叶佩对这样的情况早有预料,要是张莲元真的一点没有能力,她也不可能把生意做到这个地步。 更何况“莲花”之前在香江的时候已经闹过一次,张莲元既然敢把这个牌子搬到内地来,肯定是做过一些准备的。 果然,卫海珠下一刻就道:“她似乎发现了我们的动作,直接公开了检测报告,按照某个国家的标准,衣服布料上的某些成分确实没有超标,但不同国家的标准不一样,再加上这个牌子在香江还有先例,要不是你提前跟我们说过,我们恐怕也会被她发出的报告欺骗。” “所以她有恃无恐,”叶佩皱眉,“这件事的重点在于她明知故犯,而不是衣服上的某些成分含量如何。” “是,她明知道这些成分有毒,却并不处理,反而卡着某个国家的标准光明正大销售衣服,毫不在意穿衣服的人会如何,可我们查过,同样的含量,在很多国家都是不合规的,唯独她列出来的国家是个特例,”卫海珠气恼道,“早知道是这样,当初我也不会花那么多钱去买她家的衣服。” 不同国家对于不同成分含量标准是不一样的,食物里的含量跟衣服里的含量更加不同,叶佩当初没有选择大肆报道,而是将检测报告寄到卫海珠等“莲花”的大客户手里,就是因为这个原因。 国内的一些服装厂家生产的衣服未必合格,未必没有某些成分超标的情况,他们可能是不了解,可能是为了节约成本,减少了处理布料的步骤,但都不像张莲元这样“故意”。 故意做坏事一贯都会比无意间做坏事更可恨一些。 “但‘莲花’的生意依然收到了不小的影响,是吗?”叶佩问道。 “当然,”卫海珠得意道,“哪怕她那么做了,我还是把你之前寄给我们的香江报集送到了‘莲花’的其他大客户手里,少了这些大客户,‘莲花’这个做高端服装的哪里还能有太好的生意?” 听到卫海珠这么说,叶佩眼里带了笑。 这样的发展与她预料的一样。 瞬间爆发固然是好,但张莲元也能有时间尽快处理,将“有毒服装”的影响降到最低,让“莲花”重现辉煌,哪怕事情爆发后对“莲花”的影响不小,但只要她在那时候祭出“合规的检测报告”,后续要用什么理由都好说。 现在这结果却不同。 过去几个月时间,卫海珠为了做自己的品牌,一直在兢兢业业“挖墙脚”,那些大客户对于“莲花”的坏印象潜移默化,在检测报告出炉之前,不少人就已经有了先入为主的印象,又有几乎平替的新品牌,自然会选择抛弃“莲花”。 这对张莲元来说,可以说是软刀子割肉,不会一下子割到大动脉,却会一点一点将新鲜血液输送到别的品牌手中。 卫海珠心情好了不少,突然想起什么:“对了,你怎么知道莲花的生意有影响?我刚好像没有说这个?” “因为张莲元有意向继续卖厂房。”叶佩说着,笑着看了眼卫海珠。 要是莲花的品牌生意还是一如既往地好,张莲元肯定舍不得拿出来卖,毕竟谁都知道要留着能下蛋的母鸡。 现在她打算卖母鸡,显然是因为这只鸡开始不下蛋了。 卫海珠瞪大眼睛:“真的?那我就有兴趣了,听说莲花那边有一个专门做高定的车间,可以给客户做定制的衣服,我想拿过来,这样我们的业务范围更广一些,咱们的好几个合作伙伴在香江那边都有亲朋,那边的女明星和贵妇都可愿意花钱了,谈成一单高定,抵得上卖不少衣服的呢。” “高定的车间未必会拿出来卖,厂房可以,”叶佩说道,“咱们做高端品牌虽然是不错的生意,但不能低估平价服装的利润,要是能有大一点的厂房,或许可以另开一个品牌,做一些平价的衣服。” “我还是对高定车间更感兴趣,”卫海珠说道,“好的话给自己多定几套,不过厂房也行,要是能从张莲元哪里再拿个厂房过来,大家肯定都舍得掏钱。” “高定车间可以自己搞,衣服好不好重点是设计本身,而不是高定车间是不是真的高级,”叶佩说道,“不过我有一个建议,卫总可以听一听。” “你说!”卫海珠立即道,虽然她跟叶佩相处的时间并不多,但她就是莫名信任眼前这个女孩子,愿意听她的建议。 叶佩转身,面向卫海珠,淡定道:“既然是高定衣服,总要有个牌子,卫总有人脉的话,或许可以去香江那边买一个牌子,牌子未必要真的做很大,但要那种在早年报纸上出现过的,只要有这样一个牌子,我们就可以……造神!” 卫海珠突然深吸一口气,直直地看着叶佩。 好一会儿后,她大声激动道:“好!”
第188章 最后一击 “你细跟我说说, 这件事我们要怎么处理,”卫海珠拉着叶佩坐下,“不知道为什么, 跟你聊聊, 我觉得自己整个脑子都清明了不少。” 叶佩微笑, 没有跟她绕,直接道:“我查过‘莲花’在过去几年发展的全过程, 就是通过报刊杂志和电视, 宣传自己的品牌,而打的就是香江老字号的名头,内地对香江的信息了解不过, 却天然对香江有憧憬,只要看到有这样的说法, 并不会细究,自然会花大价钱买这些服装。” 在叶佩查出“莲花”存在用毒布料之前,广省这边完全没有关于“莲花”的任何负面信息。 事实上要不是苏琳琅说起, 她也不会发现这个品牌存在过那样的问题。 现在香江还没有回归,很多方面都跟内地有着巨大的隔阂, 人们了解香江的信息,也都是从内地的报纸得知, 而很难真的去香江拿到那边的报纸。 她这么一说,卫海珠倒是有些尴尬:“你这么说, 我之前也挺蠢的。” “不是卫总蠢,只是卫总想不到会有这样的人, 再说‘莲花’母品牌的消息在香江也被压着, 卫总不知道也很正常,”叶佩说道, “这件事我之前也不知晓,只是我有一个朋友在香江长住,才会有消息来源。” 这话说出,卫海珠的脸色好看了许多,又将矛头对准张莲元:“说来说去都是张莲元的错,她若是能好好做生意,就不至于出现这些问题,她还明知故犯,实在是可恨。” “是啊,普通人又没有通天眼的能力,人家有坏心,想出什么方法都有可能,我们防不胜防,”叶佩站在卫海珠这边说话,“现在既然‘莲花’已经被打压了一阵,不如趁这个机会,想办法再将它的市场份额抢过来。” “就是你说的买品牌造神,这个我懂,”卫海珠笑着说道,“你跟我这么说,我自然明白该怎么做,她张莲元不仁,自然不能怪我们不义,这件事我去协商,务必尽快落实下来,反正只要是品牌,不要求对方真的在香江做的太大是吗?” “嗯,只要是品牌,”叶佩点头,“因为国内对香江的偏向,只要我们打出从那边过来的品牌旗帜,自然能打响名声,但需要有古早报纸确认,这样我们打出去会更有说服力。” “好,我去办!”卫海珠认真道。 说完品牌的事,卫海珠问起叶佩的打算:“你来这里住在哪里?如果不嫌弃的话,或许我可以给你找个合适的住处,就在这附近不远,我买了两栋别墅,有一栋装修了还没有入住,你可以住过去。” “这样会不会不方便?”叶佩问道。 “哪里会不方便,你能过来住,反倒是我那别墅蓬荜生辉,”卫海珠笑着说道,“那就这么说定了,待会儿吃了饭,我带你过去。” 该聊的都聊了,卫海珠带着叶佩跟温可可在附近酒楼吃了个饭。 吃饭的时候,卫海珠问起叶佩对温可可的打算,从她口中确定不需要对温可可区别对待后,她也没有说别的,只说让温可可先打打下手,若是之后有适合她做的是,再让她换岗。 而温可可也在吃饭的时候,说了一些厂房的事。 她毕竟在张莲元身旁跟了好几年,对张莲元的规划十分了解,其中自然也包括对服装厂厂房。 她来内地做生意,是直接从母公司带了生产线过来,虽然生产线并不是最新款,但比内地绝大多数服装厂用的生产线都要好很多。 若是能谈成,最好是拿到那条生产线。 张莲元真有出售厂房和生产线的准备,但广省这边传出消息的时间比叶佩跟卫海珠沟通的时间还要晚一些。 作为最早知道生产线出售消息的人,卫海珠早有准备,不仅筹备好了资金,甚至准备好了厂房车间,只等生产线过来,就能立即投入生产。 与此同时,几个合伙人也在想办法寻找合适的香江老品牌。 服装厂这边的主要工作都由卫海珠在干,合伙人出了钱,但实际出的力并不多,但这不代表她们不愿意出力,只不过她们本身所处的环境与服装业并没有太大的关系,不知道该如何出力而已。 这次听说要打造品牌,一个个都兴致勃勃,恨不能品牌的名气能够一炮打响。 相对来说,叶佩只是提出了这个想法和计划,后续让她做的事反而很少,她也乐的当个“甩手掌柜”,只出钱,不插手。 闲暇时,她便只是在厂房里闲逛,学习学习卫海珠经营服装厂的经验。 当然,在这个过程中她也偶尔会跟着卫海珠一起去谈生产线的事,用她的“金手指”来确认大家心里的底价。 这次代表“莲花”出售生产线的人是常庆,叶佩跟他见过面,所以每次有需要跟他直接碰面的时候她都不会出现,免得他心生警惕。 “只要没有人竞争,在谈一谈,二十五万能拿下这条生产线。”叶佩找了个机会,在常庆没有注意到的时候,与卫海珠低声说道。 “二十五万会不会太低了些?”卫海珠低声问道。 “不会,你去谈就是了,虽然不知道张莲元那边又发生了什么事,但这个价格是他心里的底价,”叶佩说道,随便找了个借口,“我之前听到了他们私聊的内容。” 大多数人并不会相信别人当着自己的面说的内容,但对于别人与第三方聊的内容,却极为相信。 果然,叶佩这么一说,卫海珠立即信了她的话,想办法跟常庆谈二十五万的价格。
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