舒云第一次独立写项目报告,即便有模版,但仍旧摸不着头脑。风控那边卡了她很久,一直不给过,也不告知原因。 毕竟风控中心忙,对她这种小项目关注度也不高。 卡了一周,客户开始催,舒云也有些急了,中午吃饭的时候打电话问了一下虞饶。 他们还在北京通讯集团的项目上出差呢,似乎在饭桌上,有点吵。 听她说完,虞饶立刻说:“那我把风控那边的电话给你,你直接打电话问她们主管。硬气一点,小项目怎么了,三百万不是钱?” 舒云感激地点点头:“行,谢谢饶饶姐!回来请你吃饭!” “小事儿。” 放下电话,李宗然瞧了眼身边垂眸喝水的梁遇臣,明知故问:“谁的电话啊?” “小舒云的。她应该是过风控的时候被卡了,风控那边不搭理她,项目太小了。” “噢,原来是小舒云。”李宗然挑挑眉,又看一眼身边的梁遇臣。 梁遇臣仍旧喝着水,面色喜怒难辨。他最近烦得很,懒得理会他那挑衅的眼神。 许雯问:“小云这次怎么不和我们一起来北京啊?一点都不正常。” 梁遇臣动作微停。 他忽地想起那晚,在她楼下,她脱口而出的质问 ——“那梁遇臣,你觉得我们的关系也正常吗?” 他侧脸似乎冷了些,眼神锐利一瞬,又微微落下去。 这时,又有人问:“那后面今年的天星又要开始了,小舒云还和我们一起吗?” 梁遇臣:“都吃完没有?” 他突然出声,凉淡的音色,桌面上的人都吓了一跳,安静下去。 大家灰溜溜地赶紧擦嘴:“吃完了吃完了。” 梁遇臣起身,面无表情地起身出去了。 十一月的北京,寒冷而清透,路灯下,泛着萧瑟的金黄。 他看了一会儿,想起方才包厢里虞饶接电话,听筒里溢出来的,女孩儿熟悉娇俏的声音。 思绪又飘远,他想起去年这个时候,她还在给自己递简历。 梁遇臣拿出手机,给风控中心打了个电话。 - 舒云手里的小项目只剩最后一个。 一个已经小有规模的企业,正在扩张期并且准备C轮融资了。 而且更让她意外的,是这个公司老板竟然是她校友,就是大学里老师讲课总拿他公司当素材的那个,姓丁。 六月份她跟着梁遇臣在香港参加行业二十周年联合会时,她还看见了他。 得知这一层面的关系后,舒云倒不怎么紧张了。 这日,耀城难得天晴了,阳光通透温柔,她带着余一去企业,正式开始走访与沟通。 这是她独立完成的最后一个项目了呢,如果能顺利完成,那是不是也能说明,她不依靠他的资源也能做好? 舒云看落在自己身侧的阳光,她抬手接住,在心里给自己加油。 秘书让他们在休息区稍坐,丁总正在开会。 等待的时候,华勤的风控中心给她打来了电话。 舒云赶紧接起来,她昨天找虞饶拿到电话后就在和风控那边交涉,终于把被卡的地方弄清楚。 现在又打来电话,她心头一肃,以为是报告又出了什么问题。 “您放心,已经没问题了,我在系统上给您通过了。”那头的人一改上次趾高气昂的语气,软声道,“我们这几天太忙了,没有顾得上您这边,抱歉啊。” 舒云意外几分,赶忙答:“没事没事,是我打扰你们了。” “怎么会?我们这次的疏忽您千万不要放在心上,梁总昨天已经打电话说过我们了,以后我们会重视……” 舒云听见梁遇臣的名字,心头茫然:“梁总?” “对呀?不是您先去找的梁总,梁总才来找我们的吗?”那头人道歉,“我们真不是故意卡着您的,已经给您放行了,梁总那边……” 舒云只觉心底有凉风吹过,后面的话她没再听了。 电话那头的人喊了她两声,她这才回神,目光微垂:“我知道了。谢谢,给你们添麻烦了。” “不麻烦。是我们一开始疏忽了。” 舒云挂断通话,她捏着手机,挺得笔直的坐姿终于塌了下去。 她思绪恍惚,像这半个月来所有的努力与突破都被尽数抹去。 忽地,她觉得没意思透了。 一旁的余一戳戳她肩:“老大,你在想什么?” “没想什么。”她摇摇头,似乎深吸了口气,重新坐直身。 又过了几分钟,秘书出来请他们进去。 舒云调整好情绪,换上适当的表情与微笑,拿着文件进去了。 办公室里一股烟味,舒云微微蹙眉,笑容不减。 华勤室内禁烟,梁遇臣也不喜烟味,抽得极少,偶尔压力大会抽,但也从不当她面。 和他在一起的这一年,她几乎都没闻过烟味,他身上一直是她喜欢的清苦气息。 里面的丁总仍带着圆框眼镜,显得整个人世故而狡猾。 他叼着烟抬头,微微一顿:“华勤的?” 舒云走上去,递出手:“丁总您好,我是华勤中国舒云。” “这么年轻就独立做项目了?”丁总往后靠进大班桌里,上下打量了她一遭,年轻漂亮身材好,尤其是包臀裙下的两条腿,纤细笔直。 他哼笑,故意为难:“我们好歹也出了两百多万的服务费,华勤就派你们两个过来啊?我要求换人。” 舒云的手在空气里顿了顿,她收回手,微微一笑:“没关系的丁总,华勤一直都是客户至上,我们今天来也只是走访一下,与您沟通沟通需求。后期如果您哪里不满意,想换人也是可以的。并且服务费也给您打折,您看呢?” 她这番话说得滴水不漏。 她这招是跟智科的郑总学的,之前郑总要她降20%的服务费也算是给她上了一课,可见降价对客户来说是多大的吸引力。她自然也能拿这个当话术。 丁总看她的眼神微微一变,似乎闪了过了什么。 他笑了一道,缓和气氛:“是是,我小看舒老师了。” 舒云继续说:“其实不瞒您说,我很早就认识您了。在学校的时候,教我们财务报表分析的老师经常提到您,说您是她的得意门生呢。”她想了想,“而且,我大二的时候,还拿过您的奖学金。” 丁总来了兴趣,站起身引他们去沙发那坐,也换了称呼:“居然是学妹啊。学妹好学妹好。学妹坐吧。还有这个男生,也坐吧。” “谢谢丁总。”舒云说着,和余一坐去沙发上。 趁着秘书上茶喝茶的间隙,余一悄悄问:“真降价啊?” 舒云垂眸喝口茶水:“话术而已。哄他的。” “那要是真降呢?” 舒云觉得现在自己的脸皮也厚了不少:“要真降,那就让然哥来谈。” 她的层级只用稳住客户、完成项目,收费的事儿李宗然会处理的。 余一偷偷比了个大拇指:“牛哇老大!” 后面和丁总的沟通也慢慢顺畅起来。 舒云打起精神,拿出电脑,开始做一些基本的记录。她一投入工作总有极强的屏蔽力,方才和风控那边的对话,她暂时抛出脑海。 一直谈到六点,写字楼外面的天早黑了。 已经到了深秋。 丁总站起来同她握手,笑说:“今晚我这儿有个酒局,会谈一些关于我公司C轮融资的事,学妹要是不急着回去,要不一块儿去吃个招待饭?毕竟融资是大事,也是你工作范围的一部分。学妹可不要推辞。” 舒云思忖几秒,分析着这里面的可行性。 如果是纯粹的吃饭倒还能委婉拒绝,但丁总说要谈融资的事,这就和工作挂钩了,她一定是得去的。 丁总看她考虑的模样,继续笑道:“而且,我记得你们事务所,是可以员工自己接项目的吧?” 舒云微微抬头。 “饭局上都是行业内的大公司大集团,你说不定能碰碰运气独自签到更大的项目,后面也好快点升职,”丁总笑容越来越深,“这样你既能给我们公司把关哪个投资人更靠谱;我也能给你引荐一下,万一你真能独立签上项目呢?” 舒云深吸一口气,她似乎察觉到什么,但限于社会阅历,她又不能完全理解里面的真正含义。 丁总的话半真半假,一半拿工作做捆绑让她推脱不得,一半拿项目做诱饵让她摇摆不定。 独立签项目么? 她其实不太相信,但若只看字面的话,说不心动自然是假的。 她想起方才风控打来的电话,想起梁遇臣那些过夜后交到她手里的项目,想到两人之间那些“正常”和“不正常”的界限…… 或许自己足够强大,是不是就不会出现这样的问题了? 丁总又适时加了一句:“舒老师,就算您不想独立签项目,那关注我公司的融资和扩张也是你的工作,不去不好吧?” 舒云心缓慢跳动着,终于,她点头:“好,那麻烦丁总了。” - 晚上的饭局在一家隐蔽的中式园林餐厅里,挨着市中心,但闹中取静,一走进去便安安静静的,只听得见潺潺流水。 庭院里一条小溪,中间一座弯弯的圆拱木桥,走上去吱呀吱呀的。 舒云刚进去,兜里的手机便响了。 居然是梁遇臣。 两人大半月没联系了,她不想从工作上分心,也不愿再和他延续上次的掰扯;而他也忙,北京香港两头跑。 舒云脚步微顿,犹豫该不该接,但在铃声快结束的前几秒,她咬咬牙,还是接了起来。 那头出声:“在哪?” 他声音寻常,仿佛这半个月来的不联系没给他带来任何影响。 舒云心里跟抽丝一样,他确实永远理智且高高在上。 她闷闷顶了一句:“我难道还需要和你报备行程吗?” “我回耀城了。”他语气很淡,“晚上一块儿吃饭?” 舒云简直一激灵,没想到他回来得这么突然。而且为什么他要吃饭,自己就一定得陪他? 舒云像是被他捏住后颈的猫儿,她不擅撒谎,手心都微微出了汗:“不、不了……我今天约了我大学室友一起吃饭。” 听筒里静默片刻。 “行。”那头挂了电话。 舒云看着手机,心有余悸地松口气。 前面丁总回头:“舒老师?” “来了。”她加快脚步跟上去。 梁遇臣坐在车里,看着街道对面走进中式庭院的女孩儿,以及她身边的,不知名的男性。
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