轿厢在她走入后关闭,狭窄的空间里尽是他身上的香水味,无法令人忽视地萦绕在她鼻端。 覃惟分辨不出是哪款香,但觉得很好闻。 她低着头不敢看身旁的人,甚至连声谢谢都没敢说,只能盯着自己的鞋尖,也没有打算打招呼,因为Perla说,从来没有见Enzo正眼瞧过谁。 基层员工、职场小朋友,压根儿不会被领导放在眼里。但她的窥视欲望却体现得淋漓尽致。 他穿一件黑色的高领毛衣,挺括西装裤,利落身材很有男模特的味道。 覃惟往角落里挪了挪,无意识挤压自己所占的空间,缩小存在感。任目光肆无忌惮爬行,停留在他的侧脸上,他的鼻梁直挺、唇形不薄不厚。 她明明很害怕他,却总也忍不住看。 因为人总是爱看好看的事物,天生不爱丑东西。 周珏收了手机,忽然看向她。 视线一对。 “……en……Enzo总。”她尴尬死了,弱弱地喊人。 周珏看着这个女生,一张青春洋溢的脸,身材也算高挑有致,却实在品味堪忧。 在时尚行业,有良好的审美是最基础的素养。 覃惟发觉他的视线一直在自己身上,很不自在,“您有事吗?” 周珏直接说了几个字:“我在看你的衣服。” “对不起,我下次不会穿进公司了。”覃惟自作聪明,反应过来立即道歉。 她晨起发现温度下降,随手在衣柜里抓了件套在身上。 上班后她才知道,工作服是不能穿回家的。后知后觉自己曾经给Tina闯了祸,因此在这方面尤其小心。 公司有严格固规定,管理层不能随便穿别的品牌的衣服进公司,尤其竞品,基层员工也要注意这个问题吗?比如华为的员工不能用苹果的手机? 周珏顿时没了话,他并没有什么意思。他在一周多以前给陆文心买生日礼物的时候,因为猎奇心理买了件同款。 等他出差回来快递也送到了,才想起来有这么一件衣服。都没上身就知道穿着跟土豆精似的。 他的家里容不下丑东西,就送给了小时工。 撞衫的概率有点高。 周珏没有想到,竟然真的会有年轻女孩为这样的丑衣服买单,年轻消费者的心理真是千变万化。 Rossi也有类似的成衣,周珏从前怀疑那帮设计师是在用脚后跟工作,现在看来是自己的目光局限了。 那么他需要提醒Kris,下个季度买货的时候,考虑一下这部分人群的需求,讨好未来消费者也是奢侈品目前必须要做的事。 Kris在手机背后翻白眼,“Enzo,本来Stella业绩不好就把责任全都推到我头上,这衣服全国能卖出去几件?你是不是想看我们内斗?” 周珏无声笑了笑,没有回复Kris。 覃惟心说这衣服也看不出明显的品牌啊,但她还是乖乖穿上外套,省得给自己惹麻烦。 周珏看到她谨小慎微的动作,忽然问:“你的leader有没有安排你去Rossi时尚工作?” “没有。”覃惟说,她只固定在一家店,不明所以地问:“……怎,怎么了?” “那就好。”周珏的表情明显松了一口气,看来Stella在用人方面不太癫,于是他又违心地说了一句:“你的衣服,很特别。” 覃惟听得出来这应该不是好话。 虽然只短短说了几个字,但是背后延伸的意思,更让人感到屈辱。 * 覃惟洗完澡,泄愤似的把那件土豆卫衣塞进柜子里,永远不要见天日了,害她丢丑。 在群里发了条消息:【我被领导讽了,感觉自己好蠢,好难过!】 东哥:【握手+1,早被骂麻了,倒可以教教你练心态。】 顾雯:【愚蠢是很正常的,因为这是事实,听过米兰·昆德拉的那句话么:人类一思考,上帝就发笑。】 顾雯一向是懒散的性格,这样行那样行,反正只要不死都行。但是偏偏顾雯的运气还挺好,覃惟很羡慕她的心态,但是自己做不到。 等到了凌晨,覃惟手机又响。 叶晓航:【我觉得这有点像小时候的生长痛,痛着痛着,小孩儿就长大了。成年人蠢着蠢着,就通透了。】 【但是你的根本问题不是智商,而是社恐。拥有良好的向外表达能力,比逻辑上的自洽更能解决问题,我在网上给你买了个29.9元的《社恐如何伪装社牛》课程,链接:……】 覃惟从被子里爬起来,还有这种课?为了工作,她要逐字学习!
第12章 第二天培训覃惟早早去了公司,在楼下买咖啡的时候遇见了Perla,“你怎么也来了?” Perla说:“来看嚼舌根的贱男。” “你太上心了,休息在家躺着得了。”覃惟惊呆,还专门跑一趟,Perla的八卦之魂没救了。 Perla:“想啥呢,我怎么可能利用休息时间来培训,今天算我上班。” 覃惟更惊呆,收了收嘴角说:“那更不划算。” Perla喝了一口咖啡,嫌弃:“没有我们店里的好喝,这啥豆子啊,等下我叫Tina再买点我推荐的那家。” 公司的羊毛不薅白不薅,她就要吃最好的。 她们店里的咖啡确实很好喝,覃惟心想,公费吃怎么都比自己花钱香。 “你在这浪费了店里的客户怎么办?”覃惟又问,“岂不是离top sales又迟缓了一步?” “我这个月的业绩已经完成了,还有些客户约下个月来签,这样下个月的业绩也能四平八稳。最大程度上保住我年底的奖金。”Perla说。 “客户怎么这么听你的话?” Perla说:“不是听话,而是大家互相信任,互惠互利。客户有需要我也会帮忙,所以我缺业绩的时候,有那么几个好人帮我冲业绩。” “你好棒啊。” 覃惟不好意思直接夸,但是心里很佩服她对工作那种游刃有余的掌控感。 这个行业里有太多优秀的女生,她们称霸职场的时候是最有魅力的。不要说Tina那样的女强人,自己以后能做到Perla这样就很好了。 Perla本想和贱男人“决一死战”但是Aiden今天竟然没有来。 两人只能好好上课。 覃惟听课一向认真,Perla想睡觉,她半眯着眼问覃惟:“我发现你很喜欢上课,Tina天天逼着你学习,不烦吗?” “她让我学的都是有用的东西,我懂的太少了。”覃惟想了想,又略微落寞地说:“昨天有人看我的眼神像看蠢货。” “那你好好学。”Perla继续撑着脑袋瞌睡。 覃惟在本上写笔记,刚入职的时候,Perla送给她的小羊皮本子已经用掉一大半了。 Perla却说:“现在你可能还不理解,在这个行业里倒也不必对谁有滤镜,影响自己的心态。永远都会人外有人,出身,学历,相貌比你好。你只要想:TA那么厉害还跟我一个公司,那我也很棒了。” 覃惟:“你确实很厉害啊。” “我不厉害。”Perla换了只手撑下巴,“我费劲巴拉在英国念个水硕,回头不照样跟你一块儿上班,跪式服务有钱人么?” “谢谢你的忠告,但怎么听着不像好话?”覃惟也笑了一下。 “好话可不一定好听哦。”Perla说:“在座的,谁又不是为别人服务的呢?” 培训老师过来说下午有一堂课给他们主讲的是Enzo,给大家看了主讲老师的资料先熟悉一下,并且珍惜这次机会。因为样的机会,也不是每次培训都有。 覃惟很难不把注意力放在对方的照片上,他竟然已经三十岁了,完全看不出来。不过这个年龄做到这个位置,已经不是普通人了。 Perla也戴上了框架眼镜往PPT上瞅,嘴里念叨:“看看帅哥。” 覃惟点头,确实是帅的。 “哎,其实还是挺让人焦虑和自卑的。”Perla说。 周珏的成长路线大概就是老钱家族培养下一代的路子,毕业就任职于全球一线品牌,一路顺利上升,众多知名大秀和活动都有他的手笔。 覃惟的表情有点茫然,那距离她太遥远了。 Perla:“Enzo只比我大两岁就已经是老板了。而我,还是个柜姐。” “可是公司里绝大部分人都不如他。”覃惟说:“你的目标并不是升职啊,你只想赚钱。” “你还是小朋友,不懂这种感觉,很多事情从出生就决定好了。我不升职是因为我不想吗?” 她们就像故事里的NPC,对主角隔岸观火,望洋兴叹。 周珏走进来,视线在房间里逡巡一,淡淡扫过众人的脸。 覃惟条件反射想到昨天的那件土豆精卫衣。她快速低头检查自己的着装,是一件挑不出错来的牛仔衬衫。办公室里开了空调,很温暖,所以领口解开了两颗扣子,衣袖也卷到小臂。 还露出了好朋友送给自己的手表,和她今天的气质挺搭,走的知性风。 周珏当然不是来进行工作技能培训的,而是从Marcom这个部门的职能角度,分享如何触达精准客户群体,提高品牌声量。 他分享的案例挺干货。 快下课时,关掉了PPT。 “无论是公司的哪一个核心部门,所做的工作,都是服务与支持零售部门。”他的语速不快不慢,甚至带有一丝亲和,“所以在座零售部门的同事,有疑问可以尽管提。” 他无意间将视线落在覃惟身上。 原本她仰头看着自己的,嘴唇微张,一副傻出汁水的样子。但是发现自己在看她的时候,瞬间转移,脑袋快缩进桌子下面了。 周珏预料,过不了一个月,被淘汰掉是她应得的下场。 Perla举手了:“Enzo,我有问题。” “请说。” Perla说:“Rossi在今年的3月和9月连续大幅提价。为此我的客人不止一次埋怨太贵,都不想买了,还把品牌骂了一通,你觉得如何要做才能挽回流失的客人?” 周珏从桌上拿了瓶纯净水,说道:“经济学中有一个解释:凡勃仑效应。商品定价越高,越能受到消费者青睐。” 大家不解地讨论起来,覃惟也不懂。 “涨价的底层逻辑是提高门槛,筛选客户。”他竟十分耐心地解释:“如果你每个月认真做总结,就会发现在你的业绩占比重中,VIC客户贡献的比例越来越大,入门级客户正在加剧萎缩。” 提价的目的,是满足高净值人群的心理,剔除无收入人群。在某集团的大中华高管会议中就有提出定义和观点:无收入人群一般是学生、普通上班族,年收入低于三百万的群体。 一句话:奢侈品本就不带穷人玩儿,只是给你看看而已。 Perla说:“我明白了,谢谢Enzo。” “其他人还有问题吗?” …… 覃惟又在本子上记,都是精华,全都要记下来!听见Perla在自己的耳边感叹:“好家伙,我一觉醒来变成无收入人群了。太受伤了。”
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