端市场也会被它赶尽杀绝，更何况我还可以缩减配方将这个罐头分出高中低三个档次。” 经理原本还带着笑意的眼神瞬间就凝重了起来。 如果只是原本的配方，那他们出到三十的股份已经是顶天了，毕竟这玩意上市他们也需要投入不小的基金。 但若是能将罐头分成三个档次，那效果可就完全不同了。 “温医生，你说一个价格！” “四十五，其中百分之三十五都是原始股，百分之二十五不被稀释。” 听到这话，经理皱着眉头思索了许久。 “三十五，全部都是原始股，不被稀释的股份只能给到百分之二十。” “四十三，这已经是最低了！” 经理捏着手中的茶杯沉默了许久，最终还是拍了拍助理的肩膀。 “去打个电话，问问彭总裁的意思。” 助理点了点头，飞快站起身子朝着门外走去。 离开了谈判，气氛瞬间就热闹了起来，经理和温晚晚聊着动物，聊着宠物用品，极其愉快。 沈清妤重新给几人填好了茶水后，也无聊的盯着眼前的热水壶。 足足过去了五分钟，助理这才推开了房门走了回来，附在经理的耳边小声说了几句。 “温医生，望妙生物这边可以给到一个三十八的股份，原始股三十，二十五股在三轮投资之内都不会被稀释。” 说完之后经理犹豫了片刻，这才继续开口：“这是底价，也是我们最大的诚意了。” “同样，为了尽快抢占市场打开知名度，我们先期投资将会增加到七百五十万，用来建设三条生产线。” 听完了这个条件后，温晚晚终于是点了点头。 这的确是最大的诚意了，如果不是对这个配方有信心，也不会这么豪赌。 律师很快就用笔记本拟定了一个合同，随后传给了白函。 白函飞快用打印机给打印好，递交到了双方的手中。 温晚晚虽然对于商业谈判不在行，但合同还是能看得懂的，指出了几个问题，增加了几条补充条款后，这场谈判终于算是完美的结束了。 但双方签订的合同目前来说只是一个意向书，具体还要等公司建立之后，签订股份协议。 “合作愉快！” “合作愉快！” 温晚晚握了握经理的手，随后继续开口。 “时间也到中午了，正好一起吃个便饭。” “好，那我就恭敬不如从命了！” 而一上午不见的沈南，早就在厨房忙碌了许久，见到一群人从会议室出来，飞快将桌子上的菜品都摆好。 午餐算得上愉快，温晚晚加上白函，还有一个没事就喝点找灵感的沈清妤灌醉一个经理是绝对没什么问题的。 等温晚晚带着笑容送走了高爷爷的几人时，经理已经打算和黑熊拜把子了。 毕竟几个人足足干掉了三大瓶五粮液，没给经理当场送走已经算是他的酒量好了。 白函揉了揉有些发晕的头，扭头看向了温晚晚。 “站长，奖金~~~” “晚晚，我也要！” “站长，我做了一上午的菜，我觉着奖金这件事~~~” 看着三双凝望自己的眼睛，温晚晚沉思了片刻之后也拍了拍白函的肩膀。 “这个月底一人多领一个月的工资，清妤你想要什么？” 沈清妤歪着头思索了许久：“一节水曲柳，我想做个木雕，这玩意应该就你能找到了。” 听到这个要求，温晚晚顿时翻了个白眼。 水曲柳是东北地区的一种落叶大乔木，最高能长到三十米。 目前是我国的二级保护树木，树干笔直，质地坚硬，很适合用来做建材或者是木雕。 而沈清妤要的可不是市面上那种用于建材的，想要做一个木雕，那直径上必然要有要求。 大部分水曲柳的直径都不太乐观，想要找到一节好的，恐怕也只有那些采药人手中能遇到一些存货了。 “等月底采药人聚会的时候我帮你联系一下。” “好的呢！” 听到温晚晚答应了下来，沈清妤脸上顿时洋溢起了笑容。 沈南揉了揉发胀的太阳穴，将一份文件递给了温晚晚。
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