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叶佩笑着接过杂志，点了点头，又看着小芹匆忙走出隔间。 她笑了笑，翻开杂志看了一会儿，这是广省最新的杂志，上面是各种广省流行的服装，翻了一会儿，她在里面翻到了熟悉的“莲花”服装。 可见这会儿“莲花”服装在广省那边的营销投入不小。 向灿跟常庆不知道在聊什么，过了好一会儿依然没有聊完，叶佩大致浏览了一遍杂志的内容，放下后看了看眼前的缝纫机。 她起身，把杂志放在一旁的窗台上，从角落里的纸箱里拿出了一条简简单单的裙子。 看过裙子的样式后，她扫了一遍透明玻璃柜，从里面找出了一些配件，以及同色系的料子，踩起了缝纫机。 缝纫机她自然也是会的，前世的时候她自己在外头闯荡，学了不少东西，只不过好长时间没用，手脚有些生疏。 不过很快，她的动作就熟练起来。 隔间外，小芹一直关注着办公室的情况，直到办公室里的人出来，她立即往前走了两步。 “常总慢走，”向灿把常庆送到门口，确认他离开之后，撇撇嘴回头，低声嘟囔，“什么人呐，还真是想要空手套白狼。” 抬头，她看到不知道什么时候出现在她面前的小芹，吓了一跳，连连拍着心口：“芹姐你吓死我了。” “老板在隔间，”小芹低声道，“等了半个多小时了，没想到你们聊这么久。” “老板在隔间？”向灿惊讶问道，“那你早敲门跟我说一声，我就不跟刚才那人聊那么多了。” 说着，她立即走到隔间，掀开小隔间的厚重帘子，结果看到正在踩缝纫机的叶佩。 “老板……？” “闲着也是闲着，玩一会儿，还有些收尾的工作，你等等我，”叶佩笑着说道，继续埋头缝纫，开口询问，“聊的怎么样？” “跟老板你说的一样，”向灿往前走了一步，“司马昭之心，空手套白狼。” “能琢磨出来吗？”叶佩依然笑着问道。 “嗯，反正不安好心，不过我刚才跟对方聊了很久，把对方的套路都琢磨清楚了，以后还有类似的事，我肯定不会上套。”向灿认真道。 “这可以，知己知彼百战百胜，”叶佩点了点头，正好手上的工作收了尾，她拿着剪刀剪下线头，起身抖开衣服，“怎么样？是不是还行？” “好看哎！”向灿激动道，“没想到老板你手艺这么好，这个是刚缝上去的吗？好有设计感啊，好特别！” “闲着无聊，多缝了几件，练练手艺。”叶佩把其余几件做好的衣服也拿了起来，走出隔间，按照衣服的料子和质量，逐一放在不同价位的敞开柜。 她刚把衣服放下，就有人紧跟着拿起来，还多问一句：“这衣服卖的吧？是这个价对不对？” 叶佩回头，看着客人手里的衣服，点了点头：“对。” “那不用挂吊牌了，你们看着就行，待会儿我直接结账，”客人立即说道，见周围有人注视，还有些不好意思，“我就是自己喜欢，不是你们说好才买的。” 叶佩失笑，认真道：“这是我刚刚做的，在衣服上简单添了点东西，您肯定要自己喜欢才可以，不能听别人瞎说，有的时候可能是吹捧。” 客人愣了愣。 叶佩身旁的向灿立即开口：“我说认真的，是真的好看嘛，不是吹捧。” 说完，向灿跟客人笑着说道：“您这衣服不是我们的师傅缝的，这位是我们店的老板，刚才开玩笑呢，不过您这边真要是喜欢，自然可以买。” “再送个小挂件，”叶佩笑着，从一旁的柜台拿了一个寻常的小挂件，挂在衣服原本挂吊牌的位置，“我觉得我手艺还是过关的，不过您要是在意细节，可以再仔细看看。” 叶佩跟向灿一唱一和，那客人微愣的神情瞬间变成恍然，随即脸上还露了笑。 旁边有人看到这一幕，也忍不住笑着搭话：“这衣服我看着也好，你要是不喜欢给我也行。” “老板亲自做的啊，这也算是排面了，”另一个客人说道，也拿起一件叶佩刚放下的衣服，笑着开口，“我也要一件，能送个挂件吗？” “当然可以，这挂件本来就是送客人的，”叶佩又拿了一个挂件，同样挂在衣服上，“楼下快餐店的小礼物，你们别说出去哦，不然人家说我以权谋私。” 西式快餐店里面餐食的制作方法并不算难，这边的店开起来之后，省城内陆续开了几家店抢生意，虽然批发市场这边的生意不会有太大的影响，但竞争还是出现了。 正好加盟的几家店也要开业，叶佩趁这个机会去注册了一个商标，并制作了吉祥物，当做是新店开业的小礼物。 小礼物做的比较多，叶佩名下几家店都分了一些，不过东西并不算贵，送出去也不要紧。 她这么一说，店里的客人都笑了起来，但都纷纷跟叶佩开玩笑让她送。 叶佩也不厚此薄彼，往人手上拿着的衣服上都挂了一个。 然后在轻松的氛围中，笑着跟向灿一起进了办公室。
第159章 很快还你 “这是对方给的合作资料, ”向灿坐在叶佩对面，翻开资料跟她解释，“按照对方给的资料, 前三个月我们是有优惠的, 但在三个月之后要还想继续合作, 就必须要满足一定的配货条件才可以。” 叶佩的目光落在面前的资料上。 这份资料比目前国内大部分资料都要做得好，可以称得上是图文并茂, 货物的情况和价格的起都一目了然。 “如果以学姐的眼光看, 感觉这个合作怎么样？”叶佩问道。 “说实话，如果没有你之前的提醒，单看这份资料, 还有对方的说辞，我可能会真觉得这是一次很好的合作, ”向灿如实说道，“但老板你提醒过后，我发现这里面还有许多陷阱, 比如三个月之后的合作……” 叶佩点了点头，看着向灿将资料翻到对应的页面。 向灿继续往下说：“只从这份资料看, 三个月后的合作也没有问题，但实际上对方只在上面写了对应的价格, 并没有写清楚会给我们提供什么样的货，任何一个厂家生产的衣服都不可能百分百畅销, 一家服装公司自然更加如此，老板你看这里的小字, 对方把责任撇的很清楚, 只提供服装，不包售后。” 叶佩眯了眯眼, 大致看清小字的内容后笑道：“这样的资料，就算后面出现纠纷，我们也无法追责，因为人家已经明确把注意事项标到了上面。” “确实，”向灿点头，“刚才那个常庆跟我聊的时候，所有的话题都围绕着‘莲花’公司的盈利情况，却并没有直接说明配货的情况，如果我不是这段时间接触了不少衣服，或许也很难注意到这一点。” 叶佩接过资料，从头到尾一页一页往下翻。 如果她预料的那样，对于这次合作，对方做足了充分的准备，但同时，也低估了她对国际市场和服装市场的了解，资料上洋洋洒洒一大堆内容，看上去都很吸引人，但最重要的合作细节却都一笔带过。 甚至在配货方面，都没有详细说明。 “简单来说，一旦有一天对方放弃我们，完全可以高价提供一批没有销量的衣服，不需要太多，只要有那么一两批货压了我们的资金，我们的生意就很难做下去，”叶佩将资料压在桌上，“甚至对方还不打算提供销量数据。” “这也太过分了，”向灿皱眉，“要是我们真的一点准备都没有，岂不是真的会陷入危机？” “是啊，但可能到现在，对方也一直觉得是诚心跟我们合作，至少在常庆那里是这样的。”叶佩笑着说道。 “这怎么说？”向灿惊讶问道。 “刚才你跟常庆聊，对方的态度让你觉得如何？”叶佩问道。 向灿想了想，然后说道：“有点趾高气扬的感觉，好像很看不起我们，带着一种……跟我们合作是我们占便宜的高高在上的姿态。” “这就是了，真心坑人的，反而会把姿态放低一些，”叶佩微笑，“对方是发自内心认为跟我们合作是便宜我们了，自然不会以为自己的品牌会出什么问题，不过退一万步说，就算有什么，他心里肯定觉得是我们店里出问题，与他们无关。” 向灿“哼”了一声，撇嘴不发一言，直接将不满的情绪写在了脸上。 叶佩看着她的模样，笑了笑，将手里的资料交给她：“下次对方再过来，就推了吧，该知道的都已经知道了，没必要浪费时间跟他们盘旋，好好做我们的生意就行。” “那我们就这么算了吗？”向灿还是有些不满。 “市场竞争那么激烈，谁知道以后会发生什么事呢？”叶佩笑着说道，“生意场上的起伏，谁也说不准，趁这个时间，把我们门口的招牌换一换，把‘零售’二字挂出去，等一楼生意做起来要打广告，顺便带一波我们的生意。” 向灿想了想，立即笑着点头：“好嘞！这个可以有！” 后面一段时间，常庆又陆续来过几回，依然是向灿去见的，来回几回之后，才彻底断了跟对方合作的可能性。 对此，常庆十分不满，据向灿所说，他最后一次走的时候还留下了“走着瞧，你会后悔的”几个字。 与此同时，一楼的商铺在经过装修之后，总算是轰轰烈烈开了业。 开业当天，批发市场广场上格外热闹，舞龙舞狮不说，还放了几千块的鞭炮，鞭炮的声音隔了好几条街都能听到。 鞭炮声结束，叶佩松开了捂着姐妹俩耳朵的手：“怎么样？热闹不热闹？” “热闹，好热闹啊！”姐妹俩高兴地鼓掌，“好棒！” “凑热闹是真喜欢，”叶小姑在一旁笑着说道，“这家店看着也好，佩佩你当初开业，都没有这么大的场面。” “场面大不大不要紧，重点是挣钱，再说了，我手里就这点钱，哪里比得上人家，蹭蹭热闹就好了。”叶佩也笑着说道，看过热闹之后，便带着两个小孩和小姑去附近逛街。 “对了，这家店是不是阿玉……”叶小姑问道，说出口后觉得不合适，突然又断了句。 “是，不过现在跟她应该没什么关系了，”叶佩淡定说道，“原本这家店叶玉就只占了一小半的份额，之前这家店一直亏本，她投入的钱都烧的差不多了，现在这家店已经跟叶玉没有一点关系。”
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