“老板娘,你先听听我的方法,看有没有道理,再决定是不是要租下这间铺子。” “好,你说。”老板娘期待地看着叶佩。 叶佩点了点头,坐在后,开始有条不紊地介绍她想出来的法子。 “我的想法是这样的,老板娘要是租下这边,肯定不是单纯只租这间铺子,而是连带着原先的那间铺子一起租。” “之后这间铺子对外,可以是卖袜子的,就是普通的袜子。” “然后呢,老板娘去印一些名片,可以是黑白的,也可以是彩色的,按着你们铺子里的生意,做一些搭配出来,名片上可以写‘一号哪些产品,二号哪些产品,三号哪些产品’。” “把这些名片发给去你们店里的客人,让他们送给身边有意向的朋友,或者是交给在你们店门口犹豫不决,不好意思进门的客人。” “地址要写在这里,到时候有人想要买,可以直接说要几号,你直接递一个装了东西的袋子给客人。” “因为这家店明面上是卖袜子的,别人看不出什么,而且想要买情趣用品的客人都不会来的很频繁,可能隔一阵子才会来一次,时不时过来的客人,并不会被人注意到,这样就算是那些不好意思的客人,也可以光明正大来这里买想要的物品。” 说完,叶佩看向老板娘。 老板娘这会儿眼睛已经亮了起来:“我怎么没想到还可以这么做!这样一来,我不信我们店的生意会不好!” 叶佩微笑:“能这么做,必须要有两个铺子,要是没有两个铺子,客人不会知道在这里可以买哪些东西,要是谈的多,也很容易会被注意到,老板娘觉得租两个铺子亏吗?” “不亏不亏,真要是能成,被说是两个铺子,三个铺子也行啊,”老板娘笑了起来,“我决定了,这铺子我租了!” “老板娘可以回去商量商量再说,”叶佩说道,“等老板娘这边确定了,我再跟你谈另一桩生意,还有铺子租金的问题。” 老板娘想了想,也觉得跟家里人商量一下比较合适。 “那时间……” 叶佩抬起手腕,看了眼时间:“这样,我下午一点左右再过去一趟,时间比较充裕。” “好,那你到时候过来。”老板娘跟叶佩一起走出铺子,站在铺子门口的时候,她又回头看了看铺子的情况。 这会儿她是一点不嫌弃这铺子周围人流量大了,人流量大,来她这边的客人才不会被注意到。 “对了,真要是租下来的话,我对外做袜子生意啊?”老板娘问道,“我去哪里找袜子?” “老板娘要是愿意,刚刚打电话的胡阿姨会叫人送过来的,她家里开袜子厂,袜子质量不错,物美价廉。”叶佩说道。 左右乔棠秋那边也要送袜子,再多送一家对胡阿姨那边肯定没影响,顺路的事。 “好,你这么说我就放心了,”老板娘松了口气,又感激道,“真是,你不仅帮我解决问题,还给我想好了后面怎么办,真不知道该怎么谢你,接下来我不管租不租,我都答应要一些你手里的货。” “没关系,到时候谈就是了,”叶佩笑道,“既然是合作,肯定是要互惠互利才行,只是单方面获利的生意,是做不长久的。” “还是你想的透,”老板娘感慨道,“没想到你小小年纪,居然这么有生意头脑。” 两人一起到了市场门口,老板娘回头:“那我回去商量一下,不过基本没什么问题,下午你可别忘记过来。” 叶佩颔首轻笑:“行。” 目送老板娘离开,她转身又进了市场里,去到了乔棠秋的店铺门口。 她的侄女今天也在帮着打下手,见叶佩过来,看着她的眼神中似乎透着几分崇拜。 叶佩有些茫然,不过很快被乔棠秋拉过去单独说话。 “什么情况?之前那一个礼拜你不是都在学校里?怎么比我还快找到愿意租房的人?”乔棠秋惊讶道。 甚至倩倩从这里搬走都还没一个礼拜。 乔棠秋都觉得那铺子得砸在手里,结果一转眼,叶佩居然带了客人过来,她实在是跟不上叶佩的步调。 “也是巧合,”叶佩说道,在今天之前她也确实没有相关店铺的事,“刚才那人想要开的店铺不适合在很热闹的位置,就想看看偏僻的店铺。” “什么样的生意,不能落在热闹的位置?”乔棠秋问道。 叶佩笑着摇了摇头:“到时候乔姨自己问吧。” “神神秘秘的,”乔棠秋看她,见她不说,也不好多问,只是问起别的事,“那你说出去的租金是多少?” “没报死,说的是四五十。”叶佩说道。 “她愿意?”乔棠秋再次感到惊讶。 “说是要回去商量商量,”叶佩神情淡定,“不过不出意外的话,应该是没问题的,我提了点意见,那边的生意也确实缺少这么一个突破口。” “越说越神秘了,”乔棠秋忍不住道,“不过听你这一说,你提议租那个铺子好像有别的意思,既然你这么说了,我觉得肯定能成!” 叶佩微笑:“希望不会发生意外。” “呸呸呸,怎么可能会有意外,”乔棠秋立即说道,看了眼叶佩,“上回解放鞋的生意,你也说让我写试试看,不是成了么,这次肯定也没问题。” 说着,乔棠秋凝视着叶佩,由衷道:“你这脑子也不知道怎么长的,好像什么事在你这里都可以解决。” 叶佩被夸的有些不好意思:“人家还没确定呢。” 乔棠秋斩钉截铁道:“就算现在还没确定,这事也肯定能行,其实我现在也不觉得那铺子好,但我信你的法子管用,人家肯定也愿意信你!”
第36章 生意兴隆 叶佩中午在市场外吃了顿饭, 吃过饭之后又往市场里走,想要在乔棠秋的铺子那边休息一会儿,到了时间再去找人。 结果还没走到地方, 她就听到了熟悉的声音。 拐过弯, 果然见到了老板娘的身影, 她正跟乔棠秋在聊天,而且聊的很欢。 但叶佩出现, 她立即站了起来, 笑呵呵地看着她:“我本来想着早点过来请你吃顿饭呢,没想到来的时候你已经去吃饭了。” “我吃的早,”叶佩微笑, 走近道,“老板娘吃了吗?事情考虑好了?” “吃了吃了, 你提的事我们也都考虑好了,”老板娘立即点头,“我跟我家那口子说了你的建议, 他也觉得很好,还担心来晚了铺子被租出去了, 这不,叫我快些过来跟你说事。” “老板娘这么用心, 生意不好都不行啊。”叶佩赞道。 “承你吉言,你看你, 真是会说话,”老板娘笑了起来, 立即道, “那我们现在就定下来吧,不过还是得先试试看, 铺子我先租三个月可以吗?价格可以商量。” 叶佩点头,并不觉得老板娘的提议有什么问题,甚至觉得这才是做生意的正确处理方法,除非是百分百确信生意一定能做,否则肯定要走一步看一步的。 像倩倩那样真以为自己捡到便宜,一口气租三年的才是少数。 那边铺子的情况早上老板娘已经看过了,这会儿都不用去看,两人便坐在乔棠秋的店铺里,开始商量房租的事。 最终确定是每个月45块钱的房租,三个月135块钱,一次性付钱。 店铺的事已经确定,老板娘便邀请叶佩去她那边谈下一笔生意。 叶佩也觉得这样合适,便将到手的房租交到了乔棠秋手里,让她帮忙转交给胡阿姨,自己起身,跟着老板娘去不远处的店铺。 一路上,两人又说了开新铺子后需要注意的一些问题。 “如果想要不引起注意的话,最好是去定一批黑色的袋子……袜子的生意可以同时做,这样来的客人才不会被在意……名片可以定两批,彩色和黑白的,后者更不容易引起注意……纯粹编码的话,人家只要确定了想要的东西,就不需要随身带着名片了……” “你说的有道理,那我回头就去定一批黑色的袋子。” “嗯,至于怎么分装的事,老板娘比我更了解,我就不另外提意见了。” “你提的已经够多了,”老板娘笑着说道,“这样的主意叫我想,我可能一辈子都想不出来,你什么时候有空,我请你吃个饭。” “那我可就不客气了,”叶佩也笑着说道,“不过我要吃好的,等老板娘赚了钱,我一定蹭一顿好菜好饭。” 她说完,老板娘便哈哈笑着点了头:“那好,就这么说定了。” 应下后,老板娘看着叶佩,她是真喜欢跟眼前的女孩子相处,不仅脑子聪明,说出来的话都让她高兴。 毕竟刚才那句的重点可不在好菜好饭,而是“赚了钱”,既然是赚了钱后请客,那肯定是新开的铺子生意兴隆了。 两人说着话,回去的路上,老板娘顺手在边上的小卖部买了瓶汽水,又走了一会儿,就到了铺子里。 这会儿铺子门开着,叶佩跟着老板娘进去,与里头的男人对视一眼,对方看她的眼神中没有了之前的惊诧,而是用看待合作伙伴的眼神看着她。 “怪不得一个人敢进我们店里,胆识出众啊小姑娘。” “这年头做生意,总要有些胆识,”叶佩笑着说道,“而且我还想跟老板娘谈另一桩生意呢。” “走,我们去里头谈。”老板娘带着叶佩进先前聊天的小屋,坐下后,把刚刚买的汽水递给叶佩。 叶佩微愣间,老板娘笑了:“小姑娘家家在外头,确实要小心谨慎,回头我也跟我女儿好好说说,希望她以后出门在外,也能保护好自己。” 听到这话,叶佩就知道老板娘注意到了上午的事,上午老板娘给倒了水,但她却一口没动。 这会儿老板娘主动提了家里的女儿,叶佩便知道了她心里的想法,笑着接过水拧开喝了一口:“谢谢老板娘。” “客气什么,我还从你这了学了一招呢,”老板娘微笑,在叶佩对面坐下,“那我们现在来聊聊生意的事,不好意思因为我们店里的情况,耽误你这么长时间。” “你们店里的生意好,我的生意才能做出来。”叶佩笑道,在这时不再卖关子,主动把包里的东西拿了出来,放在老板娘面前。 老板娘拿起来,打开看了一眼,疑惑地看向叶佩:“这是丝袜?”
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