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楼越说完，忽然想起自己还有另一个显而易见的情况，王川应该并不知道，她现在已经大腹便便了。但，其他的都是次要的。 楼越拿着一叠资料，找到了举行路演的套房。没有她想象中的画面：一排坐在桌后的评审，对台上慷慨激情描绘着蓝图的创业者不停地提出尖锐的问题，直到对方败下阵来。 套房中间是一张很大的椭圆形沙发，已经坐了不少人。他们抬头看见一个大肚子的孕妇进来，愣了愣。其中有一个穿着中性的目光凌厉的女性，她一看见楼越，就不由得皱起眉头，对着楼越欲盖弥彰的宽松连衣裙的隆起部分打量着，好像在说：都这样了还来干什么，简直是个笑话。 楼越刚做完自我介绍，开了个头，就被一个男人打断：“我其实一直没盘明白心理健康这个赛道，而且最近几年有好几个同质性很高的平台上线了，一直不温不火的。你能带来什么？你的优势是什么？” 他的眼神也落到了她的肚子上。 楼越被问得心慌意乱，忽然感觉自己臃肿的身体就像是房间里的大象。她怎么可能整明白所有的事情呢？给她出谋划策的人也都不在身边。她的优势是什么？这是她得了解的事情。 她开始讲故事了。她冒着暴露当事人信息的风险，说了几个极有耸动性的咨询案例，杂糅着一些猎奇的细节和投合成功人士的观点，比如，“人们因为信息差而吃的亏有多大，要到很晚才能真正暴露，因为信息差本身就包含了认知的缺陷。而提高认知，才是创造需求的内在逻辑。我们想要打造的不只是一个线上诊疗系统，而是对整个市场需求的提炼和测试。” 她在说什么呢？ 但是这些人的脸上露出了笑容，身体姿势也变得亲近多了。她又说起自己在「驱动用户从 ‘出现心理问题后被动求助’向‘主动心理健康管理’转变」方面的经验之谈，说到如此这般能拯救无数人的生命时，又忍不住激动起来。她把手放在腹部，感受着里面的波动。如果她有机会，她当然愿意拯救很多人的生命。 也许这样，她能将这世间的黑暗与光明的对比度调得更均衡一点…… 如果谭啸龙是黑，那么她就应该白得发亮。
第72章 先机 那个女投资人目光依旧凌厉，表情充满评判和质疑。这让楼越心里不舒服。她感觉自己全身被一层薄汗闷住了。她的表现至少比她自己想象得要好。这个女人为什么不买她的帐？ “我知道你，楼越，我看过你的文章。”女投资人开口说道：“在我的印象和想象中，楼越是一个观点犀利文字尖锐的人，很酷。有些人会有种感觉：你是那种超然于婚姻家庭生活之上的女人。” 她依然没有笑，意味不明地说：“今天看到你，我还蛮惊讶的。” “我知道，没有人能从文章里看出我是一个‘被母性光辉笼罩’的孕妇。”楼越自嘲地笑了，用两手做出双引号的手势。看着男女投资人一起投来的疑问眼神，楼越正色道：“作为女性，对我们形象的审判和评价从未停止，无论是我们迎合世界对女性期待，还是反其道而行之。审判和评价的人包括我们自己：我选择了什么样的角色？我是否忠于这个角色？但实际上，女性一直擅长多角色多线程处理问题。这应该是我们的优势而不是劣势。” 楼越继续说着：就像她现在的状态，很多人甚至不再把她视为女性，而是一个培育孩子的容器。她现在不适合创业，而未来，她还要养育孩子，更不适合创业。“为什么是现在呢？” 楼越自问出声，然后试着回答自己： “三十五岁前，我和很多女性一样，在自己的轨道里做着符合社会期待的各种事情，在轨道之外，我也有一些想法，但我并不认为我必须为此做出行动，因为每一种选择都要面对未知和风险。”她转向女投资人，说：“我知道在现实生活中，我看上去一点也不 agressive，不像我的文字，也不像一个有野心的创业者。” 她又转向男投资人，说：“在我认识的成功男性身上，我学到了很多：你得有很大的 ego，对自己的评价有很强的溢出性，才能更容易推动自己的梦想。” 楼越拿起茶几上的一瓶水，拧开了喝了几口，不紧不慢地，直到感觉自己已经将这些人的等待拉到了饱和状态。她站起身，站到所有听众面前： “作为一个专业人士，我一直在尝试平衡各种角色之间的关系，同时作为一个女性，我在尝试结合女性的优势和‘劣势’。我发现，女性一直在做着创业者的工作，在创业方面，她们拥有丰富的经验：承担责任、风险，从头到尾呵护项目，敢于面对未知。而我想要做的心理健康咨询平台，可以为那些因为心理困境而不能走出家门寻求帮助的女性提供帮助，也将为无数女性咨询师提供一个适合她们生活场景的职业渠道。” 看见女投资人的神情柔和了一些，楼越突然灵光一现。“我真正想要做的是一个由女性咨询师组成的面向女性客户的心理咨询平台，专注于认知成长和现实处境——因为女性的很多心理问题完全源于她们特有的困境，而只有女性更了解女性真正的处境。” 男性投资人们投来不安的眼神。他们争先提出质疑：“为什么要用性别将一个本来就不够开阔的市场限制一半呢？”“你的这个想法改变了一切，从商业角度是不明智的。”“难道只有女性能够理解女性，事实上很多女性就喜欢倾听男性咨询师的解惑，因为男性在社会经验上比女性站得高看得远。”“心理学这个行业大佬多是男性，不是吗？” 楼越回忆着自己几个月前做功课时看过的无数资料。她微笑着沉思了片刻，抬头说：“我看过梅琳达·盖茨基金的一份投资报告。给女性赋能的投资项目，回报率远远高于男性担任 CEO 的公司，而女性担任高层管理人员的公司因为不当行为而导致诉讼和公关危机的情况要小很多。” 她停了停，给听众们时间去回想因为男性 CEO 丑闻而爆雷的一些案例。这时候，她看见王川走进了套房，对她点点头，就去了对面的房间，和参加路演的其他人寒暄。楼越忽然才发现一个事实，王川是专为投资人做猎头的，他能选中自己并不是因为谭啸虎的关系。 “一项研究还发现，假如担任管理职务的女性人数增加 10%，公司价值会增加约 6%。 ”楼越发现这些人对数据更加亲近，便开始自如地使用数据来为听众造梦：“对女性小微企业主的扶持会改善整个社区的幸福指数，这一点显著区别于男性。所以从商业的角度来说，投资女性公司不仅很酷，而且也很明智。女性对消费者心理和产品的洞察是有先天优势的，而心理健康平台的消费者包含了咨询师和来访者，来访者也许是纯粹的消费者，但每个咨询师其实也是一个女性小微企业主。这是一个多赢的局面。” 一个看上去有点上年纪的男投资人说：“我注意到，国家卫健委发文，要在三年内逐步推进社会心理服务体系，还有些地区开始试点让心理咨询进医保，这些都是惠及全民的全覆盖政策，为什么我们要仅限于女性？每个家庭，都是有男性和女性，父母亲和子女组成的。” “这是个很好的问题，”楼越一笑，说：“市面上已经有很多心理咨询的平台，为什么要选择我们？ 这些平台我都研究过了，大多数都给我一种‘男性’属性的感觉——不好意思，当我形容一个事物是男性的时候，我是在说，它给我一种居高临下的，忽略现实处境中个体的，带有冰冷的概括性的，以及缺少生命链接的感觉。我有一些非常敬仰的男性同行和前辈们。但大多数时候，我们不能期望一个对女性处境完全缺乏一手经验的人，可以对求助者做出贴合她个体境遇的反馈。他们只能基于技术性的想象去努力共情。” 看到男投资人脸上露出那种迷惑而假装不自知的表情，楼越停了下来，怀着好奇的笑意问：“说到家庭，如果要用一张照片来概括，映入你脑海的画面是什么？” “我会想到，一家人其乐融融地坐在一起，女主人端上一盘又一盘的美味佳肴，孩子健康活泼，爷爷奶奶享受着天伦之乐。可能会有两个以上的孩子，还要一只狗，那就更好了。我家的情况就是如此。” “很有场景感，让人身临其境。您是有做广告的创业经验吗？”楼越笑着问道。对方惊讶地点头。 “我瞎猜的，其实和广告没有关系，我想很多男性和您想的是一样的，心里都有一副和谐家庭的画面。” 楼越接着说：“女性可能会想得更多一点，比如，为了这样一幅画面，她们要预留多少事前准备的时间，包括食材的采购和预处理；然后是做好执行过程中的流程，以确保上菜的速度和间隔，冷菜和热菜的比例，还要预留突发性的失误率，接着是事后的劳动量。一幅照片只是一个瞬间，我要说的是，很多女性都有这种执行大型任务和计算的能力。只是她们的舞台局限，这些能力没能在职场上被充分展现。而您不一样，” 楼越转向女投资人说：“我想，当女性有了在更大舞台上实现价值的能力，会不再执着于在那幅照片里有一席之地。” 女投资人的眼睛亮了起来，似乎她又对楼越的信心多了起来。男性投资人们则陷入了让他们混乱的思考，一些他们不愿意面对的思考。他们皱着眉头，不愿意相信这些事是他们该关心的问题。 现在是她做结束语的时刻了。楼越想着，下意识地把手放在腹部。她想起最后一次谭啸龙的手放在这里时，她觉得很安全，很温暖，她安全温暖的小世界是不会变的。但世事难料，以不变应万变才是真理。 楼越语气变得激动了起来，像在课堂上对挑战自己的那个男生的那样。她说：“如果我们本来就对心理健康市场没有足够的信心，又怎能寄希望于官方的全民心理体系呢？恕我直言，官方也是‘男性’属性的。女性为主的平台用户黏性更高，付费倾向性和回报率也更高。很遗憾，我们不能面面俱到，我们也不想面面俱到：对客户群的精简其实是最大程度的降低风险，也将是我们的一大卖点。” 她缓和下来，用半是讽刺半是严肃的口气说：“现在流行一句话叫‘未来是女性的’，我想你们并不完全相信这句话，不过，假装为女性服务的产品也能占得先机。” 中媒传播网快讯 记者于第一时间获悉，新海心越健康有限公司宣布完成天使轮融资。本轮融资由保康创投和天科资本领投，DYR 科技和云尚天使基金跟投。 “接下来你就就要建设品牌和用户数据了。我建议你在招募前先做一件事：尽早找到负责社交媒体的人选，开始内容的生产和运营。你越早培养你的社交媒体负责人越好，因为你现在各方面经验有限，精力也分散，而新媒体运营成本非常低，你的启动资金用在这上面性价比很高。”戴着雪镜的皮特靠在雪山脚下的装备补给木屋门口，看着里面清一色的中国人，无论跑得多远，都是中国人的天下，具体说是中国男性。“喂？我说这么快你明白吗？信号还行吧？”
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