“热门产品不愁卖,账户也要做得好看些。在座没有新人,请管理、服务好自己的客人。”Enzo并不管大家如何做到,因为这是硬性要求,因此他说的话也显得比Stella冷血很多,“不要被客人牵着鼻子走。” 大家一开始就知道的,Enzo做事的风格就是这样。 “可是……” Stella打断了那个销售:“好了,这种小问题私下说,不要拿出来浪费时间了。” 会议开完又是很晚了,有人开玩笑道:“可以不用回去了,直接睡在店里,明天早晨无缝衔接。” 覃惟可坚持不了,她今天不到六点就起床,虽然灌了很多咖啡,但现在仍是要困死了。 孙慷问他的老板:“Enzo,你现在用车吗??” “让司机先回去,明早八点接我去公司,然后,”他稍有停顿,坐在椅子里解开一粒纽扣,算是缓解疲惫,把杯子递给对方,“帮我再倒一杯咖啡,谢谢。” 他叫她早点睡觉,自己却已经把睡眠进化掉了,此人真是奸诈。 她收拾了自己的东西往外走,似乎听见他吩咐了一声,大家路上注意安全,打车费报|销。 * 隔天一早,中庭的巨大遮挡已经全部都扯掉了,露出展台的布景。是一棵金色的圣诞树,几乎顶上六层楼,灯亮起来梦幻到让人挪不开眼。 圣诞树后面是电子屏幕,正在放Rossi的开屏广告,裸眼的3D效果也给了她很大的震撼。 商场开门以后,客人一进来就被吸引了目光。第一反应就是拿出手机拍照。覃惟也不由自主地拍了几张。 传统广告营销做得很好,预算高是最大的底气,太烧/钱。。 工作当然都是几个部门协同做的,她也是这台大型机器的其中一个螺丝钉。 而此时的统筹全局的人已经赶去公司开会。 * 活动当天的点灯仪式有条不紊地进行着,做完手工活动,客人开始有目的的看产品,了解一周以后的圣诞节折扣。 覃惟走完接待,看了眼手机才发现陆观雾并没有来。 被客人放鸽子是很正常的事情,每个sales都得接受失落,并习以为常。但不免有些可惜,因为这是一个很有潜力的客人。 覃惟陪着客人拍照片,然后同事喊了她一声。是陆观雾姗姗来迟,早已过了签到的时间,他的邀请函也没带在身上,总是很随性,被保安拦在了门外。 覃惟连忙过去解释,将人接过来。 “你今天是有事耽误了吧。工作很忙啊。”覃惟嘴上善解人意,实则想说:你怎么才来,知道我等你等得有多辛苦吗? 财神爷! 陆观雾手里颠着车钥匙,眼神朦胧地道:“倒也没事儿,睡过头了而已。” “……” 覃惟讪笑着,“你想喝什么,活动还没结束你先去搞那个,我给你拿吃的。” “不用,我看完就走了。” “哦。” 陆观雾主动说了起来:“我怕乱哄哄的,没想到你们的线下活动秩序挺好的。” 覃惟看出来了,虽然陆观雾人看着没什么架子,但骨子里仍是有钱人式的傲慢,他并不喜欢随大流,不喜欢和普通人一样购物,他需要尊贵感和独特性。 销售当然可以表面上和他处得像朋友,但本质不变。 过产品的时候,陆观雾看了一眼从门口走进来的Enzo,忽然问她:“那是你们公司领导吧?” “你怎么知道的?” “看气质。”陆观雾笑笑,很快收回了视线:“他长得蛮帅的。” “……” 覃惟下意识也看了Enzo一眼,只见他跟一个同事快速走入会议室,并没有在展区做过多的停留。 男人看男人的眼光还是很准的。 陆观雾定下东西就直接走了,这样的环境让他效率很高。走前还跟覃惟吐槽,为什么现在不能买,非得要圣诞节来,真是给他们这些品牌惯出毛病来了。 “放心吧,你看中的所有的东西,我会给你提前锁住。” 陆观雾这才满意。 这次的活动平稳落地,没有出任何差错,所有人都满意离场。 覃惟得承认,自己很佩服Enzo的统筹能力。 对外agency,对内各种流程的细节,都被他牢牢把控在手里。他真的很适合做管理。 而她有慕强属性。 接下来就是一周后的销售环节,要看前端们发力了。所有的准备工作都已经做好。 圣诞节当天,覃惟领的业绩指标在中午就已经百分之百完成了,紧绷了两周的心情总算松弛下来,不负众望啊。 晚上,销售们仍在外面忙着接待客人,做业绩,门口也排着长队。 几个核心部门的老板们却没有回去过圣诞节,而是坐在里面的会议室里聊天,开会。 顺便讨论这个节点里,总营业超出了百分之多少,业绩爆涨是意料之中的事,结果仍然给了他们很大的惊喜。 虽然他们并不会通过嘴巴表现出来,并且还在时时关注着数据的变化。 晚上九点四十分,客流量减少。此时,覃惟的个人KPI大概已经完成双倍,她没看。也没有觉得是自己运气好,偏偏觉得这是她应得的。前期积累了多少,她心里很清楚。 有点兴奋,还有点激动。 接下来才是真正的庆祝和放松的时刻,但是她需要去喝一口水,推开门,看见Enzo在。 她走了进去,慢慢地接着热水,慢慢地喝,一句话也没有说。 她一共做了多少业绩,想必他是很清楚的。老板们最关心这个了。 “完成了220%。”他直接告诉她了,果然。 “是嘛?”她表现出兴奋的样子,看见他的手,随意地搭在白色的茶水台上。他的手指很长,很干净,指尖有些泛红。 这让她想起了,在她身体里的感觉。 如此大胆的回忆,又很快被她甩去,这是工作时间。 “Vivi,你很棒。”周珏第一次这样直白地夸她。 “谢谢,因为是Enzo支持有力。”她也微笑着回他,是客套也是真诚。 她下意识将自己的手也搭在了台子上,然后看见他的手指似是往前挪动些许,但没有碰上。 门是开着的,他们不可能在这里牵手。 也无所谓,此刻有别的东西比亲密活动更让人心脏震颤。 他举着水杯在她杯子上碰了下,算是恭喜。
第68章 在这场活动中, 覃惟会觉得自己是老板的刀,或者说,工具? 正当她还想对Enzo放肆地说一句“棒在哪里”的时候, 就有人进来了,林晓蓓每次在业绩大丰收的时候, 都会调动她脸上全部的肌肉和积极性,展示对每一个人的和善。 她看见Enzo和Vivi站在一起说话, 并未觉得奇怪,问道:“在聊什么?” Enzo却是没有回答, 覃惟对上司自是不会太活泼,一五一十地道:“业绩。” 然后林晓蓓就笑了起来,“这要谢谢Enzo总的支持, 今天您还满意吗?” Enzo不吝夸赞地对林晓蓓说了声:“不错。”然后就出去了。 覃惟并没有意识到林晓蓓问Enzo满不满意, 意味着什么,她只当是下属对上司的意见征求,在他走后,很快和林晓蓓说起了今天总营业额的状况。 因为数据有些延迟,所以只能估个大概, 已经叫人惊喜,林晓蓓说:“要是每次这种event都在我们这家店就好了。有市场部的支持, 就是会吃尽红利。” 但这种资源,首要分布在大店。 覃惟若有所思。 林晓蓓看她的表情,开玩笑似的问:“所以,你从总店出来后悔了吗?” 总是挖这种坑给她跳, 林晓蓓是个复杂的人, 但覃惟不会上当的,“当然没有, 幸福生活需要我们自己双手去创造嘛。” 林晓蓓点点头,也和覃惟碰杯,“总之,先恭喜我们吧,希望来年能有更多的机会。” “会争取到的。”覃惟持乐观的态度,在争取机会上,她和林晓蓓完全在一个阵营里。 老板们晚上还要开总结会议,林晓蓓念在大家工作已经筋疲力尽,就让sales们先回去了。覃惟刚刚没有和Enzo说上话,临走前给他发了条消息。 然后她回家呼呼大睡了,只有经历过一天连续说十个小时以上话的人才知道,这到底有多恐怖,几乎要把她掏空。 所以她才会在每次活动的晚上,沾床就睡。 * 周珏开完业绩分析的会议已经是十二点了,他看到Vivi的消息,说她的办公桌上有一个盒子,里面是送给他的圣诞礼物。 周珏自然知道哪张桌子是她的,他甚至知道,pantry里面,哪个杯子是她的。 没有刻意去记得,只是每次过来的时候,碰巧看见了。拿了盒子下楼,司机还在等待,他把盒子放腿上,打开看了。 他送给她的小熊被退回来了。 但,她给小熊穿了全新西装,打了领结,脖子上还系了一条新围巾。 小熊的脑门上贴着一张便签,是他的名字。在她眼里,他就是这只一本正经的小熊吗? 真可爱。 他说她,真可爱。 司机把车开到楼下,小心翼翼地喊了一声:“周总,到了。”已经这么晚了,他在后面没有发出声音,司机会以为他睡着了,但其实没有。 他只是在想一些问题。在这个节点把活动落地在这个商场必然是为了冲业绩。品牌方自己要在数据上好看,也要给商场做一些营业额,让渡出去一些利润。 目前的方案自然不是最好的选择,他本打算减少在传统广告位上的预算,但还是花了钱,这是这家物业进驻北京的第一年,在业绩上至关重要,年营业冲不到150亿,连店王盘点都上不去,堪比二三线城市,直接影响着品牌的引进。 罗总是个强势的人,他给了周珏一些压力,那么周珏势必也要获取一些什么东西。 公司有计划明年继续在国内扩充直营店,这家店从开业以来业绩可观,有林晓蓓团队的激进,也有位置、流量的因素。 那么,他有计划再拿下一楼的店铺,位置都看好了。 被司机叫了声,周珏回神,交代了一句“辛苦”然后拿着玩偶下了车,盒子被忘在车上。 回到家他先是洗了澡,决心放空脑子,不再想繁琐的工作问题。
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