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礼尚往来，培训班的工作季旋都忙前忙后一起帮忙。他的广告店开业，陆柠和李洁于情于理都得帮着整理的。 当然，这近一周的时间里，她们除了帮季旋整理这些以外，还将培训班的一些章程、协议、问卷报名表给做了出来。 而季旋，也在这几天，用自己的笔记本电脑，帮培训班做了好几稿宣传单等的设计稿。 陆柠还让季旋订货的时候，帮忙带了一台小打印机过来，她们放在前台，正好连李洁自己带的笔记本电脑。 大学里有电脑的同学并不多，但李洁家里在她大一的时候，就给她配了电脑。由此可见，李洁的家庭条件是非常不错的，至少高于陆柠家里的条件。 不过，这并不重要。笔记本电脑陆柠也买的起，但现在让她自己花个三四千去买，她是不愿意的。 有这个钱，倒不如多买两台台式机，或是多交几个月的房租。她现在要用电脑的话，可以用班里的台式机。 一切准备就绪，陆柠和李洁共同给季旋来了个开门红，下了他开业的第一单生意。 早有准备的季旋也迅速开始行动起来，仅用了一天半的时间，就交出了五百份传单、五张海报、一张门型展架和一道横幅。 而不管是上面的文字还是图片，也都是他们三人研讨许久才确定下来的。 刚拿到东西，陆柠和李洁就抱着宣传单准备去街上发，却被季旋给拦了下来。 季旋忙道：“现在大中午的，太热了，容易中暑。还是等两点后再去吧。再说，还没吃午饭呢，等吃了饭再去也不迟。” 这会儿才十二点过，太阳正是热辣的时候。两个小姑娘出去发传单，那不是找罪受嘛。 说着，他又继续道：“先回去做饭吧，顺便看看展架和横幅搭出来后，有没有效果。” 如果有人主动找上门，那证明泸镇还是很有市场的。说不定都不用发传单，直接守在班里就行。 陆柠跟李洁对视一眼，沉吟片刻道：“要不这样，我们一人去一个小时，没出去的人就守店怎么样？” 坐享其成不是她的风格，还是要主动出击，两面都抓才好。 李洁点头道：“好，这样可以。不过这会儿的确太热了，我们先回去吃饭，吃完饭歇会儿再去。” 听到她最后一句话，季旋高高提起的心才放了下来，不是现在去就行。 这几天的饭菜，依旧是在培训班里的厨房里做。季旋将一楼的铺子上了锁，顺便在门口挂上个暂停营业的牌子，就跟陆柠和李洁上楼去做饭。 做饭的空挡里，陆柠和李洁将横幅给挂出了窗外，就挂在对着孙水大桥的窗户外。人从桥上往农贸街走的时候，只要稍加注意，就能看到横幅。 这会儿正是人流量大的时候，横幅刚挂上去，就吸引了往这个方向走的人的注意力。 看着远处那些人对着横幅指指点点，陆柠会心一笑，麻溜的回客厅吃午饭。等吃过午饭，她就出去发传单，务必要尽快招满员。 先收一波学生，等第一波学生学完，就能拿这部分学费去买新的电脑了。 可惜，计划赶不上变化，午饭都还没吃完呢，培训班就迎来了开业以来的第一个客户。 这是一位身着朴素衣服的大婶，她站在门口，勾着脑袋往里瞅。瞅到陆柠时，立马扬起笑容道：“老师好，我问你下你们那广告上写的教电脑是真的吗？” 电脑啊，那可是高档玩意儿，她自己家里是买不起的，也没钱牵网线、交网费。 要真像横幅写的那样，三百来块钱可以包学会电脑，那她必须要给自家儿子报个班，让他赢在起跑线上。 看到有人来的第一时间，陆柠就放下碗筷，走到门口。听完大婶的话，她耐心解释道：“对，我们就是教电脑的。这位家长，您家孩子多大呢，在哪儿上学，上几年级？” 她要争取在不流失任何一个潜在生源的情况下，多了解一些客观因素。比如看哪个年龄段的学生多，哪个学校的家长问的多。 面对陆柠的提问，大婶也挺配合的。 她噼里啪啦讲了一大堆，最后才问道：“我儿子今年刚读完学前班，马上读一年级。一年级的学生你们能教吧，他可以把电脑学会撒？” 天才，就是要从小培养。不能让孩子输在起跑线上，她的孩子也可以像城里的孩子一样学电脑。 陆柠神色微顿，但依旧客气道：“能教，要不这样，您留个联系方式，先把孩子带过来看看？” 宣传语是包教会没错，但前提是孩子有基本的学习能力。 才小学一年级，的确太小了，得先看看再说。 第37章 招生 “学电脑，包学会，只要399。” 这是挂在窗外的横幅标语，主打的就是一个通俗易懂和真诚。 不仅横幅上有，放在一楼的门型展架上也有，还放大了这几个标语，尤其是399和包学会。 连续送走三个来咨询的家长后，陆柠和李洁才重新端起碗，连忙将吃到一半的饭给吃完。 这次季旋抢着洗碗，陆柠和李洁都没再拒绝。因为，她们都听到了有人上楼的声音，大概是又有咨询的家长来了。 果不其然，两人刚到前台落座，有一位背着背篓的大姐上来了。 她先是在门口张望一下，看到陆柠和李洁两个年轻人，面露疑惑道：“听说来你们这上课需要面试？是怎么个面试法，我明天带孩子过来。” 她心里有疑惑，怀疑这可能是骗人的。毕竟在学校上学都不用面试，怎么一个培训班还需要。 但是，这学的是电脑欸，而且三百多就可以学。电脑自己家里是买不起，也交不起网费的。但能上培训班学会，那可就厉害了，也不会比别人差。 陆柠嘴角微抽，上前解释道：“也不算面试，就是看看学生的一个基础情况，这样才好分班教学。您别担心，现在的孩子都聪明，学东西快。” 八卦传播的速度可真快，传着传着还会变质。这才接待了几个人，就已经传成上培训班要先面试了。 她其实有想过只招收有拼音基础、识字的学生。但这样的话，虽然教起来会容易很多，却会流失一批学生。流失学生就是在把钱往外推，她不是很愿意。 所以，原则上来说，只要上了小学，她就可以收。只是这个收，得分班收。 背背篓的大姐顿了顿，接着问道：“学费都一样？” 她还忍不住嘀咕一句“果然广告都是骗人的”。 先把人骗上来，然后再说这样不行，那样不行，就是想多收费。瞬间，她看陆柠的眼神都不对了。 陆柠：…… 咳，虽然的确不一样，但广告横幅就只有那么长，怎么可能把所有的内容都写上。 她耐心解释道：“是这样的，按理来说，我们只招识字且会拼音的学生。但是，如果有小学生想学的话也可以，只是需要再报个识字班。拼音和识字我们都会教，学费多200块。” 两百块补语文，陆柠觉得这已经是非常优惠的价格了。去其他地方补课，指不定要交多少学费呢。 毕竟，识字可不是一时半会儿能学会的，教学的周期长，学习的时间也长。 但这也没有办法，要想学电脑，就得先花更多的时间，先把基础打牢才行。 大姐掀了掀眼皮子，瞥了她一眼淡淡道：“哦，那我考虑考虑。” 随后，大姐背着背篓转身就走，没再多问其他的问题。 等她走后，陆柠扭头跟李洁对视一眼，眨眨眼道：“她这啥意思，是不认可我们这种模式？” 连个联系方式都没留，当然，有可能是她没有小灵通，所以没法留电话。 她有些没懂大姐是个什么意思，但是，她知道她们没让她满意就是了。 李洁咋舌道：“有可能是觉得我们是骗子吧，毕竟泸镇还没有教电脑的培训班。” 她也没经历过啊，的确不太明白刚刚的大姐怎么突然就走了。 正好季旋洗完碗出来，他边往围裙上擦手边道：“要不你们还是只招识字又会拼音的学生吧，这些基础都不会的，教起来麻烦，还费时间。” 他觉得，教小孩儿识字、学拼音，可比教会他们怎么用电脑难多了。 换成是他，宁愿多招几个学电脑的学生，也不愿做这种费力不讨好的事儿。 然而，他刚说完，李洁就拒绝道：“那不行，教识字可以多收两百的学费，每个月就算只收八个，我们的房租也出来了。” 不收肯定是不行的，白白浪费空间。 她们有两个人，完全可以轮流、分时段教学。大不了，把每个月的人数控制在十个以内。 “那包学会呢？”季旋继续道，“要知道，人的学习潜力和能力各有不同，有的学个一年半载都学不会，或者学会了也说没学会，你们还真就让他不停学下去？” 要遇上几个泼皮无赖，这班还怎么开下去。 这个问题，他之前就想说。但有些东西，得实际操作之后，才能体会到真实的感受。 陆柠沉吟片刻道：“这确实是一个问题，要不就控制在三十节课吧。三百块钱三十节课，每节课一个小时。学了三十节课后，要真还学不会的话，就加课，加课打八折。” 她也是惊出一身冷汗，要不是季旋提这个问题，她都没意识到会有这种问题存在。 要真这样承诺下去，等招的生多起来，这就是给自己挖的一个大坑。 “我觉得可以。”李洁点头道，“把这条加进咱们做的合同里面，到时候给家长签字按手印。我们也别急着打印，再检查检查。” 陆柠点头道：“好。” 她和李洁今天准备先看看情况，等来咨询的人少后，再出去发传单。而季旋，则去楼下继续守他的店。偶尔有问培训班的，他也会帮忙解答。 也不知道是心理作用还是感兴趣的人太少，接下来的一个小时里，都没有一个上门咨询的人。 陆柠刚想说她去发传单去，就听楼道传来稀疏的声音。 没一会儿，就见季旋引导着一个坡脚大叔上了楼。 大叔不是别人，就是陆柠先前遇上的方云。 方云的事，她和李洁跟季旋摆过，季旋也由衷佩服方云。大概是在楼下遇到了，季旋就直接把人给带了上来。 陆柠高兴的迎上前道：“方叔你怎么来了，快进来坐，我给你倒杯水。” “欸，不用不用，我不喝水。”方云连忙抬手制止道，“我就上来给我闺女报个名，报完就走，不用倒水。” 他刚刚路过楼下，看到电脑培训班的招生广告摆出来，就想着上来看看。没想到这两小姑娘，还真的开了电脑培训班。
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