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为什么俊芽姐不叫上刘洪哥呢？ 刘杰这个时候忽然想起来，好像这段时间，俊芽姐都不提刘洪哥了，好像疏远他了。 为什么？ 刘洪哥好像也没犯错啊？ 刘杰想啊想啊，忽然想起来有几次刘洪哥都在悄悄看俊芽姐的背影。 等等！ 不是他想的那样吧？ 刘洪哥和俊芽姐可是兄妹啊。哦，不对！哪门子的兄妹啊。他们没有血缘关系的。 村子里的人都知道俊芽姐是刘大爷捡来的，他也知道的，没道理刘洪哥会不知道。 所以，刘洪哥喜欢上俊芽姐了？ 刘杰想到这里，心中吃惊不已，小心翼翼的开口问道：“俊芽姐，你觉得刘洪哥怎么样？” “人不错，他还是明白是非的。”刘俊芽给了这样一个评价。 刘杰瞬间明白这句话的意思了。俊芽姐是在说刘洪妈不明是非，而刘洪哥还好不像他妈那样。 这个评价看起来是褒义的评价，但是刘杰敏锐的察觉到，俊芽姐恐怕对刘洪哥可没有那方面的意思。 刘杰有些想不通，刘洪哥怎么会喜欢上俊芽姐的，他们名义上可是兄妹啊。刘洪哥怎么能这样呢？ “认真开车，你在想什么？注意安全。”刘俊芽看出来刘杰开小差了，急忙提醒。 “我在想刘洪哥到底怎么想的，他和你可是兄妹啊。”刘杰下意识的脱口而出。等说完这话后，他才意识到要糟。 于是他赶紧补救：“我什么都没说，我没其他意思。” 然后车里陷入了诡异的沉默。 刘杰很想给自己一巴掌，这越描越黑了，自己还不如什么都不说呢。 “是啊，我只是把他当哥哥。”刘俊芽淡淡的说道。 刘杰讪讪道：“俊芽姐，我不是有意的啊。” 刘俊芽忽然笑了下：“不是有意什么？” “我不是有意说破这事的。哎呀，我……反正我不是有意猜出来的。对不起啊，俊芽姐。”刘杰语无伦次的说道。 “有什么对不起的，你又没做错什么。”刘俊芽有些好笑的说道，“不过，我没想到你这么敏锐。” 刘杰嘿嘿一笑，道：“我这人，读书不行，就是有点小聪明。然后我爸妈经常说我聪明没用到正道上。” “现在用到正道上了，有你打理农庄，我觉得农庄会办的越来越好的。”刘俊芽说道。 刘杰被这么一夸，有点不好意思了：“都是俊芽姐的功劳。当初是你带着石桥村种橘子脱贫致富。反正我就是知道，跟着俊芽姐混准没错。” “我对我自己都没这个自信。我还得谢谢你对我这么信任了。”刘俊芽笑着说道。 “俊芽姐怎么能对自己没信心呢？你看看你多厉害啊。你现在种植水果的水平恐怕那些什么专家都比不上了吧？不然农业局的人怎么会邀请你去外地传授经验？”刘杰听到刘俊芽说对她自己没信息，急忙辩驳。 “瞎拍马屁，好好开车，注意安全。”刘俊芽没好气的说道。 “诶，好的，知道知道，我开车，你放心。”刘杰握紧方向盘，驾驶车辆往前方继续前行。 ------ 展销会上，人来人往。 有些人是为了凑热闹而来，有些人是想买点原产地的新鲜又便宜的东西，也有些是为了寻求合作。 椪柑和耙耙柑摆上的第一天，就卖了一些零散的出去，也接到了两个单子，但是单子都不大。 中午的时候，刘俊芽和刘杰吃着盒饭，刘杰给刘俊芽倒了一杯热水，说道：“俊芽姐，其实……不用我说，你也发现个问题了吧。” 刘俊芽喝了一口热水，问道：“你指什么？” “就是订单的问题。石桥村的订单现在基本都是你和振国叔找的。那些长久的固定的客户也不见得就会一直固定下去。如果其他地方有比我们这里更便宜的，品质更好的橘子出现，人家就会去其他地方买了。现在引进椪柑，丑橘，耙耙柑的地方是越来越多了。我觉得这样下去不行的。”刘杰说道。 “是的，以前别人会和我们签合同，但是现在很多人不愿意提前签了。都是当年过来收。我今天接的两个单子，虽然是提前签了，但是都买的很少。”刘俊芽当然早就在考虑这个问题。 “是啊，这么下去，不稳定啊。”刘杰说道，“有一年椪柑的价格就是大跳水吧，而且还没什么人收。最后村子里的人只能把卖不出去的水果用来喂猪堆肥什么的。我总觉得这么下去，不稳妥。” “你有什么想法？”刘俊芽问道。 “俊芽姐，你是不是联系过做罐头，果脯的？”刘杰问道。 刘俊芽点了点头：“但是别人要很稳定的货源，而且要大量的。你知道我们石桥村的，是散的，都是各家各户种的。” 刘杰想了想，问道：“俊芽姐，你说我们要不要成立一个农副产品公司，我们每年来收购乡亲们的水果，然后我们统一卖出去。” 刘俊芽思索了下：“你这个想法是可以的。但是不知道大家同意不。而且这个做法，风险都是由我们承担了，我现在并不能保证每年这些水果都能卖出去。” 刘杰一脸郑重：“做生意嘛，有赚有赔的，肯定要做好心理准备。现在石桥村橘子的销路都是你在找，我知道俊芽姐你不计较这些，是想回报大家。但是我觉得你做的足够多了。而且说真的，如果我们成立了公司，我们收购所有的橘子，我们承担了全部的风险，我们有赚有赔那也是我们的事。你不能一直这样自己跑销路，你也很累的。大家知道感激还好说，但是这样下去，他们都习惯你的付出，觉得是理所当然的事。以后如果没有人来买橘子，反而会怪你。” 刘俊芽一愣，她还是第一次从别人口中听到这样的话。 其实这些道理，她都懂。 但是，有时候懂这个道理，不代表自己就能做到。
第50章 升米恩斗米仇 “俊芽姐，你说是不是，你不能一直都这样单方面的付出，你这样真的太累了，压力也太大了。我没猜错的话，今年的销路还不够吧？”刘杰说道。 刘俊芽轻轻叹了口气，然后说道：“升米恩斗米仇，我也懂这个道理。继续这么下去，确实不行。” 刘杰点头：“肯定不行的，今年你就不要再这么累到处去找销路了。你信不信乡亲们的橘子卖不出去，首先就是来问你这是怎么回事？而不会去想他们有没有出过力。” 刘俊芽听到这番话沉默了。 确实是这么回事。 当年椪柑价格大跳水的时候，乡亲们也是跑来问她怎么回事？而在这之前，她早就劝说过大家不要种植椪柑了，但是没人听。最后卖不掉，又反过来问她。 以后若是销路打不开，恐怕还会有更多烦心的事。 “做罐头和果脯的，都是要品质高的水果。我们可以把乡亲们的水果都收了，然后按照品质分出等级售卖。”刘俊芽说道。 “说动乡亲们把水果卖给我们也好办。这个交给我和蓉梅姐，俊芽姐你就和那些厂家保持联系，等我这边说通了，就可以谈收购的事情了。”刘杰雄心勃勃的说道。 刘俊芽是看出来了，刘杰这小子，是想干一番大事的。 不过，她倒是不反感这样，反而更多的是欣赏和期待。 她隐隐觉得，这也许是石桥村又一次质的飞跃。 展销会开完后，在当地住了一个晚上，周一的早上，刘俊芽和刘杰才开车回去了。 车斗里面的水果都卖完了，也拿到了几个单子，到月底的时候就会来收购。 回到石桥村时，农庄里正热闹，客人们吃过了午饭，正要上山去采摘橘子。刘蓉梅带着众人整要上山。 看到刘俊芽他们回来了，刘蓉梅朝两人招了招手，打了个招呼，就带着客人们上山去了。 刘振全骑了个农用三轮车跟在后面，是为了载客人们摘的水果回来。当然也方便客人们一会儿走累了坐车。 “你开车这么久也累了，回去休息吧。”刘俊芽对刘杰说道。 “我现在睡不着，我回去想想计划书，我给俊芽姐写个计划书啊。”刘杰兴奋的说道。原本他是不会写计划书这种东西的，但是刘俊芽之前开办新农庄写的计划书给他看过，他当时简直是翻来覆去的看，所以现在也大概知道计划书应该怎么写了。 “行，你回去写吧。不过这事还早呢，起码是明年了。”刘俊芽说道。 “我知道，现在资金也不够。不过我觉得这个不是问题，我们可以先预付定金的。没道理外人来买橘子可以预付定金，我们一个村的买就不行了。再说了，还是你带着大家种的，我觉得大家对你的这个信任还是有的。”刘杰说道。 这两年有些固定客户来买橘子确实会先预付一部分定金，然后过段时间回款了再结算尾款。这些客户都是签订了合同的，是比较可靠的。但是这两年来，他们对石桥村水果的需求量也确实在减少。 这也是促使刘俊芽开办新农庄的原因之一。让客人采摘购买，也是一种销售渠道。只是这条销售路子卖出去的量实在太少了。 刘俊芽在想，如果能运输出市外，省外，那销路肯定更好。 “俊芽姐，刘洪哥叫你，我先走了啊。”刘杰的声音打断了刘俊芽的思绪。 刘杰说完这话后，就一溜烟跑了。 刘俊芽一抬头，就看到刘洪朝这边走过来。 她面色不变，平静的打招呼：“刘洪哥。” “俊芽，你去展销会为什么不叫我？”刘洪走近后，皱眉说道。 “刘杰没去过，他想去。”刘俊芽解释了句。 “我去的话多他一个也不影响的吧？”刘洪说道。 “我和刘杰有个计划，你看你要不要参与进来。”刘俊芽忽然转了话题。 “什么计划？”刘洪问道。 “就是我们想自己成立农副产品公司。收购村子里的水果，其他的农产品也收。”刘俊芽说道。 刘洪一愣：“为什么忽然想起来要自己成立公司？” 不等刘俊芽回答，他思索了下，道：“这是好事。我觉得什么都是你一个人来做也是不行的。” 显然，刘洪也想到了关键之处。这几年石桥村的村民越发依赖俊芽，有什么事都找俊芽。俊芽确实是大家的主心骨，但是这么下去，俊芽也太累了，压力也会更大。而且最后还可能会吃力不讨好。 “但是你们现在钱够吗？修建农庄花了不少钱吧？”刘洪问道。 “嗯，不过还有些钱。”刘俊芽说道。 “可以先支付一点定金，等东西卖出去了，钱收回来了，再支付尾款。”刘洪和刘杰都想到了这点。 “那你想要参与进来吗？”刘俊芽问道。
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