他收拾行李,北上,第一站抵达广州东。他不知道,当日俞英离港回内地,第一站也在那儿。他在车厢中,低头,一个字一个字写下自己的计划。
创建一个品牌。
上市,融资。
收购其他品牌。
前两步已经完成。南生堂只花了三四年时间,就迅速打响知名度,拿到超大额融资,筹备上市,并为无数后来者所模仿。
而现在,他要做的,就是盯着市面上那些值得收购的品牌。抢在更有钱、更有名望的国际巨头之前,抢先咬下肥肉。
跟关朝闻彻底断了米浆系列念头不同,俞英还没放弃。
过去几年,B&A 因集团内部管理问题,加上外部受国际大牌打压,还有原料涨价等因素,状况很艰难。在这个关头,吴雅还在一直推动裁员,有能耐的人都未雨绸缪。
俞英力邀孟梦加入她们。
孟梦加入万物后,跟着俞英负责产品,另外又给俞英介绍了同为配方工程师的男友高超。高超曾经为 MAC、Bobbi Brown 研发过几种爆品,后来到了 B&A。研发部的人都不满集团所谓的人力资源优化政策,跟着高超出走,全到了万物。当关朝闻负责的产品线模仿大牌爆款时,俞英跟高超团队花上一年多时间,先后取得大米跟松茸、人参、桂花等稳定搭配的技术专利,同时把这些放入妆前乳、隔离霜里。
这期间,她出了许多趟差:确定货源,确定原料商,上检测。这次再来,是要签协议了。
签协议后,她乘半小时高铁,回了一趟老家。
小城还是那个模样,人脸跟土地都灰蒙蒙的。下过一场雪,白雪在地上积了厚厚一层,很快便脏如煤炭。车站外停靠着很多黑车,司机们站在大牌子“欢迎您”三个字下面,叼着烟大声说话,用力吐痰。正是寒假时分,外出念书的年轻人都回来了,大街上非常热闹。车子经过商业街,建筑跟小时候所见一样,没有变化,但商铺早就换了多少轮,配上大喇叭传来的抖音神曲,看上去生机勃勃得多。空气中,混杂着柴油跟麻辣烫、烧烤的味道。
她让司机绕了一小段路,经过俞云工作生活过的地方,远远地靠在车窗上看。有时候看到穿着校服、长相漂亮的女中学生,她总觉得那就是俞云回来了。三十多岁,穿着厚厚外套的女人,染了一头棕色长发,那是长大后的俞云。也有可爱的小朋友,胖墩墩的手脚,胖墩墩的衣服,在路上走着,仿佛幼年的俞云。
车子绕过商业街后,俞英想起自己没有买花,让司机在花店附近停车,等她一下。她匆匆下车,买了一把雏菊。等待老板娘包装花束时,她忽然觉得这地方有点熟悉,再往外看看,这里好像就是佟山舅舅开的那家饺子馆。
她想问老板娘,以前的人去哪里了,但又觉得算了,抱着花,重新上了车。当时她没想到,自己会在墓园见到佟山。当时她给父亲和俞云献完花,天边起了风,一抬起眼,她见到佟山从寒风料峭里走来。
天上又开始飘下细雪时,两人回程坐同一架高铁。俞英落座不久,佟山跟人换了位置,坐到她身旁。两人肩膀并着肩膀。
高铁上闹哄哄,大部分人都持着手机,大声外放,这期间夹杂着小孩哭闹跟大人叫骂。中途到站,有人下车,又有人上车。
佟山问她,怎么不在家里多住一会儿。俞英反问:那你呢。佟山也反问:住哪里,酒店吗?俞英闷闷一笑。
他们俩在这儿,都没有自己的家了。
一开始,两人说话仍是客客气气,佟山说她们不容易,去年双十一销售额高,势头猛,而事实是,B&A 等老牌跟南生堂等新晋,都在围剿万物。俞英说山河自有品牌做得不错,而事实是,山河在食品领域确实风生水起,但美妆产品,复购率低。接着,他们讨论起去年双十一的直播间力度,又聊后续三八节要怎样做活动。俞英跟他要更好的时段,佟山则直接索要更大力度的优惠,并直指万物产品定位不明确。
俞英说:“我跟朝闻一人负责一块,后续我们会——”
佟山话锋一挑,顺势问起俞英是不是又跟关朝闻吵架了。
这事在业内,似乎已不算新闻。
在新消费风口中,万物的首个产品米浆面膜出了圈。
关朝闻跟俞英殊无经验,对突然成功全无准备。
一朵花开了,就会引来蜜蜂。
程行周想入局国货美妆,于是给万物投了一点钱,又将他的人放到公司里。从那时候开始,万物分裂成两个团队。一个是俞英团队,他们主张小而美,采取创意优先机制,都是公司里的老人。另一个则是程行周协助关朝闻建立起来的团队,他们谈人谈事,有一套他们的说法体系,且认为俞英团队过分追求创意品质跟生活美学,在互联网时代,“太慢了”。
有次关朝闻助理跟俞英助理有些争执,关朝闻助理直接说:你老板太老了。
关朝闻听说这事后暴怒,辞退助理,跟俞英道歉。俞英并未将这事放在心上,但仍然跟关朝闻坐下讨论,最后达成共识:程行周从万物撤资,他的人也从万物离开。
但俞英跟关朝闻两人,已回不到过去了。
此时在高铁上,俞英避重就轻,说合伙人之间有不同意见,也很正常。她话里有话:“就像你跟淳如,有时候合心合力,有时候又闹矛盾,不也挺正常么。”
佟山轻笑,知道她在揶揄自己,但并没接话。淳如在走解约流程的事,即使要跟她说,也不是在这时,在这里。
他不提,俞英却主动问起山河在做的一款彩妆品牌。“那款卖得挺好的,算是市场黑马。”
“用那个成分的仿品太多了,很快就不具备品类优势了。”他无奈地笑一下,晃了晃装薄荷糖的小盒子,递给俞英,又倒出两粒放嘴里,“这个行业越来越卷。”一半网红都是头部 MCN 机构的,他再努力,也只是跟其他公司争另一半天下。
俞英说:“CHUN 这品牌是淳如负责的,她的粉丝号召力毕竟摆在那里。”
佟山用手托着下巴。他怀疑俞英在套他的话。
他颔首,不想让她看出自己在敷衍。“希望如此。”他也套她话,“听说你跟关朝闻都有挺多品牌设想的。”
这话外面的话,还是在试探她跟关朝闻的关系。
“我跟朝闻想法挺一致的。”
佟山点点头,貌似认同,“那就好。毕竟,关朝闻占的股份超过 51%。”
“不劳佟总费心。”
两人都懂对方软肋在哪儿,又相互知道彼此过去。
第38章 难道你不知道我的私心?
还好到站了,俞英先起身,汇入往外走的人流中,佟山跟在后面,跟她隔一两个人。人们推推攘攘,有小孩子边走边闹说要吃麦当劳,当妈的一直劝着,说待会去吃。佟山看着母子俩,移开了目光。
这时前面不知怎地有人争执,他听到有大婶高声快嘴辩解着:“我这又不是故意推你的,就是推到你又咋了,你身上没缺肉啊。”
接着便听到俞英的声音,大声斥责对方,说她为什么不肯认错。佟山拼命往前挤,见到俞英正在跟大婶吵架。
俞英向来不管事。事不关己,万事懒理。即使当日她被波波踩到头上,看起来也会是随手反杀。
但此刻的她,神态充满压迫感,像暴风雨中激烈摇晃的树枝,几乎要折断自己,压到大婶头上身上去。大婶不服气,提高音量,反过来骂她,将这暴风雨搅动得更猛厉。
列车员站在下车的位置,面无表情地挥着手,重复着让大家快走。
犹如咆哮的猛兽,被驯兽员所驱逐,大婶嘴里吐着脏话,一脸忿忿,顺着人流下了车。但俞英浑然没有放过她的意思,快步紧跟她后面,下车后,一只手拽住她手臂,另一只手按住她行李,“你给我道歉!”
大婶扯嗓子:“道歉?我道哪门子歉啊?”
佟山走了过来,问俞英发生了什么事。他身形高大,鼠毛灰色外套里面裹一条藏青色围巾,说话时非常沉稳,一眼看得出来,不是能被轻易打发的人。大婶审时度势,趁这两人说话,立即转身隐入人群中。
俞英要追,佟山扯住她,“别追了,谁知道她什么来头,不要惹麻烦。”
“她什么来头?就一个破退休老师!”
佟山意外,没想到她认识那人。这不是新仇,而是旧怨。
“你以前老师?“
“我没有这种烂人当老师!”俞英脸色阴阴沉沉,“是俞云。”
这些年过去了。能够让她失控的,也只有俞云。
身旁不住有人跟他们俩擦肩而过,拖着箱子的,提着包包的,磕磕碰碰撞到他们身上。站台工作人员不住催促,让大家快点走。“哎,那两个,别光站着!很危险!”
俞英像被暴雨彻底淋湿的树干。佟山知道,晒干后,她又会蹭地燃起猛烈的火来,但不是现在。
现在,她一肚子愤懑、难过,不知如何发泄,只忿忿转了身,走向出站方向。佟山担心她,一路跟随。
她只是顺着人流走,到了车子等候上客点,上了车,佟山拉着车门,也跟着上车。他以为俞英会问为什么,会让他别跟着,但她没有。细细的雪扑到她脸颊上,冰凉冰凉,但她一点感觉也没有。
俞英看着车窗外宽阔大马路,看那些粗壮的树干飞快往后退。她也像一截木头,枯坐着,突然开口:“我回酒店。”
“我送你回去。”
“放心,我不会自杀。我死不了。”她咬着嘴唇笑,像鬼魅,“真可惜。为什么留在世上的人是我,而不是俞云呢?”
佟山不语。
车厢内开了暖气,有种沉重干燥的安静感,坠在二人身上。导航声是卖萌的童音,此时听来却有种跟此刻内心错位的荒唐。
俞英突然开口:“你会粤语吗?”
“不会讲。”
“听得懂?”
“……一点点。”
俞英又安静下来。在这片刻中,佟山忽然想明白,她内心积压了许多情绪想要释放。她要说出来,但不愿让司机听到,也不想完全让他听到。他伸出手来,轻轻握住她的几根手指。
她的手指尖是冰凉的。她并没松开。
半晌,她开口,慢慢地用粤语讲:“俞云死的时候,我很想恨别人,因为这样会让我好受些。但我不知道可以恨谁。我应该恨刀疤吧,但难道嫁给刀疤,不是俞云自己的选择吗?尽管夜深的时候,我时常想,为什么有机会念大学、在大公司光鲜上班、下班后舒服地喝着小酒的人,会是我?明明我们俩当中,俞云才是那个天才。”
佟山听懂一半,没听懂一半。
“我跟俞云的人生,本来不该有这样的差别。”她安静半晌,“后来我想,如果我要恨一个人,那只能是俞云初中的班主任。”
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