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他们学校说小不小，说大也不大，每年费很大劲组织最好的老师来教，再送出去几个人比赛，但不是每年都有奖可拿。上一位拿二等奖的神童还在三届之前，带过那位神童的老师隔三差五就得在课堂上提一下他的名字，口口相传的程度快赶上民间野仙儿，就差在教务室给他弄个小手办供起来，恨不能每个人考前都去瞻仰一二。 那段时间周止安就在忙这个。毕业班常规每周休息一天半，他被选进竞赛班，每周还得额外花一天去刷题。闻又微听着都觉牙疼，但周止安表现得对此适应良好，模拟测试成绩优越而稳定，没有人怀疑他会最终代表学校去参加竞赛。 临近竞赛时，两人还保持了晚自习前的操场散步，闻又微担心他会有题做不完，周止安却说没事。见了面她不免感叹：“你竟然还能出来，我还猜老蔡肯定会给你们加练，晚自习前的时间他怎么会放过？” 周止安表情温和：“我没有报名。” “诶？”惊得闻又微停下来看他。 这话没说完，一个男生喊着周止安的名字大步朝这里跑，显然跑得急，汗从头发根里往外淌，挂得脸上都是，见了周ᴶˢᴳ止安气还没喘匀呢，就质问他为什么不参加。 闻又微对这一幕不明所以，目光在两人之间来回，脑子里飞转。周止安相当平静，给二位分别介绍了一下：“于霄。闻又微。” 闻又微掏出纸巾，抽一张递给满脸汗的那位，歪头冲他笑了一下：“你好。” 于霄咽了口气，收敛情绪跟她打了个招呼。这位高中生也很有意思，显然对关于好友的八卦兴趣缺缺，自有另外着急的事：“吃完饭就到处找你，你在想什么，怎么没报名？” 闻又微也听出问题了，跟于霄一起同时看向周止安。 周止安被两双困惑的眼睛这么一盯，有些许无奈，开口时神态半点不作假：“家里有事，时间排不开。” 于霄愤怒：“时间不早定了吗？你参加集训到今天才说排不开？”他激动时擦破纸巾，眉毛上沾了老大一块纸屑。 这语气冲得周止安微微蹙眉，转头来看闻又微，见她神情没有异样，反而满脸兴味，他轻轻摇头笑了一下。伸手摘掉于霄脸上的纸屑，周止安语气缓下来：“你先回去，自习下课我们再说。” 于霄看看闻又微，又看看周止安，生气，早恋了不起？有竞赛重要？可眼前二位态度过于自然，只有他一个人激动显得格外异样。于霄话到嗓子眼，不吐不快，硬吐又不合适，只好生咽下去，噎得自己眼球都有几分突出，最后硬邦邦扭身离开。 闻又微看得好笑，于霄走后她问周止安怎么回事。 原来今年政策有变，学校只要两个人参赛。名额这么一削减，于霄就未必去得了了。 闻又微拧着眉毛听完，觉得甚是荒谬：“所以你自作主张让给他了？你不去他就能补位？” 周止安：“不算让。于霄看重这次竞赛，他很想拿奖，也有这个自信。” 闻又微抬头跟他目光对上：“不是，自信跟拿奖有什么关系？他买题啦？” 周止安有点好笑：“那不会。” 周止安跟人向来不多话，有矛盾也从不大小声，不了解的可能以为他脾气不错，实际是个固执人，他决定好的事就会认死理。他的想法很直白，竞赛对他来说可有可无，集训也是老师要求他才参加，而于霄看重这个证明自己的机会，在名额有限的情况下，把机会给更需要的人，几乎不需要解释。 闻又微保持着抬头看他的姿势保持得脖子累，伸手把他拉到操场看台边，勒令周止安坐下，自己居高临下站在他面前：“你这想法太有问题了。” 周止安没有被冒犯，看到她这样在意，反而眉眼都柔和起来：“别担心，加分对我不是很重要。” 闻又微摆手：“不，不是这个理儿。” 她抱着胳膊在周止安面前走来走去，满脸正经：“你的出发点有问题，这一点都不竞赛精神。我问你，你参考高考，拿走一个重点学校名额就会有人考不上，那你会不考吗？不如我们大家商量好，每年先让一批人考上 985、211 好不好哇？排着队来？长幼有序？” 越说越不像话，周止安眼里笑意却越深。 闻又微在他面前蹲下来，直勾勾看他。恍然发现一起蹲下自己又矮了半头，不服气地复又站起来：“我跟你说周止安，这事你做得不对。你不是在让别人，我觉得你在逃避，你怕自己占了名额万一没拿奖，承受不起失望。于霄也不会高兴的，想通过竞赛来证明自己的人，怎么能心安理得接受一个捡漏来的机会？” 闻又微说得上头，言辞就不讲究了：“你真觉得那个奖项和加分都不重要的话，可以等拿到了再来装逼嘛。” 周止安表情有点愣，闻又微捂嘴：“我刚刚直接说了‘装逼’是吗？” 周止安幽怨：“……你是。” 闻又微扭脸，强行转移话题：“好了你不要别扭，快去找你们老师沟通，万一名额还有余地呢？往年不跟选秀似的，有好的就送去，今年怎么就要两个？别急着自己先退一步，争取试试嘛。” 周止安看了她许久，看得闻又微都有点不自在的时候，周止安说了一个“嗯”。 这事的后续说起来还有点好笑。 周止安找到老师深入沟通才知道两个名额的限定纯属乌龙。是校长随口问了年级主任竞赛筹备情况，说了一句“没有好的就少去点人，别每年都一车送去那么多，结果一个奖不拿，搞得难看”。于是年级主任揣摩上意，决定今年只送两个最有把握的尖子去比赛。周止安跟老师据理力争，老师向年级主任说明这三个都很有希望，于是事情有了转圜，那一年去了三个人，就这么简单。 出发那天闻又微收到周止安发来的“谢谢”，她在教室里朝窗外看，能看到正从学校缓缓开出的大巴。她十分得意，偷偷在课桌桌肚里给周止安回消息：不要紧张，玩得开心。 周止安：嗯。 周止安：拿完奖再回来装逼。 闻又微：……对不起，你忘记这茬吧。 周止安：很难忘记。 闻又微合上手机，怕自己笑得太明显被老师抓住开小差。 没有不可打破的边界，除非，你先把自己困里面儿了。 十七岁如果也说有人生哲学这种东西的话，她会说没有什么好怕的，你应该勇敢地去拿自己能拿到的一切，尤其那些本来就属于你的部分，可千万不要浪费了。你还应该勇敢地跟一切人去沟通，永远不要自己先退一步。 二十七岁，闻又微一杯咖啡喝过半，可惜半杯咖啡的时间没有让她平静或者获得力量。她已经决定不再做多余的解释，事情既定又何必多讲。可为什么觉得烦呢？水清的眼神叫她心里过不去。 你看，有时候觉得生活太跟我们为难了，就想撂挑子不干，想瞎过过吧，混吧，末了呢？其实谁也没有伤害到，只有自己会过不去。破罐破摔闭口不言有什么用，想的倒好，我啥也不解释了，就这样吧。等午夜梦回，想到曾辜负的他人的信任，又得后悔到想扇自己。 她发了消息给水清：来三楼咖啡厅，靠窗。 水清：怎？ 闻又微：我想回答你，为什么是明悦。
第5章 你需要抢救吗 “是我最开始的判断有误。”闻又微说。 她看向水清带着困惑的眼，在决定摊开说明的那一刻反而心下一松：“一个机会抛过来，给我们这样多的资源是为什么。不是因为太和的资源对太和内部来说不要钱，是因为整个类目这一年发展得很好，基于这样的信任，给了我们更多助力，想看看还能不能再有一次爆发。” 水清没表态，这话听着有点空，问题倒是也没问题。 闻又微接着说下去：“资源多是想类目想做出更好的成绩，所以结果要以类目增量来看。如果没有类目增量，其他维度数据再漂亮，我也可以说，它是假的。” 水清张口，却没说出话，这也不错。 闻又微：“我们看好‘香域’和‘加蓝’这两家，因为我们自己喜欢，觉得现在的高消费年轻人群也会喜欢。它们在去年的增长都相当美丽。但问题在于，扶持这两家对于整个类目的未来有多大作用。” 水清目光变远，跟着她的话在想。 “我们觉得很打动人的东西，换个人来看，好比说是钧哥，他会觉得动人么？‘香域’的包装好看，产品设计很对我们的胃口，但是对我们以外的更多人呢？它的定位决定了它是一个小众高端产品，我们把它推到更多人面前之后没有后手。大多人看过就是看过了，很少人会因为看到‘香域’的产品而成为我们类目的消费者。就像路过高档商场橱窗的路人，最多感叹一下，就没了。” 闻又微思路捋清，说起来越发顺畅：“再说到‘加蓝’这一家。新锐创业企业，融资宠儿，还整合了几条生产线。但老板很年轻，不想深耕这一块，或许上市就想要跑路了，这个品牌后面发展未可知。” 这就是水清所不知道的了，她听完之后没有出声。 闻又微：“我相信无论选择香域还是加蓝，活动都会同样出色，因为资源到位了。换一句话说，就算不是他们，也不是明悦，换一个知名度更低的，产品竞争力更差的，用这些资源强捧效果也不会太差。” 水清主动接上：“也是因为资源到了。” “对，”闻又微欣然，点点头说，“明悦做了这么多年，根基最稳，盘面最大。我们如果让 100 变成 200 很有价值，可是 200 之后它会不会再长就不知道了。但明悦是 2000，甚至 5000，它哪怕能增长很小的幅度，也会使整体活动有最大价值。更可贵的是，它的成长还没有到瓶颈。这就是我的回答。” 水清若有所思：“述总ᴶˢᴳ跟你这么解释的？” 闻又微这次真心笑起来，甚至有点恶作剧之后的快乐：“不是，我猜的，所以这可能也不是正确答案。” 水清被噎了一噎：“你……” 闻又微正经起来：“我花了点时间才想清楚，如果没有外包的素材事件，是不是这次活动其实很符合预期。” 水清没说话。挑战自己的认知有时候是个痛苦过程，意味着你得面对过去的自己，告诉她，你之前想的不完全对。你坚持的可能是片面的，你批判的可能其实站得住脚。 闻又微静静等着，拿起杯子，喝了一口冷掉的咖啡。 水清：“这个角度好像也……也没问题。所以你觉得明悦确实很合适。不过……你最开始也没接受。怎么现在又……” 闻又微笑了一下，神情倒认真：“我想试着去相信。”
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