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谢晓：很抱歉，你姐才疏学浅，连个工作都没有的人咋能帮到你啊? 谢天：其实，我问过冰姐，她跟我说了你有大把的时间帮我。 谢晓：确实，时间有的是，只是一些失败的惨痛经验，能帮到你什么？ 谢天：我想做个传统制造业复兴的投资方案，只是对行业不够了解。你给我讲讲这十来年的工作情况呗，看看我从中间了解一下。 谢晓：别说我，我们整个行业都差到不行，我怎么给你讲啊！但凡好干都不至于没有饭吃。 谢天：姐，你打工这么多年，有想过自己创业吗？ 谢晓：你姐是个连打工都搞不明白的人，哪里会创业啊？ 谢天：我们有几个学长，毕业直接自己创业了，有的还真干成了呢。 谢晓：你啥意思？掌握顺理十来年的工作情况，想帮你姐找创业机会？ 谢天：如果可以那肯定更好，我导师说了，投资的目的要为企业和消费者谋福祉。不然，资本不能直接服务于实体，光在资本市场上虚假繁荣，于国于民都不是好事儿。你们行业都出现危机，肯定需要经营模式需要变革，定会需要资本介入来解决困境。 谢晓：你比你姐有志向，可是咱姐俩能解决啥问题，咋挽救一个行业啊？ 谢天：咱不能挽救行业，自救总是可以的，你把你的行业经验跟我分享一下，没准儿咱就能找到创业机会得到资本的青睐呢。 谢晓：你姐就是卖了十年轮胎，还是主要卖自行车轮胎。现在全世界的自行车零售商在观点，批发商在退圈，品牌商在亏钱，中间商在消失，组车厂在倒闭，零件厂在消化库存。哪一个问题是咱俩能解决的？ 谢天：问题这么大呢？听着都没有活路了？ 谢晓：这就是事实，是整个国际上的整体趋势，国内就更惨了。自行车行业发展的几十年里，中国能叫出名的品牌屈指可数，自行车运动的普及率极低。即便世界范围内整个行业岌岌可危，对咱们国家的影响也仅限于OEM的低端工厂和零件制造商。某种咱都没有真正意义上，拿到国际大牌竞争的入场券。 谢天：按你这么说，咱们应该在自行车运动的普及率上入手，拉动需求才可以培养自己的品牌呀。 谢晓：发展了几十年的自行车文化普及率都这么低，咱咋能短期内提高普及率呀？ 谢天：那就是运营推广的问题了，现在已经进入移动互联网的社交平台时代，普及率也没以前那么难实现了。 谢晓：做出几个流量大V容易，做好垂直领域的体育运动普及太难了吧？咱都不是学运营的，即便有机会也不属于我们。 谢天：姐，自行车是好产品吧？不管从低碳环保，还是运动健身，都是很好的产品。关键是你是有产品渠道的吧？ 谢晓：国内的外销型车厂的人脉确实认识一些，这会儿市场如此低迷，即便介入也不是很好的机会吧？ 谢天：产品好，接下来只是如何运营了，我回去问问我的导师，看看有什么建议。你先把自己手里的资源整合一下，反正闲着也是闲着。 谢晓：也行，我还想着，GAP一段时间，你现在又来给我布置作业了。 谢天：你还听潮，GAP的很任性嘛 谢晓：十年的工作总结，也是个值得做的事情，要真的能被咱找出机会的话，我就不用给别人打工了。姐后半辈子的口粮，就看我弟的本事啦。 谢天：我觉得机会肯定有，咱仔细巴拉巴拉总能找到。你搞产品，我搞钱，不会做运营咱花钱找人做。我觉得肯定能行，姐！ 谢晓：被你这么一说，怎么越来越靠谱儿了。我还得认真搞一搞了，真的能成。 谢天：咱家有没有金山银山，还怕败光基业啊？ 谢晓：果然，年轻人就是不一样啊？我之前有个男同事，比你大几岁有限，也是总想辞职自己单干呢。 谢天：你问问他有没有啥想法，反正咱创业也需要人的。姐，这么一说你不但有产品，你可能还有团队呢。 谢晓：天儿，别再说了，一会儿你姐都长翅膀了。能行吗？ 谢天：行不行的搞一搞呗 反正你时间也充裕，不行也没啥损失。 谢晓：那倒也行，只是自行车是个季节性十分明显的产品，又不算快销品，普及率那么低，现在市场又低迷，能成吗？ 谢天：别想了，摸石头过河呗。 谢晓：行...你拉我一把。 谢天把堂姐拉了起来，姐俩看着谢天骑来的自行车，越来越高兴。谢天把堂姐载回家后，便向他的“导师”汇报今天的谈话结果。他的“导师”不是别人，正式不久前通过微信申请成为好友的黎昂。原本黎昂只是让谢天了解一下谢晓关于职业的规划，引导她顺理自己手中的资源。没想到这个小子这么厉害，居然聊出个创业计划。 尽管整个计划从头到尾听下来，都是资本绝不会看一眼这个初出茅庐的小伙子的天方夜谭。但却成功地忽悠了谢晓，居然引起她的兴趣。黎昂开始认真琢磨姐弟俩的想法，如果抛弃盈利不谈的话，单纯地推广自行车运动，尤其惠及偏远山区，似乎充满了更深远的意义。他想到了毛主席的农村包围城市，如果在小的行政单位做品牌，慢慢遍地开花的话，没准也可以吸引资本。 黎昂思及至此，便给出了接下来的任务：注册公司、商标申请、市场调研、直接成本、间接成本、股权分配。谢天领命后会继续忽悠她姐...
第三十九章 ：初见黎母 国庆假期结束，谢天回到了学校准备毕业设计，谢晓回到了燕都做市场调研。她最先想到的人就是方延，她现在越来越觉得应该多跟年轻人相处，这是延缓衰老的最佳方法。起码容貌老去之后，心依旧年轻。早在电话中，她已经把自己打算创业的事情，跟方延过了。只是，回来之后就急着约见，好好听取一下即使年轻人，又是圈内人的建议。 由于，要给沈冰寒送从家里带回来的泡菜，就跟方延约在了沈冰寒公司楼下的咖啡厅。反正方延转业务岗后，外出十分方便。沈冰寒需要从对方公司往回赶，居然让方延抢先到了，紧接着到来的便是谢晓。谢晓在咖啡厅外见到一个年过花甲的夫人，只见她四处张望，脚步迟疑，始终不知道该往哪个方向走。谢晓走上去问：“阿姨，您是在找什么地方吗？” 夫人人抬眼看谢晓，满心欢喜说：“姑娘，我儿子让我再楼下咖啡厅等着，我看这两边儿都有不知道去哪一个了。” 谢晓随着夫人所指的方向，看了看左右两边，果然都有咖啡厅。只不过右边那一家是新店开业，人还蛮多的。谢晓就问：“您儿子在这栋大厦上班吗？”夫人连忙点头达道：“是的呀，只是我给他打电话也不接。我怕一会儿她下来找不到我。我这手机马上就没有店了…” 谢晓笑着说：“不着急，您跟我来这边吧。我朋友也在这栋上班，他们习惯来这家，那边新开的店应该不常去的。”说着就带着夫人往店里走，并让夫人坐在方延的隔壁桌，也是一个靠窗位置。谢晓对夫人说：“您在这儿等会儿，我就在旁边跟朋友说点事儿。要是您儿子还没找过来，我帮您给他打电话。”夫人点点头说：“好...你先忙去吧。” 方延看着谢晓安置好夫人，坐在自己对面，就笑着说：“果然是你，以前听周立颖说你总能在路边捡到老人，我今天算是看到了。” 谢晓：哪有那么神呢？你来这么早，不忙吗？ 方延：市场这么淡，瞎忙呗！总不能在集团干瞪眼儿，有活没活也得出来转悠。 谢晓：那你这是打哪儿回来呀？ 方延：从宗总那边，老大催我让他清库存呢。 谢晓：你不说我都忘了，两轮确实出货压了不少货。宗总咋样啊？ 方延：他把烤漆厂都关了，OEM的生产线也只开了两条，一条做自行车，一条做E-bike。我跟他说你打算做自己的品牌，还想跟他取取经，他头摇的跟拨浪鼓似的。还让我劝你，宁可闲两年，也别往里搭钱。 谢晓：他的贴牌做的算很不错了，也这么悲观吗？ 方延：他就是摊子铺得太大了，但凡小厂都早关门大吉了。现在他再收其他同行的库存，往中东卖二手车呢，勉强能支撑下去吧。 谢晓：还得是宗总，这种卖二手车他也能想到，确实姜是老的辣。谢晓说完就看到黎昂走进咖啡厅，正在犹豫要不要跟他打招呼呢。人家黎总直接从她身边走过，仿佛没看到她一样。方延也看到黎昂坐在隔壁夫人的对面说：“妈，您电话咋打不通呢？” 方延对谢晓使了个眼色，谢晓回头看时，正与夫人的目光相对。只听夫人对黎昂说：“多亏这个姑娘带我来这儿，说你们通常习惯来这边，不然我都不知道去哪儿。”谢晓尴尬地笑了笑，黎昂依旧没有分给自己一个眼神，只对他母亲说：“我爸怎么让你一个人过来了？他人呢？” 黎母说：“他跟你马叔去城郊工地了，我是着急过来跟你说马欣然明天回国，而且也还单着呢。你明天下午去机场接她，正好联络联络感情。欣然妈妈走的早，不然这么好的孩子，早就嫁人了哪能轮得着你呢。” 黎昂听到母亲来给自己说亲，一个头两个大，居然字字句句都落在谢晓的耳朵里。那个女人居然跑到她楼下私会小鲜肉，让他很是生气，根本不打算理她。好巧不巧，这时沈冰寒从外面进来，跟谢晓招了招手，把包放到谢晓旁边。直接走向了黎昂说：“六哥，出事儿了…这是我从一个朋友那儿拿到的资料，我现在传给你。” 黎母看着沈冰寒问：“明明，这是你同事？”此言一出，黎昂都想找个地缝儿钻进去。沈冰寒很惊讶，依旧忍住不笑跟黎母打招呼说：“阿姨好~黎总是我们老大，我给他打工的。”而谢晓则毫不客气地笑出声了，黎昂仿佛能从这笑声中看到女人喷出的咖啡。自己只能故作镇定地给母亲介绍：“我们公司投资经理，沈冰寒。” 沈冰寒对黎母笑了笑，就对黎昂说：“晓在那儿等我，我先过去了。”黎母看着沈姑娘坐在谢晓旁，就问儿子说：“我刚跟你说的带我进来的姑娘你也认识啊？”黎昂没办法点了点头，但很快又补充道：“见过，不熟。”沈冰寒耳朵尖，听到了后立刻转头，见自己老板故意不看她们这边，又看了看谢晓无奈地摇了摇头。 方延打破沉默问道：“冰姐，晚上有约吗？要不我们等你下班，一会儿吃个饭。”沈冰寒连忙摆手拒绝说：“别等我了...我手上有个案子除了点状况，估计还不知道晚上几点下班呢。”随后对谢晓说：“周末去我那儿，给你录个指纹，以后就不用你往这边跑了。好端端地非要换这个破锁，我也是醉了…”
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