“需要我帮忙吗?我也有几个投资机构的联系人,可以给你牵线。”林青苗问。 顾霰云笑了笑,捧住林青苗的脸吻了一下:“暂时不用。我想先接触京市以外的机构。” “海市、浙省我也有,唔。。。”林青苗的话被顾霰云的深吻打断,她放下了手上的勺子,双手慢慢攀上了顾霰云的肩膀。 顾霰云开始忙碌起来。他花大量的时间梳理利银车贷的各种数据,放款规模,逾期数据,客户人数,用户画像。表格做了一张又一张。 数据整理差不多之后,他又花了几天时间,在下班后单独留下运营负责人、销售负责人和风控负责人单独聊。 除了运营负责人略有犹豫,表示要考虑几天再给答复,销售负责人和风控负责人都当场表示愿意跟顾霰云一起离职创业。 其中销售负责人还主动表示他可以联系各地城市经理,直接跟着走。顾霰云拒绝了:“这样等于利银的车贷整个跟我走了。太不厚道,影响也不好。” “那有啥。孙奕总最近老想问我车贷的事,我感觉还不一定谁对不起谁呢。”销售负责人不以为然,“再说,顾总你要是走了,肯定很多兄弟都会主动跟着走的。” 顾霰云笑了笑,“还真不一定。在哪赚钱不是赚啊。利银这么成熟的平台,做顺了,每月几十万上百万的收入,干嘛要跟我从头开始啊。” “总有几个会跟你走吧。”销售负责人固执地重复。 “真的有要跟我走的,我肯定欢迎。” 风控负责人则表示她还有在别的大数据风控公司负责系统的朋友,也可以一起拉来,“再带上孟强”,顾霰云欣然答应。 最后,只剩下杨松涛了。 顾霰云特意把杨松涛约到了他常去的茶楼,要了一个小包厢。 他为杨松涛泡了一壶茶,给杨松涛和自己都倒了一碗茶之后,他拈起茶碗,轻轻碰了一下杨松涛的茶碗:“我以茶代酒了。松涛,这么多年来,你帮我不少,很多事情,你都办得很漂亮,我谢谢你。” “顾总。。。”杨松涛有点感动,他翕了翕嘴唇,什么都没有说出来,只是将茶一饮而尽,然后才说:“该我谢谢顾总才是。都是你提携了我。” 顾霰云又给杨松涛加了茶:“废话我就不多说了。你应该也猜到我几天在干嘛。我打算离开利银自己创业,想问问你的意见。” 他制止了马上要表态的杨松涛,“你先听我说完。如果你选择留在利银,我会让孙奕任命你为车贷负责人。我相信他会肯的。毕竟我走之后,你就是最了解这块业务的人了。” 杨松涛怔住了。他摸着自己的茶碗一时没有说话。 “当然你选择跟我走我肯定也欢迎,副总的位子留给你。但我希望你好好考虑。在利银,你直接就是一把手,跟我走,不确定性很多,而且你永远只能是副总。”顾霰云喝完了自己的那小碗茶,站了起来走到杨松涛身边按了按他的肩,随后离开了包间。 凌晨一点多,顾霰云收到了杨松涛的回复:“顾总,我考虑好了,我还是跟着你干。没有你,我什么都不是。” “欢迎。下周开始跟我去跑投资吧。” 顾霰云的创业团队大致成型了,他开始密集地接触投资人。总有在办公室接投资人电话的时候。这一切动向都没有瞒过紧紧盯着顾霰云的何盈盈。 在一天深夜,等利银27层加班的员工全部离开之后,何盈盈回到了公司。 她推门进入了顾霰云的办公室,打开了他的电脑。
第35章 孙奕知道了 一周之内辗转了三四个城市之后,顾霰云回到了京市。对于这次找VC的情况他还是比较满意的。 随着互联网金融平台的崛起,车贷成为一种优质资产。与一般的消费分期不同,车贷本质上还是一种抵押贷,如果客户逾期或失去偿还能力,将车收走卖给二手车商就能覆盖坏账。 利银的车贷做得好,是由于放款比例高。如果来借钱的客户,经过评估师评估他的车能在二手市场上卖到十万,那利银就能以最高九成的比例放款,也就是能给客户授信九万。 这在当前的车贷市场是相当高的比例了,一般竞争对手最高只能给到车辆残值的八成。那客户自然会优先考虑给钱多的平台。 利银敢最高放九成说白了就是靠催收。如今催收面临强监管,以往的一些比较激烈的催收手段已经不能用了。成也催收,败也催收。顾霰云已经察觉到了利银车贷逾期数据的上升。 这也是他果断决定离开利银自己创业的一大原因。 在他的BP上,他特别强调了通过智能风控手段筛选优质客户,降低贷后风险,并把自己及团队成员的履历都附在上面,这些对投资人还是很有吸引力的。 其中对顾霰云的项目最感兴趣的有两家。一家是沪市的风投机构,以往都只看科技企业,这次想尝试下互联网金融;另一家则是有政府背景的地方产业基金,当地有招商引资的项目需求,新上任的领导对车贷颇感兴趣。 “那是不是还是沪市那家好呀?政府背景的,不懂这一块吧?”林青苗躺在顾霰云怀里,仰着脸问。 “又不需要他们懂。不懂才更好呢,不会对我更多限制。”顾霰云用手指来回抚摸着林青苗的脸。 “那你是倾向政府的产业基金?可是他们不是只给3000万?沪市的风投愿意给5000万啊。”林青苗支起身子。 “3000万足够了。租个办公室,招点人,再买个融资租赁牌照。”顾霰云揽住林青苗,在她脖子上轻咬了一口:“真的做业务了还是要去想办法对接银行资金。” “那这么说你的创业计划已经成熟啦?”林青苗眼睛亮亮地看着顾霰云:“恭喜你呀,好顺利的感觉。那你打算什么时候辞职啊?” 顾霰云思索了一下,将林青苗调整了一下姿势抱在了腿上:“这几天就说吧。也不能真签完投资协议了再走,这样也有点过分。先跟孙奕提,然后等他找到接手的人,应该就差不多了。” 林青苗一下从顾霰云身上跳了下来,光着脚跑到了厨房,拿了两个玻璃杯和一瓶不知道什么时候买了冰在冰箱的梅子酒,折回客厅放在了沙发前的茶几上。 她倒了两杯梅子酒,放进几粒冰块,还不忘从窗边的薄荷盆栽上摘了两片薄荷叶作为点缀。 她递给顾霰云一杯梅子酒,自己拿着另外一杯,跟顾霰云碰了一个杯:“先预祝顾总创业顺利,事业长虹!” 顾霰云笑了起来。他拈起一片薄荷叶对林青苗说:“你知道吗,这可不是薄荷,这是皱叶留兰香。薄荷的叶子没有这么多皱,气味更清淡一些。” 林青苗向天翻了一个白眼,自己喝了一大口梅子酒,然后俯身向沙发上的顾霰云靠去。 酸甜冰凉的梅子酒以及温软香甜的舌尖一起滑入顾霰云的口腔。他勒住了林青苗的腰,任由只有12度酒精浓度的梅子酒一路升温,蔓延成一片大火。 —— 周一下午临近下班时刻,顾霰云整理了一下桌子上的文件,抬腕看了一下时间,站起身来往后侧的小门走去。 玻璃门外一直盯着顾霰云动静的何盈盈赶紧推门进来叫住了顾霰云:“顾总。” 顾霰云停下了脚步,回头看着何盈盈:“什么事?” 何盈盈迟疑了一下,低头看了一下自己的高跟鞋鞋面,然后抬起了头,直视着顾霰云的眼睛:“您是不是要离开利银?” 顾霰云折回了脚步,坐回了椅子ᴶˢᴳ。他交叉两手搁在了椅子两边的扶手上,问何盈盈:“你怎么知道的。” 何盈盈缩了一下脖子:“我猜的。有几次看到您在做ppt。” 顾霰云点了点头:“所以呢。” “我也想跟您一起走。”何盈盈鼓起了勇气开口。 顾霰云把手搁在桌子上,手指敲击了几下桌面:“我那边暂时不需要行政负责人和助理,你还不如继续待在利银,待遇也不错,也更稳定。” “我愿意降薪!”何盈盈急切地说。 顾霰云沉默了一下,然后说:“这样吧,你先在利银继续做,等我那边稳定了,架子搭起来了,到时候你要是还愿意来,我欢迎,好吗?” 看何盈盈还想坚持,顾霰云继续说:“我那八字还没有一撇,也没什么需要你的地方,总不能让我干给你开工资吧?” 何盈盈失望地“哦”了一声,不再说话了。 “早点下班回去吧。”顾霰云扔下一句话,走向了小门外面的电梯。 电梯很快来到29楼,这次外面的苏晶晶并没有拦他,顾霰云直接进了孙奕的办公室。 孙奕正躺在休息区的一张沙发床上闭目养神,沙发旁边的地上堆了几个空的饮料瓶和一大包零食包装袋。 听到声音,孙奕睁开了眼睛,见到顾霰云,又重新闭上了眼睛:“又来谈拆分车贷的事?” 顾霰云提了一把椅子放到沙发旁边,自己坐了下来,然后说:“不是。” “哦?”孙奕从喉咙发出一个音节。 “我想辞职。”顾霰云直截了当。 孙奕刷地一下坐了起来,瞪着顾霰云:“你疯啦?” “老孙,我没有开玩笑。”顾霰云组织了一下语言:“我很感谢你两年前把我从银行拉出来,加入到利银飞速发展的过程中来。跟在利银的日子相比,银行实在是太乏味了,也太安逸了。” “那你也确实帮了我很多。别的不说,叶天翔的事我记着你的好。”孙奕的声音有些低沉。 “应该的。我怎么都不会帮助外人对付老同学啊。”顾霰云诚恳地说:“不过老孙,现在的互联网金融,步子迈得太大了,真的需要小心政策性风险。” “对付政策性风险就是拆分车贷是吧?你这么逼我?”孙奕的眼睛有点红:“那我今天就给你句准话,我同意了!我他妈同意了行不行?” “老孙,不是车贷的事。是我不看好互联网金融了。”顾霰云坐到了沙发上。 “怎么就不看好了?你投了多少心血?说不看好就不看好了?”孙奕站了起来,走到了一边,背对着顾霰云:“他们说你要走,我还觉得可笑。现在看来,可笑的是我。” “老孙,别这样。大家好聚好散。”顾霰云心绪也有些激荡。 他对利银并非没有不舍。那些加班到凌晨的日日夜夜,利银客户数突破十万、百万的节点,融资成功的庆功宴,包括野外拓展训练的汗水与泥点,都是他过去两年中难以忘怀的珍贵记忆。 但是他跟孙奕不同。他是没有人托底的,他没有失败的底气。他的爸妈,他的一大帮亲戚,他们的生活都挂靠在他身上,他挣脱不了。 如果知道一艘船要沉了,他只能可耻得当个逃兵,而不是坚守在船上等待奇迹或救援出现。
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