“这样……”叶佩也没想到其中还有这样的事,“那我陪你一起看看吧, 正好路上聊聊价格的事, 那边什么时候开始?” “下午两点开始,”店主抬起手腕看了眼时间, “还有一个多小时,也差不多可以出发了。” “行,那就走吧,”叶佩点了点头,看了眼正在店里忙碌的人,“那是……” “我侄女,”店主笑着说道,“跟你一样在读书呢,正好碰着双休,过来帮我的忙,不过她没你聪明,不会来事,只能当个看店的。” “这也好啊,能看店说明人实在,”叶佩笑着说道,“万一以后店主你的生意做大了,自己要在外头跑大生意,店里的生意可以让孩子看着。” “我哪里能做大生意,”店主说着,却还是笑了起来,“与其说我以后做大生意,让我侄女看着,不如等等你,到时候你要是当大老板了,带带我,让我分一杯羹就行。” “就冲店主你这句话,我真要试试看能不能当大老板,”叶佩笑容加深,“到那时候,可不能说话不算话。” “那肯定不会,这两年我自己做生意也看明白了,有的人脑子就那样,实在比不上聪明的,要是运气好,碰到个聪明的老板,可比自己做生意挣得多。” 两人说着,店主吩咐了侄女好好看着店,随后便带着叶佩走出了市场。 店主是有自行车的,正好载着叶佩往需要采购解放鞋的部门过去。 “这两天我去打听过了,说是让我们自己报价,谁的价格最合适,就选谁,可这样一来,不是越低越好么,但要是大家都往低了压价,还能有多少挣的?” 叶佩还记得那天看到的采购最高价,如果是直接单一报价,这单生意自然没问题,这也是她一开始以为的情况,所以那天找店主的时候,她没有说价格的事。 但如果是公平竞争,大家为了得的这个单子,很大概率会压价。 这样一来,肯定会有人报的价格比人家的采购价要低,要是单纯按照价格来决定,利润太低,做起来实在没什么意思。 “店里的解放鞋,进价和售价是多少?” “呃……”店主迟疑。 采购解放鞋的部门与市场离的不算太远,但也不近,自行车骑了二十分钟才到。 自行车停下,叶佩很容易就见到了守在门口的“旁人”,看他们的模样,应该也是为了今天的“采购单”而来。 竞争比她想象中要激烈一些。 “我跟你说价格。”店主走到叶佩身旁。 叶佩回头,微笑着看她。 店主有些不好意思:“不是我不跟你说,主要是我们拿货的时候,厂家那边也未必会给到一致的价格,不同的人去拿货,价格是不一样的,所以……” “我明白,”叶佩点头,“解放鞋的生意我没打算做,问你价格,主要是要估算一下待会儿我们报多少价,才能让你有不错的盈利,要是每双鞋只赚一毛两毛,那就没意思了,你说是不是?” 五百双解放鞋,要是一双只赚两毛,卖出五百双鞋子,总共也只能赚一百块钱,这对一个做生意的人来说,利润显然低了些。 “是我想太多了,”店主低声道,很快就给叶佩报了实际的价格,“我店里的解放鞋,拿货价每双是三块五,一般我店里对外报价是六块钱一双,要是客人一定要讲价,可以降到五块五一双,买的多的话,是五块钱。” 叶佩点了点头,冲着不远处努了努嘴:“这个数量呢?” 店主咬咬牙:“可以降到四块五,你要是帮我谈成,我可以给你……一百块的报酬。” 一百块钱的报酬,就是刚刚叶佩想的每双2毛钱利润。 相当于两人二八分成,不过叶佩不垫资,也不去跟厂家谈,只需要费些心思,就能赚到二,分成不算低。 “我可以再给你降……”店主见叶佩一直不说话,又道。 “不用从你这边继续降,”叶佩摇头,在四周环顾一圈,转头看向店主,“店主你这边固定四块五出,除了一百块报酬,再加一份利润,不管我报多少价成功,多的利润都归我,可以吗?” 店主想了想,觉得这对她没什么影响,便立即点了头:“好。” 叶佩笑了,伸出手:“我姓叶,叫叶佩,树叶的叶,玉佩的佩,以后我喊你姨吧。” “我姓乔,乔棠秋,上回我给你写电话的时候写了姓氏,”店主说道,“棠是海棠的棠,秋天的秋。” “好,乔姨,待会儿你听我的,我让你怎么写就怎么写,”叶佩说道,“对外你就只说我是你外甥女,陪你来见世面的就行。” “你不出面?”乔棠秋好奇问道。 “我还在上学,就算出面也谈不了什么生意,”叶佩淡定道,“我就想赚一笔小钱,作为以后上大学时的生活费。” “不然……我再多分你点?”乔棠秋听叶佩的话,越发不好意思。 叶佩笑着看她:“乔姨这么肯定我说的是真的,万一我骗了你呢?” “我信你,你这么聪明,真要骗我也不会用这样拙劣的谎言,”乔棠秋认真道,“你一个高三学生出来赚钱不容易。” “我不是多要了么,乔姨放心,我不会亏待自己。”叶佩从袋子里拿出两根爆米花,自己吃一根,另一根递给乔棠秋。 随着公平竞价的时间越来越近,守在门口的人也越来越多。 叶佩扫了眼只有她能见到的显示屏,看到了许多新的“买卖”消息,与上次来时基本只有需求不同,这回上面出现了许多“供应”的消息。 其中就包括乔棠秋。 她心里卖出解放鞋的底价,一直在跳动,4.3、4.2、4、4.1、4……再看其它人心里的底价,也有比较大的上下差别,但基本在5块钱上下徘徊。 也有一些高一点的,价格在5.3左右,这个价格基本是没什么希望的,可以忽略不计。 她们的竞争对手,就是那些报价在5块上下的老板。 这些老板心里的底价,偶尔也会降到4.7或4.8,跟乔棠秋一样在犹豫不决。 两者相差有点大。 叶佩心里惊讶,不过很快就想到了原因,主要是乔棠秋有了心里预想,再加上她一直在市场靠里的位置,为了揽生意,喊价总不敢太高,自然会把心里的底价往下压。 而来的这些人,她估计要么是在市场门口做生意,要么是摆摊做生意,这两者都能喊出比较高的价格来。 毕竟连村子里的节俭的老人都知道,县城里解放鞋的价格确实要六块钱左右。 这样一想,那些心里预期在5.3上下价格的人,确实已经压了自己的利润,显然也是带着一点诚心想要做这桩生意的。 乔棠秋看不到大家心里的报价,依然有些紧张,握紧自己的双手。 里面有人走出来的时候,叶佩吃完了手里的爆米花,把手里的袋子打了个结,淡定将袋子挂在手指上。 公开报价的方法很简单,前面有一个筐,每个人手里会分发到纸笔,大家把自己预期能卖的价格写在纸条上,最终根据投票决定入选的商家。 乔棠秋拿到了纸笔,与叶佩站在角落里,小心看着周围的人,询问道:“我写什么价?” 叶佩打开了实时交易系统的显示屏,看着上面漂浮不定的价格一点点确定下来,许多原本在4.8左右徘徊的价格,都定在了4.8元,只有一个人,价格落在了4.75元。 “乔姨你就写4.8元每双。”叶佩转头。 “这么高?能行吗?”乔棠秋问道。 “除此之外,你再写赠送100双袜子,每双袜子市场售价0.3元。”叶佩说着,与乔棠秋四目相对。 乔棠秋眨了眨眼,轻声询问:“能行?” “写上试试看。”叶佩说道,放在身侧的两只手淡定放进口袋里。 乔棠秋犹豫了一会儿,最终还是决定相信叶佩,毕竟从一开始就是她主动找上叶佩的,要是现在都不能信任,以后两人也没必要合作。 写下价格和赠品信息,乔棠秋认真叠好纸条,走过去郑重将纸条放到了框里,接下来就剩下公开宣布的环节了。 过了一会儿,所有人的纸条全部被收上去,有人正在一张一张打开纸条,并将纸条上写的内容记录下来。 既然要公平公正,这些信息到时候都是要记录在案的。 叶佩放在口袋里的手指轻轻敲击着自己的大腿,目光落在打开纸条的人身上,观察着对方的表情。 直到看到对方打开某一张纸条后定了一会儿,且在记录好纸条的内容后,立即送去给领导看时,她就知道这桩生意大概率是可以成功的。 其他人的最低价4.75元,与倒数第二比,每双鞋差0.05元,500双鞋差25元。 乔棠秋的报价也是4.8元,但会赠送100双袜子,每双袜子0.3元,相当于额外赠送30元。 她们的报价,比4.75元的最低价,还要低5元。
第30章 生意成功 “经过公正公开的投票, 大家一致决定,这次被选中的是五号!” “五号?我是五号?!”乔棠秋从人群中走了出去,“多谢各位领导给我这个机会。” …… 叶佩站在人群后, 微笑着看乔棠秋在最前方与人交谈之后的交货事宜。 其他人没有被选中, 确定不会有合作之后, 便都各自叹着气散了。 过了十几分钟的样子,乔棠秋过来, 激动道:“没想着真的能成, 领导说我给的条件很好,他们很愿意跟我合作,而且以后有机会, 还能继续合作的。” “平常可以多关注这里的动态。”叶佩依然微笑。 “好,”乔棠秋点头, “真谢谢你,要不是因为你,我肯定没有这个机会, 那我们就按照之前约定好的,每双鞋多的那三毛钱, 去买了袜子之后,剩下的都给你。” “嗯, ”叶佩点头,“我们去找找袜子的货源。” “去市场吧, 那边我熟,”乔棠秋说道, “就算咱们就按照市场价买袜子, 也还能多赚七十块呢,还好刚才我听了你的话。” 两人回市场里, 依然是乔棠秋骑自行车载着叶佩。 来时的忐忑在这时候都变成了高兴,回去的一路上,乔棠秋都在高兴说着刚刚发生的事,自然也说起了别人的报价。 结果已经出来,别人的报价情况自然也不必隐瞒。 “有人报了四块七毛五啊,刚听到的时候,我都以为我们不会赢,没想到算一算,我们的报价居然还要更便宜一些。”
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