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可怜天下父母心，温禧在心中喟叹一声。 年满十八岁之后，家长依然会劳心劳力地奉献一切。她接待过经济拮据的大学生，为一技之长看中了店里最贵的钢琴，回头就给父母不耐烦地打电话，让他们赶紧打一笔钱过来。 “这样的话，我会比较建议您下次带孩子一起过来，让他来试试钢琴的手感如何。钢琴本身不是生活的必需品，如果孩子在家会经常弹奏，我们再考虑把琴买下。” 温禧一口气说了一长段话。 不知道唐女士是否听出她语中的弦外之音。 因为三分钟热度买琴的人比比皆是，而钢琴本身对普通的工薪阶层来说又是一笔不菲的开销。 “她经常会弹。” 唐女士坚定地说。 “我是家庭主妇，平时能给孩子做的事很少。这些年用生活费攒了一笔钱，想着给她买一台新钢琴。” 许是触碰到她的伤心往事，唐女士娓娓道来，说自己是全职母亲， “如果孩子是住在宿舍的话，我建议电钢琴也可以考虑，占位小，价格也便宜。” 温禧指了指自己划分出的电钢琴区，琳琅满目，被客人摇头拒绝。 “我想买立式钢琴。” 她这么说。 在看到立式钢琴后，温禧眼中看见唐女士的眼好像燃起一簇火光，狂热而激动。 她的模样看上去倒像是她要给自己买一台钢琴，而不是给自己的孩子。 “容我多问一句，您自己会弹钢琴吗？” 唐女士的手保持着标准手型，在缓慢又眷恋地婆娑琴键，闻言闪电般地缩回手。 “我不会。” 她斩钉截铁地否认。 温禧没有深究。 “我先给您介绍一下我这里吧，不怕跟您说，因为我本身以钢琴调律为主，所以进购的商品不算太多，也会着重考虑他们的性价比。如果您需要更丰富的选择，可以考虑本市其他的大型琴行。” 她诚恳地开口。 “不用了，我就在您这里买。”唐女士轻声细语地说：“我觉得您的态度......很好。” 钢琴作为一定程度上的奢侈品，当初悦意的部分销售便惯会看人下菜碟，对衣着朴素之人爱答不理。 后来因方城觉的到来整顿，这股风气渐渐消失。 温禧理解她的意思。 “现在一台国产立式钢琴的价格大致在一到三万之间，进口钢琴会更贵一些。 “对于初学者，我不会推荐进口品牌，现在我们国产的钢琴品牌就做的很好。” 温禧继续与她讲解。 唐女士却保持沉默。 温禧以为她像从前的顾客一样，对国产品牌有些偏见，就又跟着解释几句。 “跟从前相比，现在中国钢琴的制造技术又有了很大的进步。所以我们的国产品牌也是很值得信赖的。” “但无论如何，还是看你个人的喜好来决定，我建议您可以根据自己的预算，做个选择。” 唐女士沉吟片刻，正准备开口，余光却触碰到一个高大的身影。 “这位是？“ 唐女士看见角落里伫立着的陌生人，神色流露出几分惊恐，转而问温禧。 “不用担心，他是......” 好像磁带卷条，温禧突然卡壳。 难道她要在这里介绍说，这位就是国际著名的钢琴家时祺吗？ 眼前这位唐女士温和简单，看起来不像是会曝光这件事的人。 但保守起见，还是不要介绍他的身份为好。 眼看着时祺欠身，正慢条斯理地准备开口，温禧用眼色暗示时祺保持沉默。 那边的唐女士却恍然大悟，好像凭借自己的智慧猜出了端倪： “我知道了，你们是夫妻，一起在这里开店的。” 谁告诉她的？ 这个猜测一点都不合理。 “不是不是，”温禧慌张地摆手解释：“这是我们工作室的钢琴老师。” “帮我个忙。” 她小声地凑在时祺耳侧，下意识就轻轻拽了拽他衣摆，有几分撒娇的意味。 时祺便将薄唇合上，不再申辩。 “这两款你都可以考虑一下，分别是珍江Z500和柏乐PU5，珍江这款钢琴用檀木黑键，击键的稳定性较高，保证了很好的演奏效果。柏乐这款钢琴胜在音色圆润通透。您可以再认真对比一下这两款琴，有什么问题再问我。” 温禧结合她的需求，将选择范围最后缩小到两台钢琴之间，唐女士满意地仔细端详。 她得以休憩，一转身才想起自己工作投入，再次将时祺抛诸脑后。 身后的时祺沉默地注视着她，目光幽怨而冰凉。 “怎么了，不开心吗？” 趁着顾客转身看琴的空档，温禧就退回到时祺身边，轻声地明知故问。 “下次是不是要讲究一个先来后到？” 时祺执着地觉得自己应该排在前面，沉声在她耳畔扬起尾音，温润的呼吸落在她的耳垂上，丝丝入心。 “抱歉。” 温禧微声说，眼中为难。 “她跟你一样来买琴，又是我的客户，因为你是我的朋友，所以我想等她走后再来帮你。” 温禧跟他解释，将一番话语说得又轻又快。 “你等我忙完，我剩下的时间都陪你慢慢挑。” “因为我是朋友，就觉得我好欺负？”时祺淡瞥一眼：“还有，你在她面前比在我面前专业得多。” 那是当然，她的知识储备在普通的客户面前绰绰有余，但怎么好意思在钢琴家的面前班门弄斧？ 好强词夺理。 一身反骨的钢琴家先生没那么好哄。 “温小姐，我可以请你试一试琴吗？” 猝不及防，唐女士看完钢琴，提出请求，在耐心地等待她的回答。 糟了。 她竟毫无准备，以往来的客人多半自己会弹钢琴，她现在的钢琴演奏连磕磕绊绊弹一首玛丽有只小羊羔都勉强，怎么试琴？ “我让他给你试试琴。” 电光火石间，她硬着头皮，用求助的目光望向时祺。 虽然大材小用，但可解燃眉之急。 只是又让他屈尊降贵，为她在这里打零工。他本就不满，现下更是雪上加霜。 他的时间珍贵，一秒值千金。 感应到她的求助，时祺迅速地走过来，在琴凳上端正地坐下。 “这个忙我不白帮，”他清朗的眼里有点惑人的情绪，笑意摇晃，用只有她才能听得清的声音说： “只是温老板，你是不是该付我点报酬？”
第39章 招徕 什么报酬？ 他坐她站, 温禧看见时祺鸦羽般的长睫微颤，好整以暇地在等她的答案。 温禧又轻又快地点了点头，争分夺秒, 没让唐女士看见的私下交易。 他脱下风衣, 顺手就给温禧抱在怀中，将桎梏他发挥的衬衫袖扣解开, 将袖口往上卷了一截，露出劲瘦的手臂。 时祺不戴戒指，也未带手表, 嫌穿脱麻烦, 双腕十指都干干净净的, 讲求练琴时的方便。 拢共就两台待选的钢琴，时祺一一地试过去。 清亮的琴音流淌开来，唐女士怔怔地看, 温禧也跟着发呆。 无论在什么样的场合，一旦时祺的十指落在琴键上, 此时此刻的世界就化为他有。 钢琴的通用性很广, 模仿性也很强, 既可以俏皮灵动，高亢热烈, 也可以温柔悠扬，低回婉转。 时祺的指骨微显，刻意挑了首活泼的练习曲，在琴键上时而弹跳敏捷, 时而连绵流畅, 极显键盘的触感与音色的明亮，不动声色, 就将刚才温禧夸赞钢琴的那两点优势展现到极致。 再好的乐器，倘若遇不上合适的演奏者，就是一件陈旧的死物。 而在他手下，人器相辅相成，即使是最普通的练习琴，琴键都灵动得犹如新出绿芽，焕发生机。 简直是乐器销售的金字招牌。 唐女士看时祺弹琴，看得沉迷，几乎要沉浸在曼妙的旋律当中，只需片刻，他便又收获一位忠实的听众。 “唐女士，唐女士。” 最后是温禧连叫好多声，才将她的思绪从琴音中拉回。 双管齐下，结果自然水到渠成，这单生意以成功告终。 唐女士最后权衡再三，选中了珍江，爽快地付了定金，离开时对温禧连声道谢，约定了送货的时间。 “麻烦您先将联系电话和地址留在这里。” 温禧处理手续利落干练，将提货单陈在唐女士面前。 顾客攥紧笔，在提货单上一笔一画地写下唐金这个名字，想到地址时却有万分犹豫。 一个人会连自己家的地址都记不清吗？ “我的记忆力不太好，又搬家了好几次，让我再想一想。” 察觉温禧注视自己，唐女士羞赧地露出一个笑，咬着笔头，在冥思苦想中第八次划掉了用黑笔刚写的字。 “我送您出门。” 温禧还未将她送出门，耳边清脆的风铃声再次响起。 - 是南江大学几位路过的学生，伸长了脖子向里望，说刚刚听见店里有人弹奏，不便打扰，现在看声停客走，就想进来看看。 没想到时祺的演奏还有这样的功效。 “这是我的调律工作室，欢迎几位光临” 温禧站在门口，眼中依然存续了礼貌的笑。 时祺长身玉立，不知何时已自觉寻了个医用口罩带好，蓝色的口罩将英俊的脸遮挡着，只露出清而亮的一双眼。 “这是我们琴行的钢琴老师，刚刚就是他为顾客演奏的钢琴曲。” 她再次介绍时祺的身份，说话莫名地没有底气。 “可以请他在为我们演奏一首曲子吗？” 学生诚恳地问，跃跃欲试。 温禧正想开口婉拒，却被身侧的时祺抢了先。 “买一赠一，”宛如芝兰玉树的男子开了口，不紧不慢，话里却斤斤计较得要命，将销售策略信手拈来：“刚刚离开的那位客户买了一台钢琴，所以我弹了一首钢琴曲给她。” 没有比他更会做生意的了，将账算得明明白白。 这可不是温禧教的。 好在几位学生瞅了几眼价格，并不是真正的刚需，也不至于一时冲动，胡乱转了一圈就离开了。 这阵热闹就被他不近人情的销售策略掀过去，将几位学生送走以后，偌大的调律工作室空空荡荡，还有余音绕梁。 又余下他们两人。 “怎么办，我把你的客人赶走了。” 时祺看着温禧如释重负的神情，低笑了一声，却没有不知所措的模样。 “你本来就不是店员，已经帮了我很多了。倘若客户络绎不绝，我岂不是要拉你在这里弹上一整天？” 温禧用琴布细致地擦拭琴键上的指痕，抬头回答他的问题。
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