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前面有一个商铺关了门, 一行人朝商铺走去，蹲在商铺门口。 林北抓紧包, 朝另一只手手心哈气, 捂住冻的没了知觉的耳朵。这样没用，林北索性不管耳朵了，指节僵硬拿起袋子, 浏览配料表和地址，把它塞怀里，掏出地图，在地图上找牛埠, 牛埠离崔南县大概16公里, 居然通火车。 林北收好地图，单手打开袋子, 掏出一根肉干，一口咬下去，差点把他的牙齿嗑碎。 “哈哈哈……” 林北寻着声音望过去，一个穿着棉袄、马裤，戴着一顶老旧的羊皮帽的孩子牵着一头骡子站在他对面，她从兜里掏出一根肉干，撕了一丝肉干放嘴里嚼，整个人享受的不得了。 一个中年男人拎着几包药离开中药馆，把孩子放骡子上，牵着骡子离开。 小女孩回头朝林北扮鬼脸。 林北笑吟吟看着她。 父女俩走远，林北拿出四根肉干给大家，大家学小女孩撕跟头发丝差不多粗细的肉丝吃，嚼了半天舍不得吞下。 21个人吃四根肉干，吃了半天，一根肉干还没吃完。 林北盯着肉干，眼睛越来越亮。 一群人围在一起撕肉干，林北盯着肉干发呆，袖口露出小半截手表，从他们进招待所就开始盯着他们的王阿坤朝兄弟们使眼色，一群流里流气的汉子从犄角旮旯里钻出来，一脸贪婪盯着手表。 王阿坤手插袖子里，缩着脖子躲避风寒，行色匆匆从他们身边经过。 他突如其来朝林北脸上攻击，准备林北用手挡他，他趁机夺了林北的包跑进胡同里，把包里的东西替换了，拎着包在胡同口等兄弟们，兄弟们夺了手表，嘿嘿，他和兄弟们分赃手表和包里一堆不值钱玩意，哪里想得到林北居然瞬间贴着墙躺下，包被他压在身下，王阿坤夺包夺了一个空气，他大脑空白了一瞬，胡翔嘴里叼着一根肉丝，一脚把他踹飞。 路上的冰被王阿坤砸碎，王阿坤吐掉溅嘴里的冰渣，哀嚎着让兄弟们给他报仇。 他们的兄弟们虽然跟林北的人对上了，但是他们都有自己的小心思，都想独吞手表，心不齐，很快被胡翔带人打趴下了。 他们惊恐爬起来，相互搀扶离开。 路滑，他们脚步不齐，有一个人摔倒，其他人也跟着摔倒，啃了一嘴冰渣。 大家哈哈大笑，很快他们笑不出声了，草鞋断了。 脚踩地的汉子把脚放回草鞋上，掩盖草鞋坏了的事。 还有几个汉子勾着脚趾挠另一只脚的脚背，脚上年年长冻疮，只要干活干冒汗了，就像有成千上万只蚂蚁咬脚，痒的人受不了。 刚刚打架，打的热血沸腾，脚上有了温度，脚开始痒了。 林北站起来，拍掉身上的雪，带他们走进店里，给他们买鞋。 林北准备给他们买棉鞋，但是他们的眼睛死死地盯着货架上的解放鞋，最后林北随了他们的意，给他们买了解放鞋。 他们高兴坏了，当场换上新鞋，正当他们要换回草鞋的时候，林北离开店里，他们顾不上换鞋，小跑追林北。 一路上，这群汉子恨不得把脚扛在肩上走路。 林北带他们跑遍崔南县的供销社和商铺，专门寻找牦牛肉干，发现除了牛埠，商安、襄田也有牦牛肉干工厂，工厂全在本省，就崔南县来说，牛埠的肉干占比5，襄田的肉干占比3，商安的肉干占比2。 林北研究地图，襄田、商安都通火车，前者比后者离小林场近。 牛埠的肉干市场占比高，人家不愁卖，林北把目光放在了襄田和商安上。 林北带他们到了火车站，买了前往襄田的火车票。 中午，一群人坐上火车，下午三点多，他们到了襄田。 下了火车，林北遇到了一个老乡，老乡和他们走的路线相同，林北带人和老乡一块儿走。 到了十字路口，老乡指着西北方向：“你们顺着这个方向往前走，再走两三公里就到牦牛肉干厂了。” 说着，他拉着骡子朝相反的方向走。 骡子背上驮着两麻包麦麸，给家里的猪加餐的。 老乡摸怀里的橘子，外乡人给他的，回去哄八十岁高龄的老娘。 一行人顺着老乡指的方向走，很快到了地方。 门卫室没人，大门从里面锁上了。 林北喊：“有人吗？” 五间瓦房离门卫室300米，何汉斯歪在床上打盹，五粮液空瓶子倒在桌子上，桌子上、地上散落着花生壳。 有人叫唤，何汉斯企图用震天的呼噜声盖住叫唤声，谁知道那人叫唤了十多分钟，大有他不露面，继续叫唤的想法。 何汉斯骂骂咧咧披上军大衣出门，走到铁门前，一脸不耐烦打量铁门外的人：“你们谁呀？” “我慕名而来，想要和贵厂谈合作。”林北好脾气说。 何汉斯脸色奇差，摆手让他们走：“我们厂有固定的合作对象，不需要新的合作对象，你走吧。” 他们厂和各大供销社合作了二三十年，已经形成了默契，压根不需要开拓新的合作对象。 还有就是他都这么说了，如果眼前的男人是购销社采购员，一早就跟他翻脸了，而不是单纯皱眉，何汉斯认定了眼前的男人是个体户。 何汉斯更加不把林北当回事，语气充满了不屑撵他们走，让他们别站在厂房门口碍事。 胡翔攥紧拳头，想要给何汉斯一拳。 林北拦下了胡翔，带领众人离开。 被胡翔吓到的何汉斯朝他们背影唾一口：“世道变了，阿猫阿狗竟然到老子面前耀武扬威。”他开始怀念没有个体户的十年，回屋继续喝酒，醉醺醺嘀咕，“伟人走了，小丑窜出来把“社”改成“资”了，国家将亡矣。” 林北带领众人乘坐火车前往商安。 今天是12月31号，晚上九点，他们要乘坐6个小时的火车。 林北抱着包，撇头看乌漆嘛黑的窗外，胡翔等人靠在椅背上东倒西歪睡着了。 对面的男人捂着肚子，盯着手中的书万分纠结，林北从玻璃上观察到他的纠结，递给他一份报纸，男人只来得及说一声谢谢，“嗖”一下窜了出去。 大概过了半个小时，男人一脸轻松回到座位上。 车厢里的人睡着了，男人抱拳对林北道谢，林北朝他笑了笑。 还没到零点，漆黑的夜空中偶尔绽放绚烂的烟花。 到零点那一刻，烟花绽放的更加密集，林北趴在窗户上，感受城区的热闹。 1984年到来了。 元旦放一天假，他们到商安的牦牛肉干厂会不会扑空？ 即便扑空，林北也要走一趟。 凌晨三点多，一行人下了火车。 明天夜里，他们就要乘坐火车离开，时间紧，林北顾不上休息，直接带人徒步到牦牛肉干厂。 四点多，他们到了地方。 门卫室有人值夜班，林北跟门卫说明情况，门卫看到这么庞大的队伍，不敢开门，打电话请示值班领导。 值班领导彭虎睡得正香，被电话吵醒，他骂老汉又骂娘趿拉鞋接电话，听到门卫说来了一伙人跟厂里谈合作，这伙人不好惹，不像来谈合作的，倒像来找麻烦的。 彭虎麻溜的穿上衣服，打着手电筒走向铁门，另一只手背在背后，死死地攥着木棍。 林北的手伸进铁门，递给他介绍信。 彭虎：“……” 他歪头夹着手电筒接介绍信，歪眼瞅上面写了啥。 家里放了一堆关于礼品店的报纸，有本市报纸，也有省报，林北走的时候拿了几份报纸。 他递给彭虎两份报纸。 彭虎把信还给林北，接过报纸，扫报纸，陡然发现报纸上的人有些眼熟，他抬头看林北，又低头看报纸，“咻”一下丢掉木棍，凶了门卫几句，让门卫赶紧开门，热情的邀请林北到值班室坐一坐。 门卫委屈巴巴捡起木棍，回值班室继续守门。 林北一群人跟着彭虎到了值班室，彭虎给他们倒茶，只递了三杯水，茶缸就不够了，彭虎尴尬的说不出话。 林北假装没有察觉到彭虎尴尬，他自我介绍，掏出三包牦牛肉干，把产地对准彭虎：“我这趟来，专程考察牦牛肉干，首站去了牛埠，接着去襄田，最后一站到商安。” 彭虎脸色不大好看，奶奶的，虽然你看不上咱厂，但能不能别当着咱的面说出来。 “实话实说，商安的牦牛肉干比另外两个略香，却有一个致命的缺点，离小林场中转站远。”彭虎脸上雨过天晴，林北又说，“我是金舌头，能尝出细微的差别，大部分外地人尝不出来，所以我还是倾向于和牛埠、襄田合作。” 彭虎脸上的笑容僵住，在心里嘀咕既然你跟死对头合作，干嘛还来商安。 “我打算采购三万斤牦牛肉干，牛埠那边不愁卖，只能给我万把斤，襄田那边产量比牛埠那边少一些，市场占有率不及牛埠，所以能给我两万来斤。”林北叹气，“从两个厂采购三万斤货，行倒是行，就是有点麻烦，所以我决定来商安看一看，如果贵厂无法提供三万斤货，我只能从那两个厂采购货了。”
第173章 173 作为老对手, 彭虎能大致估摸出老对手的家底。 林北说的数跟他估的数大差不差。 淮市距这里两千多公里，如果林北没找老对手，林北不可能说出这么准确的数字。 这会儿彭虎一边气林北把他们厂当“替补”, 一边开心他们厂确实能提供三万斤货。 拨电话的彭虎拿起话筒, 瞥身侧的林北, 他火速放下话筒，简简单单跟林北说了一声, 跑到门卫室打电话给孙文川。 站在客厅抽烟的孙文川骂骂咧咧拿起话筒, 大嗓门喊：“谁啊。” “老孙, 我。”彭虎笑着恭喜他发财。 “老子穷的天天啃肉干，发屁的财。”别人听了可能会揍孙文川, 但孙文川说的是实话。 何汉斯、袁毅两个求撮撮联合起来挤兑他, 合作商像竹笋一样一茬接着一茬和工厂解约，肉干卖不出去, 厂里已经两个月没给工人发工资了，不仅他, 还有工人也天天撕肉干吃。 就在今天零点, 原本答应从厂里拿货的合作商跟商量好的一样，一个接一个打电话给他，通知他他们从牛埠、襄田拿货了, 十分没有诚意跟他说抱歉。 大概凌晨两点，何汉斯、袁毅先后给他打电话，狗日的，他俩居然要以八毛的价格拿到仓库的货, 孙文川破口大骂他们不要脸, 足足骂了一个小时。 孙文川心里清楚，再不发工资, 工人肯定要闹事了。
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