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还是人堆里有个鸡贼的大叔，见硬的不行，就来软的，于是转变了态度，凑上前来。 他假意“嘿嘿嘿”地拉住林青的胳膊，边套近乎边给她施压道：“小姑娘，年轻人，火气不要那么大！我们今天来，也不是闹事的。就是有些情况，跟梁总反映反映。你这么拦着我们，捂上我们这些老同事的嘴，不让说话，是不是有点不近人情啊？” 林青冷笑，也换了副紫薇的委屈说话方式：“是吗？我真的有那么不近人情吗？我怎么就不觉得呢？天哪，我刚才犹豫了19次，心软了13次，有那么2次的冲动想放你们进去，但是我的责任心不允许啊！我是在心里默默扇了自己好几巴掌，才能表面上装作云淡风轻地拒绝你们。你不知道，我在心软、敬老与责任之间的那种纠结痛苦！大爷，你不要再说我不近人情了，难道非要把我整崩溃，折磨到我心碎，你才开心？你才能明白我的心吗？你想要的‘近人情’，我实在是给不了……我也自责啊！” “嘿。”又一个大叔被气得熄了火。 这时，一个倚老卖老的经销商，还敢站出来说话。 “年轻人，要有大局观！我们找梁总，的确有很重要的事，你不要计较一些细节！” 林青道：“大局？叔叔您真是难为我了！我就是一个小助理，连局都没入，哪里能像你们一样形成什么所谓的大局观！别说大橘了，大苹果，大香蕉，大西瓜，我通通都没有！你说我计较，可我上班的工作就是计较这些啊！要是上班都不计较，难道死了去火葬场计较吗？计较自己被烤了几分熟吗？” “你！！！” 几个经销商本来理直气壮来势汹汹，可被林青这么一通胡搅蛮缠，纷纷都哑了火。 面对小丫头的“一夫当关”，经销商们感觉自己拳拳重击在棉花上，完全是鸡同鸭讲，他们的气势和威力根本使不出来。 偏偏戴维在来之前又交代过他们，不能彻底得罪总裁办这头，只要问梁梦讨说法，施压就行。 经销商们，只得使出最后一招儿，就是“静坐”。 看谁耗得过谁！ “那我们就坐在这里不走了！梁梦她总不能不吃饭不喝水不上厕所吧！” 说话间，七八个大汉便纷纷席地而坐，总裁办的地毯上平白无故地多了几个肉团儿。 哼。跟我耗。 林青压根就没在怕的。 经销商们一坐下，林青就把总裁办空调热风开到最大，把饮水机搬了出去。 然后她拿出自己的电热小锅开始煮螺蛳粉。 “啧啧，什么味儿啊！咋感觉是屎熟了呢？” 不一会儿，经销商们就嗅起了鼻子。 “是哦。这热风吹得我口干舌燥的，真闻不了这个味儿！” 林青不管他们！又外卖叫了份榴莲，一起倒进了锅里，搅和搅和。 不到十分钟，总裁办的人全部作鸟兽散了！ 大家都捏着鼻子，弓着腰，躲避着沆臭的大气层。 临走前，经销商们还不甘心地最后冲梁梦的办公室喊：“梁梦！你别在里头当缩头乌龟！你想搞直播断我们的财路，我们经销商是随你心愿的！你一天不改公司战略，我们以后就每天都来！” “诶呀，快走吧！回头公司群里发语音吧。太臭了！我都要晕了！” “行了行了！走了！我这也晕着呢。” 众人走后，林青这才摘下口罩，静静地一个人把战场打扫干净。 听外头雅雀无声，梁梦和汪载舞这才过来开门。 “豁——！” 一开门，汪载舞几辈子没闻过这味儿，当时就吐了！ 梁梦也蹙着眉，无奈地望着林青。 林青则摊了摊手，但凡有办法，她也不想发这么不要脸的疯啊。
第40章 坦白局 “没什么事，那我先走了。” 汪载舞四下看了看，双手插兜就要离开。 “喂！” 梁梦突然叫住他！ “还有事？” 汪载舞回眸，重新戴上GM眼镜。 “你刚不是说要请我吃饭的吗？”梁梦低下眼睑道。 汪载舞莫名：“你不是拒绝了嘛。” “现在我答应了。” 说完，梁梦就叫林青收拾东西，仨人一起去吃东西。 走了三条马路，来到一个嘈杂喧闹的大排档旁，梁梦随手一指：“就这吧。” 汪载舞呵呵笑了两声“这么替我省钱”，就屁颠屁颠地跑去点单。 坐下后，林青忙小声问梁梦：“你没事儿吧？怎么突然又答应和这家伙出来吃饭了？” 梁梦很为难地掏出手机，给林青展示支付宝余额：“我没事儿。是没钱了。” “没钱就回家吃泡面呗。” 虽然对梁梦的余额深表同情，但林青不想和汪载舞这个二世祖吃饭，拎起包就要走。 梁梦摁住她：“今天下午你帮我这么大一个忙，我总得请你吃顿好的吧。” 看到一向高傲的梁梦，都被逼到“借鸡生蛋”了，林青于心不忍，重新坐下。 “你俩没事儿吧？” 坐下后，林青仍不放心地用神秘兮兮的语气问。 她的眼神先瞟梁梦，又瞟不远处的汪载舞。 这梁梦一下午可是和汪载舞在办公室里孤男寡女，任凭自己一个人在外头挣命。 林青想想就来气。 “没有。” 梁梦的语气不像是说谎。 酒菜上来了。 梁梦先端起一杯啤酒就敬林青：“今天下午谢谢啦！都怪我，没搞定经销商的事儿……” 林青毫不客气地将这杯干了，没说话。 汪载舞张罗道：“先说好，今晚咱就吃饭，不聊工作哈！” “去！！” 梁梦和林青同时啐了他一口。 买单的，别说话。 不聊工作聊什么？ 聊男人吗。 她们不需要。 “林青，对不起，前两天你和我说想加入直播业务，不是我不肯定你的能力……” 梁梦作为老板，有些羞愧地开启这个话头。 林青的能力，今天下午她见识到了。 过程和手段都不重要，重要的是她没放经销商进来这个结果。 “你不要生我气了。下午你也看到了，我自己都搞定不了经销商，又怎么能盲目地就把你拉进直播这趟浑水里来呢。” 梁梦边说着好话，边倾诉着内心的无奈。 林青是个守规则守原则的人，但今天下午，她也确实有一句话没有对经销商说错：她到底也是个心软的人。 “你是怎么和戴维还有经销商说的？”林青好奇地问。 “我就用‘智猪博弈’啊。”梁梦委屈。 明明这个方案，她和林青之前商量的好好的，怎么经销商们就是不接受呢。 “我说，直播是大猪，经销商是小猪……” 梁梦还没继续说下去。 林青就一把夺过她手里的酒杯，用不可置信的神情打断她道：“你真这么说的？！” “这有什么问题。” 梁梦不解，满脸无辜。 林青托着额头，一瞬间只觉得脑仁炸了的疼。 “智猪博弈”的原理是： 假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。 猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本。 按钮和猪食槽在相反位置，按按钮的猪要付出2个单位的成本，并且丧失了先到槽边进食的机会。 若小猪先到槽边进食，因为缺乏竞争，进食的速度一般，最终大小猪吃到食物的比率是6∶4； 若同时到槽边进食，大猪进食速度加快，最终大小猪收益比是7∶3； 若大猪先到槽边进食，大猪会霸占剩余所有猪食，最终大小猪收益比9∶1。 那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是：小猪选择等待，大猪去按按钮。 但是，梁梦把“大猪”和“小猪”弄反了！ 明明龙泉的经销商才是大猪！而还未成型的直播才应该是小猪啊！ 梁梦步子跨得太大，太贪功冒进了！ 她竟然想着一下子就让龙泉的销售转型到直播，让直播来养经销商？ 异想天开。 这么看来，林青下午这通疯发得很有必要！ 因为就算梁梦下午出来给经销商们解释，那仍然会是适得其反的效果！ “你俩聊啥呢？” 汪载舞又拎了两瓶啤酒过来。 “猪！！” 梁梦和林青不约而同异口同声地回答！ 汪载舞一头雾水，他就去拿了两瓶酒，怎么就成猪了？ 再说，她俩见过这么帅的“猪”吗？ “这当然应该经销商是大猪，所以我们直播才要做‘一券加一码’，经销商把有价值的客户通过扫码介绍到直播间，给直播间引流，然后两下分账。直播做大了之后，再去反哺经销商。” 林青激动了，继续道。 “经销商现在闹，无非是觉得直播动了他们的利益。只要有更大的利益，就能说服他们。龙泉的经销商们龙盘虎踞了这么多年，到头来，他们变小猪了，还要受人怜悯。他们怎么可能肯？” “我本来想和MCN公司合作，直接投流，再请大网红坐镇。这样一场的GMV，可以产生上千万的利润。让经销商发货，给他们抽成。他们又不亏的咯。我也没错啊！” 梁梦辩解着自己的想法。 林青听得直摇头！ 到这儿她才发现，这梁梦果然是没有经过现实的毒打！甚至连初中历史都没学好。 新势力取代旧势力的过程，哪有这么顺遂。 要都像梁梦这样，花点钱就能一锅端了，那还斗争个屁啊。 而且，钱从哪里来？ 龙泉的财政大权又不完全在梁梦手里，她现在连请人吃饭的钱都没有！ 当然还得是“连哄带骗”，梁梦得先承认经销商是大猪，他们才能心甘情愿地去踩按钮啊。 林青一句话将这归结为“无利不起早”。 梁梦完全搞反了，是先有利益才有事业，而不是先建功立业再划分利益。 为了讲明白这个道理，林青问了梁梦一个问题：“梁总，您觉得我为什么要跟您一起做直播？” 梁梦懵懂地摇摇头，而后胡乱猜道：“为了参与核心业务？做出业绩？” 林青否定道：“我参不参加核心业务，做不做出业绩，一年的工资都是140万。您说，按正常思维，我是不是应该少揽事儿少折腾，把您分配给我的事儿做完，就保持静止待着摸鱼，才能将个人利益最大化？” “是啊！” 梁梦还没说话，一旁的汪载舞捏着酒瓶就狂认同！
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