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余总坐下后开?始摆弄安全带，身子胖怎么系都系不上，在那里?拉拉扯扯的。男女有别，陈知夏又不好意思帮拉。 余总一边弄安全带一边聊：“我看了一下你最?近的工作安排，非常有条理，有了制度管理之后，大家也很认真的去做。按照现在这个趋势，估计不用半年，三个月内就完成公司内部改革的目标。” 随后叹了口气：“但是，销售这块还是没有起色。” 陈知夏解释：“销售这块问题不大，我打算组建一个选品团队专门去高山、深山的水果基地试吃，然后引入这些优质的果品和我们的果品一起混搭卖，然后让店长给物业发点小红包加入居民群里?，宣传我们的促销活动?和折扣果品，然后到小区门口邀请居民试吃，只要大家觉得?水果好吃，就会有很多回头?客，生意也会逐步好转。” 销售的本质就是比产品，产品做好了，就不愁客户。 想要做好品质，就是严抓严管。 余总满意的点点头?：“这个想法不错，活动?毕竟是短暂的，平时门店的生意还是要严抓提升。” 陈知夏回应：“要做好销售，首先我必须是一个销售高手，然后把?心得?传递给下面的员工。怎样成为销售高手呢，第一，服务必须好，对客户足够热情，获得?他们的信任。第二?，要提取出?果品的特点和优点，而且要讲得?客户感同身受有购买的欲望。比如介绍黄心猕猴桃，我先试吃一个，然后把?口感描述出?来。这批猕猴桃是新到的，口感脆甜，一口吃进去有一种爆汁的美味。” 陈知夏笑了笑：“听到这样的营销，你口袋里?有钱，你会拒绝购买吗？第三，就是要出?激励机制，鼓励店员努力去推荐果品。第四，就是和各种渠道合作宣传，不放过任何机会。第五，要管控回头?客购买率。” 余总笑了笑：“不错，很好的营销规划。” 陈知夏：“所有东西我都规划好了，剩下的工作就是多盯，多管，多监督，保证所有员工的动?作和公司的要求一样。” 聊了半天，余总终于把?安全带弄好了：“知夏，我们走?吧。你的想法很好，大胆去试一试。” 看余总已经坐稳，陈知夏拧开?前照灯打方向盘，炽白的灯光突然照到了两个人形。 竟然是一男一女在拥吻。 看清他们的脸的时候，陈知夏和余总瞳孔同时放大。是胡希薇和洪盛。 胡希薇家里?还有老公和孩子，想不到做出?这档子事?来，余总都看呆了。 陈知夏感觉自己都呆了，不自觉的脱口而出?：“这胡希薇平日看着?很朴素呀。” 余总还是给他们留下最?后的体面：“知夏，我们绕从后面走?。” 六个月后。 在陈知夏严格管理和大力推广下，门店生意逐渐变好，逐步脱离亏损的边缘。 陈知夏刚巡店结束，为这个成果感到满意。 小芋急匆匆的报告：“陈总，陈总，不好了。” 陈知夏：“什么情况。” 小芋急得?满头?大汗：“胡希薇和洪盛拥吻的相片被人放到网上，头?条写着?好吃水果连锁公司的已婚妇女和同事?出?轨，网上骂声一片，对我们品牌发起抵制。” 不用想都知道是对手品牌做的好事?，眼?看他们生意好转，眼?红了。 危机公关也是高管的必备能力。 陈知夏随后召开?了会议：“大家对于胡希薇和洪盛事?情的处理，有没有好的建议？” 采购部：“要不我们请水军帮忙？或者让胡希薇本人去解释？” 财务部：“胡希薇现在躲都来不及，怎么可能去解释。” 工程部：“要不出?一个澄清说明，说胡希薇和洪盛离职了，是前员工。” …… 听了所有人的建议，都没找到更好的。 陈知夏果断做出?决策：“不如，我们借此机会推广自己的品牌。” 所有人惊呆了：“万一骂到线下门店只能关门了。” 财务：“我觉得?不如不发声，潜水一段时间，让流言蜚语自己解散。” 不解释意味着?永远背锅。 陈知夏还是不认可这条意见。 陈知夏极力推荐自己的想法：“有骂声就说明有流量，骂声并不代表我们真的错，也可能是他们误会呢，更何况胡希薇和洪盛属于感情的事?，也不是公司能掌控的，不如尝试将?骂声转换成掌声？” 大家充满好奇：“陈总，你准备怎么做？” 陈知夏做了个大胆的决定：“公司出?资一百万，请所有网友过来试吃水果表示歉意。” 研究部的突然发声：“万一他们吃完继续黑我们怎么办？” 陈知夏胸有成竹：“作为品牌本来就是面对大众的，如果连这点自信都没有，怎么混社会呢？” 余总听完觉得?想法不错，立马拍板：“就这么定了，清华北大不如胆子大。陈总，大胆试一试！” 反正现在也是亏损着?。 不如赌一把?。 陈知夏随后召开?记者招待会，告知公司投资上百万元，邀请上万人过来试吃果品。 有了良好管理的加持，果品又好吃。大家都纷纷认可这个品牌，口口相传，公司的客户也越来越多。 在一波营销策划后，扭亏为盈。 陈知夏因为管理有功，被提升为公司的副总裁。余总特地花了几万元为她?举办晋升宴。 那天大家都喝得?很开?心，余总高举着?酒杯说：“等?我们企业扭亏为盈，等?我有钱了，我一定成立慈善基金会，帮助更多贫困的人。研究健康、无?污染、又美味的果品造福大家，让大家吃健康的食物，幸福的生活，我们要做全天下最?有良知的企业。” 那时候的余总充满着?正义?。 因为公司的果品好吃，受客户喜欢，根本不需要大力去推广加盟，加盟商主动?找上门。 五年后，公司的加盟店发展到了三千家。 陪同公司一同努力的中高层都买上了房子和车子，过上了幸福安逸的生活。 余总也从老板晋升为资本。 陈知夏除了享受公司的分红，还被特聘为当地企业管理咨询师。
第51章 陈知夏认真阅读每个公?司的管理案子。 将其中的几份人员信息挑了?出来。留下来三份简历, 一份是有二十年?管理经验的A公?司80后副总经理，另一份是00后年?轻女生，工作五年?刚晋升B公?司的猎聘经理, 还有一份是95后女生，拥有十年?工作经验，现任C公?司的人资经理。 前公?司的小云现在是陈知夏的助理。 小云认真的翻阅这几份简历，抬眼求解：“知夏姐, 你为什么?单独把这几份简历挑出来呢？” 陈知夏：“了?解市场薪酬结构。” 小云：“这几个人不同年?龄, 不同岗位，不同薪酬, 怎么?做薪酬调查呢？” 陈知夏眨眨眼：“这你就?不懂了?。” 随后说：“这三份简历代表现在市场上三种类型的员工收入，经验丰富的职场老手、年?轻蓬勃有干劲的年?轻人、稳定有能力?的偏熟手。” 小云：“呃……怎么?说？” 陈知夏：“中年?老总拥有二十年?工作经验，工资一万。 00后猎聘经理拥有五年?工作经验, 工资二万。95后人资经理拥有十年?工作经验, 工资一万二加分红。这说明?什么?？想要要高薪, 最重要的不一定是经验和能力?，选择更重要。” 小云：“选择什么?？” 陈知夏：“你看这个00后的经验、资历都没有中年?老总和95后女生丰富, 但是她却?拿到了?最高的待遇。说明?有时候有能力?不一定能拿高薪，要跟对人才行?, 选工作最重要的是选老板。” “你看95后女生也没有中年?老总厉害, 但是工资也高于他，也顺利拿到了?分红。除了?选老板，就?是选行?业。那怕你在行?业里搬砖，坚持在一个行?业扎根, 一定也会?走上重要的职位, 幸运一定会?落在你头上。” 小秋若懂似懂的点点头。 陈知夏可爱的打?趣：“所以，你跟我?就?对了?, 哈哈。” 小云现在是企业咨询师小助手。 虽然起点低，没有意外，多年?后直接成为资深企业管理高手。 和小云打?趣了?一会?，开始进入正是工作主题。 小云将资料递给陈知夏：“陈总，这是最新接手的三家公?司的管理咨案子。” 第一个案子是一家冻品连锁家族企业，据说一年?换了?十六个人力?资源经理，年?薪从八万元涨到三十万，都搞不定公?司内部的事情，现在开的待遇飚到二十万到五十万的范围。 第二个案子是一家连锁餐饮企业，据说老板被架空了?，现在的目标是想拿回掌控权。 第三个案子是一家环境公?司，国企经营亏损之后转让给一家上市公?司接手，这家公?司经营得也很好，就?是想进一步规范管理的时候被卡住了?。因为总经理、生产部长都和行?政部经理有了?不可思议的关系，又不好越过行?政经理做事。 “第一个案子换了?十六个人力?资源经理呀？” 小云好奇极了?：“第一个案子，公?司还能有多大的事，这么?多人都管不下。” 陈知夏打?趣：“所以，求职者平时去招聘网站要注意那些长期挂招聘信息，总是在招人中的企业，内部一定存在很大的问题。” 小云脖子往陈知夏脸前凑：“不是，陈总，这一年?换十六个人事经理是不是太夸张了?？就?算招人都要十天，这么?多人怎么?换的？” 陈知夏拿出另一个案子放在小秋面前：“家族公?司和股东多的公?司一直很难管理。这是我?上次接的一个物流产业园的案子，他们的人事部一年?就?换了?二十四个人，比这个夸张多了?。” 小云：“这么?夸张？” 陈知夏：“这个物流产业园的董事长是一个女强人，她出生于很贫困的农村家庭，小学毕业就?开始在码头卖鱼，卖鱼赚到第一桶金后就?开了?一家鱼干批发店，后来发展成海产公?司。再?后来莫名的拿到一笔资金，成为了?产业园的大股东。” “说来也奇，突然间拿到一块地皮，从海产批发老板摇身一变，变成产业大佬。资产从几千万变成十多亿。” “然后，她就?把七大姑八大姨拉到公?司来任职，所有部门都是她家亲戚。公?司也就?几十号人，一个行?政人事部就?可以解决所有的工作，非要分成两个部门，一个是人事部，一个是行?政部。公?司长期招聘行?政经理和人力?资源部经理。更有意思的是，公?司单单财务部就?有15人，快接近总人数的一半。按理说，一家千人公?司，财务部撑死?也就?十个人。我?当时还奇怪，一个三十人的小公?司还能有多少帐需要这么?多人做的？” “最后去了?解后才知道，这个财务部门的人五花八门，财务总监是董事长外聘的，财务经理是A股东的人，财务会计是B股东的人，成本会?计是C股东的人，出纳是董事长的人，每天上班总监骂经理，经理骂主管，主管拒绝总监的安排，乱得很。管不下来又继续加管理职位，看谁能解决这些烂摊子。”
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