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秦湘繁还在睡梦里被手机震醒，看到他没皮没脸的信息，回了一句，“宋总，咱能不乱叫么？” 宋子珩直接一个视频电话拨回来，他坐在东航休息室里，一边吃着面条一边问，“繁繁，你这么早起啊，我已经到机场了。” 秦湘繁乱着头发，带着些许起床气，“宋子珩，我再跟你说一遍啊……” 宋子珩旁边窜出一张脸，是他的下属 Jason，他本就认识秦湘繁，也没把自己当外人，冲着镜头打招呼，“嫂子，早啊。” 宋子珩在一旁坏笑，秦湘繁礼貌地打了个招呼，然后直接挂了电话。接连发过去好几条信息，都是警告。 “宋子珩，咱们一码归一码，先把工作的事情搞好。” “你别做这些幼稚的举动啊，别让我讨厌你。” “你别再四处造谣了，我没答应你。” 宋子珩权当她在起床气，回了一句，“好，听你的。我就私底下叫老婆，行么？” 秦湘繁：“不行！！” 宋子珩对着手机一脸藏不住的笑，一旁的 Jason 一副活久见的表情，“哥，我怎么感觉你有点恋爱脑呢？” 宋子珩瞬间收回了笑容，看他一眼，“怎么，见不得少男怀春啊？” Jason 吃着面条差点喷出来，“还少男，你三十好几的人了，咱能不装嫩么？” 宋子珩瞪他一眼，“吃你的面。吃完咱俩再对下 deck。” Jason 几下吸溜完，打开电脑就开始干活儿，问，“待会儿你讲？” 宋子珩很快过了一遍 deck，说，“下回这种 proposal，别搞这么长，节约点小朋友时间。” 说着他开始上手删，一百多页的 PPT，他下手狠准快，说删就删毫不留情，“这页数字怎么跟前面对不上？检查没有？” Jason 还没反应过来，宋子珩说，“前面第一部 分第 5、6 页的位置，那个柱状图，跟这里的数字对不上，等下赶紧检查一下。以后一个 deck 前后数据多对几遍，对不上要解释清楚。” Jason 在旁点头，心里赞叹，这人怎么对数字这么敏感。 宋子珩在报价那页停住了，问，“怎么价格调低这么多？” Jason 回，“老许说的，这项目要价太高，会输给隔壁的。” 宋子珩又往后翻了一页，难怪压了价格，时间缩短 1/3 。 宋子珩指着项目计划表，“这项目这么多模块，一个项目经理带 4 个顾问，做 10 周我都觉得够呛，怎么就缩到 7 周了？你知道的，5 个顾问一周能产出多少 slides，缩短 3 周，你们到时候是准备不睡觉了么，干到哭也干不出来！” Jason 吞吞吐吐，“老许强行要改的，说现在行情很不好，各家咨询公司都在压价，我们要是报价这么高，会丢项目的。他的意思，少赚点也比丢了强。” 宋子珩十指交叉若有所思，想了一阵，跟 Jason 说，“改回去。等会儿整个 deck 我讲。” 两人提早到了客户公ᴶˢᴳ司，按照要求，所有来竞标的公司都得在会客室等。一时间碰到很多老熟人。 隔壁对手家的合伙人 Will 上来打招呼，“子珩，听说你好事将近啊，恭喜恭喜。” 这圈子也真是小，宋子珩真没到处传播，消息不胫而走。 宋子珩笑，“多谢老哥，到时请你喝喜酒。” “Tommy 走了，老许是不是压力很大？怎么最近哪哪儿项目都有你们，是不是多少有些激进了？” Will 打趣到。 “这几年经济这么差，生意都不好做啊，你们不也要裁员了么？” 宋子珩回应。 “可不是，关键现在卖不动啊，经济一不好，企业首当其冲就开始砍 marketing 和 consulting。我可听说了，就你一人去年还在逆势起飞，你现在可是老许的香饽饽吧。” Will 调侃到。 “去年做得好，今年指标只会更多，老弟我苦得很。老哥等下手下留点情。” 宋子珩拍着他的肩膀，故作客套。 Will 也笑，“老弟，这话该我说。” 生意场上，哪有谁让谁的道理。 结束以后，宋子珩他们在楼下咖啡馆里等消息。很快对方总裁办发来消息，当日出不了结果，各家咨询公司回去再补点材料。 宋子珩托人内部打探了一圈消息，那线人只说，“便宜的，方案差，方案好的，又太贵了。” 这话等于没说。宋子珩扶着额头想下一步该怎么办，许沪楚一个电话打了过来。 “子珩，年轻人有时候意气用事，容易吃亏，得尽量避免。” 依旧是那副不动声色、老气横秋，又教你做人的口吻。 宋子珩并非意气用事，他心里自有主张，只回了一句，“老许，仗还没开打呢。” Jason 在一旁看不懂他们的哑谜，心中盘算着接下来的工作量。他探着脑袋问，“哥，怎么改？” 宋子珩目光坚定，“一字不改，这项目，他们非买不可。” 宋子珩立马改了回上海的机票，买了票往深圳飞，Jason 问，“去哪儿？” “见他们董事会的人。” 宋子珩打车往机场赶，在路上给秦湘繁发了一条语音，“繁繁，我今晚回不来了，得再去趟深圳，估计周五回吧。周五晚上我陪你吃晚饭？” Jason 在副驾驶坐着，酸掉一口牙，实在想不明白刚在还在那杀伐决断的宋子珩，怎么在老婆面前是这幅忠犬模样。 Jason 问，“真要去这么多天啊，我这还带着项目呢，马上中期汇报了。” 宋子珩看了看他，“你办完事就走，我多待两天。对了，中期汇报你主讲吧，提前一天把 deck 发给我就行。” 宋子珩又问，“你说，咱们这一个人掰碎成几个人使的日子，什么时候是个头。” Jason 从加入公司的第一天开始就是这个模样，他从未想过有什么改变的可能。Jason 想了想说，“我听说隔壁几家咨询公司也差不多，咱们这行是卖时间的，那可不得多线并行么？” 宋子珩想了想，“卖时间是最低级的商业模式。看了这么多 Case, 懂不懂什么叫规模效应？” 这几个字他当然懂，但他想不到这跟咨询行业有什么关系。 见他没回答，宋子珩也没了说下去的兴趣，正巧手机响了，秦湘繁回了一句，“大可不必。” 宋子珩看着手机屏幕上四个大字，不自觉得笑出了声。 Jason 更不懂了，“笑什么？” 宋子珩说，“没什么，我老婆撒娇呢。” Jason 白眼翻上天，“哥，你这样甜度有点太高了，我适应不了。你以前那样不苟言笑挺好的，真的。我们都觉得很有安全感。你现在这样，我心里慌。” 宋子珩收回脸上的笑容，清了清嗓子，“对不住了兄弟，我注意。理解理解你哥，十年铁树开花，不容易。” 宋子珩到了深圳，见了几波人，最终几番斡旋，见到了董事会的人。前一天晚上，他带着 Jason 在酒店行政酒廊写 slides。他在白板上写完他的想法，看向 Jason， “我知道你手快，咱俩一人一半，争取 1 点前搞完？” 宋子珩问他。 Jason 将信将疑，“哥，你这想法跟我们卖的项目也没什么关系啊。” 宋子珩一副恨铁不成钢的表情，“格局小了，别人才嫌你贵。来都来了，不得讲个大故事么？” Jason 如梦初醒，看了眼白板，瞬间明白过来，宋子珩是计划自上而下打通屏障，卖个大项目。 Jason 又问，“你这思路，我看是准备端了人家 CEO 啊？” 宋子珩笑了笑，说，“这招还是老许教的。你不知道了吧，十年前的事儿了，老许曾经跑到一个家族企业创始人家里，直接跟人说，‘你这公司最大的问题就是 CEO 不行，换了吧。’ 后来人二话没说换了 CEO。老许至今还吹嘘这事儿呢。” Jason 知道许沪楚是老一辈咨询人，那都是风云时期的人物，可以载入史册的。但眼下时代变了，人也变了，真能行么，他心里没谱。 宋子珩见他迟迟不开始，“快点儿，早弄完早睡觉，你明早不还得飞走么？” 两人在行政酒廊干到快 12 点，差不多弄好，不多不少 15 页 PPT。Jason 感叹宋子珩已经多年不亲自写 PPT 了，手还这么快，问，“你这，肌肉记忆可以啊！” 宋子珩看他一眼，说，“我这基本功可是在美国的时候老史蒂夫亲手调教的，他可比我严格多了。关键时刻这还是能派上用场的。” 老史蒂夫已经是全球最有话语权的合伙人之一，更是神一样的人物，曾是美国总统智囊团成员之一。 Jason 收拾包往回走，打开手机跟老婆通了一会儿电话，问了一下孩子的情况。他跟宋子珩都在电梯里，宋子珩问他，“你这到处出差跟家人聚少离多的，会不会影响家庭关系？” Jason 无奈摇头，“倒还好，我老婆挺体谅我的。只是我觉得遗憾，我女儿很多重要时刻我都没见证到。” 他电梯到了打了招呼出了门。
第22章 22竖起高墙 宋子珩在深圳办完事，周五晚上才回到上海，飞机落地直接开车去了秦湘繁小区。 到了门口已经快十一点，他发了条信息给她，“繁繁，我在你家门口，你出来一会儿？” 此刻她已经躺下准备睡觉，收到信息转念一想，宋子珩跟徽章的接触已经到了关键时期，应该再跟他确认一下情况。两个人转眼也两周没见了，说不想肯定是假的，好在还有个名正言顺的由头让自己大晚上见他一面。 秦湘繁回了一句，“稍等一会儿。” 她在睡衣外面裹了一件大衣，蹑手蹑脚出门被客厅里画画的陈静逮了个正着。 “这么晚了，去哪儿？” 陈静眼皮都没抬一下，专注画画也不忘审问。 “宋子珩说他在门口，我去见见他。” 秦湘繁有点心虚地解释。 “他怎么回事，大晚上见面，不清不楚的。” 陈静抱怨。 秦湘繁点点头附和，“就是，大晚上，不清不楚的。” 陈静抬了头，看她大冬天吊带睡裙外裹着大衣就要往外走，加重了语气，“那你还去？助纣为虐？” 秦湘繁抿着嘴，谄媚地冲她笑，“这不是到了关键时刻了么，我去打探敌情。” 陈静收回目光继续画画，评价到：“自欺欺人。” 秦湘繁走到小区门口，看到宋子珩站在车前等她。见她裹着衣服在风里落拓着，宋子珩两步并作一步走到她面前，展开双臂就把她抱进了怀里。 秦湘繁推他，皱着眉抱怨，“大晚上，别动手动脚啊。” 宋子珩立马松了怀抱，双手揣在衣兜里，满含笑意地上下打量她，问，“两周没见，开始贴秋膘了？” 听到这话，她翻个白眼转身就走。宋子珩咧着嘴笑，走到她身前挡她去路，“开玩笑的，别生气嘛。”
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