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隋小雨已把 W.文石的资料基本收齐：营业执照、产品图册、本市外市其他专柜介绍，营业额、品牌企划市场定位分析等等。 “张总，一诺刚说企业资料可能会变更，需要先告诉他们合同没过吗？”隋小雨又凑过来问。 张昕想到谢晋宜说的石瑞华会卸任，问：“大约什么时候会变？变什么呢？” “问了，一诺说他不知道。” “那合约没签的事先不要说。”张昕决定先拖延。 本着公司利益优先的原则，谢晋宜做得不算错，彼此都是择优而选罢了。 话虽如此，张昕还是给崔立萍发乐信息。 崔立萍回：知道了，你先去看看他们推荐的客户吧。
第33章 掮客公司 代理商名叫 YW 咨询。 张昕联络他们，希望了解代理引荐的品牌商信息。 资料发过来，版式、逻辑和细节都完整，交差足够，张昕都承认这掮客公司做资料挺有一手，但看两份一起看就品出流水线的味道。这公司最有含金量的可能只有资料。 她决定先去一次 YW 咨询，这次带着隋小雨。 导航地址到了一个不算新，但位置极好的滨江区 CBD 办公楼。 那栋楼早先挺出名，是最早开放做分割租赁、共享办公的几栋之一。这种模式一开始很受欢迎，后来出了几个骗子公司，还闹上新闻维权，让后面的人看到地址都先长个心眼。 张昕和隋小雨准点到达，发现 YW 咨询挺像样。 整租，印在石膏屏风上的巨大公司 LOGO，独立前台、休息区……只是装修味道没散尽。常皓说得没错，很可能圈内老人有资源自己出来单干。 她们和前台说有预约，很快两位商务经理出来接待，很年轻，个头样貌登样，高冷，说是模特可能更像。 两位商务经理把张昕和小雨迎进一间办公室，更像是小谈话室，也就五六个平米。 刚才路过公司公共区，张昕就发现到处是小型隔间，忍不住想：之前不会是一家跑路的理财公司或者倒闭的婚介吧。 一位商务姐姐自我介绍叫 Lily，另一位叫 Kina。 张昕说想了解下 YW 咨询的背景，Lily 便很顺溜地介绍他们是专业服务品牌和商场的第三方，协助品牌入驻商场或者反向帮助商场招租，从洽谈到提交设计到最后入驻一条龙…… 张昕听完，继续问她经手的案例，这些她答得就糊弄了。张昕不再浪费时间，直入正题：“品牌商资料我们收到了，做得非常详细，但在流程上我们需要拜访门店或者公司再实地了解。” 话刚说完，Kina 说：“我们老板和你们谢晋宜谢总经理很熟的。” 张昕刚才愿意装个样子，现在完全不想浪费时间，反问道：“如果很熟悉，就会知道我们公司的规矩。如果你们不方便，等我回去报告谢总再说吧。” 两位商务感觉到张昕的强硬，僵持了一会儿，开始联络品牌商。 第一家名叫 Gin，是一家小有名气的买手店。 张昕开车带隋小雨和商务去门店，把车开出来，两位商务钻进了后排，关上了门。小雨上了副驾驶，已经憋不住嫌弃的表情。张昕没什么反应，照常开车。 门店在一家老商场一楼中庭。进去后，张昕先在中庭走一圈，觉得物业维护水平不高……品牌店都在一楼，其他多数是餐饮和儿童教育，越往上走越冷清，顶楼有一家小电影院。这家商场或许很快会面临关门的局面。 Gin 的门店在二楼，时髦的买手店，但没花心思做差异化经营，是那种靠快速拷贝流行服饰出货的店，通常一侧上新八折，另一侧已经三折了，库存积压率估计很高。 她们进去，学生模样的店员象征性上来打招呼，有点懒散，不像是经过系统培训。 Lily 联络的是店长，她们去店后的小办公室里谈。 说是办公室，更像是个仓库，柜子里放着衣服和杂物。店长是个不到三十岁的女孩，有点懵，像被临时拉来的。张昕提问后，她介绍了公司产品和分店数量，其他可能怕担责任没多说。 商务全程冷着脸，一幅“你要来的你自己问”的样子，张昕给店长名片，她们才有了反应，对店长说：“你们公司是和我们签约的，有什么想法还要通过我们，不能直接联系商场。” 张昕懒得理，但还是附和了一句：“您有什么想法可以和 Lily 谈。” 走出 Gin，一楼有一家星巴克，两位商务说要喝咖啡，还说其他公司都请咖啡的。 隋小雨嘀咕：“要请也是她们请啊。” 张昕也不动气：“两杯咖啡而已。你要什么？我来。” 去的第二家品牌商叫 Orchid-兰，二十年前的国内奢侈品牌。 它是第一批被外资集团收购的国牌，但之后产品定位失利，没有获得国际大众认可，在国内也失去了死忠。现在业务缩得厉害，中国大陆只剩下一家门店在北京，线上业务也不成功。 本市的兰注册在一家甲级写字楼里，配套物业很好。走进兰的办公室，非常整洁有格调， 整个公司都有种老外企的氛围。 总经理和副总约张昕她们进会议室面谈。 总经理是一位五十多岁的男性，姓童，戴着一副黑框眼镜。副总和张昕看似同龄，姓李。兰的行政拿了茶、咖啡和带公司 LOGO 的点心进来。 因为在场六个都是本地人，童总就用本地话聊开了。 他介绍了兰公司的背景，产品，还有背靠集团的历史。这个品牌两年前从一个集团转手到另一个集团，总部战略规划刚才最终完成，打算追加了投资做商业拓展，希望在 An-21 设立本市的第一家门店。 张昕问兰之前业务线上交易的问题，产品更新周期，有没有做明星带货或者影视植入。童总说这方面的计划没持续做，在法国的总部规划非常慢，但对张昕说的感兴趣，想了解成功的品牌运作一般会做些什么。 这时商务姐姐又插进来了，说兰在纽约、伦敦、东京都有分店，又说到投资集团的信心和资金雄厚，说完开始复读机：“童总，你是和我们签约的……” 李总看了一眼张昕，尬笑。 童总托了托眼镜，似乎也不知道该说什么了。 两家都会谈完，商务要求张昕送她们回公司。 回去的路上堵了一路，大约见张昕配合，商务也开始放松闲聊，说这是目前最正经的一次业务了。张昕问之前怎样谈业务，她们说带个合同章签个合同就行了。张昕又问她们入行多久，一个说半年，一个说三个月，之前一个做健身教练，一个做礼仪小姐。 把两尊菩萨放到公司楼下，隋小雨和她们道别，就开始吐槽，说现在代理太好做，提防客户跳过他们直接和商场谈就行。 “一行有一行的难处。”张昕也想吐槽，但小雨不是个合适对象。 “汤总一诺他们的水平可高多了。”隋小雨说。 张昕沉默。 这时，斜前方有辆车变道插进来，灯都没打。 张昕踩了刹车，后面的车因为车速快差点追尾。前面变道的车跑了，后面的车却开到张昕她们旁，摇下车窗指着她一通脏话，比中指，还用车别她。 张昕立刻减速，等那部车开远了，才问：“怎么高法？文石的办公室挺旧的呢。” 隋小雨被又骂人又别车的司机吓到，说：“这人有病啊！吓死人了！张总你心态可真好。大家都说你脾气好。好像没谁能气得着你。” 张昕笑笑，心想：谁能和我家里人比？ 隋小雨定了定神，继续说：“不是说文石办公室旧，是说汤总和一诺他们做事干净，一点多余都没有，我跟着还能学到东西。他们的产品也是，上周六我去文石家居了，本来就想逛逛，结果看中了一款和设计师联名的兔子氛围灯，好可爱啊，但挺贵的快两千了。我这个月没钱了，不过发了季度奖金我就想去买，家里放哪儿我都想好了，很治愈舒服，是我跳一跳就能够到的舒服。” “你倒挺舍得的。”张昕笑，也承认文石产品定位精妙。 文石所有的产品都是看得出好，也觉得贵，但耐着性子想一想，再比较一下别的商品，就觉得能接受，有一种耐心等待价值回归的笃定。 耐心和笃定。 张昕忽然想到如今的汤睿铭，不确定他是笃定还是放下了。 前者让她耳廓微热，后者让她心里空荡荡。
第34章 深夜来电 回去后，张昕整理了两家品牌商的拜访结果： Gin 买手店风格不合适 An-21，管理也存在缺陷。Orchid-兰有品牌知名度，但不可能依赖门店提升营业额，不建议将 An-21 最好的门面给他们。 第二天她把这个结论给了谢晋宜。作为总经理，如张昕之前的判断，他也没想象中向着冯立十，就吐槽了张昕几句，让她再看看有没有其他备选。 出了办公室，张昕看见出茶水间的冯立十。两人眼神交汇，都自动看向别处。之后，他进谢晋宜的办公室，呆了很久。 张昕知道他谈不出结果，这两家运营都不行，营业额估计也不好看。相比之下，文石的营业额能稳定在高位，按照 An-21 的硬标准——高回报的租金，已和这两家高下立分了。 张昕也不去打听冯立十谈的结果，安心做自己的事。临近下班，接到了一个电话，声音耳熟又想不起来。 对方自我介绍是兰的李徽。 张昕这才记起是那天的副总，正想着怎么答复，李总先说：“抱歉那天我们的对话被打断了，如果有时间，希望能再和您做一次面谈。” “好的，我明天上午有时间。”张昕说，“还是去您办公室？” 大约见张昕爽快，李总又有些不好意思：“但最后如能和 An-21 签约，我们还是会先通过代理公司，因为有合同，但支付佣金的是我们，这个请您放心。” 张昕失笑：“你们谈好就行。” 次日上午，张昕一个人去了兰，还是童总经理和李总面谈，但气氛多少和之前不同。 童总说看出她是个行家，希望能了解她怎么看待兰的运营。又介绍了自己的背景，他在这家公司二十来年，最早从一线品牌公司跳过来，但遇到的局面却是一直换投资方。 “他们任它枯萎。”童总用了“枯萎”这个词语，张昕看出他对这个品牌的感情。他自嘲想过兰最初被收购又不好好运营，可能为了防止它成为原来子品牌的竞品，后来又觉得高看了那群外国人，他们只是傲慢，现在又只愿意打通购物中心的渠道，追加了一笔投入。 这段话虽然平静，但还是有些丧气，童总职业生涯中最好的岁月都在兰。听到这里，张昕猜兰的总部也可能是另有打算：包装再出售。 后来他们务虚和务实都聊，张昕觉得不是很能帮上忙，但还是从自己运营商场的这几年所看到的商户发展来谈，就当是自己的行业见闻，最后回归到 An-21 设立门店的事，她建议可以考虑一楼或者二楼动线上更有优势的位置。尤其是追加投入金额有限，大面积不是最优选择。童总赞同。
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