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“试一下，这家老字号，比游客区那些好吃很多。” 关朝闻看着他：“不是陪我喝酒？” “车上有酒。” 这天晚上，在珠江边跑步遛狗散心的人，见到一男一女并排坐在石椅子上，喝着啤酒，吃着萝卜牛杂。 “这牛杂不错。” “我中学时就吃他们家的，现在已经算是分店了。” “你初中就懂得吃了。” “没有比这更简单的快乐了。” “常带女孩子来这里喝啤酒吃牛杂？” “俞英算吗？不算的话，你是第一个。”钟尤文笑笑，“不过我不喜欢跟她一起来，她有太多电话要接，有太多事情要忙。” 就在这时，关朝闻的手机扫兴地响起，有人跟她确认后面一个会议。钟尤文安静地坐在一旁，默默喝酒。她挂掉电话后，问钟尤文：“我们刚才说到哪里？” “说到俞英。” 关朝闻安静片刻，突然变得有些冷漠，“如果你带我出来，是作为朋友，陪我解闷，我会感动。但如果你是为了俞英说话，那可以免了。” “你们俩曾经这样依赖彼此，我不懂为什么会走到现在这样——” “我们之间没有任何问题，只是合伙人之间的普通意见分歧。”关朝闻站起身，跺了跺脚，“这里太多蚊子，我们走吧。” 她又看一眼那碗萝卜牛杂，“我明天还有个重要的会，对待肠胃慎重一点，这种路边摊我就不吃了。”
第45章 停工风波（四） 代工厂在白云区。直到改革开放初，这边还是一片农田，广州人把这里叫做郊区。后来城市飞速发展，这片坐拥白云山、白云机场的土地，便命名为白云区。二十年前，这里规划白云新城，又轰轰烈烈搞生态城，搞空港经济城。 名字是诗意的，想法是宏大的，市容是落后的。 城中村多且密集，外来打工人口多，村屋越盖越高，土地价值低，大厂不愿建在这儿，倒成了小型工厂的热土。市面上的美妆产品，随手拿起一个看看包装，上面的产地很可能就在此地。 俞英踏上了这边土地。 穿过热闹喧哗的大街小巷，进入工业园区，她感觉世界陡然清静下来。这里前企后厂，行政办公楼后门穿出去，即是代工厂。 俞英在这里一呆就是几天。高端机器不能让万物用，她问能不能用同样机器，花更长时间研磨。 “不行，机器精度不够，一样的。” 面对这个早就知道的常识，她摆出一副“啊原来如此”的表情，又装傻式追问，“那高精度的机子什么时候能用上？” 对方还是那副口吻：“得排队。” “得。”她点头，“那在此之前，我先在你们这儿驻下了。” 这几天里，她跟女工们同吃同行。中午在饭堂，女工看她手里一直摆弄着那个样品，忍不住好奇地问，“你怎么这么敬业啊？你们老板给你很多钱吗？” “还可以。”她信口开河，“每月五千。” 女工们啧啧啧，七嘴八舌，说那还不如我们哪，你这么辛苦值得吗。“厂里的大学生，他们做质检做文秘，我们做普工，但我们拿的钱一样，甚至还比他们要多咧。”但她们不知道，大学生的晋升通道更高更广，可能性更多。 俞英跟女工是两个世界的人。但她很喜欢跟她们聊天，听她们讲自己的事。跟媒体渲染的悲情不一样，她们的日子跟普通人没有区别，有麻木不堪的，也有整天笑嘻嘻的，只有当想到留守老家的小孩时，才会掉眼泪。当然也有江湖，女厕的门板后就有一大堆“某某某是贱人”的话。 俞英常想，如果她当日没念书，没上大学，在早早结婚、老家摆摊这两条路之外，也许就是南下打工这第三条路了。她也会在厕所格子门后，乱写乱画吗？也会像野猫一样被搞大肚子，在工厂宿舍里生下小孩吗？ 厂长助理小赵，当初只是敷衍一下俞英。没想到她当真在这儿驻扎下了。有时候来得比他上班还早，还笑嘻嘻跟他打招呼，“赵厂助，早啊！”又跟过来问，排队排到什么时候了。 B&A 那边徐总的确打过招呼，说高端研磨机不让万物用。但对工厂来说，他们也是要赚钱的，也没合理理由一直不让他们用。俞英每天问几遍：排队排到什么时候？有确切日期了吗？ 有好事者把俞英这做法告诉关朝闻，添油加醋，笑话她傻。“这有什么用？” 关朝闻正在试用桌面上的样品，她用卸妆巾擦干口红，淡淡地说：“她会有办法。因为她是俞英。” 好事者本以为两位老板势成水火，没料到关朝闻会为俞英说话，自讨没趣，赶紧噤了声。 俞英同时也在联系其他规模没那么大的优质工厂。 女工们就是个江湖，她们有同乡圈子，也知道哪家厂出过问题，哪个厂长是老赖。她根据她们给的讯息，联系了好几家厂。 唯一问题是，近期原料涨价好几番，有些小品牌到了账期也还不了账，直接赖账。这些工厂对万物也警惕重重，既要求给三年财务报表，又要先垫付原料费。俞英心知走完流程，时间会长。 但她是长期主义者，该做的事，还是要做。 从小厂回来，她又回到大厂盯生产线，见到赵厂助经过，又笑着跟他打招呼：“下午好！排队要排多久？有确切时间了吗？” 赵厂助嘴角抽搐一下，似笑非笑。 他去找厂长汇报这事，说如果继续拖下去，他们会找其他厂的。“万物虽然是小品牌，但却是新兴品牌里最冒尖的，即使在疫情期间也发展势头惊人。我们没有任何理由一直不排高端研磨机给他们。我们是要拖三个月，拖半年，还是拖到他们跟我们解约？” 厂长将身子陷在椅子上，沉吟半天，终于咬咬牙，“告诉他们，三八后可以。”他知道，B&A 那边也要做三八特供礼盒，礼盒分量不及万物的重，便想避免跟他们正面交锋。如果他们硬要出特供礼盒，也行，B&A 那边的黑通稿都提前写好了。 —— —— 关贝儿出完一趟差回来，听说关朝闻跟俞英前段时间又吵了一场。关朝闻认为应该尽量赶三八节点，粉质问题能疏忽就疏忽。俞英却觉得，特供礼盒还是可以照做，只是把三八节特供改成母亲节特供。 关朝闻在内部沟通会上直接怼：“我们的受众是年轻人。这样做，会扰乱用户心智的。” 俞英两手摊开，认同地点点头，“对，所以我们这次推广的受众不是妈妈，而是女儿。” 她展示自己的方案。 幻灯片一打出来，风格简陋至荒凉，基本是白色模板配上文字—— 我偷走了妈妈的青春 这次，把青春送给她 翻一页，便是特供礼盒展示。 在公司样品展厅听着八卦的关贝儿，也忍不住点评，“这个想法不错。”她又问好事者，“关总通过没有？” “不通过也得通过，现场大家反应都很好。而且，后院着火了。”同事压低声音说，“研发部门大地震，高超要跳去南生堂，还拉上整个团队。” 俞英今年还在预算会上，提出要倾斜研发，关朝闻当时说“先放一放”，不料一放就把人给放跑了。 关贝儿心想万物这接二连三地遇上事，会不会就这样倒闭了。那她不得重新找工作了？ 正忧心忡忡，一低头发现会议时间早就到了，她赶紧抓起平板电脑，直奔会议室。走了没几步，发觉拉了手机，又折回去。
第46章 这是程行周的意见吗 这天开寻常例会，关贝儿晚了进会议室，一进门就听到关朝闻说：“对我们这种小公司来说，研发费用已经不低了……” 关贝儿猫着身进来，在角落找了个位置坐下，希望尽量不引人注意。空调太冷，她打个喷嚏，一抬头，听到关朝闻正给自己的话收尾，“其他跟我们同样规模的品牌，甚至连研发都没有，什么都交给工厂，自己只做营销。” 这的确是行业现状。国货美妆乘国潮这股东风，营销做得飞起，但底子里就是工厂货，这都是行业共识了。关朝闻说完，在场的人都微微点头。 俞英突然噗嗤轻笑。 关朝闻看向她，俞英赶紧正了正色，摆摆手，“不，我不是笑你，我是在看这个新闻，被气笑了。” 她把手机屏幕转向大家，“能看得清吗？我念一下标题——《国货美妆还剩多少时间？》” 她放下手机，看向会上众人：“这新闻说，欧莱雅中国在过去两年，平均营收增速超过 20%。我觉得很有意思，媒体不都在吹风，说国潮崛起，国货美妆的时代到了么？那欧莱雅这 20%是怎么来的？” 有人低声说：“整个蛋糕做大了。” “答得真好。那么第二个问题来了：这个蛋糕是谁做大的呢？” 这题，关贝儿也会。她说：“美妆博主的活跃，网红经济的兴起，无形中培育了市场。” 俞英说：“嗯，大家一起做大蛋糕，但是最大那块，还是被国际大牌分走了。我查了一下，像南生堂这样的头部国货美妆，营收增速也比欧莱雅差不少。像我们这种小品牌，都还在温饱线上挣扎呢。”无论行业浪潮如何更迭，国际大牌都有机会切下最大最美味那块。 关朝闻熟悉俞英，她知道一番铺垫下来，她要准备进入正题了。 俞英说：“这几年，国货美妆发展势头的确很猛，但大多都是被营销喂饱，吃社交媒体流量养大。我们管这叫什么来着……”她捏着眉心，想了一会儿，“对，虚胖。” 她说：“现在国际巨头已经学会我们的营销打法了，他们用强大的研发实力、经得起考验的丰富产品，来扛过周期。即使是南生堂，烧完钱后，也有点不知道该怎么继续讲故事融资了。” 俞英说的这些，关朝闻都清楚。 当前达人红利退潮，消费者越发精明，成分党崛起。与此同时，生命科学、医美医疗、皮肤健康科学等企业跨界美妆，也在倒逼整个行业重视技术研发。 她点头：“我明白，但是研发要投入成本太高。我们现在首先要考虑活下去。”她的想法是，先尽快把具有基本研发能力的团队组建起来，有充足现金流，再考虑加大研发力度的事。 俞英：“我担心，市场留给我们的时间不多了。” 关朝闻提议，他们可以对标某个以著名化妆师命名的品牌。“他们公司的研发投入不高，甚至行业垫底。” 俞英：“那是特殊个例，我们无法对标。” 关朝闻说，她现在正计划结合元宇宙来推广万物，“推出虚拟大使，虚拟线上商店，还可以虚拟试妆。虚拟大使不会塌房，边际成本为零，也会受年轻人欢迎。国外陆续有品牌在做，我们如果成为国内首家，一定能够推动品牌差异化。在目前公司内部资源有限的情况下，我希望优先这个项目。”
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