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“这份计划我基本找不出漏洞。看来我所作的努力还不够。 哥哥你看它这计划有什么问题，我该怎么对他说？”夏虫虫抬头，以四十五度角仰视夏鹏飞。 夏鹏飞摸了摸夏虫虫的小脑袋，眉梢微微挑了挑，唇角勾出一个浅淡的笑容，“不错啊，小夏总，能短时期看出这份计划的务实性、系统性，就说明你也是做了大量功课的。 严格说来，集团真正营销计划不是营销总监一个人的计划，他应该是全局的计划，是建立在对各地区各部门各项数据进行科学分析的基础上并有机整合总部、分店营销计划的结果。 计划应该是自下而上制定，再自上而下贯彻实施。 他这个计划总体上操作性很强，但略显不足的是对竞争对手的分析还不够。” 夏虫虫指指文件，“他这里有分析啊。” “是有分析，但流于浅表，过于简单了。 你让他将丰源集团与竞争者在产品、价格、渠道、促销各环节等各个方面进行详细对比，找出丰源集团与竞争对手之间的差异点，确定导致销售差异的原因，再对营销策略作出必要的调整——” 夏鹏飞说到这里，见一道光影迅速从洗浴室奔向主卧，速度之快，简直骇人听闻。 “你等我一下。”夏鹏飞绝对不肯放过这个千载难逢的有利时机。 “飞哥哥，你才吃过东西哒。”当少年热血贲张、心怀鬼胎地走到主卧门口时，就听到小圆圆脆生生的声音响起。 “你才出了一身臭汗哒！”小甜甜也一双贼精的眼睛看向夏鹏飞，嘴角上挂着若有似无的笑意。 “有作过必要的保护措施吗？”小虫虫语不惊人死不休。 几个小宝宝天使般的面孔挂着恶魔一般的表情。 夏鹏飞准备拨门的爪子生生僵在了半空中，转身负气进了洗浴室。 小虫虫拿出手机拨通了于海的电话。 “小夏总，效率真高啊。” “你这份营销计划总体上看来务实性操作性较强，略显不足的是对竞争对手的分析还有待深入。 你先把咱们集团与竞争者在产品价格、渠道、促销各环节等各个方面进行详细对比，找出丰源集团与竞争对手之间的差异点，确定导致销售差异的原因，再对营销策略作出必要的调整。” “好，我马上去办。”于海不得不佩服小虫虫的精明能干。 一个小娃娃居然能在这么快的时间浏览完一份几十页的销售计划并提出建议，若非亲身经历，打死他也不肯信。 他当然不清楚夏虫虫刚刚经过了夏鹏飞的点拨，夏鹏飞拥有一目十行的阅读效率。 “你再把与财务、人力资源、采购、生产部门、销售部门和物流部门的沟通写进计划里。”夏虫虫不紧不慢地安排工作。 营销计划不仅仅是对目标进行量化的数字图表，为达成目标，它还需要各资源部门的高效配合。 “好的，小夏总，我马上调整。”于海越来越佩服他的小老板了。 “另外，你近期准备组织一场全集团所有业务主管参与的视频工作会议。 除了把你完善后的销售计划在全集团作深入推广宣传以外。你再让BZ市的销售主管于经理到总部会场作一场详细的报告，把他的销售经验推广到全集团。” 于经理名叫于开天，有着丰富的销售实践经验，但却理论水平有限。 前次夏鹏飞兄弟巡店时，夏虫虫让他脱稿发言，让他狼狈不堪。回去后，他苦练口才，苦钻理论，近期之内理论水平也有很大提高。 “好，我马上让于经理准备。小夏总，有一件事我得向你坦白——” “你不用说，我已经调查过了，于经理是你的堂叔对吧？”夏虫虫表情平和，声音平淡无波澜，“于经理进丰源是经过正规考核的，所以，你不要有顾虑。举贤不避亲嘛。” “小夏总英明！”从来不夸人的于海居然难得地拍了一次马屁。 夏鹏飞冲进洗浴室，为着其不可告人的目的，把自己弄得干净清爽香喷喷的。 出了浴室，见三宝居然不在，他心里突然升起一股不祥之兆。 三只小恶魔绝对要坏我的好事！
第0345章 买一瓶送一宝 “圆圆，你看看，这个题你选什么？第78题，电子商务的本质是什么？”夏虫虫在网上做工商业管理专业考试真题，他问一旁的圆圆。 圆圆看了一下，说道，“肯定选C商务活动。电子肯定是实现商务的手段，商务才是归宿才是本质。” 甜甜伸长脖子，也凑过来，“我也看看……呃，我也选C呵呵……我主要是听圆圆说得有道理。” 夏虫虫抿嘴一笑回答，“正确。你们再看这个题，第79题。” 冷圆圆把手机接过来，和小甜甜一同浏览考题。“某企业推出新产品时制定了一个较高的价格，目的是在短期内获得高额利润。 该企业采用的新产品定价策略是？甜甜你选什么？” 冷甜甜眨眨小眼睛，看了看选项，拧起了眉头，“哎呀，这个撇脂定价策略是什么鬼哦？ 还有这个渗透定价策略又是什么鬼哦？ 四个选项我就有两个没听说过。我还是个宝宝啊——我咋选？” 夏虫虫偏头看向小甜甜，“这么说你是要放弃了？” 在梓虚快乐象棋网上下象棋的冷丝雨转过头说，“甜甜，必须选一个，不能放弃！ 选择题就算是拿不准，蒙也蒙一个。好歹有百分之二十五的正确概率。” 冷甜甜点头，“好嘛，听姐姐的，我蒙一个，我选D心理定价策略。” 冷圆圆想了想说，“我选B撇脂定价策略，这个概念我几天前看到过，好像是讲产品在刚进入市场时定高价，想快速获取利润。 像卢阿姨的金凤服饰走的就是这种路线。” 夏虫虫笑了，“哇，圆圆你好厉害，你不但答对了，而且能举一反三，能理论联系实际。” 小甜甜也真心奉承小圆圆，“同样是五岁半的宝宝，为何你那么优秀？” 小甜甜进入冷家之前，比较讨厌背诗练钢琴学画等各种学习活动。 但进入冷家后，看着小圆圆和小虫虫每天以第四宇宙速度推动文化学习，她感觉好着急。 受到虫虫和圆圆学习热情的感染，她对学习的欲望也开始蠢蠢欲动了。 她认为，如果自己不努力，终有一天，她无法跟小圆圆和小虫虫在一个思维层次聊天，玩耍、工作。 小甜甜指指手机屏幕上的考题问，“那这个渗透定价策略是什么意思呢？” 夏虫虫也不掖着藏着，耐心地指导甜甜，“我跟你说，这个渗透定价策略恰好跟撇资定价法相反。 也就是说产品刚进入市场时，定价较低，等到快速打开市场后，再提升价格。” 夏鹏飞进了主卧，果然不出所料，见几只碍事的小魔头连同大美人冷丝雨一齐靠在床背上。 学习的学习，娱乐的娱乐。好不自在，其乐融融。 丝雨坐在边上。左侧依次是冷甜甜、冷圆圆和夏虫虫。 纵然是床很大，但四个人呈一字型排开，床上也已经没有多余的位置了。 一个个都把蹄子伸进柔软的被窝。 夏鹏飞也想把他的蹄子伸进被窝。 因为被窝里很温暖，被窝里有丝雨。 没有动用武力的少女安静得像丹青手笔下的水墨画，美丽中还带有几多灵动。 纯白棉质薄绒睡衣裹身，一双黑白分明清澈纯净的大眼，要多水灵就有多水灵。 暴露在朦胧灯光下的冰肌玉骨，就像雨后荷叶上的露珠，说不出的晶莹剔透。 少年是个重内涵的人，对多少姿容绝世的美女也不屑于顾。 独独对眼前的少女除外。 夏总着装不厚，也只穿着薄绒棉衣，可体内的小火苗却快将他制成烤肉串了。 但听到孩子的讨论，他没忘记自己的使命，他拉上床帘，转身在夏虫虫身边站定。“渗透定价策略是试图以低价格来换取高销售量。 像代耳、钙特慧、渥玛特、剑锋饮品和陌尘纸业就采用的是这种市场渗透定价策略。 你们也看到了，剑锋饮品在短时期销售量直线上升，快速吸引了大量的购买者，这为他们赢得了较大的市场份额。 不出所料的话，过了这个春节，剑锋饮品会有价格调整。” 小甜甜一听剑锋饮品可能涨价，就碰碰小圆圆，“那我们要不要囤点在家？” 小甜甜这个小富婆说：“没必要吧，你能喝得了多少？” 夏鹏飞用比浩瀚的苍穹还深邃的眸子看向三宝，“我的位置呢？” “嘻嘻～～飞哥哥，没有你的位置了，”小甜甜笑看夏鹏飞，“你可以到那边卧房去坐。” “不要！你们多热闹，我一个人多寂寞。不行，我也要上来，给我腾个地儿。”夏总开始耍赖。 “坐不下了。你怕寂寞，你可以到客厅里去看电视，电视里好多人。”丝雨掀眸，薄薄的唇瓣上掠过一丝淡淡的笑意。 “小甜甜，我可以抱着你，让我也进被窝里暖暖行不？小甜甜最善良了。”夏鹏飞开始打同情牌，顺便发射了一颗糖衣炮弹。 小甜甜不吃他那一套，“对不起，太晚了，我马上要休息了。这里是女生觉觉的地方，你个大男生进来好意思么？” “小虫虫也不是女生。”夏鹏飞吃不到葡萄也不想让别人吃葡萄。 “夏鹏飞，你别拖我下水。我还是个宝宝，我可不是大男生，”夏虫虫恼了，我今晚要在这里睡觉，你一个人去那边小卧室睡。” 夏虫虫知道，回了梓虚市想要挨着圆圆睡觉的可能性很小。 夏鹏飞气结，只好闷闷地把沙发椅搬过来靠近丝雨，对着丝雨直放电。 可丝雨一个人下象棋下得正嗨，注意力完全放在手机屏幕上。 “咳咳！”夏鹏飞猛咳两声，脑袋伸过来，嗅到一股沐浴露和洗发水的香味。 夏鹏飞用爪子去碰碰丝雨，“你居然会下棋？” “我妈是女子省级水平和市冠军，我会下棋不是很正常么？”冷丝雨在屏幕上走着棋子，头也不抬。 忽然小圆圆跳下床，夏鹏飞看有空位了，心中大喜，正准备补位，结果被小圆圆提出严重警告，“飞哥哥，那是我的位置，不要有非分之想。” 夏鹏飞欲哭无泪，无语问苍天。 心中酝酿了一万种超级邪恶的打算，每种方案都得判个20年以上甚至枪决。 比如说趁丝雨睡着时把三宝拿到大街上去投标拍卖； 又比如说带三宝出去散步时把三宝投到河里去喂虾； 又比如说把三宝列为丰源促销活动的赠送物品，买一瓶送一宝，买两瓶送三宝等等。
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