叶佩想了想,反正这会儿闲着也是闲着, 就跟老人多说了几句,主要还是以目前证券业的形势为主, 再掺杂一些她自己的想法。 不过面对的是陌生的老人,她说的并不算细致, 也并没有太专业。 聊到兴起,之后就算吃完了饭, 两人也依然继续聊着。 大概是说到了自己关注的内容,老人也有了倾诉的欲望, 开始跟叶佩说她的想法, 说着说着,叶佩也觉得有些意思, 便仔细听了听。 到后来,她越发觉得老人应该确实是研究金融的,甚至看她的气质,或许还是某个学校的老师或教授。 “咱们国内的金融证券业,肯定不能跟国外相同,毕竟不同国家的基础不一样,”老人对着叶佩认真说道,“说到底,我们国家发展的时间还短,股票市场面向普通百姓,但大多数人对这一行并不了解……” “您说的是,我也这样认为!”叶佩认可道。 不止是现在,就算是再过几十年,许多人都只是听说过金融,不了解这个行业的具体情况。 她前世也是在自己进入这个行业之后,才一点点去深入了解相关知识。 聊着聊着,老人说起她曾经去过国外留学,又跟叶佩细细说起国外的情况,以及国内哪些方面与国外的差距。 说到这个话题,叶佩就不好多说了,主要是她记忆里的国外,与如今许多人记忆里的国外并不相同,她怕自己说多错多。 十几个小时的车程,两人花了不少时间在聊天,剩下的时间几乎都在各自看书。 两人的目的地是同一个。 下车之前,叶佩见老人还在认真看书,便主动说起将书赠给老人的想法。 “这怎么行,我知道这本书,自己去买就行。” “您现在在看,突然断了也不好,我看这本书还没有入门,也知道去哪里买,会买的更快一些,”叶佩说着,将自己面前的一堆书籍收起来,笑道,“要是您以后有机会来省城大学,或许我还可以去您那儿上几堂课。” “你什么时候看出来的?”老人惊讶地看着叶佩。 “早上的时候与您聊天,您说起省城大学附近的某个小吃店,似乎十分寻常,”叶佩看着老人说道,“而且您这一身气质,怕不会有人认错。” “哈哈哈,”老人笑哈哈点头,“我还想说到时候在省城大学见到你,给你一个惊喜呢,没想到这就被你猜出来了,那这本书我就拿走了,等我看过了再给你讲讲课,到时候我们在省城大学见面。” 说着,老人冲叶佩眨了眨眼。 叶佩没想到老人还有这样调皮的状态,忍不住失笑,但也很快点了头:“到时候见。” 没过多久,车子正式到站,叶佩拎着背包下车,刚走到车门口,就看到了守在那边的刘江,对于火车站的位置,显然他确实非常了解。 “麻烦刘哥了。” “麻烦什么,多大点事,”刘江笑着说道,“东西在我兄弟那里是吧?这会儿过去拿?” “嗯,”叶佩跟刘江一起往乘务员休息的车厢过去,一边走一边与刘江说话,“这次在广省,我看到了一批质量不错,价格便宜的春装,待会儿卸下来之后你看看,要是你有需要,可以拿一些走。” “佩姐的眼光,我肯定是相信的,这要是不拿,那才是对不起自己。”刘江笑着说道。 没走多久,两人已经到了地方,阿凯已经将东西一袋袋拎了下来,见两人走到,立即笑着跟他们打招呼。 “刘哥,佩姐!” “辛苦了啊,兄弟,回头你休息,我请你吃饭。”刘江说道。 “佩姐已经说了,到时候一起吃。”阿凯说道,又进了车厢里,把剩下几袋子衣服一起挪到了车厢口。 三人一起将东西全部搬出来,堆放在外头。 这一站并不是终点站,车子还要往前走,三人没有说太多,只是简单寒暄几句,就让阿凯上车忙活去了。 站台人来人往,也不适合看东西,叶佩跟刘江两人将几大袋子的货全部放到刘江带过来的推车上,拉着推车离开站台。 “佩姐这次去广省,除了这些之外,还有别的收获吗?” “广省那边的款式确实比较出众,不少都是我们这边没有的,且紧跟时事,国际上有什么流行的款式,广省都会在第一时间出货,但两边的服装成本差不多,那边的衣服拿过来,优势不算太大。” “既然流行款式那边多,我们不是可以先拿过来卖高价?” “话是这么多,但不同的地方审美不同,你那边有几个客户,不是也一直要同一个款式的衣服么,流行的款式固然是流行,但只要不符合当地审美,也基本卖不出去,要卖可以,只能在几个大城市走,小城市不行。” 叶佩这段时间一直都在研究服装的审美流行,这年头确实有不少流行的衣服,但绝大多数都在一二线城市,三四线城市也有,但最容易销售出去的还是基础款的衣服。 她是做批发的,不能单单考虑小众爱好,还是要考虑大众的喜好。 “不过最重要的还是因为很多小城市的客人没有‘眼见为实’,”叶佩跟刘江说道,“广省那边的流行衣服确实是最流行的,但太流行了,在内地许多小城市的客人从没见过的情况下就生产出来,又怎么能卖得出去?” “那这么说,只要让内地小城市的客人看到那些衣服,岂不是能卖出去了?”刘江突然灵光一闪。 “嗯,”叶佩点头,“方法呢?” “我知道!”刘江立即说道,“电视广告、杂志、报纸,是不是?” “对,”叶佩点头,“这些都可以,不过流行款式很多,并不是件件都能打这样的大广告,就算有广告,也很难覆盖到内地大多数小城市,这也是那些衣服在我们这里暂时没有市场的原因。” “那我懂了,像我们做衣服的,要选择流行的衣服,但不能选择过于流行的衣服,还是要以客户的需求为主。”刘江恍然道。 “对,不过以后未必不能做,还得再仔细调研才行。” 两人说着,到了平常刘江放衣服的地方。 叶佩打开其中一个袋子:“这些都是我在那边淘的衣服,你随便挑,可以拿回去送礼,也可以送给跟着你做事的朋友。” 袋子打开,露出里面满满当当的衣服。 刘江这阵子一直在跟着叶佩卖衣服,对于衣服的品质多少有些了解,随便从袋子里挑了一件衣服出来,打开看了看:“款式跟质量确实都还不错,佩姐你多少钱拿的?” 叶佩笑着伸出手,竖起三根手指。 “三块钱一件?”刘江惊讶问道,在叶佩点头后,再次从袋子里抽衣服,“这么好品质的连衣裙,居然也只要三块钱一件吗?我记得咱们这边……夏季的普通短袖,出厂价都要三块钱吧,比如去年佩姐你意外得的那些。” “这批货拿的凑巧,厂家要清仓,正好有人全部拿下,我去的时候碰到人家正在发愁,想着这个价格划算,就全部以这个价格带回来了。”叶佩自己也觉得这批货拿的划算,均价卖三块钱一件,就算低价销售,也有不少赚头。 “何止是划算,这就是白花花的钞票啊,”刘江兴奋说道,抬头看着叶佩,笑着开口,“佩姐我跟你讨个好,你匀我一百件,我让我家里人拿去摆地摊卖一卖,我给你三块五一件,行吗?” “一百件够吗?”叶佩问道,“会不会不够?” 这批货虽然均价低,但数量确实是不少,因为衣服零散,不能走批发,只能放在老太太店里卖,出货速度并不会太快。 她大老远带回来,也是带着不赚白不赚的原则,至于能赚多少钱,跟她现在已有的事业比起来,确实比不上。 刘江要衣服,她自然不会吝啬,就怕不够。 “够,肯定是够的,”刘江说道,“其实我一早就想让我爸妈去卖衣服挣钱了,但他们面子薄,不好意思去做,也一直没有合适的货,能让他们有信心去卖衣服,佩姐你这批货拿来的刚好,这个批发价,一件衣服卖七八块,肯定有的是人要,而且一百件也不多,不会遇到惹麻烦的。” 叶佩见刘江已经考虑好怎么去做,不再劝他,直接点头:“那行,这样的话你自己挑一百件出来。” “就顺着拿吧,我看这些衣服品质都挺好,”刘江说道,立即从不远处抽出一个袋子,“原先我就想着这袋子能用到,特意藏着呢,今天果然是用到了。” 除了要带给父母拿去卖的一百件之外,叶佩还让他挑了一些给身边的人,这批她只收三块钱成本价。 至于后面挑出来的这批衣服刘江怎么处理,那就是他的事,叶佩不会再去参与。 挑好衣服,刘江率先说道:“佩姐,我让我兄弟送你去批发市场?” “去办公室吧,那边暂时放一放,有空我一点点带回省城大学。” “行!”
第138章 回到省城 “奶奶——” “佩佩回来了啊, 哎呦,你怎么带这么多东西回来?”老太太走出店门,看到叶佩手里拎着的大包小包都惊呆了, 连忙伸手去接, 一边拿过去一边说话, “你之前也没跟我说东西这么多啊,早知道的话我今天肯定要去火车站接你。” “这还只是一部分, 还有一些, 我都放在批发市场那边了,等回头有空的时候再拿回来,”叶佩让老太太拎了其中一袋, 将剩下的全部拎进店里,“这次回来的匆忙, 下次肯定让奶奶帮忙。” “你每次都这么说,每次都自己扛着,”老太太摇了摇头, 话是这么说,还是叮嘱道, “下次再遇到类似的情况,你叫一辆出租车给你开回来, 不要坐公交车,多付的钱你来奶奶这里, 奶奶给你报销。” 叶佩听老太太的话,忍不住失笑:“奶奶这么说, 我下次可真的不客气了。” “客气什么, 不用客气。”老太太淡定说道。 东西全部拎进店里,知道里面是衣服, 老太太直接打开袋子。 一袋子衣服说多不多,说少不少,但足够一家小店卖一阵子,主要是现在大学还没有正式开学,少了大学里那一批主要地客人,卖衣服的速度要慢不少。 老太太如今对衣服的品质也比较了解,从袋子里抽出几件看了看,很快就对衣服的质量有了评估,跟叶佩说话:“这批衣服看上去皱皱巴巴的,整体质量确实还不错,你是打算卖给咱们这边的大学生是吗?”
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