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陈忠点头，“我也是这么想的。” “至于这鱼你们怕卖不出去的话，我倒觉得不是个难事，现在马上过年了，你们再等几天，到时候过年的大鱼大肉的，要鱼的人肯定得多，我建议你这几天先别卖了，留着。” “留着？”陈忠有些意外。 周扬点头，“对，留着，等过年前那几天，再卖，那时候卖的上价。” “可……可这要是卖不完，不是要过了年后更难卖？”陈忠有些不确定。 “不会的。”周扬说，“我估摸你家就两个鱼塘吧，最多也是几千斤的鱼，几千斤的鱼，供应整个县镇的，我觉得还怕不够卖呢。” 听周扬那么大的口气，陈忠都有些被震惊到。 “这……这怎么可能呢？” “有可能。”周扬说道：“我让你不要现在卖，并不是不让你现在准备，你先准备，晚点卖。” 一旁的刘月一听，更迷糊了，“这什么意思啊？不卖又准备什么呀？” 陈忠却听懂了。 “你意思是，现在放出风声去，鱼先不捞起来，等快过年了再给卖出去，到时候别人过年好吃？” “对。”周扬笑着点头。 他说：“今天孩子几个去其他村子宣传了，我觉得这倒是一个办法，你让孩子他们多去宣传宣传，转一转，就说家里有鱼，但是不是现在卖的，过年的时候卖，看看有多少人需要的，给记下来，到时候直接给送到家，或者送到近的地方都行。我这样的办法叫做预售。” “预售？”陈忠没听过这个词，不过他有些明白周扬的意思。 他想了想，然后想清楚后，对周扬又笑又夸道：“你这方法真的好，我之前就想着早点收拾，早点卖鱼，这样多卖点钱，但是照现在这情况，能买的人买了，但是大部分人还是会等过年再来买的，现在买着急了。” “对，买着急了，很多人还是会等到过年那两天再买齐东西的。” 鱼不像别的生活用品，以及那些能储藏的粮食，可以提前十天半个月，甚至一两个月囤着。 鱼是新鲜东西，就要吃鲜活的，最好就现捕捞现卖，弄太早是没用的。 所以，可以让人先预定好，到时候过年前两天，再让人来买，或者送上门。 每年过了大扫除之后，其实大家才开始添置那些不耐放的东西，而鱼也是一样的。 每年那个时间段，街道上都是人头拥簇，也不用分哪天才是赶集日了。 想通这些后，陈忠对着周扬又忍不住竖起大拇指。 “阿扬啊，你真的厉害啊，我怎么就没想到这个呢？” 周扬笑笑，“其实忠哥你也很聪明的，只是刚好着急了，着急就容易出错，现在我就随便说两句，你就懂了。” 周扬也知道，其实就算按照陈忠那种方法，其实也是可以卖完的。 但是那样的价格，肯定会比他说的这个少赚很多。 而且周扬还告诉陈忠，“可别因为是邻里亲戚朋友的，各种半卖半送的，卖就是卖，送就是送，价格上，不要和市场上有太大的偏差。” 周扬理解陈忠他们买卖交易的人，大多数都是认识的人，但是就算是认识，也不能太松，给的价格太低，这样的买卖做不了长久，还会产生怨怼。 “有句话叫做，升米恩斗米仇，就是这个道理了。” 陈忠听完点点头，“我懂你的意思，我知道怎么做了？” 其实很多事情，陈忠都有考虑过的，只是自己什么都是头一次，难免手忙脚乱了些。 可经过周扬这么一提点，顿时恍然大悟，或者坚定了自己之前的想法。 周扬说了挺多的，都是他自己这些年做生意上的一些见解。 他告诉陈忠，“我说的这些未必全是对的，不过也有很多是你能参考参考的，具体怎么做，还是看忠哥你的，我这办法毕竟不是万能的。” 陈忠十分感激。 激动之处，他忍不住握紧了周扬的手，“阿扬啊，谢谢你啊，你真的教会了我很多啊！” 虽然周扬比自己小，但是在为人处事上陈忠从没把他当作弟弟看过，反而是一个很有涵养很有知识文化的值得尊敬的人。 周扬反倒让他一番话夸的不大好意思，忍不住去摸摸一旁盼盼的小脸，以缓解一下自己的尴尬。 盼盼抿着唇笑着看干爸。 周扬见状，还问了盼盼，“干爸刚才跟你爸爸说的话，你听清楚了没？听的那么认真？” 盼盼连忙点头，“听清楚了！” 刚才干爸说了很多话，但是每一个字，盼盼都记在脑海了，所以她说她听清楚了。 可她哪里知道，周扬说的“清楚”，指的是理解透彻。 而周扬这样的一番话，对盼盼也许没什么作用，倒是一起在客厅的陈樟，听的特别认真且仔细。 他想，他要记住好干爸说的这些话，以后成为像他一样厉害的人！ 第305章 阿南自荐卖鱼 周扬走的时候，天都黑了。 陈忠将家里有的东西，能给周扬拿上的，都拿上。 包括之前说的茶叶，还有晒的半干的鱼干，还有两条已经杀好的鱼，还有田螺，以及一些山里采摘的各种山货。 “太多了，太多了。”周扬连忙说道。 陈忠热情道：“多什么啊？你一来，我们家的问题顿时解决了，这点东西算什么啊？本来就要给你送去的，没想到你先来了。” “那我这不是来的巧了吗？”周扬笑道。 “可不就是巧了，正好都带回去。” 除了说给周扬的，还有给周扬奶奶的，还有给周扬媳妇孕妇吃的。 反正大包小包的，一大堆，周扬的后座还有后尾箱都塞满了。 等周扬的小轿车走远了，刘月还在想，“哎呀，咱们这拿的东西也不多，也不知道够不够啊？” 陈忠心里也是这么想的，毕竟周扬对他们家的帮助，可不是这些土产品能代替的。 不过他还是安慰着媳妇，“没事，没事，等他下次来再给。” 这次陈忠还问了周扬省城家的地址。 当时周扬还问是不是要去他家玩，他希望陈家一家能去。 陈忠当时也只能回一句，“有空就去，有空就去。” —— 第二天，陈忠一大早就告诉大家，鱼塘的鱼不动了，就这些水养着。 至于之前已经捞上来的鱼，那就卖的卖，卖不完他正好带镇上去卖。 陈忠庆幸自己之前没有一口气全部捞上来，当时也是想着卖不了那么多。 不过，因为几个孩子去宣传过，早上还是好些人来了家里，说是要买鱼。 当然，大部分是来看看，毕竟也不算远，自行车两脚的事情。 而其中，还包括了昨天周扬探望的胡家孙子阿南。 盼盼正好就在妈妈身旁“帮忙”，看见阿南，小家伙连忙礼貌喊一声，“叔叔……” 阿南见是她，笑着道：“是你啊！” 说着，他又抬头看了眼刘月，喊上一句，“嫂子好。” 在农村里头，不管遇到认不认识的，都会喊上一句叔啊婶，嫂子大哥的。 刘月听到他和盼盼的对话，不禁好奇，“盼盼，你认识这位叔叔啊？” 盼盼点了点头，“嗯嗯，盼盼认识，盼盼昨天遇到干爸的时候，见过的叔叔。” 阿南也解释了一下自己的情况。 见都是认识的人，刘月连忙热情打招呼。 见阿南盯着水桶的鱼看，刘月问道：“阿南兄弟，你是要买鱼是吧？” 阿南点点头，“是的，昨天孩子们去我们村里宣传了，我今天就打算过来看看。” 他指着被了刘月捞在水桶的鱼，问道：“嫂子，你这鱼……怎么卖啊？” 刘月却摆手道：“不用钱，不用钱，你看看家里喜欢什么鱼，我送你。” 毕竟和周扬有关系的人，刘月都忍不住想多送。 正愁昨天没给周扬多送点东西呢。 阿南哪里能白要别人的东西，连忙说道：“不行，不行，我就是过来买鱼的，你们养鱼也不容易，哪能不要钱？” 其实阿南也能下河里抓鱼，当然，现在天气冷，如果下河的话，他腿脚会难受。 往年的话，如果爷爷要吃鱼的话，他肯定自己想办法抓点。 可今年的话，家里条件本身就好了些，加上昨天那位穿着很好的先生，又给爷爷送了一笔钱。 他之前那笔钱不能乱动的，是他们给爷爷的。 可爷爷听说后，死活要让他拿着，让他安排今年多买点吃的喝的。 爷爷说，“既然人家好心送钱过来，不能寒了人家的心，收都收下了，总不能不用吧？” 阿南知道，爷爷说的买吃买喝的，其实并不是。 爷爷想给他的脚看病，想治好他的脚。 爷爷知道说让他看病，他肯定不要的，只能说买好吃的去。 “你先选吧，看看喜欢哪些？” 阿南挠挠头，本想说这价格先说了的好。 可面前的嫂子一直催促，他也只能硬着头皮看了看，选了几条鱼。 只是，到了给钱的阶段，刘月却用草绳串好，直接递给他。 阿南接过，还愣了愣，“嫂子，这……” “这什么呀，拿着回家吃。” “那多少钱啊？”阿南问道。 刘月摆手，“不用，不用，你是阿扬的爷爷战友的孩子，咱们也算亲戚，这第一次见面，啥都没给你，我都不好意思了。” “可是，嫂子，这……”阿南伸着钱，一脸为难。 “没事，没事。” “叔叔，没事的。”盼盼也跟着妈妈说道，笑的很甜。 可阿南实在不好意思，一下子不知所措。 刘月看出他的心思，连忙上前，拉着一旁劝。 阿南虽然想给钱，可刘月的热情难却，只能作罢。 不过他却提出了一个意见，“嫂子，你们家鱼那么多，到时候肯定要卖好久吧？” 刘月点点头，“是啊，是要卖挺久的，当时就想着，早点卖一些，这样不会那么难。” 刘月也说了周扬给他们出的主意。 阿南认真听了后，问刘月，“嫂子，如果我也帮你们卖，怎么样？” “啊？”刘月有点意外。 她说道：“我……我这个没想过啊，家里自己卖，没让人卖。” 刘月想到上次那个姓胡的人，开价那么低，还想要他们全部的鱼，坐享其成。 想想现在还生气。 再看阿南这意思，她在想，是不是同一个意思？ 阿南也说了自己的想法：“嫂子，是这样的，我平时跑的地方多，认识的人也比较多，如果你们卖鱼的话，可能有些人家不方便上街上，又或者没那么整齐的到街上，如果你愿意的话，把鱼给一些我，我给你卖，至于钱，我就赚个跑腿费的钱，你看看怎么样？”
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