汤逊、林月初回以双手合十之礼。 “这样的出圈,也是我们始料未及的。最初我们只是想,向你们取经,并借着风水宝地,拍一段足够美的视频。”汤逊彬彬有礼地说,“没想到,无心插柳柳成荫。希望接下来的洽谈,也能这么愉快,再现一次互相成就。” 郑兴达大笑,和聪明人谈话总是通透,他指示身边的人,将文件分给汤逊这一方三个人。 “汤先生果然快人快语,那我也不卖关子了。来意在电话中已经说明,我们香积禅寺要结合这三款汤茶,推出相应的文创产品。当然,版权归属香积禅寺和烟火靓汤博主。我们这边的设计师小刘,初步提供了一些设想。大家看看有没有意见。” 沙沙的翻页声响起,以及呼吸的声音。 林月初微微凝眉,抬眼看了下郑兴达。 郑兴达微笑,真是长了一双漂亮的杏核眼。 “其实,我们最想做的文创是手串,无论赠送亲朋好友还是自己留用,都是不错的选择。上档次,利润高。”郑兴达的语速很快,显示了他非凡的商业头脑,“但可惜,有雍和宫珠玉在前,我们在做,难免有东施效颦的嫌疑。况且,我实在想不出,手串如何和咱们的三款茶汤相结合。” 没等林月初说话,齐盈开口了,可以说毫不留情。“马克杯、手提袋、鼠标垫、文化衫,恕我直言,这些文创太普通了吧。既没有烟火靓汤的特色,也没有香积禅寺的符号。” 郑兴达脸部肌肉微微抽搐,设计师小刘捏紧了文件的纸。 “依美女的意思,做什么文创比较好?” 齐盈淡淡一笑,嘴角勾了下,“得年轻者得天下,大家都听说过吧。我,千禧年出生,标准的00后。你们做出的文创能打动我,那就肯定能盈利。” “马克杯,某巴克做了无数款,早就打出了名头。这次的三款汤,口号是什么来着,‘中悲、大悲、超大悲,慰之以慈杯。所以,你们该做慈杯阿。” 慈杯是什么杯? 什么颜色、什么形状、什么尺码、什么材质?大家的脑海里没有概念。郑兴达提出了这个疑惑。 这时候,林月初开口了,她明眸流转,声音温和,和齐盈的热辣气势、刀子嘴,完全不同。 “谁说杯子一定要固定的形状,固定的材质呢?大家都说水无常形,杯子塑造水的形状,那自然也可以是任意形状。比如慈悲之心的心形杯子,卖给上班族的键盘型杯子,卖给文艺青年的星夜杯子,撸猫族的猫爪杯子,情人节的口红杯子,六一儿童节的动物形状杯子,都可以阿!” 短暂的沉静,的确,大家的思路被打开了。但设计师还心有不服,又问:“这是这和慈杯有什么关系?” “因为懂爱,所以慈悲啊。” 最后这句话,是林月初改编自张爱玲的经典名言。 会议室里鸦雀无声,所有人的目光,都集中在林月初身上。 郑兴达长舒一口气,“我想,我们连广告词都有了,就是‘因为懂爱,所以慈杯’。我想,我作为顾客,也会为这个小心思,会心一笑的。” 共识的形成,使得刚刚因齐盈尖锐提问导致的紧张氛围,得以缓和。 齐盈手指敲了敲桌面,“既然要蹭热度,那么反应速度一定要快。白色情人节就快到了,口红杯子可以先做。” 郑兴达连连点头,没看出来,这小姑娘伶牙俐齿的,想法挺多。她和林月初刚好中和。 “大家还有别的中意的文创吗?”场间其他的人问道。 汤逊瞄了眼身旁的林月初,适时开口,“郑理事,我是这么想的,我们的大V号烟火靓汤,和餐厅老火靓汤,主打的汤茶文化,都和中草药相关。所以我建议,增加一个香袋的文创,这样里面就可以放不同的本草,制造不同的味道。玫瑰的、艾草的、亳菊的,都可以。当你收到一款独特的味道,是不是觉得很特别?” “阿弥陀佛,汤施主的想法,极好。” 一直沉默无言的和尚,被大家激荡的想法刺激出了表达欲。他是从心里喜欢汤逊的主意呢。
第69章 瘦身成功:向粉丝们直播战果 产品已敲定,接下来到了商务环节,那就是如何分成。 郑兴达表示,原本他们的条件是三七分。寺院占七,对方占三。 但现在,主要的创意都来自林月初他们,这个分成显然是不合理的。 五五分,又感觉他们出人出力,亏得慌。 “还有一点,就是文创的销售渠道。贵寺的法物流通处固然是重要渠道,但我希望我们的餐厅,也成为一个定点。毕竟,餐厅经营了这么多年,也积累了不少顾客。”汤逊直言不讳。 “这个自然。客户资源共享嘛。”郑兴达目光落在林月初身上。 刚刚她的瓷杯创意太过惊艳,他很想继续听她说。 林月初揉揉太阳穴,嘴角出现了一个小梨涡,“郑理事,寺院尤其是禅宗圣地,本就是道场,为都市人提供一个舒展身心、减轻压力的场所。所以做文创这件事,我们可以当成一件功德。” 这个说法,让寺院一方,大为讶异。 想不到她一个女子,想法如此清奇,或者说大格局。 林月初继续道:“也就是说,文创的利润,五五分成。但我们一方,愿意拿出一成,捐善布施。老板,您觉得怎么样?” 最后这句,是问汤逊的。 汤逊右手摩梭了下左手的中指,这个动作代表他很激赏,很开心。“我,可以接受。” 接下来就进入了事无巨细的商务谈判环节,在大方向定了之后,细节基本就明确了。 整个谈判谈了五个小时,齐盈都快睡着了。 早知道,就不来了。她耷拉着脸,一副哀怨的神情。 谈完了,汤逊开着车,载着两位女士回去。 两个人都选择了后排座。 林月初上车就闭了眼睛,准备小憩一下,就被齐盈笑嘻嘻地,晃胳膊。 “我原以为我就够聪明了,月初姐你怎么比我还聪明啊!唉你别说,你那个瓷杯的想法,把我这个天才少女都惊艳了!” “昨晚,做了些功课。”林月初再不像开会时那么精神抖擞,整个人透着疲惫。 “世上哪有那么多天才,不过是有人做了充分的准备。你看,机会就是青睐有准备的人。”汤逊的话里,透着哲学的意味。“盈盈,你别打扰月初了,让她睡一觉吧。” 齐盈嘴上挂了个油瓶,化身好奇宝宝的她,很想亲耳听月初姐说说,到底是如何办到的。 林月初打了个哈欠,“我今早四点睡的,找了国内外不少爆款文创。其实呢,适合我们的才是最好的,但我学到了一种思路,也不错。我以前做营销企划的,经验也多少有那么一丢丢。” 齐盈“咦”了一声,怎么感觉到了点凡尔赛呢。 ** 这是一场时间的赛跑。 太阳底下没有新鲜事,在这个信息爆炸的时代,新闻很快就会成为旧闻。而香积禅寺要趁着热度,就把文创推出去。 好在,距离白色情人节还有五天的时候,红唇型慈杯就上线了,情人节香袋同步推出。 垚垚已经开学了,林月初送女儿去幼儿园回来之后,开始健身。 她穿着黑色小背心,中间露一线柔软细腰,可以看出漂亮的线条来,下面是短裤。家里开着地热,一点也不冷。 很快,她就大汗淋漓了。 邱桂枝抱着森森,站在一旁看,忍不住眼眶都是热泪。“月初,你既然已经瘦下来了,就不要这么辛苦锻炼了嘛。” 每天看女儿那么辛苦,当母亲的心中总是酸楚。 “妈,现在才瘦下来,如果立刻停止运动,会反弹的。必须稳定了才行。而且人从肥胖变瘦,就像气球放了气,会出现皮肤松弛。多做运动,可以拉紧皮肤的。” 邱桂枝扁扁嘴,“想要皮肤好,那你别熬夜啊。” 熬夜才是女人致命伤。 林月初嘿嘿一笑,喘着气,“妈,这说明我还年轻啊。现在的年轻人,可不就是一边敷着最昂贵的面膜,一边熬夜的。美其名曰,朋克养生。” 练习了一个小时后,林月初拿出电子秤。 手上迟疑了一下,因为这个称,是徐洪涛买的。 该用就用,矫情啥? 上称,一百一十九斤,非常标准的身材。 “差不多就行了,你现在这身材,就不错了,你个子高。”邱桂枝看到上面的数字,生怕女儿想不开,还要自虐。 “嗯,我觉得也挺好的。好女不过百,那都是男凝视角,我才不要理会他们。”林月初转了个圈,孤芳自赏。“今天,我要开一场直播,煲一款新汤。” 说起来,林月初创建账号以来,一直是以视频的形式更新的,直播倒还没有。 邱桂枝也乐于女儿直播,毕竟,这么有成就感的事,应该晒一晒。让大家瞧瞧,她女儿不是大胖子。 真争气! 直播时间选在了下午三点。通常这个时间,森森在睡午觉,而且煲好了,就可以吃饭了。 架好自拍杆,准备好食材,林月初穿着厨师的一身白,向着镜头打招呼。 “哈罗汤粉儿们,下午好,欢迎来到月初的直播间。几个月之前,大家问我减肥汤到底是噱头,还是真有这个功效,我说会亲身示范。时隔半年,我要上交我的答案咯。” 直播间里,闹哄哄的,都是粉丝的留言。 双标鬼:还要上交吗?看那标准的瓜子脸,就知道咯。 天山雪莲:哇哇哇,靓汤西施你不厚道啊,一边晒性感的身材增加我们的焦虑,一边又煲美味的汤羹诱惑我们。 暴风雪:有没有光吃不胖的法子? 身体很圆适合滚:管不住嘴,迈不动腿,还想减肥? 林月初看着大家的留言,觉得好有趣,“宝子们,不要焦虑。真正使我们瘦身的,不是焦虑,不是别人的观点,而是为了自己的健康。我们为自己而活。” “我本来想犒劳一下自己,做一个西洋菜罗汉果猪蹄汤的,但是你们这么说,我改主意了。就做双豆土茯苓汤吧。如果你们觉得太素,还是可以加猪瘦肉或者西施骨的,我就不加吧。不忍心对你们那么残忍呢。” 下面一堆人比心表白。 “月月你太善良了。” “靓汤西施我祝福你,明天出门就遇见一个大帅比。”
第70章 变现第一单:在大鸡排店当吃播 刚被人祝福,出门遇见一个大帅比,直播间里就响起“滴”的一声提醒。 有人赠送了一口大黑锅,价值686抖币,合现金也就几十块。 林月初摸摸高挺的鼻子,哇哦,传说的榜一大哥出现了吗?看ID叫“大河汤汤”。
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