于娴娴没让家里人送,由陆虎开车去机场。 到机场的时候,龙卿说在VIP室等一会儿,有个人要见。 于娴娴还想着在她家这边的机场,龙卿能有谁要见?结果就瞧见戚钰海律师带着几个助理下飞机了。 于娴娴:“……” 戚钰海朝他们打招呼,神采奕奕地望着于娴娴:“于经理似乎不高兴看见我?” 于娴娴:“啊不、不是,我的意思是劳烦您过来处理霍超他们的事,太大动干戈了吧,没必要没必要。” 戚钰海:“龙总说了,你的事无小事。” 于娴娴只得看了龙卿一眼,又是感动又是无奈。 龙卿示意她不要操心,然后低声跟戚钰海嘱咐了几句。 于娴娴想过去偷听,没能得逞,只好找陆虎打探:“他俩说啥了?” 陆虎:“不知道、不清楚、不晓得。”别问,问就是龙总想让坏人二十年刑期起步呗。 当然做不做得到,就看戚律师的本事了。 送走戚钰海,于娴娴和龙卿踏上返程的飞机。 . 在家休息一天,于娴娴终于要回酒店上班了。 顶层员工知道于娴娴回来,高兴得像过年,大早上就在电梯口迎接。 于娴娴刚踏出电梯,就被这阵仗吓一跳:“这是欢迎我呐?” 柯雪:“要不然嘞?于经理你可终于回来了!我这攒了一大堆事亟需解决!” 毛佳盼:“还有我还有我!求江湖救援!” 于娴娴把头发一甩,来者不拒:“来吧,办公室聊!”
第557章 我明天就约苏盈见面 积压的工作处理完,半天就过去了。 柯雪和毛佳盼各自精神抖擞,忙着把于娴娴调整过的工作方案吩咐下去执行。 助理伍月终于排上了队:“于经理,现在轮到我了吗?” 于娴娴喝了半杯水,一副大干一场的模样:“来吧!” 伍月交了一份U盘:“上次我们视察过的几处海岛打算开发旅游的事圈子里已经传开了,有不少企业给了初步提案,U盘里有两个文件夹,一个是我筛选过的,另一个是全部底稿,您有空的时候看看?” “好,我现在看。”于娴娴把U盘打开。 伍月也不打扰她,继续忙别的去了。 于娴娴看得很仔细,每个提案公司的优劣之处都简单列了出来。这是她亲自推行的第一个项目,如果旅游业开发起来,年产值不可枯量,必须要严阵以待。 也不知过了多久,伍月来提醒她:“于经理,该吃午饭了。” 于娴娴头也不抬:“你们先吃吧,给我带一份。” 于是过了一会儿,伍月捧着盒饭:“于经理,午饭要凉了。” 于娴娴仍旧头也不抬:“好,我一会儿就吃。” 伍月想了想,把盒饭端走了,径直去往楼下寻人。 几分钟后,龙卿被请上来了。 “咚咚咚。”于娴娴只觉得有人在叩她的桌子。 于娴娴有些不耐烦抬起头:“伍月,不要……怎么是你?” 龙卿站在她对面:“听说你不吃午饭?” 于娴娴瞥了伍月一眼,见对方低头死死瞅着文件,打不算抬头的样子。 于娴娴:“好吧,我去吃,我现在就去。” 龙卿:“一起。” 于娴娴看看时间:“都快两点了,你也没吃?” “你也知道快两点了。”龙卿轻轻数落了她一句。 两人一起回了龙卿的办公室,那边有家里的大厨送饭过来。 于娴娴刚坐下,就开始谈工作:“我刚才在看几家公司的提案,就是关于海岛旅游开发的,有几家我觉得不错……” 龙卿很耐心地听她分析,哪家的财力雄厚,哪家的业内资源广,哪家的同类项目经验多……时不时地给出几点建议。 于娴娴边吃边说:“所以最后选这三家进来谈判,其中我最倾向的还是盈动旅游。” 龙卿抬手把她嘴边的饭米粒摘掉:“唔,你不觉得这家公司听着有些熟悉吗?” 于娴娴:“有吗?没有啊?我们跟这家公司合作过?” 龙卿提点她:“这公司的老板姓苏。” 于娴娴连饭也顾不上吃了,放下筷子搜了一下公司的法人:“苏盈?”那个在顶层住过的女霸总? 她对苏盈印象很好。苏家本来就是做旅游业的,苏盈出来创业后,成立了盈动公司,没想到一年不见,竟然发展得这么好,能直接参与这么大额的产业开发了。 于娴娴:“如果是苏盈的话,我反而觉得这个合作更令人期待了。” 龙卿把切好的牛肉跟她互换:“你喜欢就好。” 于娴娴:“不行,我明天就约她见面。” 龙卿顿了顿:“你这样只约一家,会让人觉得势在必得,不利于最终的谈判。” “也对,那我把选好的三家都约来……”于娴娴慌忙把牛肉咽下去,给伍月打电话安排了。
第558章 苏小姐,好久不见 接到洽谈邀请,苏盈并不意外。 毕竟那份企划案伍月负责了不少内容。没有人比伍月更懂这次的产业合作需要是什么。 只是苏盈没想到,于娴娴还邀请了另外两家。 看来对方大概是在使用谈判策略。 赴约的当天上午,苏盈好好打扮了一番,谈判输什么不能输气势,简约的西装外套、精致的妆容,还有大女主气场的香水加持,可谓武装到头发丝。 果然,她刚在会议室门口出现,就吸引了不少会务人员的目光。 “您好,请问是苏小姐吗?”服务员认识她,显然是被提前嘱咐过。 “我是。”苏盈巧笑倩兮,顾盼生辉。 服务员是个女孩子,都被大美女这一笑逗得脸颊绯红:“您请跟我来。” 会议室里人不多,苏盈算是最后到的,里面已经坐了几个人。 大家站起来互相客套了一番。 盈动旅游的代表人就是苏盈,此外来的两家一家是旅游业的老牌巨头友程旅游,代表人是友程的老板,姓程,算是席间年纪最长、资历最老的长辈;另一家公司叫网联,是新兴的电商旅游领头人,来的代表是网联的项目部总监,姓何。 待人到齐,作为甲方的于娴娴这才出现:“不好意思,我来晚了。” 其实只是一句客套话,她是踩着点来的。 苏盈:“于经理,又见面了。” 于娴娴朝她笑:“苏小姐,好久不见。” 两人这么一个开口,就让另外两家感觉不妙。 何总监年轻一些,不够沉稳,问了一句:“两位认识?以前合作过?” 于娴娴毫不避讳地答:“以前苏小姐住过顶层的套房,我有幸服务过她。” “原来如此。”何总监放下了心,暗道从前的甲方现在变成了乙方,从前的乙方现在是甲方,真是世事难料。有了这层关系,说不定于经理心里膈应,反而看不上盈动旅游了呢? 于娴娴:“大家的时间都很宝贵,那我就开门见山了……” 她开始把项目的规划娓娓道来。 “最终我们的项目会选取一个合作方,如果合作顺利,奥斯特家族新的几个旅游线开发也会委托给这家公司。” 这倒是苏盈没想到的:“你的意思是长期独家代理?” 于娴娴:“可以这么说。” 这次连资历最老的程老板都坐不住了:“这个条件实在很诱人,我想重新调整一下我们公司的方案,可以吗?” 于娴娴看看时间:“正好到午饭时间了,那大家自便吧,楼下餐厅我吩咐过,各位报上名字就可以随便去吃,或者让我们的服务员送餐到客房也行。那我们下午再聊?” 大家表示没有异议。 苏盈回了客房,把伍月提供的方案打开,久久沉思。 于娴娴说的话绝对可以代表奥斯特家族,这次谈成,以后就能当奥斯特家族旅游产业的总代理,那么对手肯定不会放过这个机会,拼命压价,争取谈判成功。 苏盈把手指落在利益分配表上,沉思良久……
第559章 伍月曾在何处高就 下午的会照常开始。 于娴娴把三家提供的方案同时打开。 果然,在听到她特别诱人的许诺后,友程和网联都同时降了价,其中以网联降得最多,竟然只有原本价格的80%。 瞧见于娴娴惊讶的目光,何总监还以为这次势在必得。 程老板倒还算沉得住气,只是看了一眼对手公司的报价,暗自摇头。他不是气恼自己比不过对手,而是觉得对方这样做,必然会失去奥斯特家族的青睐。 果然,于娴娴只是惊讶一瞬间,并没有对这个低价表示过多的兴趣,转而打开了盈动旅游的报价——“苏小姐,居然每天调整报价?” 苏盈笑了笑:“大家都是聪明人,打价格战属于伤敌一千自损八百,我不想这么做。” 程老板暗自点点头。他虽然降了价,但他一开始提供价格时就预留了降价空间,并不算恶意压价。 只有网联的何总监感觉自己被内涵到,不太客气地说:“我们有能力花最少的钱做最好的事,怎么能叫打价格战?” 苏盈笑而不语,反正于娴娴心里自有一杆秤。 于娴娴安抚了一下何总监,又问苏盈:“盈动旅游不降价,在谈判里未免显得有些过分自信了。” 苏盈答:“虽然没有降价,但是我们增加了一些分成让利,具体在后面,于经理可以慢慢看。” 何总监冷哼一声:“还不是变相降价。” 于娴娴细细看了几页,却显得很惊喜:“很新颖的思路,把分成让利转成资源投入,这样现金流就会源源不断地滚动,对项目十分利好。” 程老板看了看,赞到:“果然是江山代有才人出。” 苏盈:“老先生您过奖了。” 程老板心里大概有数了,接下来的谈判也就是走个过场。如果他是于娴娴,他也会选择盈动旅游,自己的老派经营手法跟盈动旅游的大胆创新比,似乎是差了点意思。 到会议结束时,于娴娴客套地挽留几位住下来,还订了温泉间。 程老板年纪大,恋家,表示不愿意打扰,提前就离开了。 于娴娴望向何总监:“那何总监留下来泡温泉?” 何总监见左右无人,便对于娴娴说:“于经理,能借一步说话吗?” 于娴娴却不打算过去,今天的谈判她对这位何总印象不算好,便笑笑站在原地:“您就在这儿说吧,没有外人。” 何总监看看她,又看看苏盈——什么叫“没有外人”?暗指奥斯特将会和盈动旅游合作,这就是一家人了吗? 哼,等你听到我说的话,说不定是什么表情! 想到这里,何总监干笑了一声,说:“既然是于经理吩咐的,那我就直说了。于经理觉得盈动旅游的方案很不错?”
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