章翊:“你的理解基本上是正确的。有进店率才会有试穿率,有试穿率才会有成交率,有成交率才能实现业绩增长。” 林许程:“什么率不率的我不懂,我只想知道,你具体是想让我做什么?” 章翊:“第一,研发新品。第二,试吃定品。第三,提供配方。第四,指导生产。第五,材料采购。必须保证两个前提条件,产品的质量和效期。” 林许程:“那我不就成为你的人了?哦不对!那我不就成为你公司的人了?” 章翊:“是合作方。” 林许程:“有区别吗?” 章翊:“双赢。” 林许程:“可我还要上学。” 章翊:“前期推陈出新的速度可以缓慢进行,等你毕业后再提升更新频率。另外,不要求你全职。” 林许程:“为什么是我?” 章翊:“公司安排了项目考察。你可能需要记住,我是一个商人。” 林许程:“哦。那我有一个条件。” 章翊:“说说看。” 林许程:“我不要钱。” 章翊:“要股份?” 林许程:“也不要。” 章翊:“要职位?” 林许程:“更不要。” 章翊:“那你要什么?” 林许程:“不要什么,就是我的条件。” 章翊:“……” 林许程:“我家老林的公司虽然没有早儿儿童大,但也还可以的。我嘛,毕业了,也能自己赚钱。所以,钱这个东西,我不怎么需要。” 章翊:“那你有没有什么特别想要的东西?” 林许程:“我也没有什么特别想要的东西。” 章翊:“那你喜欢什么?” 林许程:“早儿儿童的标志算吗?” 章翊:“……” 林许程:“其实吧,我喜欢汽车模型。” 章翊:“你说什么???” 林许程:“汽车模型啊,这个不算幼稚吧?我从小就喜欢。” 电话那端的人很久都没有再说话。林许程感觉气氛怪异,却也不敢打扰,更不敢挂断电话。 章翊在电话这端沉默着。她突然想起在医院病房门外听到的对话内容:“鸣枫,你有没有过这样的一种感觉?就是有一个地方,你从来没有去过,但是你只要一想到那里,就会莫名地产生一种熟悉感?”“我有,还不止一个地方。比方说羊城。比方说川渝省。这两个地方,我从来没有去过,但我总感觉自己去过。” 当时她听到这些话的时候,并不以为意。但是刚才,这个孩子说的是他喜欢汽车模型,从小就喜欢。如果林许程仅仅是长得像许常也就罢了,可分明他们连喜好都是一样的,这未免相似过度了些。章翊头一次对这个孩子产生了好奇。 经过一番内心波动,她像是在做一种试探,缓声问道:“除了汽车模型,你还喜欢什么?” 林许程:“网游算吗?” 章翊:“算吧。” 林许程:“那还是不要算了吧!你可千万别说买专业装备给我,我已经准备戒网游了。” 章翊:“还有吗?” 林许程:“还有……还有早儿儿童的白衬衣我也喜欢,是我小时候的必备单品,不过现在没有我的尺码了,有点遗憾。” 章翊:“为什么喜欢?” 林许程:“不知道。一直就很喜欢。难道是因为我有洁癖?” 章翊:“知道了。” 林许程:“啥?啥知道了?” 章翊:“还有别的吗?” 林许程:“嗯……我还喜欢梧桐树。” 章翊:“……!!!” 林许程:“不要问我为什么喜欢,我要知道为什么,我就不喜欢了。” 章翊:“什么时候有时间?来公司签合同。” 林许程:“这么快?厨师去应聘还要试个菜什么的,你们公司都不用测试一下我的技术和创新能力?” 章翊:“不用了。” 林许程:“那万一我要达不到你们的要求,这合同不是白签了?” 章翊:“会有万一吗?” 林许程:“嗯……估计不会吧!烘焙这个领域,懂原材料的特性和使用方法,加上基本的实践功底,研发新品,就是原料浪费多与少的问题。” 章翊:“嗯。什么时候有时间?” 林许程:“星期天行吗?哦不,星期天你们不上班。” 章翊:“星期天可以,去我家签。” 林许程:“这……” 章翊:“嗯。” 林许程:“好吧。” 章翊挂完电话,朝班台对面的人比了一个OK的手势。此时坐在她对面的人,是她的总设计师——江如练。 江如练一手托腮,一手转着铅笔,啼笑皆非地看着她,好半天说不出话来。 章翊:“好笑?” 江如练:“不,不好笑!就是好奇。” 章翊:“好奇什么?” 江如练:“好奇你得有多久没有这样放肆过了!” 章翊:“放肆?” 江如练:“现在已经十点了。往常这个点,你不是已经睡着了,就是已经快睡着了。” 章翊:“就这一个爱好了,还拿出来取笑我。” 江如练:“不,不是取笑,是好奇!好奇到底是什么原因,能让你放弃睡觉。” 章翊:“江如练!” 江如练:“好了好了,不逗你了,说点正经的。” 章翊:“就你不正经!” 江如练:“我理解你为什么这么做。但是,有一点,我得提醒你。林许程是林许程,许常是许常,他们不是同一个人。” 章翊:“他们本来就不是同一个人。” 江如练:“依照我对你的了解,商业洽谈应该只是第一步,第二步呢?” 章翊:“先看市场反馈。反馈效果可以,利用市场推动,进行第二步,建立独立品牌。” 江如练:“风险怎么管控?” 章翊:“早儿儿童每一次增加产品线,都存在风险。任何一种商品投放市场,也都存在风险!” 江如练:“这是两个概念。你现在要做的是食品,而且你在利用早儿儿童为它做跳板。” 章翊:“跳好了,双赢。跳不好,就是损失点投建生产车间和人工的成本。” 江如练:“你的合作方,他不是成本?” 章翊:“你不说我差点忘记了,林许程说他不要钱。” 江如练:“不要钱要什么?股份?职位?” 章翊:“他说不要什么,是他唯一的要求。” 江如练:“这……不好吧!” 章翊:“我问他喜欢什么,你知道他怎么说的吗?” 江如练摇了摇头:“现在的年轻人,思维跳跃的很,爱好习惯五花八门,根本无迹可循。这问题,难到我了。” 章翊沉默了片刻,道:“他说他喜欢汽车模型,喜欢白衬衣,喜欢梧桐树。” 江如练一秒从椅子上弹起,惊恐:“什么???” 章翊:“你也觉得意外吧?” 江如练:“长得像就算了,连喜好都一样?转世???” 章翊:“转世???” 江如练:“相信科学,相信科学,是我激动了!” 章翊的脑海里,重现出一个画面。 那是很多年前的一个平安夜,许常买了一对琉璃罐回来。那晚,她靠在他的怀里,听着他像交待后事一样地和她说了很多话。那个时候,她的心里只有被感染的情绪,她并不知道,明天和永远,人总会先失去一个。 但她始终记得,许常在那晚说的那句话,他说:如果还会有来生,我也还会找到你。
第54章 出品 耿鸣枫对林许程最近两天的行为很是无奈。 怎么说呢!暑假在即,他原先的计划,是联系份兼职,赚点生活费。跟同学商量好时间后,被林许程半道截住、扼杀。这两天又被林许程拎来他家的烘焙培训学校,全程陪同他捣鼓那些他完全外行的东西。最关键的是,还不能有怨言。为什么不能?因为他姐交待他要协助林许程完成新品研发。 说是协助,事,倒没他什么事。他也就负责替林许程跑跑腿,按要求买些新鲜水果和蔬菜。其他时间,他就坐在流理台一角,看着林许程榨汁、拌面、打发原料、烘烤,直到成品出炉,再进行下一个。特别无聊的时候,他还可以趴在流理台上小睡一会儿,偶尔翻翻书,做做习题什么的。 他觉得,烘焙和烹饪一样,喜欢的人就特别喜欢,不喜欢的人怎么都喜欢不起来,他认为自己是后者。但其实,当一天结束后,他看到各个烤盘里整整齐齐地摆放着颜色各异、形状各异、口味各异的食物时,他还是很有成就感的,这种成就感,他是为林许程生出来的。 现在的林许程在他心里,就像一个谜。他无法猜测出,下一刻这个人又会捣鼓出什么新花样,就好像他有源源不断的创作灵感,取之不尽用之不竭一样。 “好了,结束。” 随着林许程的结束语,耿鸣枫莫名地感受到了一种放松,他趁热打铁:“明天还要来吗?” “明天不用。”林许程摘掉手套,望向他,神情严肃:“过几天再来。” 耿鸣枫:“过几天我可以不来吗?” 林许程摇了摇手指:“不可以。” 耿鸣枫:“七月份就放暑假了,你不用回家的吗?” 林许程:“不用啊。昨天我和老林通电话,你不是听到了吗?我说了暑假不回家,陪你兼职,老林还夸我来着,你这么快就忘记了?” 耿鸣枫:“那是夸你吗?” 林许程:“那是夸你。” 耿鸣枫:“林许程,我可以揍你吗?” 林许程:“完全可以。不过别揍手和眼睛,鼻子也不能揍,还有嘴巴也不行。” 耿鸣枫忍无可忍,抄起一把烤盘里的点心,就往他嘴里塞。林许程非常配合地张开嘴,一个没落的咀嚼吞咽,不住地点头:“还不错,口感可以。就是吧,估计保质期达不到要求,还得再改良。否则,发往门店,偏远地区,没等到店,就过期了。” 耿鸣枫觉得自己彻底败了,举起双手,做投降状。接着,他收拾流理台上的书本,准备马上撤离。林许程迅速抓住他的胳膊,嬉皮笑脸:“等一下,等一下,等一下。” 耿鸣枫:“到底等几下?” 林许程竖起食指:“就一下。” 耿鸣枫:“干嘛?” 林许程指着身后架子上的包装盒和包装袋,说:“看见那些包装材料了没有?” 耿鸣枫:“眼瞎,看不见。” 林许程:“帮忙一起包个装。” 耿鸣枫:“求我。” 林许程:“鸣枫,我的头可能要痛了。”
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